《國(guó)際商務(wù)單證》課件-第三章 國(guó)際貨物買賣合同

第三章國(guó)際貨物買賣合同

第一節(jié)合同的商訂1

章節(jié)第三章國(guó)際貨物買賣合同進(jìn)出口交易程序交易前的準(zhǔn)備交易磋商與合同簽訂合同履行（流通型企業(yè)自營(yíng)）出口交易前的準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研客戶調(diào)研、建立業(yè)務(wù)關(guān)系出口成本核算制定出口經(jīng)營(yíng)方案廣告宣傳和無(wú)形資產(chǎn)保護(hù)進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研供應(yīng)商和商品價(jià)格調(diào)研落實(shí)許可證和外匯制定進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)口商品審批進(jìn)口成本核算交易磋商程序磋商的方式：口頭、書面磋商的內(nèi)容：合同條款 品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、單據(jù) 商檢、索賠、不可抗力、仲裁磋商的程序詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約其中必備步驟

發(fā)盤、接受、簽約詢盤Inquiry交易一方向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣某種商品的有關(guān)交易條件 詢價(jià)要約邀請(qǐng) 無(wú)法律約束力 非必經(jīng)步驟詢盤InquiryFrom:T.K.TradingCo.Ltd.,Aug.8,2004To:GreatWallCompanyAttn:Julia PleasequotealarmclocksartNo.102N&103N2000pcsrespectivelyshipmentNov.發(fā)盤Offer交易的一方向另一方發(fā)出的訂立合同的建議 報(bào)價(jià)要約

offerbid/order

有法律約束力發(fā)盤必備條件向一個(gè)/一個(gè)以上特定的人發(fā)出內(nèi)容十分確定有明確訂約意旨送達(dá)受盤人發(fā)盤的有效期供受盤人對(duì)發(fā)盤做出反應(yīng)的時(shí)限 明確規(guī)定 未明確規(guī)定發(fā)盤OfferFrom:GreatWallCompanyAug.10,2004To:T.K.TradingCo.Ltd.,Attn:Mr.Lee OfferalarmclockartNo.102N&103N2000pcsrespectively50pcstoacartonUSD4.00/pcCIFHamburgshipmentNov.sightL/Creply15thhere發(fā)盤的撤回與撤銷撤回：阻止發(fā)盤生效撤銷：解除發(fā)盤效力

下列情況不得撤銷

1.規(guī)定了有效期/以其他方式表明不可撤銷

2.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)據(jù)此采取了行動(dòng)發(fā)盤的終止指發(fā)盤法律效力的消失

1.有效期滿

2.受盤人拒絕或還盤

3.不能控制的因素

4.有效的撤銷第三章國(guó)際貨物買賣合同

第一節(jié)合同的商訂2

上海市經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校校本教學(xué)資源庫(kù)《國(guó)際商務(wù)單證》課程教學(xué)資源章節(jié)第三章國(guó)際貨物買賣合同還盤CounterOffer受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改的表示 還價(jià)新要約 法律后果:對(duì)原發(fā)盤的拒絕 非必經(jīng)步驟還盤CounterOfferFrom:T.K.TradingCo.Ltd.,Aug.12,2004To:GreatWallCompanyAttn:Julia Referringyouroffer10thpleaseallow4%commission&2%discount.還盤CounterOfferFrom:GreatWallCompanyAug.14,2004To:T.K.TradingCo.Ltd.,Attn:Mr.Lee Referringyourcounteroffer12th3000pcsrespectively3%commissionUSD4.1/pcreplyimmediately.接受Acceptance交易的一方對(duì)于對(duì)方的發(fā)盤/還盤所作的完全同意的表示

必備步驟承諾 合同成立的標(biāo)志 對(duì)雙方均有約束力接受必備條件由受盤人表示以聲明/行為方式表示必須是無(wú)條件的在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)原發(fā)盤人有條件的接受實(shí)質(zhì)性更改非實(shí)質(zhì)性更改原發(fā)盤人反對(duì)原發(fā)盤人未反對(duì)《公約》：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物重量和數(shù)量、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤條件。接受AcceptanceFrom:T.K.TradingCo.Ltd.,Aug.14,2004To:GreatWallCompanyAttn:Julia Referringyourcounteroffertodayaccepted.Oct.shipment接受AcceptanceFrom:GreatWallCompanyAug.15,2004To:T.K.TradingCo.Ltd.,Attn:Lee Referringyourcounterofferyesterdayaccepted.pleasesignsalesconfirmationandsendback.逾期接受下列情況逾期接受有效

1.發(fā)盤人毫不延遲的用口頭/書面方式表示認(rèn)可有效

2.由于傳遞不正常導(dǎo)致的逾期，除非發(fā)盤人毫不延遲的用口頭/書面方式表示反對(duì)接受的撤回撤回的通知早于接受的通知撤回的通知與接受的通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人接受不得撤銷:接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人第三章國(guó)際貨物買賣合同

第二節(jié)合同的基本內(nèi)容

上海市經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校校本教學(xué)資源庫(kù)《國(guó)際商務(wù)單證》課程教學(xué)資源章節(jié)第三章國(guó)際貨物買賣合同合同有效成立的條件當(dāng)事人必須具有行為能力必須有對(duì)價(jià)和約因合同內(nèi)容必須合法合同形式必須符合法律規(guī)定當(dāng)事人意思表示必須真實(shí)合同的形式書面形式—主要形式口頭形式其他形式—行為方式常用書面合同種類合同ContractSalesContract/PurchaseContract確認(rèn)書ConfirmationSalesConfirmation/PurchaseConfirmation合同的結(jié)構(gòu)約首：合同名稱、編號(hào)、當(dāng)事人名稱、地址等本文：合同基本條款約尾：訂約日期、地點(diǎn)、當(dāng)事人簽字、文字及其效力、正本份數(shù)、適用慣例等合同成立的時(shí)間接受生效的時(shí)間，就是合同成立的時(shí)間2008年3月1日，我某公司向美商發(fā)盤，發(fā)盤中除列明各項(xiàng)交易條件外，還規(guī)定“PACKINGINSOUNDBAGS”。2008年3月3日，美商復(fù)電稱：“REFERTOYOUROFFERFIRSTACCEPTANCEPACKINGINNEWBAGS”。我方公司收到上述來(lái)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱：“我對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立”。而我方公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方為此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，美商2008年3月3日復(fù)電是（）。

A．要約邀請(qǐng)B．要約

C．對(duì)要約的拒絕D．有條件的承諾根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，本案（）。

A．合同成立B．合同不成立

C．合同是否成立須按法院判決D．合同是否成立須由買賣雙方協(xié)商如你認(rèn)為合同成立，原因是（）。

A．美商已無(wú)條件承諾我方要約

B．該商品國(guó)際商場(chǎng)價(jià)格下跌不能成為合同不成立的理由

C．我方已備好貨物

D．美商在承諾時(shí)，在非實(shí)質(zhì)方面對(duì)我方要約作了變更，我方未予反對(duì)，其承諾有效根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受生效采?。ǎ?/p>

A．投郵生效原則B.簽訂書面合約原則C.口頭協(xié)商原則D.到達(dá)生效原則在信用證支付方式下，象征性交貨意指賣方的交貨義務(wù)是（）

A．不交貨B.僅交單C.憑單交貨D.實(shí)際性交貨下列有關(guān)D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的說(shuō)明中，與《2010年通則》的規(guī)定不符的是（）

A.采用D組術(shù)語(yǔ)成交的合同術(shù)語(yǔ)到達(dá)合同

B．采用D組術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，買方無(wú)義務(wù)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)

C．采用D組術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，均由賣方辦理出口通關(guān)手續(xù)

D．采用D組術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，均由買方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用而言，下列排序正確的是（）

A．FOB〉CFR〉CIFB.FOB〉CIF〉CFRC．CIF〉CFR〉FOBD.CIF〉FOB〉CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，又稱為價(jià)格術(shù)語(yǔ)，用來(lái)說(shuō)明（）

A．價(jià)格構(gòu)成B.物權(quán)所有C.風(fēng)險(xiǎn)劃分D.費(fèi)用劃分E責(zé)任劃分我方出口一批鋼鐵到也門，按CIFHODEIDAH成交，合同規(guī)定，我方不承擔(dān)卸貨費(fèi)用，該術(shù)語(yǔ)應(yīng)變形為（）

A．CIFLinertermsHodeidahB.CIFLandedHodeidahC.CIFExShip’sHoldHodeidahD.CIFExTackleHodeidah根據(jù)《2010通則》，在些列術(shù)語(yǔ)中，術(shù)語(yǔ)后接裝運(yùn)港的是（）

A.CPTB.FASC.DDPD.DAT我某公司與外商按CIFLandedLondon條件出口一批貨物，合同規(guī)定以信用證方式付款，貨物順利裝運(yùn)完畢后，我方在信用證規(guī)定的條件下辦好了手續(xù)并收回貨款，不久我方收到外商寄來(lái)的貨物在倫敦港的卸貨費(fèi)和進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)收據(jù)，要求我方付款，為此我方（）

A．應(yīng)承擔(dān)卸貨費(fèi)及報(bào)關(guān)費(fèi)B.不應(yīng)承擔(dān)卸貨費(fèi)，只承擔(dān)報(bào)關(guān)費(fèi)C．只應(yīng)承擔(dān)卸貨費(fèi)，不承擔(dān)報(bào)關(guān)費(fèi)D.應(yīng)同外商協(xié)商由外商承擔(dān)卸貨費(fèi)和報(bào)關(guān)費(fèi)本題涉及的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形說(shuō)明（）

A．賣方承擔(dān)的交貨責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了變化

B．未改變賣方承擔(dān)的交貨責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)

C.賣方承擔(dān)的交貨責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了變化

D．買方自行承擔(dān)將貨物卸到岸上的費(fèi)用交易磋商的兩個(gè)必要環(huán)節(jié)是（）。

A．詢盤、接受B．發(fā)盤、簽約

C．發(fā)盤、接受D．接受、簽約“你10日點(diǎn)我方接受，但支付條件D/P即期而非L/C即期”這句電文是對(duì)原發(fā)盤的（）

A．有條件的接受B.拒絕C.還盤D.有效的接受E.以上均不是第三章國(guó)際貨物買賣合同

第三節(jié)合同的履行：出口

上海市經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校校本教學(xué)資源庫(kù)《國(guó)際商務(wù)單證》課程教學(xué)資源出口合同履行（CIF）結(jié)算方式前T/T后T/TL/CD/P或D/A收到對(duì)方電匯款催證、審證、改證簽訂內(nèi)貿(mào)合同備貨生產(chǎn)委托貨代訂艙送貨報(bào)關(guān)投保裝船向外管局領(lǐng)取出口收匯核銷單向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)檢制單、審單交單前T/T向進(jìn)口商寄單后T/T向進(jìn)口商寄單收匯L/C、

D/P、D/A向銀行交單收匯出口合同履行L/C支付方式、法定檢驗(yàn)

1.貨

2.證

3.船

4.款備貨涉及部門 倉(cāng)儲(chǔ)部門、供貨商、生產(chǎn)部門備貨的內(nèi)容 貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、嘜頭注意事項(xiàng) 合同及信用證交期、班輪公司的船期報(bào)驗(yàn)時(shí)間：貨物備齊后、報(bào)關(guān)/裝運(yùn)前7天手續(xù)：

1.填寫“出口報(bào)檢申請(qǐng)單”

2.抽樣

3.檢驗(yàn)

4.出具商檢證書/通關(guān)單注意：證書的有效期催證原因 由于行情變化而拖延 由于資金短缺而拖延 忘記及時(shí)開證方法 賣方、駐外機(jī)構(gòu)、有關(guān)銀行審證必要性范圍：信用證所有內(nèi)容誰(shuí)審證：通知行、受益人依據(jù)：合同、《UCP600》審證要點(diǎn)信用證真?zhèn)伍_證行背景、資信、付款責(zé)任、索匯路線種類、性質(zhì)開證申請(qǐng)人、受益人信用證金額、貨幣有關(guān)貨物的記載審證要點(diǎn)有效期及到期地點(diǎn)裝期分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)付款方式要求提交的單據(jù)特殊條款改證一次提出當(dāng)事人全都同意書面修改重新審核無(wú)誤再發(fā)貨修改內(nèi)容不允許部分接受把握改與不改的界限租船訂艙方式：直接找承運(yùn)人、找貨代步驟：

1.出口商填寫“訂艙委托書”

2.船公司/貨代出具“托運(yùn)單”（填寫編號(hào)、船名、航次；退“配艙回單”、“裝貨單”）

3.憑“裝貨單”（S/O、關(guān)單、下貨紙）辦理出口報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)方式： 自報(bào)關(guān)、委托貨代/報(bào)關(guān)行步驟：

申報(bào)、查驗(yàn)、征稅、放行投保時(shí)間：裝運(yùn)前步驟：

1.填寫“投保單”

2.繳納保費(fèi)

3.拿到“保險(xiǎn)單”裝運(yùn)方式：送貨集港、產(chǎn)地裝箱海關(guān)放行后裝船取得正本提單結(jié)匯方法收妥結(jié)匯----先收后結(jié)買單結(jié)匯----出口押匯信用證項(xiàng)下常用單據(jù)匯票商業(yè)發(fā)票海運(yùn)提單保險(xiǎn)單裝箱單/重量單產(chǎn)地證明書檢驗(yàn)證書常見(jiàn)不符點(diǎn)不清潔提單無(wú)確已裝船證據(jù)保險(xiǎn)單日期晚于提單日期遲期裝運(yùn)提單未注明運(yùn)費(fèi)付訖匯票繕制錯(cuò)誤常見(jiàn)不符點(diǎn)信用證逾期逾期交單貨物無(wú)故短裝單據(jù)不全、份數(shù)不足未按規(guī)定要求簽字出口收匯核銷出口前領(lǐng)取核銷單報(bào)關(guān)前填寫核銷單妥善保存蓋有海關(guān)“驗(yàn)訖章”的“核銷單”和“核銷用報(bào)關(guān)單”銀行出具結(jié)匯水單時(shí)提供出口收匯核銷專用聯(lián)向外匯管理部門辦理核銷出口退稅退稅與出口核銷掛鉤兩單兩票 報(bào)關(guān)單（退稅專用聯(lián)） 出口收匯核銷單（退稅專用聯(lián)） 出口銷售發(fā)票 增值稅專用發(fā)票第三章國(guó)際貨物買賣合同

第三節(jié)合同的履行：進(jìn)口上海市經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校校本教學(xué)資源庫(kù)《國(guó)際商務(wù)單證》課程教學(xué)資源進(jìn)口合同履行（FOB）辦理進(jìn)口批件D/P或D/AL/C申請(qǐng)開證前T/T向?qū)Ψ诫妳R款后T/T租船訂艙發(fā)裝船指示收到裝運(yùn)通知投保L/C，D/P向銀行付款贖單D/A承兌匯票后取單前T/T收到客戶寄單后T/T收到客戶寄單后付款接貨報(bào)檢報(bào)關(guān)進(jìn)口合同履行L/C支