網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案「篇一」新手開店，一味等待是行不通的。不推廣別人怎知道你的店鋪呢，所以懶不了。古語(yǔ)云，力不到不為財(cái)。做淘寶是需要大力度的廣告宣傳、大力度的推廣，才能增加網(wǎng)店的曝光度，增加流量，流量大了機(jī)會(huì)就來(lái)了。這個(gè)工作是要不停地進(jìn)行，不斷努力去有計(jì)劃地做。下面介紹幾個(gè)本人總結(jié)的推廣方法：一、SNS網(wǎng)店軟文推廣法：現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行，去SNS網(wǎng)店，主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)店，有針對(duì)性的加幾百上千個(gè)用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)店。二、提交到網(wǎng)址站推廣法：網(wǎng)店導(dǎo)航站，網(wǎng)店目錄站。三、SNS網(wǎng)店API合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下。現(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)店提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個(gè)市場(chǎng)越早做越好，很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)店多了，再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。四、收藏夾推yxiao廣法：把一些精彩內(nèi)容的頁(yè)面添加到xxx書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。五、版主聯(lián)盟推廣法：這個(gè)方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯(cuò)，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去，等待被相關(guān)頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會(huì)給你帶去不少的IP，我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點(diǎn)擊量。六、回復(fù)置頂推廣法：其實(shí)這個(gè)方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據(jù)我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個(gè)方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的，是在看網(wǎng)店IP來(lái)路的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來(lái)自貓撲的一個(gè)帖子，但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖，所以覺得有點(diǎn)奇怪，就去那個(gè)帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個(gè)鏈接，并且回復(fù)置頂了，所以才給我們帶來(lái)了200多的IP，后來(lái)我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來(lái)置頂回復(fù)。版主還不能刪，只要管理員才有權(quán)刪，所以一般情況下都能置頂一段時(shí)間。七、有獎(jiǎng)注冊(cè)推廣法：以增加會(huì)員注冊(cè)量來(lái)做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或者一些激勵(lì)注冊(cè)的方法來(lái)推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的，無(wú)利可圖的事，他們是不會(huì)做的。八、免費(fèi)游戲推廣法：免費(fèi)游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費(fèi)的游戲，但是是要和網(wǎng)店的主題相同，還要是有趣性。九、xxx群推廣法：用幾十個(gè)xxx，每個(gè)xxx加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均50個(gè)xxxx每個(gè)xxx加入50個(gè)群每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果xxx更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的xxx用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在xxx群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)店xxxxxx。com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。十、搜索引擎推廣法：如今的新手站長(zhǎng)，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容，給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長(zhǎng)類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁(yè)代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。十一、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。十二、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。十三、網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)店。如果被推薦，也能有不少流量。十四、論壇推廣法：注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。十五、第三極推廣法：在宣傳網(wǎng)店的同時(shí)，綴上自己的財(cái)富第三極號(hào)碼。在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容后面，加上自己的財(cái)富第三極號(hào)碼，擴(kuò)大知名度，還有帶來(lái)額外的財(cái)富收入。十六、xxx和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網(wǎng)址。十七、非預(yù)期郵件推廣法：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)店，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。十八、口碑推廣法：好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的網(wǎng)店。十九、限制訪問內(nèi)容推廣法：給網(wǎng)店內(nèi)容分出訪問等級(jí)，設(shè)置訪問條件。給網(wǎng)民一個(gè)推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊(cè)會(huì)員后，才能訪問該內(nèi)容。非主流色彩愛情網(wǎng)店多用此方法，效果奇佳。二十、網(wǎng)店排名投票推廣法：加入其他的網(wǎng)店推出的網(wǎng)店排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)店排名，都能有效地提高網(wǎng)店的展示率。二十一、BT電爐哇嘎資源推廣法：可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)店，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)店。一些站長(zhǎng)使用這種方法，借助最新的電影上映時(shí)機(jī)，發(fā)布一個(gè)視頻文件，就能搞到幾十萬(wàn)的ip，效果絕對(duì)一流。二十二、圖片打水印推廣法：防止別的網(wǎng)店引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來(lái)說(shuō)，其他網(wǎng)店也是自己網(wǎng)店的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)店打上水印，放上網(wǎng)店地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁(yè)水印法。二十三、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網(wǎng)店，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)店、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)店，擴(kuò)大了網(wǎng)店的影響力。二十四、電子郵件自動(dòng)回復(fù)推廣法：就是在郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，把網(wǎng)店的地址和網(wǎng)店介紹設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候，郵箱就會(huì)自動(dòng)回復(fù)過去。二十五、無(wú)償單向鏈接推廣法：無(wú)償給其他網(wǎng)店做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)店的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。二十六、網(wǎng)店間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網(wǎng)店宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)店很稀少了。二十七、批量提交交換鏈接推廣法：用自動(dòng)提交工具，提交網(wǎng)店到其他網(wǎng)店的友情鏈接欄目。當(dāng)站長(zhǎng)們?cè)趯徍耸欠裢ㄟ^你站的時(shí)候，就為你貢獻(xiàn)了一個(gè)ip。人類社會(huì)的發(fā)展，就是得益于工具自動(dòng)化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動(dòng)化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案「篇二」一、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上或“低成本”或“差異化”，因此，市場(chǎng)目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。2、消費(fèi)偏好通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年。3、政策分析分析有無(wú)政策支持或者限制，分析有無(wú)地方政府(或其他機(jī)構(gòu))的扶持或者干擾。二、產(chǎn)品策略透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。1.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3.產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5.產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。三、價(jià)格策略新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。四、銷售渠道一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營(yíng)銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場(chǎng)吧，怕費(fèi)用貴、門坎高，更怕賣場(chǎng)破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會(huì)拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒把握。渠道未來(lái)的趨勢(shì)是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn)。五、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在開發(fā)市場(chǎng)的過程中，所有營(yíng)銷策劃都由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)處不在的市場(chǎng)中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無(wú)法實(shí)施。即使它幾乎沒有被執(zhí)行，它也會(huì)變形而消失，浪費(fèi)了大量的財(cái)力。相反，專業(yè)和好斗的團(tuán)隊(duì)不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場(chǎng)中的各種渠道和終端，還可以準(zhǔn)確，靈活地實(shí)施各種既定的營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷策略的各個(gè)方面得以實(shí)施。所有這些都得以實(shí)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問題和不足，并及時(shí)解決，以維護(hù)客戶的情況。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案「篇三」推廣方案書當(dāng)中會(huì)總結(jié)很多種不同的推廣分類，比較實(shí)用，而且被人們廣泛應(yīng)用的分類只有幾種。我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣的方式有很多，然而并不是所有的推廣方式都可以起到作用，現(xiàn)今很多發(fā)傳單做廣告，但我們大部分對(duì)于這個(gè)廣告單只是拿著就扔連看都不會(huì)看的態(tài)度，照這樣的推廣方式下去，只會(huì)造成自己賠本，而顧客卻不會(huì)增多。那讓我們一起來(lái)看一看不同推廣分類的推廣方案書吧！推廣方案書的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣之上，加入量販?zhǔn)竭@一理念，更好的銜接了企業(yè)與新聞傳媒業(yè)的發(fā)展。全方位的立體式推廣，遍布各大門戶網(wǎng)站，對(duì)于未來(lái)公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的強(qiáng)大模式。推廣方案書的效益型網(wǎng)站推廣效益型網(wǎng)絡(luò)推廣，核心基于效益型網(wǎng)站，包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營(yíng)銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。推廣方案書的品牌營(yíng)銷推廣品牌營(yíng)銷推廣即通過對(duì)品牌實(shí)行定位，找到與其他品牌的區(qū)隔，根據(jù)該區(qū)隔進(jìn)行的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）的營(yíng)銷手段。推廣方案書吸引搜索引擎上的潛在客戶光顧你的站點(diǎn)，了解并購(gòu)買他們搜索的產(chǎn)品。網(wǎng)店、銷售型企業(yè)網(wǎng)站等。還是因?yàn)橄Ｍ@得來(lái)自搜索引擎的大量流量，向?yàn)g覽者推介某一產(chǎn)品，而不是當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。生產(chǎn)型品牌企業(yè)網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、會(huì)員模式站點(diǎn)等。力圖從搜索引擎引來(lái)充足的訪問量，來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度，而不是某個(gè)具體的產(chǎn)品。如中國(guó)移動(dòng)、國(guó)美電器等。依靠搜索引擎的流量，并將這個(gè)流量作為產(chǎn)品吸引廣告商來(lái)網(wǎng)站放廣告。谷歌廣告、阿里媽媽、百度推廣等。力圖讓搜索引擎給網(wǎng)站帶來(lái)大量流量，以使網(wǎng)站的業(yè)績(jī)指標(biāo)攀升，吸引投資者或者收購(gòu)。確定自己的SEO目的是有必要的。特別是當(dāng)自己要找一個(gè)專業(yè)的SEO顧問或SEO公司合作時(shí)，可以明確告訴他們你的需求，以讓他們更好的實(shí)施SEO策劃，同時(shí)你自己對(duì)SEO顧問或SEO公司也有一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)做法是naive的：找兩個(gè)關(guān)鍵詞，告訴人家“你幫我把這兩個(gè)關(guān)鍵詞做到百度第一頁(yè)，要多少錢？”。這其實(shí)是競(jìng)價(jià)排名的思路吧？為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣等服務(wù)。若您有類似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目。另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。點(diǎn)擊進(jìn)入懸賞大廳。無(wú)論你有什么疑難雜癥，威客們都能一一為您解決，點(diǎn)擊進(jìn)入：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案「篇四」俗話說(shuō)：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”，面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來(lái)著手吧。產(chǎn)品推廣策劃方案一、注意事項(xiàng)所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的目的一定要明確，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對(duì)象有車一族，主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內(nèi)容1、促銷，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所1、主要針對(duì)渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市流量最高的地方擺展臺(tái)，展示產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間1、渠道商合作派促銷人員，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間2、車展及汽車試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來(lái)定）3、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高，根據(jù)成本至少一次。產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運(yùn)作1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。2、海報(bào)和DM單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)?？梢詫ｉT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)。可以當(dāng)做買一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案「篇五」一、前言樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）1、市場(chǎng)分析就目前的市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。2、產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。（2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。（4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：0.5元。3、消費(fèi)者分析：（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。（2）購(gòu)買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購(gòu)買。（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購(gòu)買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。4、競(jìng)爭(zhēng)分析：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。陽(yáng)光：開發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。三、廣告策略1、廣告目標(biāo)：前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場(chǎng)份額。長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。2、廣告表現(xiàn)：策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案「篇六」題記：近年來(lái)，奶粉市場(chǎng)在經(jīng)受“阜陽(yáng)事件”、“雀巢碘超標(biāo)”、“光明回收奶”等事件的洗禮后。三鹿奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化、品牌化、高檔化；奶粉在省會(huì)終端超市正面臨著由多品牌消費(fèi)向一線品牌消費(fèi)集中的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)將奶粉行業(yè)更多的二、三線品牌擠向了二類城市市場(chǎng)；LA地區(qū)人口眾多，作為省內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)必然成為各品牌竟?fàn)幍慕裹c(diǎn)，那么我們將圍繞如何發(fā)揮一線牌的優(yōu)勢(shì)；拓展地區(qū)市場(chǎng)寬度、深度；細(xì)化服務(wù)、促進(jìn)銷量等方面來(lái)做以闡述。一、宏觀環(huán)境分析地理位置：LA市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。轄區(qū)范圍：現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級(jí)LA經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個(gè)街道。總面積17976平方公里。常駐人口結(jié)構(gòu)：總?cè)丝?64.9萬(wàn)人。1、霍邱縣下轄33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，682個(gè)行政村，總?cè)丝诮?49.24萬(wàn)人?？h城駐地為城關(guān)鎮(zhèn)；當(dāng)年人口自然增長(zhǎng)率為5.52‰；2003年底,該縣外出務(wù)工經(jīng)商人員為31.4萬(wàn)人；2、霍山全縣轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130個(gè)村委會(huì)、15個(gè)社區(qū)居委會(huì)，全縣總?cè)丝?6.6萬(wàn)；3、金寨縣共有28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?3萬(wàn)；4、葉集縣共有三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)城區(qū)、總?cè)丝谑?0萬(wàn)人；5、舒城縣轄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)街道，490個(gè)行政村；人口98萬(wàn)（其中農(nóng)業(yè)人口87萬(wàn)）。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。6、壽縣全縣轄25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？?cè)丝?28萬(wàn)。交通現(xiàn)狀：目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；羟窨h距LA93公里；其他縣區(qū)距離LA較近、鋪貨車大約1小時(shí)左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)。人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為400-600元；可支配為每月200元左右；商業(yè)人員600-800左右；可支配收入為200左右；截止至目前LA全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到1736元，職工年平均工資收入8312元。消費(fèi)心理及偏好：消費(fèi)心理趨于量入為出，較節(jié)約對(duì)于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對(duì)的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費(fèi)，促品拉動(dòng)效果非常好。飲食習(xí)慣：居民習(xí)慣于茶；對(duì)于天然的中性保健還需引導(dǎo)。二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀1、竟品動(dòng)態(tài)目前在此市場(chǎng)上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元；竟品情況如下：雅士利（2500件）：LA市場(chǎng)是雅士利的重點(diǎn)市場(chǎng)，銷量突出，因而無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都注重投入。管理資料《三鹿奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案》。特別是在農(nóng)村市場(chǎng)更是強(qiáng)勢(shì)。雀巢（月銷量2000件左右）：做為定位于高檔奶粉的雀巢，有其無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，雖然LA總體消費(fèi)水平不高，但是，僅有的高檔消費(fèi)群則被雀巢占領(lǐng)，因而在本地市場(chǎng)占有較的優(yōu)勢(shì)地位。但是，隨著“碘超標(biāo)事件”的發(fā)生，加之利潤(rùn)的一路走低，雀巢無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是零售商都失去了往日的吸引力，銷量也在不斷下滑。圣元（月銷量1000件以上）：圣元奶粉在LA市場(chǎng)，銷售量并不突出，但是其銷售勢(shì)頭較好，究其原因是因?yàn)槠浣o各環(huán)節(jié)預(yù)留的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，特別是表現(xiàn)在聽裝粉上。在有品牌和質(zhì)量的保證下，無(wú)論是銷售或消費(fèi)圣元都是不錯(cuò)的選擇。而且，圣元在促銷上的投入也是其在本地市場(chǎng)占有一席之地的另一重要因素（如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家店給予300元的費(fèi)用支持；同時(shí)配備專職導(dǎo)購(gòu)一名）。伊利（月銷量1000件以上）：危機(jī)事件的受益者“后起之秀”；伊利高層動(dòng)蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整，由水奶到粉奶的轉(zhuǎn)變，借助水奶的網(wǎng)絡(luò)，人員，管理方式來(lái)進(jìn)行奶粉的推廣，迅速而有效。另外，在終端上的銷售上采取，常規(guī)促銷品密集轟炸（產(chǎn)生的費(fèi)用廠方與代理商AA制共擔(dān)）。我品在LA地區(qū)的情況簡(jiǎn)述我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達(dá)95%以上，銷量穩(wěn)步上升，但價(jià)格體系難以維系。原因：高鈣本地高，外地低，形成價(jià)格鍋底走勢(shì)。我們的目標(biāo)：LA地區(qū)的第一品牌；第一銷量；月銷量提升20%個(gè)點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，鋪市率100%；考察發(fā)現(xiàn)LA市區(qū)鋪市率雖高，但單品上架率卻不高，臨時(shí)走了十家店，都有我品高鈣，特別是中高，但是主推產(chǎn)品配方?jīng)]有，拳頭產(chǎn)品特價(jià)甜鋪市率僅有30個(gè)點(diǎn)左右；極大的限制我品的銷量，不利于的我品的銷售，從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)加大了我品的在該地區(qū)銷售的風(fēng)險(xiǎn)性。豆粉鋪市率15個(gè)點(diǎn)左右；市場(chǎng)空間很大。代理商情況簡(jiǎn)述基本資料：張某、36歲、初中文化。前期跟隨自家姑姑從事業(yè)務(wù)工作，于三年前自己操作業(yè)務(wù)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，理論基礎(chǔ)較差；自身公司運(yùn)作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望強(qiáng)烈，但事畢躬親使其無(wú)法脫身來(lái)學(xué)習(xí)。其子張某：小學(xué)一年級(jí)；其妻：許某，現(xiàn)在家休養(yǎng)；業(yè)務(wù)操作：能夠接受廠方指導(dǎo)進(jìn)行操作，且執(zhí)行力較強(qiáng)。品牌觀念強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)意識(shí)、配合意識(shí)很強(qiáng)。日常管理：據(jù)了解其人員流動(dòng)性大，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能一般；正在向正規(guī)化邁進(jìn)，代理商已意識(shí)到人員需加強(qiáng)培訓(xùn)。下一步將分階段有針對(duì)性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，實(shí)現(xiàn)“灌輸一種思想，促進(jìn)一個(gè)行為；提高一個(gè)銷量”。經(jīng)銷商資源：1、資金：由于專營(yíng)，因而資金充足。2、硬件：人員及車輛配置完全符合我公司要求。3、網(wǎng)絡(luò)健全，現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端1920家；市區(qū)AB類終端55家。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案「篇七」會(huì)員連動(dòng)

互利雙贏《鋒尚周刊》與波爾諾名店系列推廣合作暨石鴻工貿(mào)有限公司10周年慶典活動(dòng)方案《鋒尚周刊》：時(shí)尚生活先鋒，高尚消費(fèi)首選傳媒《鋒尚周刊》是深莞兩地周報(bào)發(fā)行量最大的時(shí)尚生活資訊，發(fā)行量高達(dá)12萬(wàn)份，通過對(duì)報(bào)刊零售公開發(fā)售和對(duì)咖啡館、茶藝館、酒店、賓館、飯店、美容、健身、休閑等時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所直投，旨在提升商務(wù)人士生活品味，提供全球最新時(shí)尚生活讀本。創(chuàng)刊以來(lái)，萬(wàn)科、招商、中海、佳兆業(yè)、中信華南、中國(guó)聯(lián)通、歌力思、香港新世界、綠景、五洲風(fēng)情MALL、名人、電腦、創(chuàng)維、康佳、路易威登、馬自達(dá)汽車、尊皇高爾夫俱樂部、中航健身會(huì)、美人魚減肥、鴻榮源、東莞第一國(guó)際、地王廣場(chǎng)、富通理想0769、JASS珠寶、故宮貢酒等國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)、百貨、珠寶、汽車、服裝品牌紛紛刊登廣告，尋求合作，反響熱烈。因此，《鋒尚周刊》作為每周出版的全彩色銅版紙印刷大型時(shí)尚生活雜志，是中高端消費(fèi)品的首選媒體，是精準(zhǔn)推廣的有效傳載。波爾諾名店Cantarelli開業(yè)與石鴻工貿(mào)10周年慶典聯(lián)動(dòng)波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區(qū)之間，作為融景園的商業(yè)裙樓，因地處一個(gè)行人較少，目前消費(fèi)力不強(qiáng)的地段，導(dǎo)至知名度不夠，人氣不足，公眾認(rèn)知度也不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)已入駐商家對(duì)廣告推廣和促銷活動(dòng)如饑伙渴，這也是尋求合作契機(jī)的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對(duì)寶安商業(yè)地產(chǎn)的多年調(diào)查了解，時(shí)值春節(jié)將近購(gòu)物高峰期間，和石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿(mào)公司知名度做一個(gè)較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下方案，建議合作：合作時(shí)間：2005年1月18日至2月8日前活動(dòng)地點(diǎn)：波爾諾名店四樓,活動(dòng)時(shí)間為2005年1月29日下午3：00-晚10：00。參與人群：招商銀行金葵花會(huì)員卡金卡持有者200人至500人活動(dòng)主題：1．2005年成功人士投資理財(cái)專家講座2．深圳西岸（寶安）經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇3．Cantarelli杯2004年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎(jiǎng)傳媒頒獎(jiǎng)晚會(huì)，2004年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎(jiǎng)25人候選名單于后附錄。4．石鴻工貿(mào)10周年慶典自助晚餐，暨晚會(huì)演出舞臺(tái)抽獎(jiǎng)。主講貴賓：寶安區(qū)經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會(huì)員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導(dǎo)?；顒?dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)迎賓后，由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會(huì)議結(jié)束前贈(zèng)送VIP卡，填寫表