衛(wèi)生用品價(jià)格策略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考核試卷

衛(wèi)生用品價(jià)格策略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)衛(wèi)生用品價(jià)格策略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理解和掌握程度，包括定價(jià)方法、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析以及市場(chǎng)策略等方面。通過試卷，考生需展示其在實(shí)際操作中的分析能力和策略制定能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生用品市場(chǎng)中，以下哪種定價(jià)方法側(cè)重于成本加成？（）

A.成本定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

C.目標(biāo)定價(jià)法

D.感知價(jià)值定價(jià)法

2.以下哪項(xiàng)不是影響衛(wèi)生用品定價(jià)的外部因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.生產(chǎn)成本

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.政府政策

3.在衛(wèi)生用品市場(chǎng)中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.營銷推廣

D.提高生產(chǎn)效率

4.以下哪種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

B.完全壟斷市場(chǎng)

C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

D.邊緣市場(chǎng)

5.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素

6.以下哪種產(chǎn)品生命周期階段，企業(yè)需要采取市場(chǎng)滲透策略？（）

A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

7.衛(wèi)生用品企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格決策時(shí)，以下哪種方法不是考慮的因素？（）

A.成本

B.需求

C.競(jìng)爭(zhēng)

D.政策

8.以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低？（）

A.技術(shù)壁壘

B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

C.專利壁壘

D.資金壁壘

9.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種不是定位目標(biāo)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.市場(chǎng)份額

10.以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.成本定價(jià)法

C.感知價(jià)值定價(jià)法

D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

11.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合管理時(shí)，以下哪種不是組合策略？（）

A.產(chǎn)品線延伸

B.產(chǎn)品線縮減

C.產(chǎn)品線填充

D.產(chǎn)品線多樣化

12.以下哪種促銷方式不適用于衛(wèi)生用品企業(yè)？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.直銷

D.口碑營銷

13.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不是常用的調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.數(shù)據(jù)分析

D.案例研究

14.以下哪種渠道策略適用于衛(wèi)生用品企業(yè)？（）

A.直銷渠道

B.分銷渠道

C.代理商渠道

D.以上都是

15.衛(wèi)生用品企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪種不是品牌策略？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌重塑

16.以下哪種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.感知價(jià)值定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

D.目標(biāo)定價(jià)法

17.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪種不是創(chuàng)新方向？（）

A.功能創(chuàng)新

B.設(shè)計(jì)創(chuàng)新

C.包裝創(chuàng)新

D.品牌創(chuàng)新

18.以下哪種市場(chǎng)策略適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的衛(wèi)生用品企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

C.渠道拓展策略

D.以上都是

19.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種不是推廣目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.提升消費(fèi)者滿意度

D.降低生產(chǎn)成本

20.以下哪種渠道策略適用于快速消費(fèi)品市場(chǎng)？（）

A.直銷渠道

B.分銷渠道

C.代理商渠道

D.以上都是

21.衛(wèi)生用品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種調(diào)研方法不是定量調(diào)研？（）

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.案例研究

D.以上都是

22.以下哪種定價(jià)方法適用于季節(jié)性需求的產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.感知價(jià)值定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

D.季節(jié)定價(jià)法

23.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合管理時(shí)，以下哪種不是組合策略？（）

A.產(chǎn)品線延伸

B.產(chǎn)品線縮減

C.產(chǎn)品線填充

D.產(chǎn)品線多元化

24.以下哪種市場(chǎng)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場(chǎng)拓展

C.價(jià)格調(diào)整

D.以上都是

25.衛(wèi)生用品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種不是調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

26.以下哪種渠道策略適用于高端市場(chǎng)？（）

A.直銷渠道

B.分銷渠道

C.代理商渠道

D.以上都是

27.衛(wèi)生用品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種推廣方式不是常用的？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.直銷

D.社交媒體營銷

28.以下哪種市場(chǎng)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場(chǎng)拓展

C.價(jià)格調(diào)整

D.以上都是

29.衛(wèi)生用品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種不是細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.品牌忠誠度

30.以下哪種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.感知價(jià)值定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

D.目標(biāo)定價(jià)法

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生用品企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)，需要考慮以下哪些因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者心理

E.政策法規(guī)

2.以下哪些是衛(wèi)生用品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者？（）

A.同類產(chǎn)品生產(chǎn)商

B.替代品生產(chǎn)商

C.分銷商

D.消費(fèi)者

E.政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)

3.衛(wèi)生用品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以依據(jù)以下哪些標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理區(qū)域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為特征

E.消費(fèi)習(xí)慣

4.以下哪些是衛(wèi)生用品產(chǎn)品生命周期的階段？（）

A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

E.重生期

5.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以采用以下哪些方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.訪談

D.數(shù)據(jù)分析

E.案例研究

6.以下哪些是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)需要關(guān)注的要素？（）

A.渠道長度

B.渠道寬度

C.渠道效率

D.渠道控制

E.渠道成本

7.以下哪些是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)可以采取的策略？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌重塑

E.品牌延伸

8.衛(wèi)生用品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，可以采用以下哪些促銷工具？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.營業(yè)推廣

E.直銷

9.以下哪些是影響衛(wèi)生用品價(jià)格的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.消費(fèi)者支付意愿

E.政府政策

10.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，可以從以下哪些方面著手？（）

A.功能創(chuàng)新

B.設(shè)計(jì)創(chuàng)新

C.包裝創(chuàng)新

D.技術(shù)創(chuàng)新

E.市場(chǎng)定位創(chuàng)新

11.以下哪些是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)可以采取的策略？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.渠道拓展

C.產(chǎn)品線延伸

D.品牌推廣

E.價(jià)格調(diào)整

12.以下哪些是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)可以采取的措施？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

E.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

13.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是調(diào)研數(shù)據(jù)來源？（）

A.內(nèi)部數(shù)據(jù)

B.外部數(shù)據(jù)

C.公共數(shù)據(jù)

D.專家意見

E.消費(fèi)者反饋

14.以下哪些是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)需要考慮的渠道類型？（）

A.生產(chǎn)商直銷

B.分銷商

C.代理商

D.電子商務(wù)

E.傳統(tǒng)零售

15.衛(wèi)生用品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些是推廣渠道？（）

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)廣告

C.社交媒體

D.直接郵件

E.公關(guān)活動(dòng)

16.以下哪些是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合管理時(shí)需要考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品線長度

B.產(chǎn)品線寬度

C.產(chǎn)品線一致性

D.產(chǎn)品線獨(dú)特性

E.產(chǎn)品線成本

17.以下哪些是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以使用的細(xì)分變量？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.地理統(tǒng)計(jì)

D.行為統(tǒng)計(jì)

E.消費(fèi)者購買行為

18.以下哪些是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)可以收集的信息？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長率

C.消費(fèi)者偏好

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

E.法律法規(guī)

19.以下哪些是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)可以采取的營銷溝通策略？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.營業(yè)推廣

D.推銷

E.直銷

20.以下哪些是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)可以使用的促銷手段？（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.限時(shí)促銷

D.會(huì)員促銷

E.競(jìng)賽促銷

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，需要考慮的首要因素是______。

2.在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，產(chǎn)品的價(jià)格通常由______決定。

3.感知價(jià)值定價(jià)法中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值是______定價(jià)的基礎(chǔ)。

4.衛(wèi)生用品企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分通常依據(jù)______、______、______和______等因素進(jìn)行。

5.衛(wèi)生用品產(chǎn)品生命周期包括______、______、______、______和______等階段。

6.市場(chǎng)調(diào)研中的______方法是通過直接訪問消費(fèi)者來收集信息。

7.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要關(guān)注______、______、______和______等要素。

8.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，常見的促銷工具包括______、______、______和______。

9.成本加成定價(jià)法中，加成的比例通常基于______、______和______等因素。

10.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，品牌定位是______的關(guān)鍵步驟。

11.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，______可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求。

12.在衛(wèi)生用品市場(chǎng)中，______是指在同一市場(chǎng)上銷售相似產(chǎn)品但具有不同特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

13.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行渠道拓展時(shí)，可以采取______、______和______等策略。

14.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品組合管理時(shí)，需要平衡______、______和______等因素。

15.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，______有助于提高品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度。

16.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，______可以幫助企業(yè)識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)。

17.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，______是衡量渠道效率的重要指標(biāo)。

18.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，______是收集和分析大量數(shù)據(jù)的方法。

19.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，______是一種通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的廣告形式。

20.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，______可以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

21.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，______有助于企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

22.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，______是識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)的過程。

23.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，______是一種通過口碑傳播產(chǎn)品信息的方式。

24.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，______有助于企業(yè)控制渠道的運(yùn)作。

25.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，______是一種通過優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者購買的方式。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.衛(wèi)生用品的價(jià)格策略只受到生產(chǎn)成本的影響。（）

2.在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)無法通過價(jià)格策略來提高市場(chǎng)份額。（）

3.感知價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知高于產(chǎn)品的實(shí)際成本。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的消費(fèi)者群體。（）

5.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有產(chǎn)品最終都會(huì)進(jìn)入衰退期。（）

6.問卷調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)研中最常用的定性研究方法。（）

7.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道長度越短，渠道效率越高。（）

8.廣告是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)最有效的促銷工具。（）

9.成本加成定價(jià)法中，加成比例越高，產(chǎn)品的利潤率越高。（）

10.品牌定位是衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的第一步。（）

11.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（）

12.在壟斷市場(chǎng)中，企業(yè)可以通過控制價(jià)格來獲得更高的利潤。（）

13.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行渠道拓展時(shí)，可以采用垂直渠道和水平渠道兩種策略。（）

14.產(chǎn)品組合管理中，產(chǎn)品線長度越長，企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面越廣。（）

15.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，社交媒體營銷是一種新興的促銷方式。（）

16.市場(chǎng)調(diào)研中的定量研究方法是通過收集和分析數(shù)據(jù)來得出結(jié)論的。（）

17.在衛(wèi)生用品市場(chǎng)中，替代品的存在可以迫使企業(yè)降低價(jià)格。（）

18.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是指避免所有可能帶來損失的活動(dòng)。（）

19.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道控制能力越強(qiáng)，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

20.衛(wèi)生用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，會(huì)員促銷可以提高顧客的忠誠度和重復(fù)購買率。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)簡(jiǎn)述衛(wèi)生用品企業(yè)如何通過價(jià)格策略來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

2.請(qǐng)分析在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，衛(wèi)生用品企業(yè)面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，并闡述相應(yīng)的價(jià)格策略應(yīng)對(duì)措施。

3.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，說明衛(wèi)生用品企業(yè)如何通過市場(chǎng)調(diào)研來制定有效的價(jià)格策略。

4.請(qǐng)討論衛(wèi)生用品企業(yè)在面對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何制定差異化的價(jià)格策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題一：

某衛(wèi)生用品企業(yè)生產(chǎn)一次性衛(wèi)生巾，近年來，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)市場(chǎng)份額有所下降。請(qǐng)分析該企業(yè)如何通過價(jià)格策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.案例題二：

某衛(wèi)生用品企業(yè)推出一款新型環(huán)保濕巾，產(chǎn)品成本較高，但市場(chǎng)需求潛力大。請(qǐng)針對(duì)該產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的價(jià)格策略，并解釋該策略如何幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得成功。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.B

3.D

4.A

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.C

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

21.C

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.生產(chǎn)成本

2.供需關(guān)系

3.消費(fèi)者感知

4.地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、心理特征、行為特征

5.導(dǎo)入