三級(jí)營(yíng)銷員模擬考試題

三級(jí)營(yíng)銷員模擬考試題一、單選題（共57題，每題1分，共57分）1.在整個(gè)銷售過程中表現(xiàn)消極,對(duì)銷售人員反應(yīng)冷淡,這類顧客屬于（）。A、頑固型B、沉默型C、懷疑型D、虛榮型正確答案：B2.中間商決定經(jīng)營(yíng)種類繁多、范圍廣泛但尚未超出行業(yè)界限的產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、專深配貨B、雜亂配貨C、廣泛配貨D、獨(dú)家配貨正確答案：C3.按照服務(wù)對(duì)象的特定需求和易于接受的價(jià)格開發(fā)和采購(gòu)商品，把同一價(jià)格檔次的關(guān)聯(lián)性服裝陳列在一定位置。這種做法體現(xiàn)了（）的理念。A、以消費(fèi)者、使用者為中心B、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心C、以廠商為中心D、沒有固定中心正確答案：A4.（）是一種以書面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、實(shí)驗(yàn)控制B、抽樣C、深度訪談D、問卷正確答案：D5.在談判的中期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)（）字A、快B、實(shí)C、穩(wěn)D、慢正確答案：C6.（）是在1976年由英國(guó)學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)些跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問題。A、消費(fèi)偏好遞減理論B、內(nèi)部化理論C、一體化理論D、交易費(fèi)用理論正確答案：B7.以強(qiáng)硬辦法逼買方讓步,談判破裂亦無(wú)妨,再請(qǐng)第三者來(lái)仲裁,這屬于（）方法A、開價(jià)試探B、錯(cuò)誤試探C、替代試探D、仲裁試探正確答案：D8.某公司在跟其合作伙伴所簽定的合同中，除了包括對(duì)方所提供的格式條款外，還針對(duì)某些特殊情況制定了非格式條款，當(dāng)格式條款與非式條款不一致時(shí)，應(yīng)該以（）為準(zhǔn)A、相關(guān)法律B、以往合作方式C、非格式條款D、格式條款正確答案：C9.（）是利用度量衡器對(duì)商品的長(zhǎng)度、體積和相對(duì)密度進(jìn)行測(cè)量的方法。A、熱學(xué)檢驗(yàn)法B、光學(xué)檢驗(yàn)法C、機(jī)械性能檢驗(yàn)法D、度量衡檢驗(yàn)法正確答案：D10.在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要（）A、慢B、快C、快慢結(jié)合D、穩(wěn)正確答案：C11.（）是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來(lái)取得效果的。A、廣告宣傳B、銷售促進(jìn)C、人員推銷D、公共關(guān)系正確答案：A12.債務(wù)人依照合同商定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)，債務(wù)人不依照合同商定的期限實(shí)行債務(wù)的，債務(wù)人有權(quán)依照?擔(dān)保法?規(guī)則留置該財(cái)富，以該財(cái)富折價(jià)或許以拍賣、變賣該財(cái)富的價(jià)款優(yōu)先受償。該擔(dān)保方式屬于（）。A、留置B、定金C、質(zhì)押D、抵押正確答案：D13.既不關(guān)心顧客的需求,也不關(guān)心銷售任務(wù),而是抱著“要買就買,不買拉倒”的心態(tài),毫無(wú)敬業(yè)精神,這種銷售員屬于（）A、強(qiáng)硬銷售型B、無(wú)所謂型C、解決問題型D、遷就順客型正確答案：B14.通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作（）。A、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制B、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)自留D、完全回避風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D15.利用抗張?jiān)囼?yàn)機(jī)或拉力試驗(yàn)機(jī)測(cè)定紡織纖維、緲線等的抗拉強(qiáng)度來(lái)檢驗(yàn)它們的機(jī)械品質(zhì),這是（）的實(shí)例。A、度量衡檢驗(yàn)法B、熱學(xué)檢驗(yàn)法C、光學(xué)檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法正確答案：D16.（）銷售人員根本無(wú)法勝任銷售工作,其銷售業(yè)績(jī)也必然是最差的A、無(wú)所謂型B、解決問題型C、遷就顧客型D、強(qiáng)硬銷售型正確答案：A17.（）是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售義務(wù)，是銷售人員需努力完成的銷售目的。A、銷售配額B、促銷方案C、廣告方案D、銷售方案正確答案：A18.極富冒險(xiǎn)精神；收入水平社會(huì)地位和受教育程度較高；一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于（）A、早期采用者B、落后采用者C、創(chuàng)新采用者D、早期大眾正確答案：C19.()是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素A、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)B、聲譽(yù)C、市場(chǎng)D、合作意愿正確答案：C20.（）是成功地展開治談工作的基本要求。A、對(duì)分岐點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析B、提出應(yīng)該討論的新問題C、對(duì)于有關(guān)的問題,要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)D、善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)正確答案：D21.美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是（）。A、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)B、公司式分銷系統(tǒng)C、管理式分銷系統(tǒng)D、契約式分銷系統(tǒng)正確答案：C22.要想提高發(fā)貨水平,（）是關(guān)鍵。A、存貨控制B、商品檢驗(yàn)C、銷售控制D、訂貨控制正確答案：D23.贊助有特殊意義的錄像帶、電視片、紀(jì)錄電影等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助文化娛樂活動(dòng)B、贊助體育運(yùn)動(dòng)C、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)D、贊助宣傳用品的制作正確答案：D24.（）是指銷售人員通過贈(zèng)送禮物來(lái)接近顧客的方法A、饋贈(zèng)接近法B、社交接近法C、介紹接近法D、商品接近法正確答案：A25.專賣店的精髓反映了分銷渠道的（）趨勢(shì)。A、伙伴化B、品牌化C、扁平化D、集成化正確答案：B26.銷售人員應(yīng)掌握本企業(yè)的歷史背景、在同行業(yè)中的地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價(jià)策略等,這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握A、企業(yè)知識(shí)B、市場(chǎng)知識(shí)C、產(chǎn)品知識(shí)D、用戶知識(shí)正確答案：A27.（）是指純粹造成損失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)監(jiān),經(jīng)A、利率風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)D、純風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D28.治談的投資少、依賴性差,因而在治談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí),應(yīng)采用（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略正確答案：A29.既不關(guān)心銷售人員,也不關(guān)心購(gòu)買商品本身,這種顧客屬于（）。A、軟心腸型B、防衛(wèi)型C、干練型D、漠不關(guān)心型正確答案：D30.（）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。A、聲譽(yù)B、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)C、市場(chǎng)D、合作意愿正確答案：C31.（）的作用決定了人員銷售決策在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷管理決策中的地位和作用。A、出納人員B、財(cái)務(wù)人員C、經(jīng)理D、銷售人員正確答案：D32.低廉到購(gòu)物時(shí)價(jià)格敏感性不強(qiáng)、不成為主要考慮因素、消費(fèi)者能夠輕松購(gòu)買的價(jià)格水平，是連a鎖店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特征中的（）。A、大眾化商品，實(shí)用品B、便于購(gòu)買C、消費(fèi)者易于接受的價(jià)格D、高品質(zhì)或必要的品質(zhì)正確答案：C33.（）是最常用、最重要的配額，一般用銷售額來(lái)表示，用銷售量單位數(shù)表示的情況比較少。A、銷售活動(dòng)配額B、銷售量配額C、綜合配額D、財(cái)務(wù)配額正確答案：B34.員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、相似聯(lián)想B、逆向思維C、發(fā)散思維D、動(dòng)態(tài)思維正確答案：A35.（）是指銷售人員利用一般顧客的虛榮心,以稱贊的語(yǔ)言博得顧客的好感,接近顧客的方法。A、服務(wù)接近法B、贊美接近法C、反復(fù)接近法D、利益接近法正確答案：B36.銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來(lái)的，而它在總體上又是受企業(yè)（）所制約的。A、營(yíng)銷總目標(biāo)B、價(jià)格目標(biāo)C、銷售目標(biāo)D、渠道目標(biāo)正確答案：A37.（）指的是通過給予中間輸商物質(zhì)、金錢的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)中間商的積極性，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。A、物質(zhì)激勵(lì)B、直接激勵(lì)C、精神激勵(lì)D、間接激勵(lì)正確答案：B38.()是指通過銷售人員的自我介紹或他人介紹來(lái)接近顧客的方法。A、介紹接近法B、商品接近法C、社交接近法D、饋贈(zèng)接近法正確答案：A39.“存貨有限,欲購(gòu)從速”、“三周年片慶,降價(jià)三天”等廣告,都是典型的（）的實(shí)例。A、限期成交法B、保證成交法C、從眾成交法D、優(yōu)惠成交法正確答案：A40.（）主要就是技術(shù)項(xiàng)目本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)C、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)D、利率風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B41.超級(jí)市場(chǎng)、百貨公司、文具店、便利店、服裝店等的連鎖，都屬于（）。A、服務(wù)業(yè)連鎖B、自由加盟連鎖C、飲食業(yè)連鎖D、商業(yè)連鎖正確答案：D42.（）是指采用現(xiàn)代儀器分析法對(duì)商品體的成分和含量,其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和表面狀態(tài),以及混入的微量或限量猓質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)的方法A、理化檢驗(yàn)法B、實(shí)際試用觀察法C、感官檢驗(yàn)法D、現(xiàn)代儀器檢測(cè)法正確答案：D43.分群隨機(jī)抽樣法在市場(chǎng)調(diào)查中最典型的應(yīng)用是（）。A、消費(fèi)分群抽樣B、收入分群抽樣C、年齡分群抽樣D、地區(qū)分群抽樣正確答案：D44.正確地表示出消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的是（）A、評(píng)價(jià)方案--收集信息--確認(rèn)需要--決定購(gòu)買--購(gòu)后行為B、確認(rèn)需要--收集信息--評(píng)價(jià)方案--決定購(gòu)買--購(gòu)后行為C、確認(rèn)需要--評(píng)價(jià)方案--收集休息--決定--購(gòu)后行為D、收集信息確認(rèn)需要--評(píng)價(jià)方案--決定購(gòu)買--購(gòu)后行為正確答案：B45.()是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí),無(wú)意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A、惡性竄貨B、自然性竄貨C、跨區(qū)域竄貨D、良性竄貨正確答案：B46.與個(gè)人的心理預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，從中選擇與預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)吻合度最高的方案作為最終方案。這屬于（）。A、預(yù)期一滿意原則B、遺憾最小原則C、相對(duì)滿意原則D、最大滿意原則正確答案：A47.專門經(jīng)營(yíng)某一類商品的商店是（）A、百貨商店B、郊區(qū)購(gòu)物中心C、便民商店D、超級(jí)市場(chǎng)正確答案：A48.銷售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無(wú)效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售（）的特點(diǎn)。A、選擇性B、完整性C、長(zhǎng)遠(yuǎn)性D、靈活性正確答案：A49.利用沖擊試驗(yàn)機(jī)測(cè)定金屬、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗沖擊強(qiáng)度來(lái)檢驗(yàn)它們抗沖擊性能等,這是（）的實(shí)例A、光學(xué)檢驗(yàn)法B、機(jī)械性能檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、度量衡檢驗(yàn)法正確答案：B50.（）是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績(jī)效。A、物質(zhì)激勵(lì)B、間接激勵(lì)C、直接激勵(lì)D、精神激勵(lì)正確答案：B51.傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,人員銷售的目標(biāo)就是追求（）。A、最小的成本B、最大的銷售額C、最大的利潤(rùn)D、最大的凈現(xiàn)金流正確答案：B52.思索是月返、季返還是年返，應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品特性、貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策思索（）的實(shí)例。A、返利的隸屬條件B、返利的規(guī)范C、返利的時(shí)間D、返利的方式正確答案：C53.通過（）方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q,是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。A、協(xié)商B、調(diào)解C、審理D、仲裁正確答案：B54.采購(gòu)人員看廣告或參加展銷會(huì)等，發(fā)現(xiàn)了更物美價(jià)廉的其他公司的產(chǎn)品，這種認(rèn)識(shí)需要由（）引起的。A、外部刺激B、間接刺激C、直接刺激D、內(nèi)部刺激正確答案：A55.高價(jià)反而促銷的產(chǎn)品，如名牌產(chǎn)品、高檔、奢侈消費(fèi)品則可考慮采用（）A、買斷代理B、傭金代理C、多家代理D、獨(dú)家銷售代理正確答案：A56.吉列公司既生產(chǎn)剃刀架又生產(chǎn)刀片，它降低了剃刀架的價(jià)格從而增加了刀片的銷營(yíng)銷師國(guó)寒職業(yè)技能認(rèn)定考試指南理營(yíng)銷師售量，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法。A、花色差價(jià)B、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)C、品種差價(jià)D、替代產(chǎn)品定價(jià)正確答案：B57.實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品或服務(wù)的人是（）。A、決策者B、使用者C、影響者D、購(gòu)買者正確答案：B二、多選題（共43題，每題1分，共43分）1.（）屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的要素。A、人口環(huán)境B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、自然環(huán)境D、文化環(huán)境正確答案：ABCD2.直營(yíng)連鎖科學(xué).合理的運(yùn)作主要體現(xiàn)在（）。A、業(yè)務(wù)操作規(guī)范化B、商品管理科學(xué)化C、大政方針規(guī)范化D、商店選址.商店規(guī)模.商店內(nèi)外裝修標(biāo)準(zhǔn)化正確答案：ABCD3.在購(gòu)買決的過程中,他人態(tài)度的影響力取決于（）。A、他人的專業(yè)水準(zhǔn)B、他人的經(jīng)驗(yàn)C、他人與消費(fèi)者的關(guān)系D、他人否定態(tài)度的強(qiáng)度正確答案：ACD4.為了調(diào)動(dòng)中間商的銷售積極性，可采用（）等促銷手段。A、聯(lián)合促銷B、合作廣告津貼C、批量折扣D、特別推銷獎(jiǎng)金正確答案：ABC5.新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)迅速起飛,需要（）。A、開展廣告攻勢(shì),使目標(biāo)市場(chǎng)很快熟悉創(chuàng)新產(chǎn)品B、保證產(chǎn)品質(zhì)量,促進(jìn)口頭溝通C、開展促銷活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品D、派出銷售隊(duì)伍,主動(dòng)加強(qiáng)推銷正確答案：ABC6.商品信息的主要來(lái)源有（）。A、個(gè)人來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、大眾來(lái)源D、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源正確答案：ABCD7.下列對(duì)分層隨機(jī)抽樣法的描述,正確的是（）。A、怎樣分層并無(wú)一定規(guī)B、各層之間具有顯著不同的特性C、同一層的個(gè)體具有相同的特性D、每層內(nèi)要包括各種不同特性的個(gè)體正確答案：ABC8.問卷的正文一般包括（）。A、被調(diào)查者的基本情況B、編碼C、問卷編號(hào)D、資料搜集正確答案：ABD9.訪問顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括（）等。A、匹配銷售方格與顧客方格B、引起顧客興趣C、分析顧客心理D、激發(fā)購(gòu)買欲望正確答案：ABCD10.企業(yè)在運(yùn)用銷售促進(jìn)的過程中,需要進(jìn)行一系列的決策活動(dòng),其中主要包括（）A、制定銷售促進(jìn)方案B、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)C、試驗(yàn)、實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案,評(píng)估效果D、選擇銷售促進(jìn)工具正確答案：ABCD11.作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)有（）。A、要有心計(jì)，城府要深B、具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)C、人品高尚，作風(fēng)民主D、要有堅(jiān)定的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念正確答案：BCD12.間接資料調(diào)査可以（）。A、收集到廣泛的資料B、不受時(shí)間和空間限制C、不受主觀因素干擾D、直接得到調(diào)查結(jié)果正確答案：ABC13.根據(jù)我國(guó)《廣告法》，廣告主.廣告經(jīng)營(yíng)者.廣告發(fā)布者需要依法承擔(dān)民事責(zé)任的情形有（）。A、在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的B、假冒他人專利的C、貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)的D、廣告中未經(jīng)同意使用他人名義.形象的正確答案：ABCD14.報(bào)紙招聘信息的構(gòu)成包括（）及其他注意事項(xiàng)等。A、內(nèi)容B、招聘期限C、應(yīng)聘方式D、刊出方式正確答案：ABCD15.企業(yè)內(nèi)郭資料主要包括（）。A、企業(yè)職能管理部門提供的資料B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的資料C、其他各類記錄D、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的資料正確答案：ACD16.體現(xiàn)出連鎖企業(yè)信息化的是（）。A、電子訂貨機(jī)B、銷售時(shí)點(diǎn)管理C、條形碼技術(shù)D、電子收款機(jī)正確答案：ABCD17.以下說(shuō)法中，正確的是()。A、誠(chéng)實(shí)守信是每一個(gè)職業(yè)勞動(dòng)者都應(yīng)具有品質(zhì)B、誠(chéng)實(shí)守信可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益C、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，信守承諾者往往吃虧D、辦事公道是對(duì)企業(yè)上司的職業(yè)道德要求，與普通職工關(guān)系不大正確答案：AB18.制定銷售配額的日的是（）。A、增加收入B、明確責(zé)任C、建立激勵(lì)制度的基礎(chǔ)D、使銷售計(jì)劃落實(shí)到人員行動(dòng)上來(lái)正確答案：BCD19.商務(wù)淡判中,一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A、給對(duì)方以合作感、信任感B、有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益C、有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q,馬到成功,降低沿談成本D、比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為正確答案：ABCD20.分析評(píng)價(jià)銷售培訓(xùn)效果的具體方法很多,大致分為（）。A、不定期測(cè)量B、定量測(cè)量C、定期測(cè)量D、定性測(cè)量正確答案：BD21.下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的方法的是（）。A、服務(wù)接近法B、贊美接近法C、利益接近法D、反復(fù)接近法正確答案：ABCD22.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研根據(jù)其目的的不同可以分為A、企業(yè)站點(diǎn)價(jià)值評(píng)估調(diào)查B、產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)布、測(cè)試調(diào)查C、顧客滿意度、忠誠(chéng)度調(diào)查D、網(wǎng)絡(luò)廣告效果調(diào)查正確答案：ABCD23.間接資料調(diào)查的資料米源主要可以分為（）。A、外部資料來(lái)B、內(nèi)部資料來(lái)源C、電子資料來(lái)源D、直接資料來(lái)源正確答案：AB24.作為主談,要想成功地展開洽談工作,需要掌握的策略與技巧包括（）。A、明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問題B、抓住分岐的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵C、不斷小結(jié)談判成果,并能夠提出任務(wù)D、掌握談判的節(jié)奏正確答案：ABCD25.成功地展開治淡工作、抓住分岐的實(shí)質(zhì)的主要措施有（）。A、提出應(yīng)該討論的新問題B、對(duì)于有關(guān)的問題,要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)C、對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析D、善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)正確答案：ABCD26.成功的公共宣傳活動(dòng)能達(dá)到（）的目的A、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度B、幫助新產(chǎn)品打開銷路C、有助于挽回突發(fā)事件的不利影響D、有利于建立良好的社區(qū)關(guān)系正確答案：ABCD27.定量訂貨方式的優(yōu)點(diǎn)有（）A、方法簡(jiǎn)便B、能及時(shí)了解和掌握庫(kù)存的動(dòng)態(tài)C、降低運(yùn)輸方式D、降低訂貨成本正確答案：AB28.買斷代理方式的特點(diǎn)有（）。A、產(chǎn)品價(jià)格無(wú)法統(tǒng)B、買斷代理商所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大,經(jīng)營(yíng)收入一般要高于傭金代理商的收入C、買斷代理商資金雄厚,銷售能力一般來(lái)說(shuō)更強(qiáng)D、代理商的士氣不那么高正確答案：ABC29.影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)錢的要素主要有（）。A、原資料價(jià)錢B、匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)C、工資D、國(guó)際外其它政治經(jīng)濟(jì)狀況的變化正確答案：ABCD30.人員銷售決策的內(nèi)容包括（）A、分配銷售任務(wù)B、確定銷售日標(biāo)C、組織和控制銷售活動(dòng)D、確定銷售規(guī)模正確答案：ABCD31.落后采用者與一股人相比較,在（）等方面存在著差異。A、溝通行為B、社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位C、個(gè)人因素D、思想覺悟正確答案：ABC32.在歐美100多年商業(yè)革新過程中形成的作為連鎖經(jīng)營(yíng)本質(zhì)特征的是（）。A、商品化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃過程B、經(jīng)營(yíng)理念C