2021銷售策劃書范文

Word1/12021銷售策劃書范文一、公司產品投入市場的政策二、銷售業(yè)績三、產品推廣四、終端布置五、促銷活動的策劃和執(zhí)行六、團隊的組建、團隊的管理七、銷售管理方案

一、公司產品投入市場的政策

(1)確定目標市唱—同學、老師。產品定位——小飾品、生活用品。

(2)銷售目標是擴大市場占有率與追求利潤。

(3)價格政策——中、低價格。

(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特殊的條件進行銷售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

(5)促銷活動的重點——要把產品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績針對現有的客戶，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的新產品傳播。

三、品牌及產品推廣執(zhí)行公司的定期產品宣揚及推廣活動，并策劃一些投資成本較低的公共關系宣揚活動，提升公司形象，在有可能的狀況下，與各個客戶聯合進行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶關系，進而更進一步的進行產品的推廣。

四、終端布置(協作業(yè)務條件的渠道拓展)依據公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。依據此種狀況隨時隨地樂觀協作業(yè)務部門的工作，樂觀協作公司的形象建設，樂觀對促銷支配上崗及產品陳設等工作，此項工作依據公司的業(yè)務部門的需要進行開展、布置。嚴格根據公司的統一標準。(特別狀況再適時調整)。

五、促銷活動的策劃和執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年05月09日——10日

第一、嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動。

其次、依據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動，主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢，依據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。

第三、促銷價格策略：依據我們的促銷對象，我們可以實行限量降價活動、有獎活動、買滿多少可以送什么東西等等。

第四、分渠道銷售：充分利用公司的資源和力氣進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。

第五、廣告策略：針對我們的產品與目標消費者群體，我們可以通過傳單、伴侶傳遞消息等使產品的特特色與賣點深入人心。

六、團隊的組建及管理團隊由20人組建，內部設有六個部門，每個部門有一名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協作，各部門內部自己管理，特別狀況下由人事部調配人員。必需合理調配，實行民-主管理。

七、銷售方案跟進進貨源，保證貨源充分，按比例協調，達到庫存最低，盡量避開斷貨、缺貨及壓貨的現象;進行布點建設，提升品牌形象;每日進行量化考核;對每日的任務進行分解，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能在細分為止;嚴格掌握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊;隨時進行市場調研，市場動態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應的機制;全力以赴完成終端任務。

(一)市場狀