明星彩妝品牌 電商數(shù)據(jù)深度拆解 -復(fù)盤2024彩妝賽道這一年?。昶?、YSL、彩棠）

電商數(shù)據(jù)深度拆解01彩妝行業(yè)分析淘天vs淘天vs抖音彩妝行業(yè)：淘天彩妝如今已經(jīng)被抖音彩妝碾壓，淘天僅是抖音的1/2傳統(tǒng)電商平臺(tái)興趣電商平臺(tái)286.4億數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，淘天，美妝護(hù)膚-彩妝/香水抖音，美妝護(hù)膚-彩妝/香水淘天-彩妝行業(yè)分析淘天-彩妝行業(yè)分析淘天彩妝近一年呈現(xiàn)出“頹勢(shì)”41.41億35.15億32.62億28.89億21.13億20.98億19.59億19.36億17.65億17.56億16.01億2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月41.41億35.15億32.62億28.89億21.13億20.98億19.59億19.36億17.65億17.56億16.01億2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月35.02億22.46億數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水淘天-彩妝行業(yè)分析淘天-彩妝行業(yè)分析品牌數(shù)收縮了25%，商品數(shù)直接腰斬3575338033663243 332731443132 3065 29393575338033663243 332731443132 3065 29392738 28262562 36692023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月21.5萬21.5萬11.8萬11.4萬11.3萬10.7萬17.7萬11.8萬11.4萬11.3萬10.7萬17.7萬10.5萬10.5萬8.0萬7.0萬5.0萬10.5萬10.5萬10.5萬8.0萬7.0萬5.0萬10.5萬4.0萬4.0萬2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水抖音-彩妝行業(yè)分析抖音-彩妝行業(yè)分析與淘天出現(xiàn)的頹勢(shì)不同，抖音彩妝依然保持增長抖音-彩妝行業(yè)銷售額2021年2022年2023年2024年月份銷售額月份銷售額月份銷售額月份銷售額2021/012021/022.5億~5億2.5億~5億2022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/082022/092022/102022/112022/1210億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億2023/0110億~25億2024/0150億~75億2023/0225億~50億2024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/0925億~50億25億~50億25億~50億25億~50億25億~50億25億~50億25億~50億25億~50億2021/035億~7.5億2023/032023/042023/052023/062023/0725億~50億10億~25億25億~50億25億~50億25億~50億2021/045億~7.5億2021/057.5億~10億2021/062021/077.5億~10億7.5億~10億2021/0810億~25億2023/0825億~50億2021/092021/102021/112021/1210億~25億10億~25億2023/092023/102023/112023/1225億~50億25億~50億2024/1050億~75億10億~25億10億~25億10億~25億10億~25億25億~50億25億~50億2024/1150億~75億50億~75億10億~25億10億~25億25億~50億數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水淘天-彩妝行業(yè)分析淘天-彩妝行業(yè)分析國貨在淘天彩妝影響力越來越強(qiáng)，截至目前，TOP10國貨能占到5席，除了彩棠和毛戈平外，還有卡姿蘭、花西子和橘朵天貓-彩妝行業(yè)品牌排名汰換產(chǎn)地品牌2023/122024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/11321111235411中國中國卡姿蘭11432232259224224594373中國中國花西子3874766964美國Nars79865855CPB5793826韓國3CE57687447法國香奈兒463455488中國中國橘朵9數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水抖音-彩妝行業(yè)分析抖音-彩妝行業(yè)分析相較淘天，抖音的TOP品牌汰換更激烈抖音-彩妝行業(yè)品牌排名汰換產(chǎn)地品牌2023/122024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/117735中國中國三資堂3822法國香奈兒3中國中國花西子35532244中國中國卡姿蘭56857557588533472626中國中國小樹美474037中國中國修可芙728846458中國中國PUCO99中國中國方里63443436數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水抖音-彩妝行業(yè)分析抖音-彩妝行業(yè)分析彩妝行業(yè)小結(jié)?抖音對(duì)淘天實(shí)現(xiàn)反超，且規(guī)模是淘天的2倍。?抖音彩妝依然保持增長態(tài)勢(shì)，淘天已盡顯頹勢(shì)（品牌數(shù)收縮了25%，商品數(shù)腰斬說明彩妝品牌在逐步將經(jīng)營重心從天貓轉(zhuǎn)向抖音。?淘天彩妝品牌TOP10國貨占5席（23年及之前僅2席，花西子、彩棠排名相對(duì)穩(wěn)定，品牌汰換并不明顯；抖音彩妝競(jìng)爭(zhēng)激烈，TOP品牌汰換明顯，但國貨品牌更多，海外品牌僅2席（YSL和香奈兒）。?彩棠的戰(zhàn)場(chǎng)在淘天，幾乎霸榜TOP1；YSL的戰(zhàn)場(chǎng)在抖音，與花西子在抖音彩妝輪流做莊；毛戈平兩個(gè)平臺(tái)均在持續(xù)進(jìn)步，淘天從23名進(jìn)步到TOP10，抖音從28名進(jìn)步到第6名。但毛戈平在抖音的排名并不穩(wěn)定。明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平毛戈平：2000年化妝藝術(shù)大師毛戈平先生創(chuàng)立；毛戈平在兩個(gè)平臺(tái)均在增長，近1年在抖音的體量是淘天的3倍4.1億4.1億統(tǒng)計(jì)時(shí)間2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月淘天排名23抖音排名33472626數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，淘天，美妝護(hù)膚-彩妝/香水抖音，美妝護(hù)膚-彩妝/香水淘寶天貓明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平毛戈平在淘天的排名從23年12月23名突進(jìn)到24年11月TOP10；在淘天平銷月銷售額為2000-3000萬左右，僅S級(jí)大促月如618、雙11會(huì)提升至5000萬元+銷售額排名5584.4萬5394.7萬5584.4萬4760.1萬3564.3萬3313.4萬3564.3萬3313.4萬2729.7萬3238.8萬2729.7萬3238.8萬2466.2萬2588.0萬2466.2萬2588.0萬2006.9萬687.5萬22133.0萬2006.9萬687.5萬22133.0萬618期間雙11期間618期間2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平淘天價(jià)格及商品比較穩(wěn)定，近一年變化不大：均價(jià)在218元左右，商品數(shù)在140個(gè)左右平均成交價(jià)商品數(shù)2543243.72543243.7243.3.218.3215.9217.7218.3215.9217.7204.2213.5204.2213.5180.9168.2180.9168.2159.886167.5159.886167.52023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平毛戈平最大的品類是氣墊，占比16%；第2、3、4大品類的份額相當(dāng)，均在12-14%徘徊，分別為涂抹面膜、粉底液/膏、蜜粉/散粉從品類布局可以看出，毛戈平除了在經(jīng)營彩妝也同時(shí)在經(jīng)營護(hù)膚，只是彩妝的份額要遠(yuǎn)大于護(hù)膚MAOGEPING毛戈平官方旗艦店-品類構(gòu)成一級(jí)類目二級(jí)類目支付金額占比彩妝/香水/美妝工具彩妝套裝4.4%隔離/妝前/素顏霜4.2%遮瑕3.5%高光3.0%腮紅/胭脂2.9%美容護(hù)膚/美體/精油乳液/面霜6.6%其它18.3%數(shù)據(jù)來源：生意參謀，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2024-11-09~2024-12-08明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平毛戈平有三大王牌產(chǎn)品，分別是：小金扇粉餅、魚子醬氣墊、水奶油粉底液淘天毛戈平TOP商品排名2024年9月商品名主圖銷售額商品id2024年10月商品名主圖銷售額商品id2024年11月商品名主圖銷售額商品id1小金扇粉餅250w~500w679396365892小金扇粉餅1000w~2500w679396365892小金扇粉餅500w~750w6793963658922魚子醬氣墊250w~500w669497199937魚子醬氣墊500w~750w669497199937水奶油粉底液250w~500w159668446153水奶油粉底液100w~250奶油粉底液250w~500子醬氣墊250w~500w669497199937數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平平果限。三級(jí)來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率廣告流量120萬~250萬平果限。三級(jí)來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率廣告流量120萬~250萬效果廣告精準(zhǔn)人群推廣原引力魔方)關(guān)鍵詞推廣原直通車)智能場(chǎng)景(原萬相臺(tái))內(nèi)容廣告0超級(jí)短視頻0超級(jí)直播，00%5%短直聯(lián)動(dòng)0品牌廣告品銷寶-品牌專區(qū)Topshow2萬~4萬0超級(jí)全域通4萬~8萬0Showmax0品牌特秀2500~50000在淘內(nèi)的經(jīng)營還是比較傳廣告為主在站外和品牌的投上MAOGEPING毛戈平官方旗艦店-流量結(jié)構(gòu)一級(jí)來源二級(jí)來源訪客數(shù)支付買家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率平臺(tái)流量統(tǒng)手淘推薦120萬~250萬手淘搜索從待內(nèi)分類工具的60萬選~12擇0萬上不~5%毛~10戈%我的守我的守平平~~,,手淘其他店鋪及及500萬~1000萬廣告流量效果廣告60萬~120萬內(nèi)容廣告60萬~120萬0品牌廣告60萬~120萬站外廣告120萬~250萬數(shù)據(jù)來源：生意參謀，僅展示TOP流量來源，2024-11-09~2024-12-08明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平2024年雙十一大促，有3款單品與李佳琦直播間合作，1款彩妝+2款護(hù)膚毛戈平對(duì)李佳琦“使用”但“不依賴”羽翼氣墊魚子醬面膜黑霜抖音明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平毛戈平從21年1月開始做抖音，但指數(shù)級(jí)的發(fā)力是從23年下半年月突破開始的，憑借618躍遷到8000萬+，在24年1月飆升至1.4億元，10月突破億元億元148160萬111238萬101371萬89293萬121919萬77931萬76242萬129248萬88238萬184984萬148160萬111238萬101371萬89293萬121919萬77931萬76242萬129248萬88238萬184984萬80673萬94971萬首次發(fā)力2021年2022年w2023年w2024年二次發(fā)力68167萬74390萬68167萬74390萬73330萬73652萬55613萬55613萬50904萬57318萬34245萬34060萬38137萬34245萬34060萬38137萬44830萬33923萬32281萬42731萬27526萬25307萬170827526萬25307萬17086萬20591萬30294萬21839萬21186萬28107萬13460萬8316萬13460萬8316萬16903萬16093萬12400萬10436萬278萬452萬278萬452萬473萬878萬836萬31222312221月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平21年至今，商品數(shù)從46個(gè)增長至600+個(gè)，平均成交價(jià)也從147元增長至236元（天貓214元左右）商品數(shù)抖音-毛戈平商品數(shù)量&平均成交價(jià)商品數(shù)成交價(jià)成交價(jià)460460數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平達(dá)人號(hào)達(dá)人號(hào)100%品牌自營號(hào)商家自營號(hào)達(dá)人號(hào)100%90%80%70%60%品牌自營號(hào)商家自營號(hào)達(dá)人號(hào)100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%53%46%2021/012021/012021/022021/022021/032021/032021/042021/042021/052021/052021/062021/062021/072021/072021/082021/082021/092021/092021/102021/102021/112021/112021/122021/122022/012022/012022/022022/022022/032022/032022/042022/042022/052022/052022/062022/062022/072022/072022/082022/082022/092022/092022/102022/102022/112022/112022/122022/122023/012023/012023/022023/022023/032023/032023/042023/042023/052023/052023/062023/062023/072023/072023/082023/082023/092023/092023/102023/102023/112023/112023/122023/122024/012024/012024/022024/022024/032024/032024/042024/042024/052024/052024/062024/062024/072024/072024/082024/082024/092024/092024/102024/102024/112024/11數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平初期：21年1月-22年8月，品牌銷售100%來自直播；從22年9月開始有了商品卡的銷售，至今（24年11月）商品卡的銷售已經(jīng)用直播打江山，用直播打江山，均以直播帶動(dòng)銷售商品卡銷售商品卡啟動(dòng)2021/112021/112022/112022/112023/112023/112024/112024/11數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平抖音-毛戈平TOP商品排名2024年9月2024年9月商品主圖銷售額商品均價(jià)2024年10月2024年10月商品主圖銷售額商品均價(jià)2024年11月2024年11月商品主圖銷售額商品均價(jià)1【陳麗君同款】無痕粉膏1000w~2500w351.1 陳麗君同款無痕粉膏1000w~2500w213.4【雙11先享】黑白羽翼氣墊750w~1000w500.02【雙11】黑白羽翼氣墊500w~750w450.5【陳麗君同款】無痕粉膏+凝顏粉餅1000w~2500w509.0【雙11】魚子醬面膜500w~750w1980.03【祝緒丹同款】魚子醬面膜100w~250w1816.4【祝緒丹同款】魚子醬面膜1000w~2500w1585.7【陳麗君同款】無痕粉膏+凝顏粉餅500w~750w503.9數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平從毛戈平核心用戶是24-40歲女性，直播人群更“年長”女男85%82%85%直播視頻數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，美妝護(hù)膚-彩妝/香水，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2024/11/9-2024/12/8直播視頻52%49%52%31%28%31%8%4%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲＞50歲明星品牌拆解-毛戈平明星品牌拆解-毛戈平筆記數(shù)預(yù)估曝光總數(shù)2.38億 2.05億1.88億1.85億1.64億1.64億1.51億1.44億1.38億1.28億1.6萬1.07億1.4萬1.4萬0.92億1.3萬1.3萬1.2萬1.2萬1.1萬2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月 0.6萬0.9萬筆記數(shù)預(yù)估曝光總數(shù)2.38億 2.05億1.88億1.85億1.64億1.64億1.51億1.44億1.38億1.28億1.6萬1.07億1.4萬1.4萬0.92億1.3萬1.3萬1.2萬1.2萬1.1萬2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月 0.6萬0.9萬月份2023年1