確定采購價(jià)格的流程 教師課件現(xiàn)代采購管理實(shí)務(wù)

確定采購價(jià)格的流程采購價(jià)格是采購管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，決定著企業(yè)的成本和利潤。為了確保采購價(jià)格的合理性和有效性，需要制定明確的流程。課程導(dǎo)入：采購價(jià)格管理的重要性降低成本，提高盈利采購價(jià)格直接影響企業(yè)的成本，合理的采購價(jià)格可以降低成本，提高企業(yè)的盈利能力。優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升效率有效的采購價(jià)格管理可以優(yōu)化企業(yè)的供應(yīng)鏈，提高供應(yīng)鏈效率，最終提高企業(yè)整體效益。提升競爭力，贏得市場合理的采購價(jià)格可以幫助企業(yè)獲得更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，在市場競爭中立于不敗之地。價(jià)格確定的五大步驟收集市場價(jià)格信息了解市場行情，分析競爭對(duì)手的價(jià)格，并收集相關(guān)行業(yè)信息。分析成本構(gòu)成深入了解采購物品的成本結(jié)構(gòu)，包括原材料成本、人工成本、管理費(fèi)用等。確定目標(biāo)利潤率根據(jù)行業(yè)毛利水平和公司戰(zhàn)略定位，設(shè)定合理的利潤率目標(biāo)。計(jì)算建議采購價(jià)根據(jù)成本構(gòu)成和目標(biāo)利潤率，計(jì)算出建議的采購價(jià)格。與供應(yīng)商協(xié)商談判基于建議采購價(jià)，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，最終達(dá)成雙方都能接受的價(jià)格。步驟1：收集市場價(jià)格信息供應(yīng)商報(bào)價(jià)搜集目標(biāo)供應(yīng)商的最新報(bào)價(jià)，了解其價(jià)格水平和優(yōu)惠政策。關(guān)注供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否包含運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)等附加成本。公開市場價(jià)格查詢行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場價(jià)格信息，例如行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站或?qū)I(yè)平臺(tái)。關(guān)注同類產(chǎn)品的市場平均價(jià)格，以及價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)。分析行業(yè)內(nèi)主要供應(yīng)商的價(jià)格了解競爭對(duì)手價(jià)格分析同行業(yè)主要供應(yīng)商的產(chǎn)品定價(jià)策略，包括價(jià)格區(qū)間、折扣政策、付款方式等。關(guān)注供應(yīng)商報(bào)價(jià)變化通過市場調(diào)研、行業(yè)資訊平臺(tái)或供應(yīng)商溝通了解主要供應(yīng)商的報(bào)價(jià)變化趨勢(shì)。分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)了解供應(yīng)商的原材料、人工、物流等成本構(gòu)成，預(yù)測其報(bào)價(jià)變化可能的影響因素。了解主要原材料和能源價(jià)格走勢(shì)能源價(jià)格能源價(jià)格波動(dòng)會(huì)直接影響采購成本，例如石油、天然氣等。原材料價(jià)格原材料價(jià)格受市場供需、生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本等因素影響，例如鋼鐵、銅、鋁等。價(jià)格走勢(shì)關(guān)注價(jià)格趨勢(shì)，了解價(jià)格波動(dòng)規(guī)律，預(yù)測未來價(jià)格變化，為采購決策提供參考。步驟2：分析成本構(gòu)成11.直接材料成本直接材料成本指用于生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的原材料的成本。22.直接人工成本直接人工成本指直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供的工人的工資和福利。33.制造費(fèi)用制造費(fèi)用指與生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)相關(guān)的間接成本，例如廠房租金、水電費(fèi)、設(shè)備折舊等。44.其他成本其他成本指與生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)相關(guān)的其他成本，例如管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用等。直接材料成本原材料價(jià)格直接材料成本是指直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并能直接計(jì)入產(chǎn)品成本的原材料價(jià)格。它占采購成本的很大一部分。材料消耗量材料消耗量是指生產(chǎn)單位產(chǎn)品所消耗的原材料數(shù)量。它受到生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)效率的影響。材料采購成本材料采購成本包括原材料的采購價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)等。這些成本直接影響著產(chǎn)品的成本。直接人工成本1工資和福利包括員工的基本工資、績效獎(jiǎng)金、津貼和社保。2培訓(xùn)成本員工培訓(xùn)費(fèi)用，例如專業(yè)技能培訓(xùn)和安全培訓(xùn)。3加班費(fèi)用加班產(chǎn)生的額外工資和津貼，例如夜班補(bǔ)貼和周末加班費(fèi)。4管理成本管理人員工資和福利，包括人力資源管理、生產(chǎn)管理等方面的成本。制造費(fèi)用間接材料指在生產(chǎn)過程中消耗的，但不能直接計(jì)入產(chǎn)品成本的材料。例如：潤滑油、清潔劑、包裝材料等。間接人工指在生產(chǎn)過程中發(fā)生的，但不能直接計(jì)入產(chǎn)品成本的人工成本。例如：車間管理人員工資、維修工人工等。折舊費(fèi)用指固定資產(chǎn)在使用過程中發(fā)生的價(jià)值損耗。例如：機(jī)器設(shè)備折舊、廠房折舊等。修理費(fèi)指生產(chǎn)過程中發(fā)生的機(jī)器設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的修理費(fèi)用。管理費(fèi)用辦公室運(yùn)營成本包括租金、水電、辦公用品、設(shè)備折舊等。財(cái)務(wù)管理成本包括工資、社保、培訓(xùn)、差旅等。法律咨詢成本包括律師費(fèi)、合同審查費(fèi)等。行政管理成本包括會(huì)議費(fèi)、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等。營銷費(fèi)用市場推廣成本廣告費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用等，旨在提高品牌知名度和市場占有率。銷售費(fèi)用人員工資、差旅費(fèi)用、傭金等，用于支持銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。客戶服務(wù)成本客戶服務(wù)人員工資、售后服務(wù)費(fèi)用等，提升客戶滿意度，促進(jìn)二次消費(fèi)。步驟3：確定目標(biāo)利潤率行業(yè)毛利水平了解同行業(yè)企業(yè)的毛利率水平，可以作為參考依據(jù)，避免定價(jià)過高或過低。公司戰(zhàn)略定位根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，確定目標(biāo)利潤率，例如，追求高利潤率，則目標(biāo)利潤率會(huì)更高。市場競爭力考慮競爭對(duì)手的定價(jià)策略，合理制定目標(biāo)利潤率，保證企業(yè)在市場競爭中保持優(yōu)勢(shì)。步驟3：確定目標(biāo)利潤率行業(yè)毛利水平深入分析目標(biāo)行業(yè)的毛利水平，了解同行業(yè)企業(yè)的盈利情況。競爭對(duì)手分析通過對(duì)主要競爭對(duì)手的毛利水平進(jìn)行分析，可以更好地制定目標(biāo)利潤率。目標(biāo)利潤率目標(biāo)利潤率應(yīng)根據(jù)行業(yè)毛利水平、公司戰(zhàn)略定位和成本情況綜合確定?？紤]公司戰(zhàn)略定位公司發(fā)展目標(biāo)采購價(jià)格需要與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。例如，如果公司追求快速增長，則可能需要更低的價(jià)格，以獲得更高的市場份額。競爭策略公司在市場上的競爭策略也會(huì)影響采購價(jià)格。如果公司追求高品質(zhì)和高利潤率，則可能需要支付更高的價(jià)格。步驟4：計(jì)算建議采購價(jià)1成本加成法計(jì)算出成本，再乘以預(yù)設(shè)的利潤率。2目標(biāo)利潤法根據(jù)目標(biāo)利潤反推出采購價(jià)。3競爭定價(jià)法參考市場價(jià)格，分析競爭對(duì)手的價(jià)格。根據(jù)不同的計(jì)算方法，可以得到不同的建議采購價(jià)。建議采購價(jià)只是一個(gè)參考，需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。成本加成法基本原理成本加成法基于產(chǎn)品成本，加上一定比例的利潤率來計(jì)算采購價(jià)格。這種方法簡單易行，適用于成本結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品和供應(yīng)商。計(jì)算公式采購價(jià)格=產(chǎn)品成本+(產(chǎn)品成本x利潤率)應(yīng)用場景成本加成法適用于原材料、半成品等標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品采購，以及與長期穩(wěn)定的供應(yīng)商建立的合作關(guān)系。優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：簡單易行，便于快速制定采購價(jià)格。劣勢(shì)：可能導(dǎo)致價(jià)格過高，不利于競爭。目標(biāo)利潤法11.確定目標(biāo)利潤率首先，根據(jù)公司整體目標(biāo)，制定產(chǎn)品的目標(biāo)利潤率。22.計(jì)算目標(biāo)銷售收入將目標(biāo)利潤率乘以預(yù)計(jì)銷售量，得到目標(biāo)銷售收入。33.確定建議采購價(jià)用目標(biāo)銷售收入減去預(yù)計(jì)生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用等，即可得到建議采購價(jià)。競爭定價(jià)法分析競爭對(duì)手價(jià)格了解市場上主要競爭對(duì)手的定價(jià)策略，分析其產(chǎn)品價(jià)格水平和定價(jià)模式。市場調(diào)研調(diào)查市場需求和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，確定產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)客戶群體。制定價(jià)格策略根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格和市場情況，制定合理的定價(jià)策略，例如，差異化定價(jià)、成本加成定價(jià)等。步驟5：與供應(yīng)商協(xié)商談判1充分了解供應(yīng)商成本通過市場調(diào)研和供應(yīng)商提供的成本數(shù)據(jù)，了解供應(yīng)商的成本構(gòu)成、生產(chǎn)流程、原材料價(jià)格等信息。2尋求共識(shí)，互利共贏通過合理的談判技巧和策略，與供應(yīng)商達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。3簽訂采購合同將談判結(jié)果以書面形式固定下來，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保采購價(jià)格的有效執(zhí)行。充分了解供應(yīng)商成本生產(chǎn)成本了解供應(yīng)商生產(chǎn)成本，例如原材料、人工、能源、設(shè)備折舊等。運(yùn)輸成本了解供應(yīng)商運(yùn)輸成本，包括運(yùn)輸方式、距離、運(yùn)輸效率等因素。管理成本了解供應(yīng)商管理成本，包括行政管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等方面的投入。兼顧雙方利益達(dá)成共贏公平原則確保采購價(jià)格合理公正，并符合市場行情。供應(yīng)商也應(yīng)獲得合理的利潤空間，以維持其正常運(yùn)營。互惠互利采購雙方應(yīng)尋求能夠滿足各自需求的最佳解決方案，以實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。例如，采購方可以提供長期合作的承諾，而供應(yīng)商可以提供更優(yōu)惠的價(jià)格或服務(wù)。靈活協(xié)商在談判過程中，雙方應(yīng)保持積極的態(tài)度，并靈活調(diào)整自己的立場，以尋求共同的解決方案。最終目標(biāo)是達(dá)成一個(gè)雙方都滿意的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)合作共贏。案例分析本案例分析以某公司采購辦公用品為例，闡述如何運(yùn)用價(jià)格確定流程。該案例展示了如何收集市場信息、分析成本結(jié)構(gòu)、確定目標(biāo)利潤率、計(jì)算建議采購價(jià)以及與供應(yīng)商協(xié)商談判，最終達(dá)成雙方滿意的價(jià)格。采購部門如何有效執(zhí)行價(jià)格確定流程11.規(guī)范化流程建立完整的價(jià)格確定流程，確保每個(gè)步驟都清晰明確。22.團(tuán)隊(duì)協(xié)作采購、財(cái)務(wù)、工程等部門通力合作，共同確定合理的價(jià)格。33.數(shù)據(jù)分析利用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)市場價(jià)格和成本進(jìn)行深入分析。44.談判技巧掌握有效的談判技巧，與供應(yīng)商協(xié)商達(dá)成雙方滿意的價(jià)格。結(jié)論與總結(jié)確定采購價(jià)格是一個(gè)系統(tǒng)性的流程。它需要綜合考慮市場信息、成本結(jié)構(gòu)、目標(biāo)利潤和供應(yīng)商談判。采購人員需要掌握相關(guān)知識(shí)和技能，才