終端銷售總監(jiān)崗位職責

終端銷售總監(jiān)崗位職責一、崗位背景終端銷售總監(jiān)是公司銷售部門的核心崗位之一，負責訂立銷售策略并落實銷售計劃，全面負責終端銷售業(yè)務的開展和管理工作。本崗位旨在加強對銷售團隊的領(lǐng)導和管理，確保銷售目標的實現(xiàn)和銷售業(yè)績的連續(xù)增長。二、職責描述訂立銷售戰(zhàn)略：負責訂立終端銷售戰(zhàn)略，包含市場開發(fā)、銷售渠道建設、產(chǎn)品推廣等方面，并依據(jù)市場變動及時調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略。訂立銷售計劃：依據(jù)公司銷售目標和經(jīng)營計劃，訂立終端銷售計劃，包含銷售目標、收入預算、銷售渠道規(guī)劃、銷售費用預算等，并確保計劃的有效執(zhí)行。團隊管理：建立并管理終端銷售團隊，負責團隊人員的招聘、培訓、考核和激勵等工作，保證銷售團隊的穩(wěn)定和高效運作?？蛻絷P(guān)系維護與開發(fā)：建立并維護緊要客戶關(guān)系，開展客戶探望，供應專業(yè)的解決方案，并開發(fā)新客戶，擴大銷售渠道和市場份額。銷售業(yè)績管理：負責訂立終端銷售的關(guān)鍵業(yè)績指標，定期對銷售業(yè)績進行分析和評估，及時提出改進措施，確保銷售目標的達成。銷售數(shù)據(jù)分析：負責收集、分析和整理銷售數(shù)據(jù)，進行銷售趨勢猜測和市場需求猜測，為銷售決策供應可靠的數(shù)據(jù)支持。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：與其他部門溝通協(xié)調(diào)，協(xié)同支持銷售活動的開展，包含生產(chǎn)、物流、客服等部門，確保銷售流程的順暢和高效。銷售政策訂立：依據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略，訂立銷售政策和銷售制度，規(guī)范銷售行為和銷售流程，提高銷售效率和質(zhì)量。市場信息收集：及時收集、整理和反饋市場信息和競爭情報，為公司訂立市場營銷策略和產(chǎn)品優(yōu)化供應參考。品牌推廣：負責產(chǎn)品品牌的建設和推廣，與營銷團隊協(xié)同工作，進行品牌定位、市場推廣和廣告宣傳等活動。三、職位要求教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗：具備5年以上銷售管理或相關(guān)崗位經(jīng)驗，有成功的銷售經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗。知識技能：熟識市場營銷和銷售管理的基本理論和方法，具備良好的銷售技巧和溝通本領(lǐng)，擅長團隊管理和協(xié)調(diào)。業(yè)務本領(lǐng)：具備市場分析、銷售計劃和預算編制等本領(lǐng)，熟識銷售流程和銷售工具的使用。領(lǐng)導本領(lǐng)：具備良好的領(lǐng)導本領(lǐng)，能夠激勵團隊成員，推動銷售團隊的快速發(fā)展和業(yè)績提升?？箟罕绢I(lǐng)：責任心強，能夠經(jīng)受較大的工作壓力，具備良好的應變本領(lǐng)和解決問題的本領(lǐng)。良好的道德品質(zhì)：具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神，具備高度的樂觀性和責任感。四、績效考核績效考核將依據(jù)以下幾個方面進行評估：銷售業(yè)績：依據(jù)銷售目標完成情況和銷售指標達成率進行評估。銷售團隊管理：依據(jù)團隊建設和團隊績效進行評估。銷售策略與計劃：依據(jù)銷售策略的訂立和銷售計劃的執(zhí)行情況進行評估?？蛻絷P(guān)系管理：依據(jù)客戶開發(fā)和維護情況進行評估。創(chuàng)新本領(lǐng)：依據(jù)解決問題的本領(lǐng)和推動銷售創(chuàng)新的本領(lǐng)進行評估。五、其他說明本制度自頒布之日起生效，并適用于全