園林工程施工組織管理-饒秀90課件講解

園林工程施工組織管理主講教師：饒秀俊投標(biāo)決策與技巧投標(biāo)決策03投標(biāo)策略和技巧決策03投標(biāo)效益決策03投標(biāo)性質(zhì)決策03投標(biāo)與否決策園林工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類(一)園林工程投標(biāo)決策實(shí)際上主要包括：投標(biāo)決策投標(biāo)與否決策1問答施工單位是否有標(biāo)必投呢？不是，應(yīng)當(dāng)考慮哪些因素？效益、風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)程度、經(jīng)營(yíng)狀況。投標(biāo)決策

故，一般說來，有下列情形之一的招標(biāo)項(xiàng)目，承包商不宜決定參加投標(biāo)：工程資質(zhì)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目；（1）本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)能力之外的項(xiàng)目；（2）本企業(yè)在手承包業(yè)務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)工程的風(fēng)險(xiǎn)較大或盈利水平較低的項(xiàng)目；（3）本企業(yè)投標(biāo)資源投入量過多時(shí)面臨的項(xiàng)目；（4）有在技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、水平和實(shí)力等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的項(xiàng)目。（5）投標(biāo)決策投標(biāo)性質(zhì)決策3

指承包商對(duì)基本上不存在技術(shù)、設(shè)備、資金和其他方面問題的，或雖有技術(shù)、設(shè)備、資金和其他方面問題但可預(yù)見并已有了解決辦法的工程項(xiàng)目而投的標(biāo)。保險(xiǎn)標(biāo)投標(biāo)決策投標(biāo)性質(zhì)決策3材料設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)1）人員風(fēng)險(xiǎn)

2）組織協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)3）政治及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

4）自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)5）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)6）

指投標(biāo)人明知工程風(fēng)險(xiǎn)大，但由于企業(yè)窩工或工程盈利豐厚等原因而決定投標(biāo)，同時(shí)設(shè)法解決問題的投標(biāo)行為。

風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)投標(biāo)決策投標(biāo)性質(zhì)決策3

盈利標(biāo)是指承包人對(duì)能獲得豐厚利潤(rùn)工程而投的標(biāo)，如果企業(yè)現(xiàn)有任務(wù)飽滿，但招標(biāo)工程是本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，且招標(biāo)人授標(biāo)意向明確時(shí)，可投盈利標(biāo)。投標(biāo)決策投標(biāo)性質(zhì)決策3

是指承包人對(duì)不能獲得太多利潤(rùn)，但一般也不會(huì)出現(xiàn)虧損的招標(biāo)工程而投的標(biāo)。一般來說，當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有任務(wù)少，或可能出現(xiàn)無后繼工程時(shí)，不求盈利，保本求生存時(shí)可投此標(biāo)。保本標(biāo)投標(biāo)決策投標(biāo)性質(zhì)決策3虧損標(biāo)

是指承包人對(duì)不能獲利、反而虧本的工程而投的標(biāo)。我國(guó)禁止投標(biāo)

人以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，投此標(biāo)，一旦被評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)定為低于成本的報(bào)價(jià)，會(huì)被判定為為無效標(biāo)書。因此，投虧損標(biāo)是承包人的一種非常手段。一般來說，承包人在急于開辟市場(chǎng)的情況下可投此標(biāo)。

投標(biāo)決策例1盈利標(biāo)和保本標(biāo)A風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保本標(biāo)B風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)C保險(xiǎn)標(biāo)和虧損標(biāo)D投標(biāo)按性質(zhì)分類主要有（

）。投標(biāo)決策例1

解析按投標(biāo)性質(zhì)分類，主要有風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)。A選項(xiàng)中盈利標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)是按效益分類的；B選項(xiàng)中風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)是按投標(biāo)性質(zhì)分類的，保本標(biāo)是按效益分類的；D選項(xiàng)中保險(xiǎn)標(biāo)是按投標(biāo)性質(zhì)分類的，虧損標(biāo)是按效益分類的。正確答案：C投標(biāo)決策企業(yè)已出現(xiàn)嚴(yán)重窩工現(xiàn)象，若中標(biāo)可以使部分人工、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)，從而減少虧損；A招標(biāo)工程基本上不存在技術(shù)、設(shè)備、資金等方面的問題，投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)較小；B招標(biāo)工程雖然不能獲得太多利潤(rùn)，但一般也不會(huì)出現(xiàn)虧損；C招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)。D符合條件（）的，可投盈利性質(zhì)的標(biāo)。例2投標(biāo)決策例2答案解析可投盈利標(biāo)的情況有以下幾種：招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)；(1)招標(biāo)人授標(biāo)意向明確；(2)雖然企業(yè)現(xiàn)有任務(wù)飽滿，但招標(biāo)工程是本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目且利潤(rùn)豐厚，并且企業(yè)可承擔(dān)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。(3)投標(biāo)決策例2答案解析

A選項(xiàng)中對(duì)于“企業(yè)已出現(xiàn)嚴(yán)重窩工現(xiàn)象，若中標(biāo)可以使部分人工、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)，從而減少虧損”的招標(biāo)工程應(yīng)投虧損標(biāo)；B選項(xiàng)中對(duì)于“基本上不存在技術(shù)、設(shè)備、資金等方面的問題，投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)較小”的招標(biāo)工程應(yīng)投保險(xiǎn)標(biāo)；C選項(xiàng)中對(duì)于“雖然不能獲得太多利潤(rùn)，但一般也不會(huì)出現(xiàn)虧損”的招標(biāo)工程應(yīng)投保本標(biāo)；

正確答案：D投標(biāo)決策例3投標(biāo)人近期施工任務(wù)已經(jīng)飽和，但企業(yè)考慮到該綠化工程項(xiàng)目的利潤(rùn)豐厚，為了使企業(yè)增效，決定投標(biāo)。A投標(biāo)人投標(biāo)時(shí)在確定了總價(jià)的前提下，適當(dāng)調(diào)整了各分項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)，使得該報(bào)價(jià)既不影響總報(bào)價(jià)又可在中標(biāo)后獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。B投標(biāo)人在投標(biāo)決策時(shí)，結(jié)合自身技術(shù)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理實(shí)力和業(yè)績(jī)信譽(yù)實(shí)力綜合考慮了影響該工程項(xiàng)目投標(biāo)決策的客觀因素后決定放棄投標(biāo)。C某園林綠化工程項(xiàng)目有A、B、C三家潛在投標(biāo)人。投標(biāo)決策例3問題按投標(biāo)的性質(zhì)，投標(biāo)書一般可分為哪幾種類型的標(biāo)書？1投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)什么選擇不同性質(zhì)的標(biāo)書？2A投標(biāo)人的投標(biāo)屬于什么性質(zhì)的標(biāo)書？3投標(biāo)決策例3試題解析按投標(biāo)的性質(zhì)，投標(biāo)書一般分為保險(xiǎn)標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)。1投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標(biāo)書。2A投標(biāo)人的投標(biāo)屬于盈利性質(zhì)的標(biāo)書。3思考題業(yè)主對(duì)本承包商特別滿意，希望發(fā)包給本承包商的；招標(biāo)工程是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)而是本承包商的強(qiáng)項(xiàng)的；本承包商在手任務(wù)雖飽滿，但招標(biāo)利潤(rùn)豐厚、誘人，值得且能實(shí)際承受超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的；本承包商在手任務(wù)少，無后繼工程，可能出現(xiàn)或