巨量引擎中小商家冬季節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷指南 2024

巨量引擎中小商家7冬季節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷指南高■花西花州州WINTERSEASON引言N火鍋熱潮翻滾、冬裝潮流盛行、酒旅度假升溫，冬日商機(jī)在餐飲、服飾、酒旅三大領(lǐng)域全面激發(fā)。面對(duì)這一波紅利，中小商家們?cè)撊绾巫プ」?jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)生意翻倍增長(zhǎng)?巨量引擎將在本手冊(cè)中，全面拆解三大行業(yè)的冬季營(yíng)銷策略，幫助中小商家在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)里巧妙應(yīng)用營(yíng)銷策略，輕松撬動(dòng)冬日流量紅利，讓小生意借助節(jié)點(diǎn)之勢(shì)，盡情翻滾升溫!舌尖盛宴正當(dāng)季，餐飲生意節(jié)節(jié)高活力出游好時(shí)機(jī)，酒旅生意節(jié)節(jié)高大大第三章?lián)Q裝新潮風(fēng)來襲，服飾生意節(jié)節(jié)高WINTERSEASONMARKETINGGUIDE舌尖盛宴正當(dāng)季餐飲生意節(jié)節(jié)高Part1冬季趨勢(shì)乘節(jié)點(diǎn)之風(fēng)，增長(zhǎng)勢(shì)不可擋凜冬初降，便拉開了火鍋消費(fèi)的狂歡盛景，食客們圍爐聚飲、追尋熱辣與鮮香的時(shí)刻，更是火鍋商家們緊抓流量高峰、引爆生意增長(zhǎng)的黃金時(shí)機(jī)，火鍋行業(yè)將因冬日的涮燙熱潮而沸騰不息?；疱佇袠I(yè)旺季節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)峰年周末周末周末春節(jié)2040224024202402020240209240B7m4022WINTERSEASON02分值怎么拿裝修10分關(guān)鍵②:應(yīng)季組品數(shù)>6個(gè)80-90分90分以上均勻加分內(nèi)容15分、體驗(yàn)20分重要必拿商品40分川渝火鍋4人餐2人餐川渝火鍋4人餐肚類必備品肚類必備品夏季-竹蓀野生菌春季-竹筍門店TOP10招牌菜應(yīng)季品招牌品秋季-茼蒿冬季-蘿卜02設(shè)置組品詞年終節(jié)點(diǎn)詞暖冬雙旦年終節(jié)點(diǎn)詞暖冬雙旦冰雪特惠冬季搭配詞上新暖胃聚會(huì)專屬特惠福利品質(zhì)搭配詞爆款必備推薦WINTERSEASONPart3營(yíng)銷指南別浪費(fèi)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作三步走運(yùn)營(yíng)動(dòng)作三步走等級(jí)要高、數(shù)量要多；因?yàn)榈燃?jí)越高帶貨越強(qiáng)，越需要定制，且傭金設(shè)置不低于行業(yè)均值●從賬單看費(fèi)用分配，達(dá)達(dá)人視頻ROI很高，效果越來越好，所以達(dá)人加熱賬單要算綜合投產(chǎn)，款，所以爆款視頻一定起用月一大場(chǎng)，開播常態(tài)投+7倍+3倍周一-周三種草預(yù)熱周一-周三種草預(yù)熱周四～周日組合投廣促轉(zhuǎn)化100W+16場(chǎng)/周日播2-3場(chǎng)提升場(chǎng)觀WINTERSEASON溯源春節(jié)、寒假、情人節(jié)、火鍋節(jié)、端午節(jié)…...開播冷啟動(dòng)開播冷啟動(dòng)干高峰流量期流量低谷晚高峰流量期大場(chǎng)8小時(shí)+開播1h流量更重要午高峰重點(diǎn)把握非流量高峰，出現(xiàn)人數(shù)下跌晚高峰重點(diǎn)把握直播間重點(diǎn)動(dòng)作直播間在線人數(shù)拉升促進(jìn)密集成交促成密集成交高出價(jià)沖上午GMV目標(biāo)直播間在線人數(shù)拉升促進(jìn)密集成交推主力貨盤及福利互動(dòng)預(yù)算規(guī)劃●創(chuàng)建全域計(jì)劃來客APP-巨量本地推-商品購(gòu)買升級(jí)版/本地推-PC端-全域推廣●設(shè)置預(yù)算建議200元以上，保持預(yù)算充足避免影響跑量直播有搜索直投加持，大場(chǎng)GMV500萬近半年搜索流量搜索貢獻(xiàn)支付&核銷金額占比VSWINTERSEASONWINTERSEASON活力出游好時(shí)機(jī)酒旅生意節(jié)節(jié)高Part1冬季趨勢(shì)踩準(zhǔn)投廣節(jié)奏，抓住生意高峰節(jié)點(diǎn)對(duì)于商家而言，冬季的元旦、春節(jié)、雙11、雙12等諸多節(jié)日和假期，都為冰雪生意注入了強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力，使其在這個(gè)季節(jié)里蓬勃生長(zhǎng)，迎來一波又一波的增長(zhǎng)熱潮。「滑雪場(chǎng)1要抓住雙11、雙12、跨年、春節(jié)等「溫泉：要抓住國(guó)慶、雙11、跨年、春節(jié)等跨年雙11雙12雙11跨年周末周末202111.22024.212滑雪場(chǎng)行業(yè)旺季節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)溫泉場(chǎng)行業(yè)旺季節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)WINTERSEASONWINTERSEASONPart2經(jīng)營(yíng)指南組品有策略，看準(zhǔn)類型和場(chǎng)景②②組品：⑧人群：親子家庭、滑雪愛好羊價(jià)格帶：800-1500節(jié)假日夜場(chǎng)票親子票(1大1小)城郊雪場(chǎng)滑雪愛好者羊價(jià)格帶：100-400②②組品：節(jié)假日夜場(chǎng)票親子票(1大1小)羊價(jià)格帶：100以內(nèi)WINTERSEASONWINTERSEASONMARKETINGGUIDE「溫泉」組品有策略，看準(zhǔn)類型和場(chǎng)景類型劃分不同組品溫泉酒店(含住宿)溫泉綜合體8人群：親子家庭、情侶回場(chǎng)景：本地+異地￥價(jià)格帶：500-10008人群：親子家庭、情侶回場(chǎng)景：本地羊價(jià)格帶：100-300組品：成人、老人、兒童「旅行社」冰雪線路組品建議(哈爾濱、雪鄉(xiāng)、長(zhǎng)白山、延吉)價(jià)格：主銷品定價(jià)建議在5000~8000,商品交易及ROI最高⑧團(tuán)內(nèi)人數(shù)：15人以上大團(tuán)受眾最廣，其次是3~7人家庭團(tuán)◎行程天數(shù)：15人以上大團(tuán)建議5-8天四商品命名熱點(diǎn)詞：住雪鄉(xiāng)、住新雪鄉(xiāng)、雙12、純玩、自愿自費(fèi)、冰雕大世界、Part2經(jīng)營(yíng)指南WINTERSEASONMARKETINGGUIDE做好直播和短視頻，打穩(wěn)基石助推生意增長(zhǎng)播基建怎么做?一周播3～4天，周四、周五、周六必須播一場(chǎng)02人x貨x場(chǎng)4人+,兩兩搭配(主播+教練、主播+老板),對(duì)滑雪的專業(yè)度有要求●鉤子品：低價(jià)夜滑票●組品要豐富：泡+住、泡+餐、雙人票、親子●主推品：雙人票、住+滑票套票綜合體團(tuán)品價(jià)100~300元；溫泉酒店●利潤(rùn)品：次卡、周期卡500~1000元冬季or滑雪氛圍溫泉主題務(wù)的宣傳視頻「滑雪場(chǎng)」素材內(nèi)容趨勢(shì)「溫泉!素材內(nèi)容趨勢(shì)高端雪場(chǎng)周末過期目動(dòng)退一對(duì)一指導(dǎo)專車接送優(yōu)惠實(shí)惠劃算干濕分離面景性價(jià)比超高快票干凈衛(wèi)生團(tuán)建假期Part3營(yíng)銷指南體裁主打直播、輔攻短視頻，投廣策略看場(chǎng)景體裁建議直播自播為主團(tuán)購(gòu)卡+達(dá)產(chǎn)短視頻為輔體裁建議直播自播為主團(tuán)購(gòu)卡+達(dá)產(chǎn)短視頻為輔直播65%直播60%自產(chǎn)一59%達(dá)播*取數(shù)周期：241001~11171.普通場(chǎng)景選1.普通場(chǎng)景選●預(yù)算設(shè)置：≥400元/天動(dòng)根據(jù)直播不同階段合理配比2.2.跑量場(chǎng)景選●出價(jià)設(shè)置：手動(dòng)出價(jià)：持平或低于系統(tǒng)推薦10%智能出價(jià)：有效放量足預(yù)算避免影響跑量巨量引擎巨量引擎Part3營(yíng)銷指南體裁主打直播、輔攻短視頻，投廣策略看場(chǎng)景投廣策略看場(chǎng)景，直播&短視頻各不同短視頻投廣怎么做?1.大部分場(chǎng)景選：巨量本地推PC-標(biāo)準(zhǔn)推廣-短視頻新品試銷爆品打造以品爆店閑時(shí)補(bǔ)量周中流量補(bǔ)位到店升單直接獲取線索2.無法操作電腦場(chǎng)景選：手機(jī)端-巨量本地推持續(xù)投·30元起投，團(tuán)購(gòu)成交/門店引流2種優(yōu)化目標(biāo)滿足不同投放訴求，智能托管快速投放多種流量，穩(wěn)定導(dǎo)流WINTERSEASONWINTERSEASONMARKETINGGUIDE新潮換裝正當(dāng)季服飾生意節(jié)節(jié)高冬季節(jié)點(diǎn)開啟服飾冬裝銷售盛景。消費(fèi)者更新衣櫥、追求時(shí)尚與保暖的時(shí)刻，更是服飾商可以有能力就再?zèng)_一沖已經(jīng)領(lǐng)先一步標(biāo)桿商家平均水平降溫前1天+降溫當(dāng)天+降溫后3天標(biāo)桿商家平均水平GMV/小時(shí)直播小時(shí)數(shù)3,300提價(jià)0-10%變溫期客日均利潤(rùn)額①①核心關(guān)注品類雪地靴絨衫休閑褲棉鞋沖鋒衣褲兒童家居服背心/馬甲 衛(wèi)褲羽絨服襯衫羊毛衫西服毛呢大衣高幫鞋針織衫/毛衣兒童襪子女裝連衣裙設(shè)計(jì)師/潮牌女裝衛(wèi)衣毛呢外套絨衫褲子羊絨衫羊毛衫女士?jī)?nèi)衣中老年女裝馬夾毛針織衫塑身衣手套兒童戶外服褲子圍巾/絲巾/披肩保暖內(nèi)衣皮衣T恤牛仔褲夾克②②踩準(zhǔn)趨勢(shì)賣點(diǎn)體現(xiàn)高增速賣點(diǎn)詞加大投入打爆降溫前14天不斷測(cè)試、投廣提升爆品數(shù)量不斷測(cè)試、投廣提升爆品數(shù)量日常貨盤數(shù)量的1.3倍前3-10s,借助即創(chuàng)平臺(tái)提供的豐富素材吸引用戶，提升點(diǎn)擊率和3s完播率。運(yùn)用Al智能腳本能力講好賣點(diǎn)，提升素材轉(zhuǎn)化率。對(duì)爆款素材進(jìn)行深度分析和洞察，通過即創(chuàng)平臺(tái)提前3-10s,借助即創(chuàng)平臺(tái)提供的豐富素材吸引用戶，提升點(diǎn)擊率和3s完播率。運(yùn)用Al智能腳本能力講好賣點(diǎn)，提升素材轉(zhuǎn)化率。用好生意助推產(chǎn)品，穩(wěn)贏節(jié)點(diǎn)生意爆發(fā)①巨量干川-商品全域推廣商品經(jīng)營(yíng)·優(yōu)化主推商品售價(jià)·商品經(jīng)營(yíng)·優(yōu)化主推商品售價(jià)·根據(jù)人群賣點(diǎn)、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)等優(yōu)化商品屬性，保證新品投放有流量扶持，建議使用智能優(yōu)惠券，并啟用單計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行投放和測(cè)品個(gè)商品保證30個(gè)素材以上計(jì)劃預(yù)算不限，確保計(jì)計(jì)劃預(yù)算不限，確保計(jì)劃全天在線，系統(tǒng)最大化調(diào)控置降低5%-10%調(diào)低不超過20%,調(diào)高不超過5%結(jié)合變溫節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化直播間人貨場(chǎng)，增加溫度貼片等因素提升素材數(shù)量做好素材基建，保持每日上傳新素材，不集中在變溫當(dāng)天上傳大量?jī)?yōu)化貨品組合，通過福利品引流提升直播間自然流量對(duì)ROI或跑量好的素材適當(dāng)小額多筆追投，建議300~500元投放0.5~1hROIROI目標(biāo)設(shè)置ROI目標(biāo)設(shè)置不超過系統(tǒng)建議(系統(tǒng)建議每日更新),ROI設(shè)置越低，拿量能力越強(qiáng)，反之越每天投放直播全域推廣消耗至少200元每天最低投放直播全域推廣的時(shí)長(zhǎng)不得少于直播時(shí)長(zhǎng)的一半，建議全天投放用好生意助推產(chǎn)品，穩(wěn)贏節(jié)點(diǎn)生意爆發(fā)結(jié)合變溫節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化直播間人貨場(chǎng)，增加溫度貼片等因素提升素材數(shù)量做好素材基建，保持每日上傳新素材，不集中在變溫當(dāng)天上傳大