范本促銷方案4篇

【推薦】促銷方案4篇為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的促銷方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。促銷方案篇1活動主題：愛我，就“泡”我吧活動時間：20xx年2月14日至15日活動內(nèi)容：第一部分：店內(nèi)活動活動一：愛“入”西海（30對情侶）活動時間：14日（14：00——16：30）愛我嗎？你行嗎？帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂?；顒右?guī)則：在酒店山門設(shè)置愛的起點(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設(shè)置1.5米寬的紅地毯作為賽道，獎品設(shè)置：越過214（愛一世）米，214米處工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，只要不落地就可獲得神秘禮品；而越過520（我愛你）米，工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，只要不落地即可獲得情侶套餐，最后只要將情侶抱著進入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”?；顒訙蕚洌汗ぷ魅藛T每隔100米站1人跟蹤監(jiān)督此段中遵守規(guī)則，而且難度障礙特別監(jiān)督，并且疏導(dǎo)過往車輛不要停車阻路。中途醫(yī)務(wù)人員隨時待命，工作人員準備水杯向選手提供純凈水、毛巾?，F(xiàn)場布置：在主路右側(cè)地上鋪設(shè)1.5米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點前地上貼著提示原地轉(zhuǎn)圈并獲獎的提示?；顒佣鹤Α半u”遇（15對情侶）活動時間：14日（16：45——17：45）女人皆是，愛人難求。抓對了機遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味！活動說明：活動分為每組5人進行，共進行3組，美女們在二樓指定區(qū)域同時拋下手中的活雞，而雞脖上分別綁著5個顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內(nèi)，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在其統(tǒng)一的號令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內(nèi)抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協(xié)作得到的大餐來之不易，金錢難形容?；顒尤嚎瘛拔恰蔽骱＃?0對情侶）活動時間：14日（19：30——21：00）今天是我們的節(jié)日，激情是我們的代言，接吻是愛我的象征，現(xiàn)在就開始吧！活動設(shè)置：長吻通常出現(xiàn)在婚禮現(xiàn)場，西海的情人節(jié)就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以！在溫泉大堂內(nèi)的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈送溫泉門票2張?；顒铀模河篮銗蹓顒訒r間：14日（20：00——01：00）愛要記在心上，話要寫在墻上。銘記自己的誓言來年回味哦！活動設(shè)置：在溫泉公園內(nèi)情侶們手牽手肩并肩，手執(zhí)玫瑰（建議旅行社報名贈送）穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的愛情誓言。最終玫瑰花瓣會灑滿整個六福廣場（地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣），愛墻上寫滿甜言蜜語。（第二天行程）：海誓山盟西海行甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——海可枯石可爛，海誓山盟不能變；而這里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一樣柔美；望著遠山，廣闊像男人的肩膀?；顒游澹汗艠渖矫嘶顒訒r間：15日（9：00——9：40）500年的蒼天古樹見證無數(shù)風(fēng)雨歷程，經(jīng)歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個風(fēng)景秀麗的山林無數(shù)情侶浪漫的情懷。曾經(jīng)這里是山林的腹地，現(xiàn)在這里聳立著一座現(xiàn)代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的溫泉讓這里的游客絡(luò)繹不絕，現(xiàn)代愛情又將在這里集體見證?；顒诱f明：提前準備出玫瑰和情侶卡片提供給每對甜蜜的戀人，共同寫下永恒宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠?；顒恿鸿狭趾Ｊ幕顒訒r間：15日（10：00——12：00）活動說明：結(jié)合周邊景區(qū)制定出有情侶特色的游湖、登島。獲獎?wù)f明：本次活動獎品所產(chǎn)生的豪華蜜月房、溫泉券以贈券的形式出現(xiàn)，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當(dāng)晚使用第二部分：店內(nèi)布置1、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、在前臺背后后的背景墻更換窗簾布，以上內(nèi)容色調(diào)以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。2、會所大堂：從門口到親吻活動的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板，親吻時放在花廊背后增加拍攝效果（次日游湖時帶到船上烘托背景）。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構(gòu)圖為基礎(chǔ)。3、溫泉露天：在六福廣場做主題活動區(qū)，石柱拱洞下吊下噴繪，而以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語。愛墻前布置木柵欄，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。4、西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，床上放一支玫瑰花，床頭準備燭臺（視安全因素待議）促銷方案篇2一、本次促銷目的在年底通過主動采取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，采用合適的營銷方案減少今年因為經(jīng)濟大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得更多龍巖高端消費群體的青睞，在同類商家競爭中占領(lǐng)更多的市場份額。二、明確受眾對象，確立宣傳主題個人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。送禮者：價值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合;個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊貴”等等。三、宣傳主題：“雙12”樂購節(jié)促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非?，F(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷，主題口號就是這樣感出的!四、促銷時間準備準備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內(nèi)布置、活動氛圍塑造等。促銷執(zhí)行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個節(jié)點帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。五、促銷手段選擇“巧借東風(fēng)，強強聯(lián)合”資源共享，創(chuàng)造更多的市場吸引力在樂購促銷節(jié)活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進行促銷活動，達到更好的市場影響力和銷售帶動。行業(yè)建議：珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級數(shù)碼產(chǎn)品促銷活動建議：在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節(jié)進店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實際的方式回饋顧客，刺激他們的消費神經(jīng)。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。促銷方式建議：A：本次促銷活動最重點：VIP樂購卡的發(fā)放目的：讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺，體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。高端消費群體，不能多發(fā)。使用時間：本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用使用次數(shù)：在活動期間不限次數(shù)。享受優(yōu)惠：(不同于普通進店客戶)促銷產(chǎn)品區(qū)：使用9cm樂購卡在活動期間享受的'優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進店客戶(例如：普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購物抵消券)使用9cm樂購卡在活動期間購買店內(nèi)商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時再享受店內(nèi)贈送的精美禮品一份1、在9cm樂購節(jié)購買促銷品達XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。2、享受X.X的直接折扣3、享受9cm樂購抵用券，只用于活動期間抵扣促銷名品4:在樂購節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購買店商品達XXXX以上的直接贈送同樣價值的三種高端禮品由顧客自選一種六、促銷期間店內(nèi)布置——視覺維系生活品味本次舉行樂購節(jié)，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達到整體促銷活動期間的店內(nèi)銷售氛圍。七、布置建議：店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節(jié)的整體氛圍，在促銷區(qū)域可放置精美畫冊，畫冊內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費群體產(chǎn)生購買意向，因為購買的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理，就會帶賣場的銷售。促銷方案篇3活動主題：XXX利益口號：XXX一、戰(zhàn)略目的：在促銷的高峰期，我們戰(zhàn)略上要避開同質(zhì)化促銷、避開集中促銷。同時客流高峰，那么我們又不能錯失當(dāng)下需求客戶的訂單機會，以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經(jīng)營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯(lián)系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設(shè)計客戶攔截、需求排查、經(jīng)營動作，同時輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務(wù)五大價值，最后一次性放價促銷收割。二、戰(zhàn)術(shù)策略：※名詞解釋1：五大價值：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務(wù)※名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認同，產(chǎn)品已經(jīng)確認，只差價格商談客戶;B類：品牌、店面認同，產(chǎn)品還未確認;C類：有接觸、有簡單認知;D類：有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個月內(nèi)裝修)，未接觸;E類：數(shù)據(jù)客戶戰(zhàn)術(shù)策略解析：客戶類別活動節(jié)點接觸策略接觸目的成交策略A類/B類節(jié)點一：聯(lián)盟活動旺宅禮品、需求產(chǎn)品優(yōu)惠、導(dǎo)流現(xiàn)場現(xiàn)場成交、為后面節(jié)點聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊需求產(chǎn)品直接放價、現(xiàn)場成交、收大定不退節(jié)點二：單店活動服務(wù)回訪、聯(lián)盟其他品牌單店優(yōu)惠邀約（與第一次產(chǎn)品不同）、導(dǎo)流店面輸送其他品牌單店活動，五大價值輸出、邀約參加活動大優(yōu)惠活動需求產(chǎn)品小放價，店面優(yōu)惠成交節(jié)點三：聯(lián)盟活動活動大優(yōu)惠邀約、導(dǎo)流現(xiàn)場現(xiàn)場成交、現(xiàn)場轉(zhuǎn)單需求產(chǎn)品直接放價、現(xiàn)場成交、現(xiàn)場轉(zhuǎn)單、收大定不退C類/D類節(jié)點一：聯(lián)盟活動旺宅禮品、三次活動優(yōu)惠理由、導(dǎo)流現(xiàn)場建立聯(lián)系，最低門檻現(xiàn)場成交產(chǎn)品不能放價，為后期放價形成優(yōu)惠對比，收小定，可退，可參加抽獎，五一吸引到店拿下節(jié)點二：單店活動服務(wù)回訪、單店優(yōu)惠邀約（與第一次產(chǎn)品不同）、導(dǎo)流店面需求排查、五大價值輸出、店面優(yōu)惠成交、邀約參加活動大優(yōu)惠活動需求產(chǎn)品小放價或不放價，繼續(xù)為最后放價形成優(yōu)惠對比，店面轉(zhuǎn)定節(jié)點三：聯(lián)盟活動活動大優(yōu)惠邀約、導(dǎo)流現(xiàn)場現(xiàn)場成交、為后期聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊需求產(chǎn)品直接放價、現(xiàn)場成交、收大定不退，后期導(dǎo)流店面、聯(lián)盟轉(zhuǎn)單三、執(zhí)行詳解1、活動執(zhí)行說明：活動名稱活動政策活動目的禮品政策集客動作操作重點導(dǎo)流動作聯(lián)盟活動：XXX每個品牌三款特價產(chǎn)品（1），價格不放到底消化A/B類客戶；重點與新客戶及攔截客戶（C/D類）建立聯(lián)系，小定收單后期盤點、經(jīng)營進店禮、訂單禮（工具箱）、到場禮等、關(guān)注微信送五帝錢常規(guī)集客、活動攔截、賣場攔截、導(dǎo)流店面大活動攔截、賣場攔截、導(dǎo)流微信、客戶精確排查、微信+電話（短信）推送活動產(chǎn)品政策禮品攔截導(dǎo)流到店；再導(dǎo)流到微信；到場禮、活動優(yōu)惠導(dǎo)流到現(xiàn)場；現(xiàn)場最后繼續(xù)掃二維碼到店面領(lǐng)禮品導(dǎo)流到店（未領(lǐng)過客戶）單店活動：XXX每個品牌三款特價產(chǎn)品（2），價格不放到底繼續(xù)消化或轉(zhuǎn)單A/B類客戶；重點繼續(xù)與新客戶及攔截客戶（C/D類）建立聯(lián)系；之前收小定客戶經(jīng)營、導(dǎo)流到店確定需求與產(chǎn)品；將所有客戶導(dǎo)流到第三場活動進店禮、店面訂單禮、到場禮等、關(guān)注微信送旺宅禮品；邀約第三場活動：旺宅禮品領(lǐng)獎券（售卡客戶領(lǐng)）、到場禮、簽單禮等常規(guī)集客、競爭對手活動攔截、賣場攔截、導(dǎo)流店面大活動攔截、賣場攔截、導(dǎo)流微信、客戶精確排查、微信+電話（短信）推送五一活動（產(chǎn)品政策）禮品攔截導(dǎo)流到店；再導(dǎo)流到微信；旺宅禮品領(lǐng)獎券導(dǎo)流到活動現(xiàn)場聯(lián)盟活動：XXX每個品牌三款特價產(chǎn)品（3），價格放到底全部客戶邀約現(xiàn)場、大放價集中消化，活動后繼續(xù)推進C/D類客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)單進店禮、訂單禮、關(guān)注微信送禮、VIP卡客戶：旺宅禮品、到場禮等常規(guī)集客、老客戶邀約、互動活動導(dǎo)流微信、微信+電話（短信）推送活動，發(fā)起互動、禮品導(dǎo)流到微信；旺宅禮品領(lǐng)獎券導(dǎo)流到活動現(xiàn)場；現(xiàn)場最后繼續(xù)掃二維碼到店面領(lǐng)旺宅禮品導(dǎo)流到店（未領(lǐng)過客戶）注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播2、關(guān)鍵動作：◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設(shè)計好攔截動作。◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設(shè)計好攔截動作◆產(chǎn)品策略：X月X日至X月X日每周三款特價產(chǎn)品勁爆呈現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品，借由活動輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系的核心動作◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節(jié)點、消費特征、消費能力形成精確排查◆經(jīng)營動作：旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動邀約、親情互動活動等◆親情活動：微信發(fā)布親情活動，需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導(dǎo)流微信)，報名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝?？?我們幫助客戶將視頻或音頻、祝?？ㄒ运徒o客戶及禮品券，這一過程也需要錄制視頻?；顒涌蛻衄F(xiàn)場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結(jié)束后未成單客戶或有轉(zhuǎn)單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進)，作為客戶跟進動作。3、活動利益點及物料設(shè)計(見“1、活動物料”文件夾)宣傳口號：XXX宣傳文案：一、主題全年最優(yōu)惠看“XXX”工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務(wù)打折!勞動節(jié)勞動光榮，參加活動送工具箱二、主題答謝禮品繽紛呈現(xiàn)十大品牌會員互惠勞動節(jié)不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購價特惠待遇!(限達到現(xiàn)場客戶)您的支持我心存感激!4、活動話術(shù)(店面、攔截、電話、短信/微信)5、店面布置店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶。店面第二階段店面課布置蟠桃會，延長客戶駐店時間。店面樂捐紅紙，樂捐箱的應(yīng)用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。6、現(xiàn)場布置及活動流程說明活動流程、布置案例等內(nèi)容見“現(xiàn)場流程及布置示例”文件夾主題文化氛圍是促銷成功的基礎(chǔ)!要按照方案物料指導(dǎo)，布置現(xiàn)場傳統(tǒng)家居文化氛圍!合影墻的應(yīng)用!客戶合影后可在活動后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進行對接?，F(xiàn)場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大圣、蟠桃?，F(xiàn)場流程及優(yōu)惠方式的設(shè)計?？蛻魠⑴c流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領(lǐng)獎流程等。優(yōu)惠塑造差異化，吸引客戶下單!區(qū)分好活動和促銷的區(qū)別，在促銷之前一定要有大量的活動內(nèi)容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動就是為了集客，與客戶建立聯(lián)系和信任，是為了促銷做的鋪墊和準備，促銷才是為了簽單。因此，活動和促銷的現(xiàn)場布置暗示很重要，區(qū)分好信任和成單的暗示展現(xiàn)。五一大促，塑造優(yōu)惠力度和優(yōu)惠呈現(xiàn)方式，對客戶下單影響力的大小就在于優(yōu)惠的呈現(xiàn)方式，如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下，那么客戶簽單的的難度會全部落在活動現(xiàn)場，那么促使客戶當(dāng)天下