代理及分銷管理制度

代理及分銷管理制度第一章總則第一條目的與依據(jù)本制度的目的是為了規(guī)范和管理公司的代理及分銷業(yè)務，保證合作伙伴與公司之間的合作順利進行，并依據(jù)相關法律法規(guī)、公司章程、合同商定和經(jīng)營決策進行管理。第二條適用范圍本制度適用于公司與代理商、分銷商之間的合作關系管理，涉及以下方面：1.代理商、分銷商的申請、審批和管理；2.代理商、分銷商的權(quán)利與義務；3.代理商、分銷商績效評估和獎懲措施；4.公司與代理商、分銷商的合作停止與清算。第二章代理商和分銷商的申請與審批第三條申請條件代理商和分銷商申請合作，應具備合法經(jīng)營資格，有良好的商業(yè)信譽和財務情形；代理商和分銷商應具備良好的市場開拓和營銷本領，能夠有效推廣和銷售公司產(chǎn)品；代理商和分銷商應具備肯定的市場份額和銷售渠道，能夠為公司帶來穩(wěn)定的市場規(guī)模。第四條申請程序代理商或分銷商向公司提出代理或分銷申請，提交相關申請料子，包含但不限于公司背景介紹、財務報表、市場調(diào)研報告等；公司依據(jù)申請料子評估代理商或分銷商的資質(zhì)和本領，進行初步篩選；符合初步篩選條件的代理商或分銷商，進入面談環(huán)節(jié)，公司進行深入了解，并就合作細則進行洽談；雙方達成合作意向后，代理商或分銷商向公司提交合作協(xié)議草案，公司進行評審；公司依據(jù)評審結(jié)果，決議是否正式與代理商或分銷商合作，并簽訂正式合作協(xié)議。第五條合作期限公司與代理商或分銷商的合作期限一般為一年，雙方可在合作期限屆滿前協(xié)商續(xù)簽或停止合作。第三章代理商和分銷商的權(quán)利與義務第六條代理商或分銷商的權(quán)利代理商或分銷商有權(quán)以合法及公平的方式代理或分銷公司的產(chǎn)品，并享受相應的代理或分銷費用、折扣等合作政策；代理商或分銷商有權(quán)獲得公司供應的市場支持、技術(shù)培訓和售后服務；代理商或分銷商有權(quán)依照合作協(xié)議的商定，推廣和銷售公司產(chǎn)品，并享有相應的市場銷售權(quán)益。第七條代理商或分銷商的義務代理商或分銷商應依照公司的要求，樂觀開展市場推廣和銷售工作，保持對市場的敏感度和競爭力；代理商或分銷商應遵守公司的價格政策和銷售政策，不得私自調(diào)整產(chǎn)品價格或銷售渠道；代理商或分銷商應及時向公司供應市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，并搭配公司進行市場調(diào)研和產(chǎn)品改進。第四章代理商和分銷商績效評估和獎懲措施第八條績效評估指標公司將依據(jù)代理商或分銷商的市場銷售情況、銷售額、市場份額、市場拓展情況等指標，定期進行績效評估，并訂立相應的評估體系和考核標準。第九條嘉獎機制公司將依據(jù)代理商或分銷商的績效評估結(jié)果，予以相應的嘉獎，例如獎金、返利、年度表揚等；嘉獎機制將依據(jù)代理商或分銷商的貢獻和業(yè)績進行評定，旨在激勵代理商或分銷商更好地推廣和銷售公司產(chǎn)品。第十條懲罰措施若代理商或分銷商未依照公司的要求完成合作任務或未實現(xiàn)績效評估標準，公司有權(quán)采取相應的懲罰措施，例如降低合作政策的優(yōu)惠力度、停止供應市場支持和技術(shù)培訓等；若代理商或分銷商違反合作協(xié)議的商定，嚴重損害公司利益的，公司有權(quán)停止合作關系，并追究法律責任。第五章合作停止與清算第十一條合作協(xié)議的停止公司與代理商或分銷商的合作協(xié)議在以下情況下可停止：雙方協(xié)商全都停止合作；合作期限屆滿，雙方未續(xù)簽合作；代理商或分銷商違反合作協(xié)議嚴重損害公司利益的；公司決議停止代理或分銷業(yè)務的。合作協(xié)議停止應通過書面通知方式進行，雙方依照協(xié)議商定進行清算和交接工作。第十二條防備與掌控風險公司應定期審查代理商或分銷商的經(jīng)營情形和市場

表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)和解決合作中的問題和風險；公司要建立健全風險管理制度，加強對代理商或分銷商的經(jīng)營風險評估和監(jiān)管，防備和掌控潛在的合作風險。第六章附則第十三條本制度的解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸公司全部，如有需要修改或增補，應經(jīng)公司管理層批準后執(zhí)行。第十四條附加條款公司與代理商或分銷商可以依據(jù)實際情況訂立附加條款，具