房地產策劃推廣機構簡介

【凌峻房地產籌劃推廣機構簡介］

【企業(yè)簡介】

廣州凌峻房地產策籌劃機構由凌峻房地產征詢有限企業(yè)和凌峻廣告有限企

業(yè)構成，享有房地產籌劃專家的美譽，是全國著名的房地產籌劃推廣機構之一。

廣東凌峻廣告有限企業(yè)成立于1994年，并于95年率先全力投入國內房地產

項目的籌劃推廣；1997年，凌峻匯集國內房地產精英共同組建凌峻房地產顧問

企業(yè)。數(shù)年內，凌峻機構堅持專業(yè)敬業(yè)的工作作風，贏得眾多著名發(fā)展商和代理

企業(yè)的信賴和夸獎，業(yè)務范圍遍及珠江三角洲和全國各大都市，服務的客戶遍及

全國，包括著名的富力地產集團、珠江地產、合生創(chuàng)展、城啟集團、香港新也界、

中信集團、海昌集團、三聯(lián)集團、協(xié)信集團等著名發(fā)展商，乃廣東專業(yè)房地產籌

劃代理企業(yè)進軍內地市場的先驅者，是國內最具實力的專業(yè)房地產籌劃推廣機構

之一。

企業(yè)成立以來，成績斐然，成功地為國內超過3()0多種房地產項目提供了優(yōu)

質日勺、專業(yè)全面的J籌戈!推廣服務，所產生的銷售額超過百億元，在國內同行首屈

一指。凌峻廣告企業(yè)是全國百強廣告經(jīng)營企業(yè)中唯一專業(yè)從事房地產項目服務的

企業(yè)。

凌峻總結了數(shù)年從事房地產項目的推廣日勺經(jīng)驗體會，已經(jīng)出版了多部專著，

贏得了全國廣大同行的高度贊賞，著作包括：

>1999年出版的《推廣無難事一一成功運作206個房地產項目》；

>2023年出版歐|《銷售力全攻略一一冠軍樓盤籌劃推廣全錄》；

>2023年國內第一本權威性商業(yè)物.業(yè)籌劃專著《商業(yè)物業(yè)銷售力全攻略》

出版。

凌峻的成功贏得全國廣大同行高度贊譽，并多次被國家有關機構、高等院校、

各地房地產主管理部門邀請前去講學。凌峻還是《廣告導報》、《中國房地產報》、

《市場周刊?樓市》、《中國房地產決策情報》等刊物的特約供稿單位，定期刊登

房地產營銷籌劃理論和實踐性的各類專題文章。自1998年起，我們每年均有廣

告作品在全國、省、市榮獲獎項。

一、凌峻架構

凌峻房地產籌劃機構總部現(xiàn)設在廣州，在沈陽設置分企業(yè)，在全國各重要都

市均設有外聯(lián)機構、辦事處，包括：大連、關口州、濟南、武漢、重慶、長沙等地。

企業(yè)由總監(jiān)室、客戶部、住宅項目籌劃部、商業(yè)項目籌劃部、創(chuàng)意部、設計部、

制作部、媒介部、資訊中心等多種專業(yè)部門構成，擁有近百名經(jīng)驗豐富的高素質

人才，全力為多種房地產項目提供產品籌劃、營銷籌劃、廣告籌劃、經(jīng)營管理籌

劃、創(chuàng)意設計、廣告制作、資訊搜集等服務。

二、凌峻的關鍵優(yōu)勢

>充足的市場把握能力

逾300個各地房地產項目的服務經(jīng)驗，為多種類型的物業(yè)在不一樣區(qū)域的不

一樣市場階段采用對的H勺市場方略，提供專業(yè)的判斷和選擇。凌峻專業(yè)、實效、

強大的市調能力亦能保證為每個項目提供度身定造的系列市場方略及操作手段。

>完善的資源配套

三、凌峻服務理念

凌峻自身就是專業(yè)H勺房地產營銷籌劃推廣機溝，沒有定位于純粹“服務商”

的角色，而是將自己定位為發(fā)展商營銷工作中H勺一分子。為此，凌峻提出了“房

地產銷售力全程籌劃”日勺服務理念，制定并完善了銷售力全攻略日勺運作模式，這

種服務模式也是凌峻服務項目的關鍵思想和基本原則。

凌峻進行項目營銷推廣日勺整體籌劃思緒如下：

1.分析銷售力

分析銷售力是在市場研究和分析的基礎上，對項目口勺銷售力作出客觀的評價

和判斷，從而制定項目口勺籌劃推廣方向。銷售力分析的內容包括：

＞詳細市場環(huán)境及其發(fā)展趨勢分析

＞項目所在地塊日勺地產環(huán)境分析：區(qū)域地產市場現(xiàn)實狀況及趨勢、地產飽

和度、其他項目的I影響

＞其他項目分析?：競爭項目分析?、暢銷項目分析

＞項目關鍵競爭優(yōu)勢

2.提純銷售力

提純銷售力是指在方略性的營銷方向指導下，明確項目所需針對的目的群體

和關鍵競爭優(yōu)勢，確定項目日勺市場定位和形象所在。銷售力提純日勺工作包括：

＞設計項目開發(fā)理念

＞市場定位、營銷定位

＞項目形象設計、項目命名

＞分析自身項目：項目SWOT分析、發(fā)展商店項目日勺設想

＞目的消費群定位

3.提高銷售力

項目能脫穎而出日勺關鍵在于，除掌握項目的多種有利資源外，更重要的）是借

助有效日勺措施對其進行充足日勺重塑和提高，全面提高產品力，從而使項目更具競

爭力。這就是銷售力提高的目的所在。銷售力提高工作圍繞產品展開：

＞項目總體規(guī)劃提議

＞建筑風格提議

＞環(huán)境設計提議

＞設施配套提議

＞區(qū)位功能提議

＞智能化提議

＞物業(yè)管理

4.傳播銷售力

傳播銷售力就是廣告推廣，通過多種有效的推廣手段和合理日勺媒介運用，以

及運用極具針對性歐I公關促銷活動，將項目日勺關鍵優(yōu)勢充足展現(xiàn)于目的消費對象

日勺眼前。銷售力傳播工作重要包括：

＞廣告方略

＞視覺形象提議

＞推廣費用安排/媒體組合提議

＞開盤活動方案

＞公關活動方案

5.實現(xiàn)銷售力

項目的有效推廣，不僅需要側重于傳播，還需要在銷售現(xiàn)場狠下功夫，實現(xiàn)

銷售力首先在現(xiàn)場區(qū)I包裝和設計上要出奇制勝，另首先要嚴格訓練和培養(yǎng)大批專

業(yè)推盤高手進行現(xiàn)場行銷，從而實現(xiàn)項目成功推廣的最終目日勺。銷售力實現(xiàn)H勺工

作包括：

＞現(xiàn)場包裝方案

＞現(xiàn)場氣氛營造提議

＞展示系統(tǒng)提議

＞銷售流程設計

＞規(guī)范化銷售管理方案

＞銷售培訓方案

＞訂價方略/調價方略

＞付款方式方略

＞銷售控制方案

6.持續(xù)銷售力

對推廣進度和計劃執(zhí)行狀況進行及時總結和修整，是項目得以健康持續(xù)發(fā)展

日勺保證。因此，在項目營銷推廣日勺各個階段，必須根據(jù)各階段的市場狀況不停調

整方略和計劃，以適應市場不停變化H勺實際需要。

＞推廣效果評估

＞銷售進程總結與檢討

＞促銷方略

＞銷售持續(xù)旺銷口勺方略與技巧

四、凌峻服務體系

凌峻的服務波及項目的產品籌劃、營銷籌劃、推廣籌劃、銷售籌劃、企業(yè)發(fā)

展戰(zhàn)略顧問以及有關專業(yè)企業(yè)的整合，為發(fā)展商提供全程、緊密日勺配合，服務內

容包括：

-）項目前期產品籌劃

我們相信，好產品是暢銷的基礎，科學嚴謹?shù)氖袌稣{查和產品籌劃是后期工

作的基石。雖然你是實力雄厚的發(fā)展商，雖然我是經(jīng)驗豐富的籌劃者，都必須尊

重市場，尊重買家。

?市場研究內容

1、整體區(qū)域市場H勺研究

2、地塊環(huán)境調研

3、項目深度分析

4、競爭樓盤及暢銷樓盤調研

5、目口勺消費群的調研

6、其他專題研究

?產品籌劃內容

1、項目開發(fā)理念口勺理解和提煉

2、項目開發(fā)方略確實定及選擇

3、項目主力消費群的范圍

4、項目市場定位確實定

5、項目規(guī)劃設計日勺環(huán)境意見

6、項目主力戶型、戶型配比及創(chuàng)新提議

7、項目環(huán)境及配套提議

8、現(xiàn)場售樓部、物業(yè)管理、智能化等專題提議

9、其他所需的專題籌劃

二）營銷籌劃

房地產營銷籌劃的理想境界是讓買家認同項目所營造的生活，并產生強烈的

歸屬感，這樣口勺完美效果，需要巧妙口勺構思，更需要專業(yè)的執(zhí)行。一直以來，凌

峻日勺貼身服務模式深受客戶好評，富有經(jīng)驗日勺專業(yè)人員與客戶共同工作，從每一

種細節(jié)為項目提高價值。

?營銷籌劃內容

1、開盤方略

2、定價方略

3、促銷方略

4、付款方式方略

5、現(xiàn)場包裝方略

6、單位推售方略

7、項目整年營銷方略

8、公關活動方案

9、階段性營銷總結的提議

10、協(xié)助客戶建立籌劃部并培訓有關人員

三）廣告籌劃

在房地產廣告界，凌峻有兩個理論傳遍全國。一是“造勢”，二是“造夢”。

凌峻深諳房地產廣告籌劃的關鍵，熟悉媒介運作特點，常常能用有限的投入產生

轟動性效果，為項目制造熱能，同步，凌峻透徹理解各地區(qū)購房者的愿望，往往

創(chuàng)意出打感人心日勺廣告作品，為項目銷售產生巨大推進。

?廣告服務內容

1、項目命名/各組團命名、

2、項目整體形象設計及包裝（原則系統(tǒng)及應用系統(tǒng)）

3、項目主題廣告語

4、項目重要賣點提純

5、售樓部內外包裝提議

6、項目現(xiàn)場包裝提議

7、施工環(huán)境及樣板房包裝提議

8、項目整年廣告籌劃方案/階段性廣告籌劃方案

9、各類銷售資料的設計（包括；樓書、單張、展板、銷售資料、協(xié)議、置業(yè)手

冊、禮品等）

10、媒體組合、投放頻率、投放預算、投放計劃日勺執(zhí)行和編制

11、平面廣告創(chuàng)意設計（報紙、夾報、海報）

12、影視廣告創(chuàng)意（形象片、廣告雜志、促銷片、功能片）

13、電臺廣告創(chuàng)意

14、戶外廣告創(chuàng)意（路牌、車身、燈箱、指示牌等）

15、公關活動創(chuàng)意

16、企業(yè)形象及品牌建立計劃

17、其他專題服務

四）銷售籌劃

凌峻駐場的銷售主管均有三年以上的實踐經(jīng)驗，并通過培訓掌握了銷售管理

的技巧。無論是銷售代理還是銷售顧問，凌峻的銷售主管均身處第一線，規(guī)范管

理，言傳身教，全面提高銷售團體的戰(zhàn)斗力。

?銷售服務內容

1、銷售程序原則化

2、獎勵制度日勺原則化

3、銷傳手冊原則化

4、銷售人員的培訓

5、定期總結及培訓

6、考核制度原則化

7、團體精神及文化

8、全面銷售代理

五）發(fā)展戰(zhàn)略顧問

凌峻以專業(yè)的工作體現(xiàn)和卓越的工作成績逐漸贏得合作方的高度信任，這使

凌峻有機會發(fā)揮更大籌劃空間，成為國內外著名發(fā)展商日勺戰(zhàn)略顧問，尋求更深層

次日勺合作。

香港新世界地產:凌峻有幸為香港新世界地產在華北、華中地區(qū)提供服務，

工作范圍己由單一項目深入到全面品牌整合。2023年5月，由凌峻籌劃兼組織,

在武漢舉行“新世界地產武漢光輝10周年”大型品牌暨項目推廣，推薦新世界

整體形象，項目包括地產、公路、游樂場、飲食、商場等，效果明顯。

山東三聯(lián)集團:凌峻為三聯(lián)集團屬下面積達11.5平方公里的地塊提供全面

戰(zhàn)略籌劃和銷售推廣，內容波及發(fā)展戰(zhàn)略、招商引資，項目包裝，銷售代理、宣

傳推廣等，目前項目進展順利，整體構思已獲通過，首批學校已經(jīng)開學，首個

10萬平方米地產項目將于2023年終正式公開發(fā)售。

大海海昌集團:凌峻在成功籌劃海昌欣城（兩年銷售8個億）和別墅項目一

—海昌楓橋園之后，積極為海昌集團在全國房地產發(fā)展提供專業(yè)服務，包括在全

國多種都市評估土地，提供可行性分析匯報等方面工作，目前已見成效，多種項

目即將在全國各地上馬。

六）項目有關專業(yè)企業(yè)的整合

凌峻相信，房地產防止風險的最佳措施就是選擇專業(yè)企業(yè)。凌峻作為整體推

進口勺中堅力量，就房地產項目所處的各個專業(yè)領域，協(xié)助客戶選擇和推薦各專業(yè)

企業(yè)，在實際操作中由“凌峻”作為主控中心進行項目日勺詳細執(zhí)行和監(jiān)控，保證

推進的整體性和協(xié)調性。

凌峻相信，專業(yè)與專業(yè)的碰撞會產生1+1》2H勺效果，我們非常樂意與發(fā)展

商一起與各專業(yè)企業(yè)深入溝通，通過良好協(xié)作產生最大合力。

?關鍵專業(yè)企業(yè)：籌劃代理企業(yè)/建筑設計企業(yè)

?非關鍵企業(yè)：

1、市場研究企業(yè)

2、室內設計裝飾工程企業(yè)

3、效果圖繪制企業(yè)

4、廣告企業(yè)（當?shù)兀?/p>

5、公關及禮儀企業(yè)（當?shù)兀?/p>

6、模型制作企業(yè)

7、物業(yè)管理企業(yè)

8、智能化設計安裝企業(yè)

9、展示系統(tǒng)設計制作企業(yè)

10、園林設計工程企業(yè)

11、制作企業(yè)

12.其他

五、合作模式

沒有最佳的服務形式，只有最合適日勺服務形式。凌峻但愿可以回應發(fā)展商的I

規(guī)定和項目的特點，尋求合適的合作形式，為項目提供多種類型的專業(yè)服務。

?凌峻常見的服務形式：

「企業(yè)發(fā)展及營銷顧問

C不常駐現(xiàn)場\

〔根據(jù)項目所需提供針對性服務

A、籌劃與廣告服務<

，短期：僅限開盤或合作初期

、常駐現(xiàn)場■

.長期：合作期全過程駐場

B、籌劃、營銷、廣告、銷售一體化服務

-）不常駐現(xiàn)場

凌峻成為企業(yè)重要的營銷顧問，為企業(yè)發(fā)展、管理等各方面提供征詢。在合

作期內，凌峻日勺籌劃經(jīng)理（或以上職位）會根據(jù)企業(yè)所需，不定期與企業(yè)洽談（原

則上每月一次），并提供專業(yè)匯報。例如銷售培訓、市場定位論證等，凌峻協(xié)助

發(fā)展商處理項目所面臨的重要矛盾。

二）常駐現(xiàn)場

凌峻會因項目需要，委派富有專業(yè)經(jīng)驗的同事講駐現(xiàn)場，一般是2名，一名

專職籌劃，一名專職廣告及統(tǒng)籌。

1）短期：僅限開盤或合作前期

房地產日勺開盤對項目成敗事關重大，凌峻會在開盤前45天進駐現(xiàn)場，并服

務至首期開盤結束，如需深入派駐，雙方再作協(xié)商。

2）長期：合作期全過程駐場

如需凌峻委派人員長駐現(xiàn)場，凌峻會根據(jù)雙方約定，從項目銷售額提取一定

比例作銷售顧問費，發(fā)展商同樣提供住宿及辦公條件。

無論是短期或長期進駐現(xiàn)場，在協(xié)議期內，凌峻負責此項目的董事每月至少

一次前去現(xiàn)場，進行全面統(tǒng)籌和協(xié)調。

六、凌峻透明的收費

凌峻企業(yè)的I收費重要由三部分構成，即籌劃費用、營銷顧問費用以及服務執(zhí)

行費用，詳細的收費如下：

1、籌劃費用

此費用按照8-12元/建筑平方米進行收費，本費用含所有項目前期籌劃工

作、營銷籌劃及廣告設計工作。

2、營銷顧問費用

在收取第1部分費用基礎上，我們將按項目實際成交日勺面積收取一定日勺幅

度收取銷售顧問費用，而營銷顧問費用日勺詳細點數(shù)可以和銷售業(yè)績掛鉤。

3、服務執(zhí)行費用

視客戶服務的距離遠近，無論為客戶提供何種層面的服務。我們將視狀況每

月收取3—5萬元日勺服務執(zhí)行費用，以保證我司派駐服務人員的人數(shù)、質素及雙

方高層及時溝通H勺費用。

七、企業(yè)業(yè)績簡介

凌峻95年起專業(yè)從事房地產籌劃推廣服務，于97年率先進軍內地房地產市

場，與全國許多著名發(fā)展商均有良好合作，包括：香港新世界集團、中信集團、

萬科地產、海昌集團、富力地產、嘉華集團、誠信集團等。成功推廣的全國各地

房地產項目包括：武漢“新世界新華家園”、“麗島花園”；大連“海昌欣城”、“中

銀大廈”、“麗景春天”、“百年城”；鄭州“新鑫花園”、“友誼國際商城”；濟南“新

世界陽光花園”、“鳳凰城成都“王府花園”；沈陽“府苑名都”、“都市港灣”、

“佳地園”、“友誼城”,“萬科花園新城”；重慶“天驕年華”、“鳳天錦苑”；秦皇

島“天洋購物中心”、“天洋新城”等。“凌峻”與時并進，銳意創(chuàng)新，走在市場

的前端。

1999-2023年籌劃代理H勺房地產項目“富力半島花園”持續(xù)兩年成為廣州

樓盤總銷量冠軍。

2023-2023年，全程籌劃代理的房地產項目“海昌欣城”勇奪大連樓盤銷量

總冠軍。

2023-2023年，“新世界陽光花園”成為濟南樓盤銷售冠軍。

2023-2023年，“美日勺海岸花園”超越順德“碧桂園”成為順德樓盤銷售冠

軍。

2023年，順德國際商業(yè)城開盤一種月成交超過兩億元。

2023-2023年度凌峻服務的J“廣百新翼”開盤當日認購登記超額50倍，開

盤兩小時成交超過一億元，創(chuàng)下廣州商鋪銷售至佳記錄，成為該年度廣州商鋪

銷售冠軍。

2023年在凌峻日勺籌劃下，秦皇島天洋購物廣場西廳打破了當?shù)嘏R街旺鋪只

租不售日勺老式，并推出了完美投資運動等?系列的銷售政策，發(fā)明了秦皇島市商

業(yè)物業(yè)銷售口勺奇跡。

廣東凌峻廣告有限企業(yè)以其雄厚H勺實力和卓越的成績，房地產廣告承接量一

直居全國同行前列，廣告公布量持續(xù)數(shù)年位居《廣州日報》房地產名列前茅，并

榮獲2023年中國百強廣告業(yè)第77位。

?部分經(jīng)典項目簡介

大連麗景春天:憑借對大連房地產口勺深入觀測和細致研究，凌峻為項目精確

定位為“國際濱海都市浪漫小區(qū)典范”，目口勺對象鎖定為初次置業(yè)的中產階級，

為他們提供浪漫日勺生活環(huán)境和恰當?shù)膽粜涂臻g。2023年7月20日開盤，3個月

內共成交750套。

淄博王府井廣場:山東淄博最大商業(yè)房地產項目，凌峻引進先進的購物廣場

模式，并結合當?shù)赝顿Y者的購鋪心理，確定對時時空間布局和開發(fā)模式，發(fā)明“街

鋪、廣場鋪、商場鋪”日勺三合一鋪王。項目于2023年9月8日開盤，一種月內

3萬平方249個鋪所有售罄。

沈陽府苑名都:沈陽市中心頂級住宅小區(qū)，凌峻作為該項目的全面籌劃代理

商，針對沈陽市區(qū)生活環(huán)境較差的狀況，創(chuàng)新引入市中心度假生活理念，罕見的

半圍合式布局，有效做到南北朝向與中心園林雙贏。凌峻更引入香港泛亞易道、

深圳中海物業(yè)等國內外著名地產專業(yè)機構，全面提高項目產品力。

南昌星加坡花園:南昌首個圍合式布局住宅小區(qū)，并將新加坡水景園林概念

引入南昌，做到恰如其分的超前，受到專家、行家、市民日勺廣泛好評，2023年9

月開盤，銷售形勢良好。

大連海昌欣城:東北房地產市場營銷籌劃的I里程碑。鮮明的形象包裝一一大

連邁向國際性都市樣板生活小區(qū)，雷霆萬鈞口勺廣告攻勢一一多媒體整合，硬性廣

告與新聞日勺完美結合，轟動性H勺事件行銷一一包機看樓，明星義演等，發(fā)明出

2023-2023年大連銷售冠軍。

濟南新世界陽光花園:香港新世界集團濟南地區(qū)45平方米住宅小區(qū)，凌峻

2023年1月接手項目，六個月實現(xiàn)銷售5萬平方米（比同期提高銷售量30倍）。

并以高過周圍1500元/平方米的均價，奠定濟南高檔住宅的領導地位，“居住與

國際同步”口勺定位深入人心，令項目良性持續(xù)發(fā)展。

美的海岸花園:美口勺集團開發(fā)的大規(guī)模住宅小區(qū)，凌峻2023年2月接手項

目，針對順德都市及區(qū)域環(huán)境特點，一改大眾媒介高空轟炸的方式，改良銷售渠

道，理順管理機制，層層考核，級級把關，并以靈活日勺促銷方案，令項目成為

2023年日勺順德銷售冠軍。

大連中銀大廈:大連頂級純寫字樓。凌峻作為項目的籌劃推廣企業(yè)，以世界

級寫字樓為其定位，并以世界級原則全面提高產品力。高質素的項目包裝和廣告

寶典，令中銀大廈很快脫穎而出，銷售及租賃勢頭兩旺。

鞍山三靳大廈:鞍山站前廣場大型商場，本來以電器專業(yè)市場為定位，銷售

停滯不前，凌峻接手后，以“鞍山女人世界”重新定位，重新劃分間隔，確定目

的群體為投資客戶，令