阿那亞度假村案例研究

阿那亞度假村案例研究2【整體規(guī)劃】沿黃金海岸線布置別墅、洋房等居住產(chǎn)品及馬會(huì)、高爾夫球場等度假設(shè)施，致力打造復(fù)合型多維度度假休閑勝地開心農(nóng)場觀鳥屋海邊公益圖書館阿那亞馬場3【價(jià)值體系】打造全資源覆蓋社區(qū)生活、野奢享受、度假娛樂、文化體驗(yàn)的沿海度假體系，為客戶提供特色度假生活體驗(yàn)便利生活全資源業(yè)主食堂咖啡館便利店小型餐飲精品店兒童托管運(yùn)動(dòng)健身醫(yī)療站會(huì)所客房奢侈享受國際高爾夫場及會(huì)所刺槐林溫泉馬會(huì)俱樂部國際化度假娛樂Club

med度假酒店沙灘酒吧沙灘運(yùn)動(dòng)水上游樂露營體驗(yàn)特色文化空間觀鳥盒子陽光圖書館婚禮教堂4【產(chǎn)品打造】項(xiàng)目整體產(chǎn)品規(guī)劃有獨(dú)棟及合院別墅、多層及高層公寓住宅產(chǎn)品，滿足多類型客戶需求戶型面積段（㎡）售價(jià)套數(shù)聯(lián)排別墅149-1533.3-3.5萬/㎡124獨(dú)棟別墅201、328、81010多層洋房、公寓73-1241.8-2萬/㎡40配套商業(yè)9141總計(jì)2105【社區(qū)服務(wù)】將社區(qū)服務(wù)延伸至海邊物業(yè)，打造為業(yè)主提供貼心便利的鄰里中心，通過醫(yī)食住用行方面的服務(wù)提升項(xiàng)目價(jià)值360度便利業(yè)主生活的基本需求，無縫隙保證業(yè)主便利生活，阿那亞在步行可達(dá)的范圍內(nèi)，設(shè)置了眾多鄰里中心，從醫(yī)食住用行各方面真正讓業(yè)主體會(huì)最貼心的專享生活一期鄰里中心包括兒童托管中心、社區(qū)醫(yī)療救護(hù)中心，精品超市、荷加斯咖啡廳，以及特色法式鐵板燒及重慶火鍋餐廳二期鄰里中心是扎根在二期公寓下的建筑景觀群落，在一期基礎(chǔ)上優(yōu)化升級，延展了生活的半徑，豐富了生活的內(nèi)涵。預(yù)計(jì)將建設(shè)多個(gè)主題空間：健康中心、兒童之家、斫琴室、藝術(shù)展廳等，為業(yè)主們提供更為豐富多彩的社區(qū)生活6【發(fā)展歷程】阿那亞在早起旅游地產(chǎn)開發(fā)中，遭遇到“后繼乏力”的情況，但及時(shí)轉(zhuǎn)型維系運(yùn)營，通過拓展收益點(diǎn)為項(xiàng)目帶來發(fā)展新契機(jī)銷售慘淡難以維持正式轉(zhuǎn)型局面扭轉(zhuǎn)全面開局2012年2013年投入高爾夫土地高債務(wù)業(yè)內(nèi)公認(rèn)“死盤”2014年2015年2016年銷售3億銷售8億阿那亞早期運(yùn)營模式阿那亞社群營銷模式短線投資快周轉(zhuǎn)前期投入小滾動(dòng)開發(fā)后繼乏力營銷驅(qū)動(dòng)一錘子買賣旅游地產(chǎn)開發(fā)商休閑、娛樂的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目長線投資相對慢周轉(zhuǎn)前期投入大持續(xù)一段時(shí)間永續(xù)收益業(yè)主驅(qū)動(dòng)滾雪球效應(yīng)旅游地產(chǎn)運(yùn)營商情懷、溫暖的美好生活社區(qū)配套住宿、高端度假娛樂項(xiàng)目到觀鳥屋、海邊教堂、公益圖書館等一系列生活度假解決方案，不局限于旅游地產(chǎn)項(xiàng)目7【社群理念】早期的社群形式只是單純的儲客工具，后期依托完善配套資源，提供交流共享平臺，打造優(yōu)質(zhì)社群，實(shí)現(xiàn)業(yè)主圈層資源流動(dòng)整合重線下，輕線上根據(jù)成交流程劃分積分制管理單純儲客，缺乏運(yùn)營線上線下相結(jié)合基于行業(yè)、興趣劃分O2O平臺與價(jià)值鏈管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親自參與運(yùn)營客戶會(huì)阿那亞社群運(yùn)營模式創(chuàng)新運(yùn)營新模式業(yè)主公約：強(qiáng)調(diào)熱愛生活，關(guān)愛友鄰，提倡低碳，傳遞正能量社群文化交流平臺：深度關(guān)系營銷，以共同愛好、行業(yè)、價(jià)值觀為著眼點(diǎn)，線上線下相結(jié)合D·O社區(qū)管理團(tuán)隊(duì)：“始于度假，終于社區(qū)”的管理理論年，為業(yè)主組織美好“度假”生活業(yè)主家史計(jì)劃：引領(lǐng)業(yè)主“存根”、“扎根”，激發(fā)業(yè)主內(nèi)心最深處的鄉(xiāng)情、鄉(xiāng)思8【小結(jié)】阿那亞的成功之處在于積極轉(zhuǎn)變開發(fā)模式，專注區(qū)域內(nèi)度假屬性的提升和業(yè)主社群服務(wù)升級123模式轉(zhuǎn)型阿那亞在遭遇傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)開發(fā)瓶頸之后，及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展路徑，由短線快周轉(zhuǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)殚L線慢周轉(zhuǎn)的重持有經(jīng)營模式，拓展盈利鏈條，增加新的盈利點(diǎn)配套完善阿那亞通過近乎完美的度假配套設(shè)施的打造，旨在為度假人群提供復(fù)合型的休閑度假場所，而配套設(shè)施的健全直接帶動(dòng)區(qū)域度假屬性的提升，為項(xiàng)目帶來了大量