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文檔簡介
Word1/1茶葉銷售方案銷售策劃是企業(yè)為取得銷售收入而進行的一系列銷售工作的支配,包括確定銷售目標、銷售猜測、安排銷售配額和編制銷售預算等。下面是銷售方案范文,歡迎參閱。
茶葉銷售方案
前言:隨著人們生活水平的不斷提高,飲茶,越來越成一種時尚,一種健康生活的象征,特殊對于高校生來說,清茶一杯不僅可以消退疲憊、滌煩益思、興奮精神,也可以細嚼慢飲,達到美的享受,因此喝茶也成為了同學日常生活中必不行少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言,在我們學校市場是巨大,依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的,因此茶葉的銷售將會更加激烈。
一:活動的主題:激情夏日,健康喝茶
二:市場營銷目標
第一:讓廣闊的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心,重視人的群體價值,提倡無私奉獻,反對見利忘義和唯利是圖。主見重于利,注意協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種敬重,重視修生養(yǎng)德,有利于人心態(tài)的平衡,解決現(xiàn)代人的精神困惑,提高人的文化素養(yǎng),所以傳播和弘揚中華民族的茶文化,可以增加廣闊群體對茶文化的了解,也可以提升廣闊消費者的精神境界
其次:同時也讓大家在這個酷熱的夏天里,感到心曠神怡,生活、工作無比滿意。
三、市場營銷環(huán)境分析
1、從文化環(huán)境來看,飲茶仍舊是我國傳統(tǒng)的習慣,所以在學校,不管是同學,老師等消費群體來說,市場狀況是蠻可觀的
2、從經(jīng)濟環(huán)境來看,在學校里,一般的茶葉對于普遍的消費者(同學)來說是可以消費得起的
3、從自然環(huán)境來看,珠海的天氣還是很酷熱的,所以需要解暑提神的飲品,就如茶。
四、SWOT分析
(一)S-優(yōu)勢
1大家都對茶的作用有也許的了解,可以削減宣揚的力度,節(jié)約許多的時間
2立刻進入飲料的消費旺季,還有茶有消暑的功能等
3同時產(chǎn)品多樣化,功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康自然?的飲料,茶飲料市場仍舊較大
4食用較便利,用熱水沖泡即可
(二)W-劣勢
1、我們不是學市場營銷專業(yè)的,可能對于市場的營銷學問不是很了解
2、對于比較傳統(tǒng)的對象,可能對于其消費者的奇怪???心方面,還是有困難的,所以投資需要謹慎
3、競爭對手(商業(yè)街、格子店)比較強,并且他們站的市場份額比較大,對于搶占市場失去了先機
4、對于大消費群的口味不是很了解,茶的種類多樣,對于打算茶的品種有肯定的難度
(三)O/T-機會、威逼
機會:隨著夏天的到來,而茶是一種更好純自然?的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威逼:就是由于在市場中有太多的飲料,和茶差不多的功能,對茶有替代的作用,可能會影響到它的銷量
四、目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等,男女老少皆宜,市場范圍掩蓋廣
五、市場營銷策略
(一)產(chǎn)品
茶葉范圍廣,經(jīng)營的范圍廣,可以有側(cè)重,經(jīng)營的檔位不要求太高的,但要求是健康的、自然?的,強調(diào)男女老少皆宜
(二)價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力,所以實行跟隨策略,以市場上其它的同類商品的價格為參考,以避開價格戰(zhàn)
(三)促銷
依據(jù)市場調(diào)研結(jié)論,結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要,針對性地確定促銷推廣方案,通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑,如和各大班級,社團合作試飲,讓大家品嘗,先嘗后買,買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)待等營業(yè)推廣,上門推銷、專柜推銷等讓大家熟悉此產(chǎn)品
(四)預算
為了讓更多的人了解產(chǎn)品,達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲,大約需20元
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