營(yíng)銷策劃 -盼盼木門品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案

盼盼木門千億市場(chǎng)，穩(wěn)健增長(zhǎng)，增速放緩口我國(guó)目前木門產(chǎn)量位居世界第一，同時(shí)也是世界上最大的木門消費(fèi)市場(chǎng)口2008-2019年，全國(guó)木門行業(yè)總產(chǎn)值年化復(fù)合增長(zhǎng)率為5.96%,近三年的年化復(fù)合增長(zhǎng)率為2.22%2011-2020年我國(guó)木門行業(yè)年產(chǎn)值變化0華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)一年產(chǎn)值(億元)

增速(%)行業(yè)格局分散，工程市場(chǎng)呈現(xiàn)更高的集中度口我國(guó)有木門企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)家，產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)僅為100家?？?019年CR9市占率僅為7.64%,行業(yè)集中度非常低。口2020年木門工程端CR3約39%2019年我國(guó)主要木門生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有率情況2020年工程端木門品牌市場(chǎng)占有率夢(mèng)天TATA江山歐派歐派家居索菲亞千川美心，1%潤(rùn)成創(chuàng)展，2%_桔家木門，5%鑫迪華美情報(bào)華品其他，19%索福，7%夢(mèng)天，8%江山歐派，千川，12%春天，11%華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)資料來(lái)源：中國(guó)木材與木制品流通行業(yè)年鑒，公司公告，公司官網(wǎng)，東方證券研究所讓房地產(chǎn)商依靠資本杠桿進(jìn)行粗放擴(kuò)張變得困難提升精裝率和建造高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品建材商改進(jìn)木門的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)國(guó)家多出臺(tái)政策鼓勵(lì)精裝修市場(chǎng)發(fā)展步實(shí)現(xiàn)取消毛坯房、直接向消費(fèi)者提供全裝修國(guó)家多出臺(tái)政策鼓勵(lì)精裝修市場(chǎng)發(fā)展鼓勵(lì)和推動(dòng)斷建保障性住房和商品住宅菜單積極推行住宅全裝修，鼓勵(lì)新建住宅一次裝修到位修推進(jìn)建筑全裝修，實(shí)行裝配式建筑裝飾裝修與主體到2020年，域鎮(zhèn)綠色建筑占新建建筑比重達(dá)全裝修成品住宅面積達(dá)到30%,裝配式建筑面積占新建建筑域鎮(zhèn)新建住宅建筑應(yīng)全裝修交付，戶內(nèi)和公共所中國(guó)2016中國(guó)2017中國(guó)2018中國(guó)2019北族塑日本創(chuàng)資致游儀資件錄源：住這率，網(wǎng)家度改柔安信證族研宏戶熱水器熱水器空調(diào)能暴善柜櫥柜浴室柜衛(wèi)浴五金洗面盆坐便器開(kāi)關(guān)插座木地板乳膠漆戶內(nèi)門80%60%40%20%2雪球簿我國(guó)精裝修比例從2016年的12%,快速提升至2019年的32%,較發(fā)達(dá)國(guó)家仍有較大的提升空間整合機(jī)遇：建材裝飾業(yè)的環(huán)保要求日趨嚴(yán)格，不少小型木門企業(yè)難以達(dá)標(biāo)，陷入經(jīng)營(yíng)困境，整合機(jī)遇出現(xiàn)近年來(lái)家居建材行業(yè)發(fā)展近年來(lái)家居建材行業(yè)發(fā)展政策多次提到綠色和環(huán)保的要求。從材料和生產(chǎn)的多個(gè)維度，對(duì)技術(shù)和資金提出了更高的要求2016-7國(guó)務(wù)院意見(jiàn)》鼓勵(lì)家電、家具、汽車、電子等耐用消費(fèi)品更新2016-8工信部(2016-2020年)>2016-7工信部(2016-2020年)》2016-5國(guó)務(wù)院增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的指2017-2住建部2017-4住建部《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”建筑用空調(diào)制冷、采暖、通風(fēng)、可再生能源應(yīng)用等領(lǐng)城設(shè)備開(kāi)發(fā)善監(jiān)督管理機(jī)制。域設(shè)計(jì)問(wèn)題。逐步完善，政府采購(gòu)工程建筑品質(zhì)得到提升，綠色消費(fèi)和綠色發(fā)展的理念進(jìn)一2022年)》鄉(xiāng)建設(shè)部筑品質(zhì)提升試點(diǎn)工作的002010201120122013201420152016201720182019202020212022200住宅開(kāi)工面積(萬(wàn)m2)■住宅竣工面積(萬(wàn)m2)hu(注：統(tǒng)計(jì)方法說(shuō)明：我們對(duì)1980年開(kāi)始的新建住房銷售套數(shù)，進(jìn)行逐年統(tǒng)計(jì)，假設(shè)15年為重新裝修周期，則當(dāng)年裝修房套數(shù)=當(dāng)年新房銷售套數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：建筑防水材料產(chǎn)業(yè)報(bào)告，東興證券+15年前新房銷售套數(shù)+30年前新房銷售套數(shù))口保障性住房包括經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房、公租房和限價(jià)商品房?！督K省“十三五”住宅產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)保障性安居工程建設(shè)裝配式成品住房；在政府投資工程和?，F(xiàn)代化發(fā)展規(guī)劃》優(yōu)先采用裝配式建造方式，發(fā)展成品住自2017年3月15日起，新納入本市保障性住房建設(shè)計(jì)劃的項(xiàng)目和新立項(xiàng)政府投納入“十三五”開(kāi)工計(jì)劃且截至2016年6月27日尚未取得《建證》的人才住房和保障性住房項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)實(shí)施裝配式建《江西省人民政府關(guān)于推進(jìn)政府投資或主導(dǎo)的文化、教育、衛(wèi)生、體育裝配式建筑發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》城改造、棚戶區(qū)改造和市政基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目應(yīng)率先采用山東2017年，全省設(shè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)新建公共租賃住房、棚戶區(qū)改造安置住房等項(xiàng)目全面實(shí)施裝配式建造。陜西2017年6月30日起，新建保障性住房項(xiàng)目和財(cái)政資金、國(guó)有建工程應(yīng)采用裝配式建造方式。優(yōu)先保障裝配式建筑項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)土地供應(yīng)。《關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑政府投資新建的公共建筑工程以及保障性住房項(xiàng)目、“的實(shí)施意見(jiàn)》配式建造技術(shù)條件和要求的，應(yīng)采用裝配式建筑?！蛾P(guān)于加快推進(jìn)裝配式建筑各市州中心城市下列項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)采用裝配式建筑：政府投資建設(shè)的新建保障性住房、發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》學(xué)校、醫(yī)院、科研、辦公、酒店、綜合樓、資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，華創(chuàng)證券四@未來(lái)留)·2020年1月6日，兔寶寶收購(gòu)青島裕豐漢唐70%的股權(quán)整合櫥衣柜板塊；·9月24日，江山歐派投資華飛安防72%的股權(quán)共同開(kāi)展入戶門業(yè)務(wù)；·10月19日，好萊客投資湖北千川51%的股權(quán)開(kāi)拓工程渠道；·10月19日，敏華控股擬斥資1.2億美元(約9.36億港元)收購(gòu)HTLCapitalPte.Ltd.及HTLManufacturing·10月27日，東易日盛控股股東擬將東易日盛5.01%的股份以1.39億·2021年1月25日，皮阿諾將分三輪投資廣東柏尚嘉美科技并持有其51%股權(quán)；口2019年工程木門市場(chǎng)規(guī)模約114億，2020年在工程市場(chǎng)的cr4集中度達(dá)到49%,到2021年有望打到192億，近兩年復(fù)合增速約30%,工程業(yè)務(wù)有望延續(xù)高增長(zhǎng)口住宅精裝修政策使得工程木門市場(chǎng)高增長(zhǎng)，傳統(tǒng)零售夢(mèng)天，8%口目前精裝房滲透率約32%,在政策倡導(dǎo)+地產(chǎn)盈利驅(qū)動(dòng)下，未來(lái)的精裝滲透率有望持續(xù)提升，達(dá)到50%。數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)，廣發(fā)證券發(fā)展研究中心洞察一房地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代產(chǎn)能過(guò)剩伴隨著產(chǎn)品風(fēng)格同質(zhì)化，技術(shù)壁壘不高企業(yè)要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)挖掘或激活市場(chǎng)上未被發(fā)現(xiàn)的或轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求洞察二中小企業(yè)面臨著勞動(dòng)力成本上升、環(huán)保、政策等門檻將退出市場(chǎng)龍頭企業(yè)則由于技術(shù)、資金等優(yōu)勢(shì)，更有機(jī)會(huì)存活工程端、精裝修助推行業(yè)集中度的提高，對(duì)龍頭企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)行業(yè)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的洗牌階段企業(yè)通過(guò)兼并重組的方式，擴(kuò)大規(guī)模洞察三洞察四精裝修商品住宅滲透率不斷提高存量房時(shí)代，舊改的建材需求放量工程端的渠道建設(shè)，與地產(chǎn)商的合作將成為影響整體營(yíng)收的關(guān)鍵因素洞察五房地產(chǎn)供給側(cè)改革“規(guī)模增長(zhǎng)”向"質(zhì)量升級(jí)”加速對(duì)建材供給提出了更高的要求用技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)提升適應(yīng)變化競(jìng)爭(zhēng)格局：一超一強(qiáng)眾跟隨，行業(yè)格局分散50億以上20億-50億江山歐派20億-50億千川、夢(mèng)天、索菲亞美心、歐派歐鉑尼、星星、大自然兔寶寶、志邦、好萊客10億-20億1億-10億1億以下產(chǎn)品布局：深耕靜音產(chǎn)品持續(xù)迭代+品類延伸口2011年推出靜音門之后持續(xù)迭代，加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)?？谕瞥觥澳突稹遍T，為沒(méi)有暖氣的南方設(shè)計(jì)的“暖芯門”,以痛點(diǎn)撬動(dòng)消費(fèi)者；在設(shè)計(jì)方面，推出窄邊門、隱形門、無(wú)框門等新型產(chǎn)品，完善產(chǎn)品矩陣。TATA20年新品發(fā)布會(huì)·2020靜音5代一超級(jí)靜音門不奢求所有人都用TATA防火門，希望所有人都用防火門渠道布局：大店+智慧門店兩步走，合伙人模式口在全國(guó)1200多個(gè)城市擁有2400多家門店大店大店建材城1000平米大型社區(qū)100平米渠道布局：線下深耕新零售，線上電商；線下賦能，線上購(gòu)買，打通營(yíng)銷結(jié)構(gòu)壁壘口布局社區(qū)智慧店門店聯(lián)合線上電商，門店導(dǎo)入，引流線上購(gòu)買口積極采用線上電商新手段。2015年雙口開(kāi)展“靜下來(lái)，去讀書”線下活動(dòng)，100家十一銷售破億，2017年雙十一銷售智慧門店提供閱讀體驗(yàn)，趁勢(shì)推銷產(chǎn)品。6.19億，2018年雙十一銷售7.65億。穩(wěn)坐木門行業(yè)線上交易的第一位置。00工廠復(fù)工總裁放價(jià)就在今天TATAN廳口與居然之家、紅星美凱龍、尚品宅配、KD定制居家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。比如和尚品宅配的戰(zhàn)略合作以后，在尚品宅配設(shè)立木門專區(qū)，定制TATA木門產(chǎn)品，提供家具+木門的一站式解決方案。我門的20年“開(kāi)啟新世界”戰(zhàn)略合作簽約儀式×22新蟲(chóng)源照家是蔡臂點(diǎn)戰(zhàn)略式發(fā)圣都家裝一心一億”品牌戰(zhàn)發(fā)布會(huì)靜下·媒體矩陣高密度報(bào)道靜下●開(kāi)展“靜下來(lái)，去讀書”線下活動(dòng)●打造“種樹(shù)”的公益事件天描U皮品日天描U皮品日TATA木門去讀書門店盛大AIn是賽場(chǎng)是賽場(chǎng)突破自我的地方讓世界要國(guó)中國(guó)門.中國(guó)球乙2663234TATA木門他恭喜@TATA木門官方微博成為2018世乒賽官方贊助商，看比賽的同時(shí)，不要影響到家人休息除非你家有超級(jí)靜音門#全民挑戰(zhàn)劉國(guó)梁#花式乒乓球，你有我厲害嗎?來(lái)挑戰(zhàn)我吧!口劉國(guó)梁的秒拍視頻夢(mèng)天木門高檔裝修，用夢(mèng)天木門營(yíng)收情況：口2019年?duì)I收13.48億元，受精裝房趨勢(shì)、渠道多樣化等影響，近兩年?duì)I收有所下滑。圖11:夢(mèng)天家居歷年?duì)I業(yè)收入及其同比增速圖11:夢(mèng)天家居歷年?duì)I業(yè)收入及其同比增速營(yíng)業(yè)總收入(億元)——同比增速(%)數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心"大師設(shè)計(jì)"+“匠心品質(zhì)”+"水漆環(huán)保”核心優(yōu)勢(shì)智能制造水漆健康木作戰(zhàn)略云戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略渠道布局："線上矩陣+全國(guó)門店"的線上線下聯(lián)動(dòng)模式，云戰(zhàn)略賦能，提升門店轉(zhuǎn)化效率圖表38、截至2020H1夢(mèng)天家居經(jīng)銷商分布情況大零售，經(jīng)銷商渠道營(yíng)收占比在90%左右，占比極大·截至2020年6月末，夢(mèng)天家居發(fā)展經(jīng)銷商962家、專賣店1136家，遍布中國(guó)31個(gè)省，覆蓋了國(guó)內(nèi)所有的一、二線城市，營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)下沉至三、四線城鎮(zhèn)。夢(mèng)天“云戰(zhàn)略”由夢(mèng)天云設(shè)計(jì)和夢(mèng)天云店兩大系統(tǒng)支撐·夢(mèng)天云店，導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)手機(jī)、平板或交互屏就可以為客戶快速展示案例、更換風(fēng)格配色或關(guān)鍵配件等資料來(lái)源：公司公告，興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院整理雙輪驅(qū)動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)重磅升級(jí)夢(mèng)天夢(mèng)天云設(shè)計(jì)再造云時(shí)代的用戶體驗(yàn)交付平臺(tái)云設(shè)計(jì)云報(bào)價(jià)云下單云測(cè)安云評(píng)價(jià)云客服云店·云設(shè)計(jì)面向制造端，通過(guò)設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、下單與工廠對(duì)接，推動(dòng)制造的數(shù)字化加碼大宗業(yè)務(wù)，追趕工程端差距·2019年起，公司成立精裝事業(yè)部對(duì)接下游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，積累客戶資源。2020H1夢(mèng)天家居大宗五大客戶的銷售收入合計(jì)為3886.42萬(wàn)元，占收入的10.64%口權(quán)威媒體品牌廣告：央視、紐約時(shí)代廣場(chǎng)投放口明星代言：多年簽約劉德華為品牌形象大使口戶外廣告：高鐵站，覆蓋北京、上海、昆明、福州、長(zhǎng)沙等城市夢(mèng)天30周年，夢(mèng)天趁勢(shì)舉辦“男神告白節(jié)”,攜手夢(mèng)天30周年，夢(mèng)天趁勢(shì)舉辦“男神告白節(jié)”,攜手劉德華為愛(ài)告白，用心筑家，以健康美好告白生活。悉杰30掃《掃毒2》電影上映，夢(mèng)天發(fā)起了夢(mèng)天超級(jí)“掃毒”日，喚醒社會(huì)大眾對(duì)于室內(nèi)空氣污染的重視。圖表40、江山歐派分渠道收入(億元)86464200.990.00020130數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind,廣發(fā)證券發(fā)展研究中心口公司是國(guó)內(nèi)首家上市木門企業(yè)，在2015年起大力拓展產(chǎn)能，并在2020年業(yè)績(jī)中表示，江山市120萬(wàn)套木門項(xiàng)目以及重慶歐派生產(chǎn)基地(租賃)已投產(chǎn)?？诙鄻I(yè)務(wù)線布局，引進(jìn)進(jìn)櫥柜業(yè)務(wù)，以木門主業(yè)向外多品類擴(kuò)張。江山歐派木門入戶門櫥柜全屋定制渠道布局：綁定“工程端”渠道，同時(shí)發(fā)力零售端，全渠道布局口與大型地產(chǎn)商保持深度、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。2019年工程渠道占比高達(dá)77%,在工程木門中的市占率為15%;針對(duì)大客戶渠道拓展產(chǎn)品品類，擴(kuò)大單一客戶的供貨規(guī)模?？诮?jīng)銷商渠道：覆蓋31個(gè)省區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)準(zhǔn)門店共602家。以單品或多品結(jié)合店形式加速零售端開(kāi)店布局。千川千川千川夢(mèng)天星月神夢(mèng)天星月華品夢(mèng)天索福桔家木門潤(rùn)成創(chuàng)展美心3%營(yíng)銷推廣：江山歐派在工程端的主動(dòng)營(yíng)銷更明顯口品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)：2019年3月，冠名第九屆中國(guó)木門品牌大會(huì)，并發(fā)布“水+木=夢(mèng)想家”的戰(zhàn)略；口6月在哈爾濱舉辦水性原木門暨整木定制新品發(fā)布會(huì)，推行整木定制；口在7月的第八屆中國(guó)木門產(chǎn)品大會(huì)上，解讀水性原木門新品。強(qiáng)化健康環(huán)保的發(fā)展思路?？谕菩泄こ虡I(yè)務(wù)聯(lián)合體：在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間以“共享”思維對(duì)待產(chǎn)、供、銷關(guān)系，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間共享產(chǎn)能?？谖髂衔迨尮S活動(dòng)：四川、重慶、湖南、貴州、云南等，發(fā)動(dòng)近300家門店，線上，直播江山歐派的生產(chǎn)車間，收獲11660筆訂單。OPPEINOPPEIN酌派整體柜柜衣柜一幸福家·歐派門口2020年，木門實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.71億元，同比增長(zhǎng)29.04%,占主營(yíng)收的5.3%。圖54:歐派家居木門業(yè)務(wù)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)歐派家居營(yíng)收結(jié)構(gòu)圖54:歐派家居木門業(yè)務(wù)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)20182019注：木門行業(yè)龍頭企業(yè)TATA木門未上市，缺乏公開(kāi)數(shù)據(jù)，此處未予列示注：木門行業(yè)龍頭企業(yè)TATA木門未上市，缺乏公開(kāi)數(shù)據(jù)，此處未予列示資料來(lái)源：公司公告，東方證券研究所口公司保持木門業(yè)務(wù)經(jīng)銷商體系不板+門窗+定制柜類+成品家居的口深化新興渠道模式打造，探索櫥柜+、衣柜高端全屋定制+家配、衛(wèi)浴+、定制木門系統(tǒng)等品類融合銷售商業(yè)模式；加強(qiáng)與龍頭裝企的聯(lián)盟，推進(jìn)歐派大家居戰(zhàn)略持續(xù)向前。圖49:歐鉑尼木門+“1+5”全屋立面定制系統(tǒng)歐鉑尼木門歐鉑尼木門護(hù)墻板線、頂線產(chǎn)品布局：提出“防潮”、"無(wú)醛”等產(chǎn)品主張口“木門不受潮品質(zhì)更耐久”口無(wú)醛的才是健康的改變?nèi)┦澜绯必洰?dāng)防潮O(jiān)PPEIN歐鉬尼木門+潮貨當(dāng)聽(tīng)潮入快速增長(zhǎng)(占收入比重超過(guò)80%),大宗業(yè)務(wù)亦有貢獻(xiàn)口截止2020年12月31日歐鉑尼木門經(jīng)銷商門店1065家。借助公司的電商、整裝、工程新渠道布局，未來(lái)經(jīng)銷資料來(lái)源：公司公告，東方證券研究所資料來(lái)源：公司公告，東方證券研究所曝光口聯(lián)手前中國(guó)男籃國(guó)家隊(duì)隊(duì)員王仕鵬，開(kāi)啟“618安芯家”全國(guó)直播活動(dòng)真正實(shí)力真正實(shí)力高門中E超級(jí)品類節(jié)全屋定制99元購(gòu)踢腳線999全屋門放肆購(gòu)百變測(cè)人動(dòng)球天后通有家有愛(ài)有歐派e既天天水漆水漆木作雙面門漆水性雙面門漆水性色彩門不變形防潮環(huán)保深入人心，并已逐漸成為市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。具有鮮明的環(huán)保特色將成為品牌標(biāo)簽以功能痛點(diǎn)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品打造，具有直達(dá)消費(fèi)者的力量消費(fèi)升級(jí)的背景下，個(gè)性化和高端化是必然趨勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)入品類分化期找準(zhǔn)賽道，將迎來(lái)新的增長(zhǎng)洞察二：渠道分散，用戶分流，倒逼廠商進(jìn)行渠道創(chuàng)新和升級(jí)·建創(chuàng)新型渠道業(yè)態(tài)，增強(qiáng)線下門店的體驗(yàn)感，改變單純展示的門店功能·科技賦能，提升門店交互感同時(shí)，降低門店成本面積成本020,線下線上打透·線上線下打透，用方便的線上購(gòu)買，承接線下的服務(wù)和體驗(yàn)，提高成單率。·將產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)與服務(wù)聯(lián)通，雙方通過(guò)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)品互補(bǔ)等方式，構(gòu)建生態(tài)家居網(wǎng)洞察三：年齡構(gòu)成：家居消費(fèi)的主力軍年輕化，30歲左右的消費(fèi)者占據(jù)半壁江山，70-90年代出生的新型消費(fèi)人群成為主流圖5:家居行業(yè)消費(fèi)者年齡分布■25-30歲■30-35歲■35-40歲■40-45歲數(shù)據(jù)來(lái)源：搜房網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心口據(jù)BCG預(yù)計(jì)，在2016-2021年間，“新生代”消費(fèi)力的同比復(fù)合增長(zhǎng)率為11%,是上一代的2倍多。同期新一代消費(fèi)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)占比達(dá)到69%,上一代貢獻(xiàn)占比僅為31%。2011-2021年城鎮(zhèn)消費(fèi)額16-21年16-21年6同比復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)貢獻(xiàn)占比級(jí)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者從購(gòu)買產(chǎn)品逐級(jí)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者從購(gòu)買產(chǎn)品逐469%22U,愿意為高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品策延伸到對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的020162■■新一代(萬(wàn)億美元)上一代(萬(wàn)億美元)碎片化、移動(dòng)化，消費(fèi)者決策越來(lái)越重視產(chǎn)品或服務(wù)的用戶評(píng)價(jià)上一代(萬(wàn)億美元)行為特點(diǎn)：消費(fèi)者的自我學(xué)習(xí)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解會(huì)更加深入、更加專業(yè)，反向?qū)π袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化提出了要求口隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息由不對(duì)稱變得對(duì)稱，有關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、材料、性能、要求、價(jià)格等應(yīng)有盡有，消費(fèi)者會(huì)在采購(gòu)之前充分了解，由此，對(duì)于產(chǎn)品、安裝規(guī)范、銷售及服務(wù)規(guī)范等均提出了更高的要求。圖表15:2020年中國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)家居產(chǎn)品考慮因素圖表15:2020年中國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)家居產(chǎn)品考慮因素外觀設(shè)計(jì)服務(wù)品牌環(huán)保總體裝修方式一站式整裝特點(diǎn)節(jié)約時(shí)間省心省力家裝消費(fèi)現(xiàn)象裝修方式一站式整裝特點(diǎn)節(jié)約時(shí)間省心省力標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)套餐標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)套餐90后：38.93%標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)90后：38.93%標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)80后：43.57%裝修方式個(gè)性化裝修方式小戶型比例高訴求：定制化，定制家居契合消費(fèi)者對(duì)空間利用率、商品個(gè)性化和一站式消費(fèi)的需求口隨著80、90后消費(fèi)者在家具消費(fèi)市場(chǎng)中占比的擴(kuò)大，舊式的成品家具已不能滿足其需求的多變性，更加注重木門家居裝修的風(fēng)格、個(gè)圖14:80、90后購(gòu)買定制家居比例較高資料來(lái)源：艾瑞咨詢，華金證養(yǎng)研究所二孩剛需，修改家居格局二孩剛需，修改家居格局促銷優(yōu)惠力度大省去多次跑賣場(chǎng)的勞頓費(fèi)用價(jià)格清晰，不會(huì)被坑提高家居收納功能品牌口碑不錯(cuò)統(tǒng)一家居裝修風(fēng)格，更美觀能夠更加合理利用室內(nèi)空間可選擇環(huán)保材料，有利家人健康可參與設(shè)計(jì)、打造個(gè)性化的家居…資料來(lái)源：艾瑞咨詢，華金證券研究所洞察在消費(fèi)升級(jí)的大背景下消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、功能等要求將越來(lái)越高品牌是高品質(zhì)的背書，品牌廠商更受益洞察整裝定制趨勢(shì)方興未艾未來(lái)，具備大規(guī)模供應(yīng)基礎(chǔ)具有環(huán)保、創(chuàng)新設(shè)計(jì)元素產(chǎn)品的品牌木門領(lǐng)軍企業(yè)將憑借設(shè)計(jì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)展自身市場(chǎng)份額盼盼木門以木門為主導(dǎo)盼盼木門以木門為主導(dǎo)盼盼防火門晶貝貝鎖具2003到2021盼盼的資產(chǎn)一：國(guó)民品牌盼盼品牌在90年代家喻戶曉Logo熊貓盼盼是90年北京亞運(yùn)會(huì)吉祥物截止2020年底，有3000個(gè)經(jīng)銷處以零售渠道見(jiàn)長(zhǎng)、引導(dǎo)有能力，有水、引導(dǎo)有能力，有水 ●1/3盼盼微整裝是供配套增值服務(wù)●1/3自由選擇行選擇全品系·盼盼全屋定制進(jìn)行銷售●金太陽(yáng)門窗品牌初心是品質(zhì)保證，能贏得消費(fèi)者信賴品牌個(gè)性：溫暖親切品牌個(gè)性：溫暖親切第11屆亞運(yùn)會(huì)吉祥物品牌宣言：盼盼到家、安居樂(lè)業(yè)做一個(gè)好人，做一扇好門品牌使命：價(jià)值主張：品質(zhì)盼盼，品味生活誠(chéng)信、責(zé)任、進(jìn)取、創(chuàng)新、面向未來(lái)17年時(shí)間5個(gè)生產(chǎn)基地近20家公司10個(gè)事業(yè)部品牌價(jià)值178億77計(jì)劃與清華美院戰(zhàn)略合作賦能盼盼木門的色彩、材質(zhì)、款式建造智能化家居生產(chǎn)生態(tài)盼盼木門swot分析優(yōu)勢(shì)·20年品牌沉淀和消費(fèi)者認(rèn)知·完善的產(chǎn)業(yè)布局·密集的零售網(wǎng)絡(luò)，靈活的經(jīng)銷商制度劣勢(shì)·零售為主，在工程端發(fā)力的背景下，銷售受影響S卓寶SWOT分析威脅·行業(yè)進(jìn)入整合期，馬太效應(yīng)即將到來(lái)，頭部企業(yè)、跨界資本的傾軋機(jī)會(huì)·產(chǎn)品品類分化的當(dāng)下，有望通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)看遠(yuǎn)看透預(yù)見(jiàn)終點(diǎn)回到原點(diǎn)抓住行業(yè)發(fā)展階段的關(guān)鍵性戰(zhàn)略動(dòng)作頭部企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌、設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡產(chǎn)業(yè)化階段產(chǎn)業(yè)化階段房地產(chǎn)帶動(dòng)下爆發(fā)式增長(zhǎng)，出現(xiàn)跨區(qū)域大“規(guī)?；ㄖ圃O(shè)計(jì)”、大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，作坊階段木門行業(yè)開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化，作坊企業(yè)出現(xiàn)大型企業(yè)出現(xiàn)，集中作坊階段木門行業(yè)開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化，作坊企業(yè)出現(xiàn)2000年前手工時(shí)代木門企業(yè)未來(lái)分為兩種類型：具備龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、服務(wù)、資金實(shí)力，采用大家居策略拉動(dòng)木門收入增—SlenMusk—一層層撥開(kāi)事物表象，看到里面的本質(zhì)，再?gòu)谋举|(zhì)一層層往上走?！暗谝恍栽硭季S模型”木門今木門今5空間格擋強(qiáng)度高耐磨耐刮不易變形隔音隔熱保溫門的性盼盼的戰(zhàn)略路徑挖掘功能打造品類提升品牌定破局點(diǎn)盼盼門業(yè)已經(jīng)有40年的歷史盼盼木門有近20年的歷史上個(gè)世紀(jì)90年代紅極一時(shí)的盼盼是中國(guó)人家喻戶曉的品牌在80后、90后中打上了中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)的深刻烙印而他們也正是現(xiàn)在家裝行業(yè)的主力消費(fèi)人群”HUAWEIHUAWEI以華為、抖音為代表的國(guó)產(chǎn)品牌崛起故官宮展莧九月故宮社區(qū)全新上線1每日故宮]表的國(guó)潮風(fēng)品牌的流行表的國(guó)潮風(fēng)品牌的流行皇帝的一天國(guó)寧以李寧、大白兔為代表的傳統(tǒng)國(guó)貨的煥新國(guó)寧共同構(gòu)成了“新國(guó)貨”的產(chǎn)業(yè)浪潮指向了年輕一代對(duì)民族文化的認(rèn)同和對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的回歸根植于對(duì)當(dāng)下時(shí)代消費(fèi)者的需求的回應(yīng)三大第一性戰(zhàn)略突圍方向核心品類驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局激活盼盼的IP,喚醒對(duì)于盼盼品牌的國(guó)貨認(rèn)知打造客戶信任壁壘高成長(zhǎng)細(xì)分市場(chǎng)占位拳頭產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌統(tǒng)籌各生產(chǎn)基地產(chǎn)能和區(qū)域劃分統(tǒng)一部署門店銷售體系企業(yè)如何建立有效品牌定位界定行深刻洞審視核研究行品牌自業(yè)與品察消費(fèi)心價(jià)值業(yè)所有身資源類的基本屬性者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力可能發(fā)展方向品牌定位分析原則1原則2原則3原則4結(jié)果結(jié)果