有模有樣蠟像工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

有模有樣蠟像工作室【日期】【指定聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真機(jī)號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【國家，城市】【郵政編碼】【網(wǎng)址】保密須知本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于[XXX或XX公司或項(xiàng)目組]，其所涉及內(nèi)容和資料只限于已經(jīng)簽署投資意向的投資者使用。收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：①若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，敬請(qǐng)按照上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；②在沒有取得[XXX或XX公司]的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分復(fù)制、傳遞給他人、泄露或散布給他人；③敬請(qǐng)您像對(duì)待您自己或貴公司的機(jī)密資料一樣對(duì)待本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所有的商業(yè)秘密。謝謝合作!商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：一、概要某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場(chǎng)需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。二、公司（有模有樣蠟像工作室）概述（一）公司經(jīng)營宗旨本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的蠟像作品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，得到顧客的認(rèn)可喜愛，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。(二)公司目標(biāo)打造屬于自己的個(gè)性蠟像,制作立體相片。（三）公司簡介（1）公司名稱：有模有樣蠟像工作室（2）業(yè)務(wù)范圍：各種蠟像制作業(yè)務(wù)————情侶心形或手勢(shì)蠟像、紀(jì)念蠟像、生肖蠟像、幼兒手足蠟像、明星蠟像、個(gè)人卡通或逼真蠟像、卡通人物等。三、公司經(jīng)營策略1、行業(yè)現(xiàn)狀一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店。目前蠟像制作多為明人蠟像制作或紀(jì)念館情景蠟像復(fù)原等總之,還未到達(dá)平民化的階段,市場(chǎng)沒有全面化大打開發(fā)展,市場(chǎng)潛力巨大。.經(jīng)營方式多是私人小制作坊，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各制作坊發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場(chǎng)分析當(dāng)下的年經(jīng)人大多追求個(gè)性,可以以此制作個(gè)人卡通形象或逼真蠟像。桂林作為一個(gè)旅游城市每年都有大量的游客,可以制作景點(diǎn)縮影蠟像以及游客形象蠟像?？梢詾橹谱鲖胗變菏肿阌〖o(jì)念蠟像。針對(duì)影迷可以制作影視明星蠟像。其次是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,學(xué)生送禮。每個(gè)省市都有學(xué)生客戶群體,可作為蠟像制作市場(chǎng)潛在的最大消費(fèi)群體?，F(xiàn)下送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，使得禮品市場(chǎng)潛力加大。3、經(jīng)營模式以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，針對(duì)其他消費(fèi)群體測(cè)通過擴(kuò)大宣傳加大影響力.利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。四、營銷策略堅(jiān)持誠信，時(shí)尚，忠誠，精美的營銷原則。(1)根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在市場(chǎng)和網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠信，時(shí)尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。(2)公司制定較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)和媒體廣告為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過媒體廣告宣傳為主，網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔進(jìn)行推廣;第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。(3)具體經(jīng)營中實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。五、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策堅(jiān)持知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈的經(jīng)營態(tài)度。(1)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——個(gè)體店。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而工作室則從貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)工作室進(jìn)行了一系列的宣傳促銷活動(dòng)，以及做網(wǎng)絡(luò)和媒體廣告宣傳，而個(gè)人體經(jīng)營店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度。(2)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤空間大而且各自經(jīng)營,發(fā)展不平衡。而工作室是專業(yè)蠟像制作店,擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。(3)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，公司要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。我認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助公司降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)自身的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式。第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，工作室經(jīng)營初期資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。六、經(jīng)營要點(diǎn)1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿一年，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。2、人員配備：標(biāo)準(zhǔn)店長一名，專業(yè)人物卡通形象設(shè)計(jì)人員一名，蠟像師二名,營業(yè)員1名。(隨著相關(guān)業(yè)務(wù)的開展,人員配置可相應(yīng)增加)3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,最大限度留住人才;4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能，用盡所能;5、店鋪規(guī)模：標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，形象店100-200平方米;6、定價(jià)原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.9元的形式b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)相應(yīng)降價(jià)c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售7、利潤率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。8、促銷活動(dòng)：a.消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)29.8可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi);b.會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;c.聯(lián)合：旅游公司、幼兒園、紀(jì)念館等聯(lián)營，拓寬銷售渠道;d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等七、財(cái)務(wù)分析1、前期投入按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨