采購與供應管理 江蘇開放大學考試資料

1．傳統(tǒng)的定價一般由供應商制定，下列不屬于傳統(tǒng)常用的定價方法的是()C．標的定價法

2．某企業(yè)經(jīng)過幾年的經(jīng)營已具有較大規(guī)模，部門分散在較廣區(qū)域，此時，該企業(yè)應采取的采購方式為

(

)B．分散采購3．（單項選擇題）某企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，但物料或商品在制造成本或銷貨成本中所占的比率比較高，要強調(diào)采購部門在議價上的能力，從而降低總成本，此時采購部門應隸屬于

(

)C．總經(jīng)理

4．（單項選擇題）采購成本是指（）D、買價、運雜費及相關采購費用5．（單項選擇題）計劃采購成本的相關稅費不包括（）A、增值稅進項稅額6．（單項選擇題）以下不屬于采購成本的是（）D、廣告營銷費用7．（單項選擇題）某材料的年訂貨總量為21600噸，該材料的單價為80元/噸，每次采購費用為60元，倉庫年保管費率為4%，則該材料的最優(yōu)采購經(jīng)濟批量為（）噸。D、9008．（單項選擇題）學習曲線所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需（）之間的經(jīng)驗關系D、工時9．（單項選擇題）賣方因買方購買數(shù)量大而給予的一種折扣為（）B、數(shù)量折扣10．（單項選擇題）電子采購存在的主要問題是（

）A、安全性問題11．（單項選擇題）第三方電子采購系統(tǒng)中，最常見的一種是（

）B、中介市場12．（單項選擇題）招標采購必須至少有（

）家以上廠商從事報價投標，方可開標B、313．（單項選擇題）以下不是邀請招標的特點的是（

）D、采用公告14．（單項選擇題）一個不合理的采購計劃會嚴重影響企業(yè)的（

）A、生產(chǎn)15．（單項選擇題）編制采購計劃包括年度采購計劃及其分解兩個方面，這句話（

）A、正確16．（單項選擇題）采購計劃包括年度、月度和季度計劃。這句話（

）A、正確17．（單項選擇題）物料消耗定額是編制（

）的依據(jù)和考核物料消耗的標準A、物料計劃18．（單項選擇題）下面幾項物資采購需求預測方法哪項屬于定性法（

）B、因果法19．（單項選擇題）編制采購計劃需要考慮的因素有哪項（）D、存量狀態(tài)20．（單項選擇題）通過充分考慮未來各種影響因素，結合本企業(yè)的實際狀況，采取一定的分析方法提出切實可行的物料采購目標，在此基礎上制定需求計劃，進而指導原材料或貨物采購、庫存控制、必要設施配備等企業(yè)物流工作的開展。這指的是（

）C、物料需求預測21．（單項選擇題）采購規(guī)定指的是

(

)D．用來指導采購工作和采購人員在履行他們責任的過程中面臨不同情況時，應遵守的具體規(guī)章制度22．（單項選擇題）確定談判目標時的三項活動是：（1）確定變量和選擇；（2）確定談判目標；（3）確定最好的和最壞的目標，這三項活動的正確排列順序是（

）D、（2）、（1）、（3）

23．（單項選擇題）某手表廠下個季度計劃生產(chǎn)1萬塊手表，因此需要采購1萬條手表帶，則手表帶屬于的物料。

(

)C．相關需求

24．（單項選擇題）80%的學習曲線意味著在生產(chǎn)的初期，單位（給定一定的人工比率的人工成本）累計平均時間在產(chǎn)出翻倍時會下降20%，即原單位產(chǎn)品的工時為100小時，產(chǎn)出翻倍時，單位產(chǎn)品工時為（）D、80小時25．（單項選擇題）下列選項中對采購談判理解有誤的是(

)D、采購談判是個人的活動26．（單項選擇題）采購流程中定價的方法有很多，其中最為常見的有兩種，即

(

)A．競爭性報價和談判27．（單項選擇題）在電子采購模式中，買方系統(tǒng)的優(yōu)點有

(

)B．快速地客戶響應28．（單項選擇題）政府采購項目中，允許供應商多次報價的采購方式有（

）D、邀請招標29．（單項選擇題）專家會議法是指在（

）的方式下完成B、背靠背30．（單項選擇題）以下屬于現(xiàn)代采購的是（

）。D、電子采購31．（單項選擇題）下列說法表述正確的是（

）A、經(jīng)營決策是在市場調(diào)查的基礎上作出的32．（單項選擇題）集中采購的優(yōu)點（

）。D、專業(yè)化水平高33．（單項選擇題）在設計問卷調(diào)查時，防止使用引導性語句的目的是（

）C、使所得的結論具有客觀性34．（單項選擇題）制定采購計劃是采購作業(yè)的（

）B、第二步35．（單項選擇題）對采購管理和采購之間關系表述不正確的是（

）D、采購和采購管理完全一樣36．（單項選擇題）彈性預算又叫做（）C、變動預算37．（單項選擇題）下列哪一項不是采購數(shù)量預測的原則？(

)D、周期性38．（單項選擇題）物資需要量的算法中不涉及（）B、供應間隔天數(shù)39．（單項選擇題）選擇供應商主要考慮的三大因素是

(

)①位置；②服務；③產(chǎn)品價格；④供應商存貨政策；⑤產(chǎn)品質(zhì)量C．②③⑤

40．（單項選擇題）以下關于定期訂貨方式的敘述錯誤的是

(

)C．定期訂貨方式要求規(guī)定一個特定的點R，當庫存水平達到這一點時就應該進行定購

41．（單項選擇題）在進行預測時，時間序列中的各歷史時期數(shù)據(jù)的重要程度是有區(qū)別的，在通常情況之下（

）C、越是遠離預測期的歷史資料，對預測值的影響也就一定是越小42．（單項選擇題）采購活動受到企業(yè)決策和物料供應市場變化的影響，面對各種競爭對手和風險，采購具有一定的不確定性，企業(yè)在編制采購計劃時要增強風險防范意識、考慮到多種內(nèi)外部的影響因素，要審時度勢地制定出一套靈活的柔性計劃方案，以適應復雜多變的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境。這里說的是采購計劃的什么特征（）C、柔性43．（單項選擇題）市場調(diào)查過程中最重要的第一步工作是（

）A、明確目的44．（單項選擇題）下列不屬于訪問調(diào)查法的是（

）D、實驗調(diào)查45．（單項選擇題）（

）就是生產(chǎn)物流流量的均衡，這是杜絕生產(chǎn)中浪費現(xiàn)象的重要措施。

B、均衡生產(chǎn)

46．（單項選擇題）在合同簽訂的過程中，如果一方當事人對某些情況存在重大誤解而訂立的合同，那么這種合同屬于(

)B．可撤消的采購合同47．（單項選擇題）有關供應商合作伙伴關系表述錯誤的是

(

)A．一般為短期的關系48．（單項選擇題）對象物所有權轉(zhuǎn)移的活動稱為(

),而（

）是實物從供給方向需求方的轉(zhuǎn)移，二者共同構成了流通的主要內(nèi)容。

B、商流，物流

49．當定購的產(chǎn)品數(shù)量大、競爭激烈時，合作伙伴選擇可以采用

(

)B．招標法50．（單項選擇題）按采購主體分類，采購可分為（

）B、政府采購、企業(yè)采購和個人采購51．（單項選擇題）在供應細分分析法中，成本(價值)高而采購風險或不確定性低的物品類型為(

)A、杠桿型52．（單項選擇題）下列關于定期訂貨方式描述正確的是

(

)A、訂貨周期固定，訂貨量不固定53．（單項選擇題）下列關于供應商傳統(tǒng)關系模式與伙伴關系模式說法錯誤的是

(

)D、前者供需雙方信息共享，后者供需雙方信息封閉54．（單項選擇題）適用于連續(xù)批產(chǎn)品的抽樣方案是

(

)C、調(diào)整型抽樣方案55．（單項選擇題）采購過程中，物料定價的方法有很多種，其中最為常見的有兩種，即(

)C、競爭性報價和談判56．（單項選擇題）若供應商與采購方彼此都認為對方很重要，這時供應商對于采購方是(

)D、伙伴型供應商57．（單項選擇題）甲、乙雙方簽訂了一份采購合同，標的為100萬元，甲方向乙方付出了10萬元作為定金，同時，合同還規(guī)定，違約金為合同標的的15%,結果在合同履行時乙方違約，請問，乙方應付給甲方(

)元D、15萬

58．（單項選擇題）下列關于采購績效評估原則的敘述中，錯誤的是

(

)D、績效指標的目標值必須達到國際先進水平59．（單項選擇題）當采購時間緊迫、投標單價低、競爭程度小、訂購物資規(guī)格和技術條件復雜時，供應商評估可采用(

)B、協(xié)商法60．（單項選擇題）光華公司在編制2003年度采購預算時，當?shù)谝患径阮A算執(zhí)行完畢，根據(jù)新發(fā)生的采購價格上漲情況對后面三個季度的預算進行調(diào)整和修訂，并加人2004年第一季度進行采購預算。這種預算方法稱為

(

)B、滾動預算61．（單項選擇題）下列不屬于廣義采購主要途徑的是

(

)C、外包62．（單項選擇題）黎明集團6月份生產(chǎn)圓珠筆需要筆芯8000個，該月月初計劃將入庫筆芯2000個。筆芯需要預留安全庫存1000個?，F(xiàn)有庫存500個。該集團訂購筆芯的下單數(shù)量為（

）A、6500個63．（單項選擇題）采購計劃完成率指標在采購績效評估指標分類中屬于

(

)C、效率績效指標64．（單項選擇題）當采供雙方之間關系為戰(zhàn)略合作伙伴且供應商，也能從采購成本降低中受益時，采購方應該采用的采購定價方法為(

)D、產(chǎn)品生命周期成本法65．（單項選擇題）實際采購金額與基準采購金額的比率稱為(

)B、采購成本率66．（單項選擇題）下列不屬于JIT采購基本思想的是（）。D、按客戶的具體需求定制產(chǎn)品67．（單項選擇題）JIT起源于下列哪個國家B、日本68．（單項選擇題）采購手冊所包含的三個主要方面，除了采購步驟、采購政策外，還包括(

)D、組織結構69．（單項選擇題）以某個細節(jié)的市場群體為目標，提供比競爭對手成本更低的或者更能滿足顧客需求的產(chǎn)品與服務的企業(yè)戰(zhàn)略類型稱為(

)C、.集中化戰(zhàn)略70．（單項選擇題）限制行為能力人訂立的合同為(

)A、效力待定的采購合同71．（單項選擇題）以下選項中不是采購談判三大影響因素的是（

）B、談判信息72．（單項選擇題）在各類資產(chǎn)所有權、資源經(jīng)營權和使用權出讓招標中，評標最主要考慮因素一般為（

）A、投標人的資質(zhì)73．（單項選擇題）在選擇供應商時，企業(yè)考慮的主要因素是(

).D、以上都是74．（單項選擇題）采購計劃受銷售計劃和生產(chǎn)計劃的影響。這句話（

）A、正確75．（單項選擇題）（

）是一種互利共贏的關系B、合作伙伴關系76.采購合同的終止，是指由于某種法律事實的出現(xiàn)而使得采購合同當事人之間已經(jīng)存在的關系不復存在。

(

)B．權利、義務77.下列屬于采購部門本身的質(zhì)量管理的是

(

)B．物料采購的組織、協(xié)調(diào)和控制工作78.____

直方圖，是由于生產(chǎn)過程中存在著某種緩慢變化的因素造成的o

(

)D．平臺型79.按采購范圍分類,采購可分為(

)

A.國內(nèi)采購和國外采購80.企業(yè)戰(zhàn)略包含三個階段,其中第一階段為

()

A.戰(zhàn)略制定81.如果企業(yè)僅采取比競爭對手所提供的產(chǎn)品和服務更低的價格,以此來吸引客戶,這種戰(zhàn)略屬于(

)

A.成本領先戰(zhàn)略82.關于制定采購與供應戰(zhàn)略的要求的說法不確切的是()B.制定戰(zhàn)略的重點就是千方百計降低成本83.JIT生產(chǎn)方式的核心是()

C.庫存量達到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)84.價格確定中最復雜也是成本最高的一種方法是()D.談判

85.下面情況中不適合采用競爭性報價的是()

C.買方要求供應商早期參與86.采購手冊中給負責執(zhí)行政策和步驟的人或部門具體的指示或指導,屬于()

C.指令87.對物料的需求可以分為相關需求和獨立需求兩種類型。下列選項屬于獨立需求的是

C.牛奶需求與冰箱需求88.物料需求計劃(MRP)起源于20世紀60年代美國,它是()

A.計算物料需求量和需求時間的系統(tǒng)下面選項對定期定貨方式理解錯誤的是()

D.定量定貨系統(tǒng)比定期定貨系統(tǒng)要求更多的安全庫存。90.計算定單容量主要有四方面的內(nèi)容,其中包括(

)

A.計算承接定單容量91.下列不是供應商評估方法的是(

)A.直觀判斷法92.下列不是產(chǎn)品價值評估方法的是(

)B.需求法93.以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款的為(

)D.現(xiàn)金價94按80/20規(guī)則分類，重點供應商是指〔〕

B、數(shù)量20%的占價值80%

95.如果談判者認為自己的觀點是十分正確的,他們將談判視為"戰(zhàn)斗",將對方視為"敵人",

目的在于取得勝利,要求對方為維持關系而做出讓步,而談判結果往往是使對方蒙受損失。這種談判法稱為(

)

A.強硬型96.使供應商處于采購談判的弱勢地位的情況是(

)A.買方的需求并不迫切曠97.以下哪種方式不是采購戰(zhàn)略應當重點關注的內(nèi)容？（

）C分散采購

98.從實施標桿管理活動的主體角度可以將標桿管理劃分為(

)B.戰(zhàn)略標桿管理、運營標桿管理和支持性活動的標桿管理99.在編制采購預算過程中，由于涉及的變量較多，企業(yè)很難在編制預算時九十分清楚地預見到這些因素在將來會發(fā)生的變化和變化的程度，而只能估計它們發(fā)生的可能性，近似地判斷出各種可能性下相關因素的變化趨勢、范圍和結果，然后，對各種變量進行調(diào)整。這種方法屬于？（

）D概率預算法100.在采購談判的原則中，什么原則是指獨立于各方意志之外的合乎情理和切實可用的準則。（

）C客觀標準原則二，多選題1．（多選題）采購合同按有效性分類包括（

）C、可撤銷的采購合同D、長期的采購合同2．（多選題）采購成本的降低可以使凈利潤（），總資產(chǎn)（），從而使得資產(chǎn)收益率大大提高A、上升C、不變3．（多選題）供應商報價主要由（）四個元素組成A、原材料的成本B、直接勞動力的成本C、間接勞動力成本D、利潤4．（多選題）采購計劃具有如下作用：（

）A、可以有效的規(guī)避風險B、協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營E、有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟效果5．（多選題）下列影響商品采購總量確定的因素有（

）A、市場需求變化C、商品價格的漲跌D、銀行利率高低6．（多選題）你作為一名經(jīng)驗豐富的采購人員，為了規(guī)劃供應活動，需要制定一份采購計劃概要。一般來說，這份采購計劃概要應包括（

）A、采購類型和目的B、進行采購的部門D、產(chǎn)品或服務描述E、預算金額7．（多選題）下列有關采購計劃的敘述有誤的是（

）C、在實施采購活動中，是否編制采購計劃由采購人自行決定D、采購計劃中，明確規(guī)定采購的具體實施機構必須是采購人自己E、采購計劃中，明確規(guī)定必須采購代理機構實施采購活動8．（多選題）生產(chǎn)作業(yè)管理的原則是（

）A、講求經(jīng)濟效益C、實行科學管理D、組織均衡生產(chǎn)9．（多選題）MRP的輸入文件包括（

）B、主生產(chǎn)計劃C、物料清單D、庫存文件

10．（多選題）生產(chǎn)計劃的主要指標有（

）A、產(chǎn)量指標C、產(chǎn)值指標D、品種指標11．（多選題）MRP的輸出文件包括（

）A、采購計劃D、生產(chǎn)計劃12．（多選題）連續(xù)性采購物品的需求通常有以下表現(xiàn)形式：（

）A、趨勢性B、周期性波動C、指數(shù)型變化13．（多選題）某電梯安裝工程評標，招標人制訂2名代表，又通過某行業(yè)協(xié)會聘請了2名水利工程師，組建了評標委員會，這個評標委員會存在的問題是（

）A、評標委員會總?cè)藬?shù)不符合要求B、招標人代表所占比例超過規(guī)定C、招標人代表的產(chǎn)生方式不符合要求D、外聘專家的專業(yè)不符合要求14．（多選題）下列條件中，屬于項目招標必須具備的基本條件的有（

）A、招標人應具備自行招標的條件B、項目所需的資金或者資金來源已經(jīng)落實D、完成法律法規(guī)、規(guī)章制定的審批、核準或者備案手續(xù)15．（多選題）限制性招標意味著（

）A、高度專業(yè)化的需求B、只要被邀請C、采購方不希望任何單個供應商可以滿足所有的采購說明D、在采購公司中，只要被批準的人可以參加招標流程16．（多選題）按物料自然屬性，采購計劃可以分為

(acd

)A．機電產(chǎn)品物料采購計劃

C．非金屬物料采購計劃

D．金屬物料采購計劃17．（多選題）采購管理的職能（

）A、資源市場信息管理B、供應鏈管理C、保障供應D、節(jié)約成本18．（多選題）采購管理的目標是（

）A、保障供應B、費用最省C、管理好供應鏈D、管理好信息19．（多選題）按采購政策分類，可以將采購分為（

）C、直接采購D、分散采購20．（多選題）以下不屬于采購部門職能的是（

）A、庫存管理C、產(chǎn)品成本管理

21．（多選題）采購品種分析工作包括A、用戶需求分析B、市場供應分析C、品種性質(zhì)分析22．（多選題）電子采購的實際運營模式一般有(

)A、買方系統(tǒng)C、賣方系統(tǒng)D、第三方系統(tǒng)23．（多選題）供應商質(zhì)量管理的策略為(

)A、供應商的持續(xù)改進B、采購方的態(tài)度C、供應商激勵24．（多選題）企業(yè)競爭戰(zhàn)略可分為

(

)B、集中化戰(zhàn)略C、成本領先戰(zhàn)略D、差異化戰(zhàn)略25．（多選題）采購績效評估的標準為(

)A、歷史績效標準B、目標績效標準E、預算標準26．（多選題）供應商合作伙伴關系具有的特點是

(

)B、對用戶需求變化反應迅速D、供需雙方共擔風險與機遇27．（多選題）采購預算的編制方法包括(

)A、零基預算B、概率預算D、彈性預算28．（多選題）采購與供應商管理的作用有(

)A、利潤杠桿作用B、資產(chǎn)收益率作用C、信息源作用D、營運效率作用E、對企業(yè)競爭優(yōu)勢的作用29．（多選題）采購與供應管理發(fā)展趨勢有B、JIT采購C、電子采購E、全球化采購30．（多選題）依據(jù)標桿對象的不同，可以將標桿管理活動劃分為

(

)A、競爭標桿管理C、內(nèi)部標桿管理D、流程標桿管理E、廣泛標桿管理31．（多選題）一個完整的招標采購包括A、招標B、投標C、開標D、評標E、決標32．（多選題）供應商報價主要由（

）四個元素組成。A、原材料的成本B、直接勞動力的成本C、間接勞動力成本D、利潤33．（多選題）按采購方式分類，可以將采購分為（

）。A、直接采購B、委托采購C、調(diào)撥采購34．（多選題）供應商考核方法有(

)。A、定性法B、定量法C、經(jīng)驗估計法

35．長期合同采購的優(yōu)點是

(

)A．有利于增強雙方信任和理解，建立穩(wěn)定的供需關系C．有利于降低雙方的價格洽談費用D．有十分明確的法律保證36．（多選題）采購的職能是（

）。A、保障供應B、費用最省C、管理好供應鏈D、管理好信息37．（多選題）建立供應商合作伙伴關系的意義在于

(

)A．可以共享供應商的技術與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期B．可以降低企業(yè)的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、加快資金周轉(zhuǎn)C．可以加強與供應商的溝通，改善訂單的處理工程，提高材料需求準確度D．通過與供應商建立長期合作伙伴關系，可以縮短供應商的供應周期，提高供應的靈活性38．（多選題）采購績效標指標體系的設定應主要考慮（

）。A、選擇合適的績效衡量指標D、確定合理的采購績效指標目標值39．（多選題）按80/20規(guī)則分類，供應商可以分成A、重點供應商C、普通供應商40．采取競爭性報價的采購定價方式時，對供應商的要求是

(

)B．有能力根據(jù)買方的要求制造產(chǎn)品并且能夠在預定的日期前發(fā)貨C．買方只向技術合格的供應商發(fā)出競標，而愿意合作的供應商則進行報價41全面質(zhì)量管理的基本要求和主要特點是

(

)A．全企業(yè)的質(zhì)量管理

B．全過程的質(zhì)量管理C．全社會推動的質(zhì)量管理

D．全員參與的質(zhì)量管理E．全面的質(zhì)量管理42、運用ABC分析法制定采購與供應戰(zhàn)略時，對于A類物品的采購應該

(

AE

)A）要求最準確、完整、明細的采購記錄

E）給該類物品以高優(yōu)先級以壓縮其提前期與庫存43、小王是某公司采購管理人員，下列是他對采購與供應管理中一些概念的理解，你認為錯誤的是（

BCD

）

B）采購與采購管理是同一個概念，都是指企業(yè)的具體采購業(yè)務活動C）采購的利潤杠桿效應是指利潤率提高較小比例可以帶來采購費用更大比率節(jié)省D）混合采購是指個人、企業(yè)和政府三者聯(lián)合進行采購44、JIT采購的作用包括

(ABCD)A）減少庫存

B）提高采購物資質(zhì)量

C）降低原材料和外購件的價格

D）縮短交貨時間45、合作伙伴關系模式有別于傳統(tǒng)關系模式的特點有

(ABCD)A）關注采購總成本B）最終用戶導向

C）共擔風險與機遇D）機會最大化

46、全面質(zhì)量管理的核心內(nèi)涵就體現(xiàn)在“全面”兩個字上，包括

(ACD)A）全面的質(zhì)量

B）全天侯的質(zhì)量

C）全過程的質(zhì)量

D）全企業(yè)的質(zhì)量

47.采購商品質(zhì)量管理與控制的內(nèi)容包括（BCD）B．供應商管理C．進貨管理D．物流過程中的質(zhì)量管理E．資金管理48.采購績效衡量的采購效率因素包括（ABC）A．質(zhì)量因素B．成本因素C．交貨期因素49.企業(yè)制定采購預算的目的包括(ABCD).A．減小風險B．便于協(xié)調(diào)C．合理安排資源D．控制成本E．增加采購數(shù)量50.采購績效考核與評估的標準有（ACDE）。A．歷史績效C．行業(yè)平均績效D．標準績效E．目標績效三．簡答題1．（簡答題）簡述采購合同的主要內(nèi)容。答案：(1)商品名稱等(2)質(zhì)量條款(3)數(shù)量和計量單位(4)商品價格(5)交貨的期限、地點和方式)(6)產(chǎn)品包裝標準和包裝物的供應與回收(7)商品驗收方法(8)違約責任(9)結算方式2．（簡答題）采購市場調(diào)查在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用有哪些？答案：（1）采購市場的調(diào)查是企業(yè)進行經(jīng)營決策的基礎。（2）采購市場調(diào)查是調(diào)整和矯正采購計劃執(zhí)行情況的重要依據(jù)。（3）采購市場調(diào)查是改善企業(yè)經(jīng)營管理的重要工具。3．（簡答題）簽訂采購合同的原則：答案：1）合同的當事人必須具備法人資格

2）合同必須合法

3）必須堅持平等互利、充分協(xié)商的原則簽訂合同

4）當事人應當以自己的名義簽訂經(jīng)濟合同

5）采購合同應當采用書面形式4．（簡答題）簡述集中制采購制度的優(yōu)點。答案：（1）降低了企業(yè)采購費用,集中采購可以使采購數(shù)量增加，提高與賣方的談判力量，比較容易獲得價格折讓和良好的服務；（2）有利于實現(xiàn)采購作業(yè)及采購流程的規(guī)范化和標準化；（3）有利于對采購工作實施有效控制；（4）可以統(tǒng)一組織供應，合理配置資源，最大限度地降低庫存。5．（簡答題）簡述分散采購的優(yōu)點答案：（1）可以有效地完善和補充集中采購的不足；（2）增強基層工作的責任心、積極性；（3）有利于采購各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，且手續(xù)簡單，過程短，直接快速；（4）占用資金和占用庫存空間較小。6．（簡答題）什么是ABC分析方法？答案：ABC分析方法是根據(jù)20／80原理對物資進行分類管理和控制的一種方法。該方法可以識別對公司總成本影響最大的產(chǎn)品和項目，從而對物資實行重點管理。其中：

A.類物品是指年度使用量的價值約占采購總成本的70％—80％，物品數(shù)量所占百分比為15％—20％

B.類物品是指年度使用量的價值約占采購總成本的15％—20％，物品數(shù)量所占百分比為30％—40％

C.類物品是指年度使用量的價值很小，約占采購總成本的5％—10％，物品數(shù)量所占百分比很大，約占60％—70％7．（簡答題）如何確定物料采購訂單容量？答案：(1)分析采購項目供應資料(2)計算總體訂單容量(3)計算承接汀單容量(4)確定剩余訂單容量8．（簡答題）企業(yè)采購談判應包括哪些內(nèi)容答案：⑴商品的品質(zhì)條件；⑵商品的價格條件；⑶商品的數(shù)量條件；⑷商品的包裝條件；⑸交貨條件；⑹貨款的支付條件；⑺貨物保險條件；⑻商品的檢驗與索賠條件；⑼不可抗力條件；⑽仲裁。9．（簡答題）簡述分銷需求計劃(DPR)內(nèi)涵。答案：⑴分銷需求計劃DRP是MRP的邏輯和形式應用到服務領域。⑵DRP是廣泛運用于產(chǎn)品銷售流通系統(tǒng)潛在的功能強大的技術，該技術主要解決分銷物資的供應計劃和調(diào)度問題，基本目標是合理進行分銷物資和資源配置，達到既保證有效滿足市場需要，又使得配置費用最節(jié)省的目的。10．（簡答題）簡述JIT采購的作用？答案：⑴大幅度減少原材料和外購件庫存；⑵提高采購物資的質(zhì)量；⑶降低原材料和外購件的采購價格供應商數(shù)量優(yōu)化；11．（簡答題）采購的主要類型有哪些？答案：

1）按采購方式分類:

直接采購、委托采購、調(diào)撥采購

2）按采購政策分類

集中采購和分散采購

3）按采購對象分類

原材料采購、半成品采購、零配件采購、服務采購、項目采購、設備采購

4）按采購主體分類

個人采購、企業(yè)采購、政府采購12．（簡答題）談談采購的基本流程主要有哪些環(huán)節(jié)？答案：

1）明確需求

2）制定采購計劃表

3）選擇供應商

4）洽談磋商

5）安排采購訂單

6）跟蹤訂單

7）貨物的接受與檢驗

8）貨物的結算

9）購后工作13．（簡答題）請談談供應商關系管理（SRM）的涵義和基本內(nèi)容？答案：供應商關系管理（SRM）是企業(yè)供應鏈上的一個基本環(huán)節(jié)，它是一種用來改善企業(yè)與供應商關系的管理理念和系統(tǒng)，是供應商管理的最高層次。

供應商關系管理的目的是通過改善與供應鏈上游供應商的關系與供應商建立長期、緊密的業(yè)務關系，并通過對雙方資源和競爭優(yōu)勢的整合來共同開拓市場，擴大市場需求和份額，降低產(chǎn)品成本，實現(xiàn)雙贏。基本內(nèi)容包括：需求分析、供應商的分類與選擇、與供應商建立合作關系、與供應商談判和采購、供應商績效評估。14．（簡答題）美國著名管理學家邁克爾·波特五力模型分別指的是什么？答案：波特五力模型（Porter'sFiveForcesModel），由邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀80年代初提出，它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。5種影響競爭力的力量，即供應商之間的競爭、新進入市場的競爭者形成的威脅、市場中新的/替代產(chǎn)品/服務、上游供應商之間的競爭、購買者在市場中的地位。15．（簡答題）什么是采購績效評估指標？常見的采購績效評估指標主要包括哪些？答案：采購績效評估指標是評估采購工作成果的尺度和標準，是準確、客觀、全面、科學地進行采購績效評估的前提和基礎。常見的采購績效評估指標主要有：時間績效指標、品質(zhì)績效指標、數(shù)量績效指標、價格績效指標和采購效率指標。16.供應商質(zhì)量管理的意義？答案：1)供應商質(zhì)量會影響到企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量；2）供應商質(zhì)量高低會影響到供應商現(xiàn)在及將來的績效水平；3)供應商的質(zhì)量管理是供應商持續(xù)改善的必要途徑；4)許多公司從供應商那里采購完全配件甚至最終產(chǎn)品，供應商對公司全部產(chǎn)品成本和質(zhì)量的影響越來越大。

17、采購與供應戰(zhàn)略包括多個構成要素，請你列出其中的五個因素。

答案：采購與供應戰(zhàn)略的構成要素主要包括：采購什么、何時采購、何地采購、什么價格采購、誰負責采購、如何采購、采購質(zhì)量等。18、什么是認證計劃？如何編制認證計劃？認證計劃是通過對庫存余量的分析，結合企業(yè)生產(chǎn)需要，在綜合平衡之后制定的采購計劃，包括采購的內(nèi)容，范圍，大致數(shù)量等。（1）準備認證計劃（2）評估認證需求（3）計算認證容量（4）制定認證計劃19、簡述采購計劃的作用。

答案：采購計劃對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動起著重要的作用，具體表現(xiàn)為：⑴可以有效地規(guī)避風險，減少損失；⑵為企業(yè)組織采購提供了依據(jù)；⑶有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟效益。20、簡述采購質(zhì)量管理的“５Ｒ”原則。

答案：采購質(zhì)量管理必須遵循5R的原則。即適當?shù)馁|(zhì)量、適當?shù)墓?、適當?shù)臅r間、適當?shù)臄?shù)量和適當?shù)牡攸c?！苍u分參考〕答對一點得1分。21.物料需求調(diào)查時，應調(diào)查哪些方面？（1）企業(yè)自身狀況（2）生產(chǎn)過程（3）物料的用途（4）需求（5）供應（6）價格（7）削減成本的戰(zhàn)略（8）其他22.戰(zhàn)略采購重要思想與原則是什么？答案：1、總購置成本最低2、建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關系3、建立戰(zhàn)略采購的核心能力4、制衡是雙方合作的基礎23.試述我國企業(yè)采購與供應管理面臨的哪些挑戰(zhàn)？應該如何應對？答案：挑戰(zhàn)：1、降低采購總成本的壓力2、采購周期的壓力3、庫存壓力4、企業(yè)實行柔性制造帶來的壓力5、對產(chǎn)品和服務的期望越來越高6、對采購員的素質(zhì)要求7、環(huán)境的不確定性措施：1、運用先進的供應鏈管理理論。2、建立柔性化的采購組織。3、推行先進的采購模式。4、完善采購流程、政策。5、建立采購績效評估系統(tǒng)。6、進行供應商整合。7、健全采購監(jiān)督機制。8、加強專業(yè)人才培訓。24.影響采購需求和導致計劃變動的主要因素有哪些？答案：1、采購環(huán)境（原材料市場的波動）2、銷售計劃的波動3、工藝變更導致物料清單的變化4、庫存數(shù)據(jù)的準確性5、標準成本的變動6、生產(chǎn)能力的波動改變對物料的需求25.供應商管理的概念和基本準則：答案：供應商管理(Supplier/VendorManagement)是指對供應商的了解、調(diào)查、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作的總稱。供應商管理基本準則：“Q.C.D.S”原則，即質(zhì)量、成本、交付和服務四，分析論述題1．A公司最近由于供應商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時交貨，或者即使按時交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應商發(fā)生合同糾紛。甚至有時供應商的不良表現(xiàn)影響了A公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對客戶的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。假設你在A公司采購部工作。對表現(xiàn)不佳的供應商，你的上司認為直接起訴是最好的解決方法。但你對此持有保留意見，認為應該探討解決合同糾紛其他途徑。請你回答以下問題：1．解釋采購商與供應商解決合同糾紛的各種途徑。2．從時間效率方面考慮，合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？答案：（1）1)和解或者調(diào)解和解是是指發(fā)生買賣合同爭議以后，合同各方當事人直接進行磋商，在互相諒解的基礎上解決爭議的一種方式。調(diào)解，是指買賣合同當事人之間發(fā)生爭議后，由第三方對爭議各方依理依法進行勸說，并使爭議雙方在互相諒解的基礎上自愿達成和解協(xié)議的一種解決爭議的方式。2)仲裁仲裁是指買賣合同的當事人通過協(xié)議將其爭議提交給仲裁機構，由仲裁機構依照仲裁程序?qū)ζ錉幾h做出裁決從而解決爭議的一種具體方式。3)訴訟訴訟是指買賣合同當事人之間產(chǎn)生糾紛以后在沒有有效仲裁協(xié)議的情形下，其中的一方向人民法院提起民事訴訟，請求人民法院予以解決爭議的一種具體方式。(2)優(yōu)先考慮和解或者調(diào)解

2．SL公司是一家從事石油產(chǎn)品加工的大型企業(yè)，其綜合采購服務平臺包括采購供應部、質(zhì)量管理部、招標中心、財務部等部門。在今年3月份SL公司提出6月份要進行相關技術改造，需求購一批水泵、風機、閥門、變壓器等通用設備，采購金額較大。

根據(jù)各個部門發(fā)出的采購請求，統(tǒng)計人員統(tǒng)計需求計劃，統(tǒng)一報送到采購供應部匯總，形成采購計劃。由于公司沒有建立信息系統(tǒng)，需要大量的紙質(zhì)文件的匯總工作，這部分時間大約需要30天。

采購人員按照需求計劃，根據(jù)自己掌握的貨源情況，開始與一家供應商聯(lián)絡，在電話中確定了產(chǎn)品的規(guī)格型號符合公司的規(guī)定，雙方便達成了協(xié)議，于是經(jīng)過議價和確定交貨時間，SL公司與這家供應商簽訂了采購合同。

合同簽訂以后，供應商開始裝配、生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中該供應商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)能力不足，開始聯(lián)系其他供應商，結果由于其他供應商不配合，導致了該供應商到臨近交貨時才通知SL公司，無法全部正常交貨。

由于SL公司技術改造工程急于開工，采購的設備送到技改車間后，便進行安裝，質(zhì)量管理部沒有對設備進行檢驗。

在采購過程中，SL公司還發(fā)現(xiàn)，由于沒有建立供應商管理系統(tǒng)，供應源的信息只有采購人員在自己的文件中保存，一旦采購員跳槽，新的采購員還要重新尋找供應商，同時與供應商溝通聯(lián)絡的時間也比較長。

問題：（1）采購請求包括哪些信息?（2）SL公司的采購程序哪些環(huán)節(jié)存在問題?為什么?（3）針對案例中的傳統(tǒng)采購模式，如何改善SL公司的采購業(yè)務流程?改進后會有什么好處?答案：（1）：采購請求包括的信息有申請者名稱、主管審查同意的意見、應計入的成本項目、物料說明書、需求數(shù)量和計量單位、要求送貨時間和地點等信息。（2）：①供應源搜尋與分析環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)品屬于通用設備，供應商較多只是與一家供應商聯(lián)絡會導致無法實現(xiàn)采購目標。同時供應商分析環(huán)節(jié)只是簡單分析了產(chǎn)品的規(guī)格，沒有從質(zhì)量、交貨、成本等方面進行分析。

②定價環(huán)節(jié)。由于案例中采購金額較大，只是通過議價方式確定價格，無法使公司獲得合適價格的設備。價格的確定可以通過競爭性報價和談判兩種方式進行。

③訂單跟蹤環(huán)節(jié)。由于SL公司采購的訂單屬于大額計單，并且屬于技改項目，對交貨期要求較高，因此需要采購人員進行對訂單的跟蹤和催貨。

④貨物的檢驗環(huán)節(jié)。采購方在接受貨物之前要進行檢驗，SL公司雖然設立了質(zhì)量管理部門，但是沒有行使相應的職責。（3）①采用電子采購模式，通過這種采購模式與供應商之間建立網(wǎng)上交互平臺，可以節(jié)約采購時間，提高供應商響應速度。②引進信息技術，如在公司內(nèi)部建立信息系統(tǒng)，建立供應商數(shù)據(jù)庫，擴充供應源。同時采購需求匯總可以通過系統(tǒng)實現(xiàn)，縮短統(tǒng)計時間。③采用JIT采購模式，通過這種模式可以最大程度消除浪費，降低庫存，同時可以縮短采購交貨期，并能夠準時交貨。④采用招投標法的方式進行采購，使多家供應商競標，可以獲得更優(yōu)的價格、質(zhì)量等。⑤加強供應商評估和供應商績效監(jiān)控，這樣可以保證所選供應商的質(zhì)量和可靠性，同時可以促進供應商質(zhì)量的不斷改進。

3．某中央部委以公開招標方式，利用財政資金采購一臺技術復雜的實驗室分析儀器，達到了政府采購限額標準。該儀器國內(nèi)有十余家制造商生產(chǎn)。投標截止時，沒有供應商投標。經(jīng)審查，招標文件中沒有不合理條款，招標公告及采購程序均符合政府采購相關規(guī)定。由于重新公開招標不能滿足時間要求，經(jīng)財政部門批準，可以改變采購方式。但采購人對采用什么方式拿不定主意，為此，采購人向某政