IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理-1（2016版）學(xué)習(xí)課件

IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（1）大學(xué)考慮創(chuàng)業(yè)是否太早？國(guó)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)Microsoft-BillGate三年級(jí)時(shí),蓋茨從哈佛退學(xué),全身心投入其與童年伙伴PaulAllen一起于1975年組建的微軟公司.蘋果-史蒂夫·喬布斯21歲與沃茲尼亞克和韋恩一起創(chuàng)立蘋果電腦Facebook-馬克·扎克伯格2004年哈佛就讀期間，扎克伯格和他的三個(gè)同學(xué)，創(chuàng)立了FacebookGoogle-拉里-佩奇和謝爾蓋-布林。兩名計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生，在斯坦福大學(xué)的宿舍里搭建了Google王國(guó)的一個(gè)產(chǎn)品大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（2）國(guó)內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聚美優(yōu)品-陳歐新加坡南洋理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)讀大四的陳歐，決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了游戲平臺(tái)GG-game。2010年，陳歐獲得美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，3月創(chuàng)立化妝品電商網(wǎng)站——聚美優(yōu)品，2014年5月16日，聚美優(yōu)品正式在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市，市值超過(guò)35億美元。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（3）美團(tuán)-王興清華大學(xué)，畢業(yè)后拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金去了美國(guó)特拉華大學(xué)。畢業(yè)之后，沒(méi)有豐富的職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)的人。接連創(chuàng)立了校內(nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)去哪兒網(wǎng)-莊辰超大學(xué)的時(shí)候，莊辰超就和同學(xué)創(chuàng)業(yè)，做了一套搜索軟件，成立公司，并成功找到百萬(wàn)融資，最后賣給了Chinabyte。2005年創(chuàng)立去哪兒網(wǎng)，2016年1月卸任，創(chuàng)立斑馬投資。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)有獨(dú)特的視角和敏銳的直覺(jué)發(fā)現(xiàn)同齡人的喜愛(ài)和需求，這些極有可能成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于技術(shù)有癡狂的執(zhí)著有大學(xué)期間是發(fā)現(xiàn)合伙人的最佳階段關(guān)于這門課程（1）為未來(lái)可能的創(chuàng)業(yè)提供精神準(zhǔn)備和技術(shù)支持授課內(nèi)容開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析與公司戰(zhàn)略的制定創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書管理的精髓與技巧關(guān)于這門課程（2）分?jǐn)?shù)不是衡量知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，獲得知識(shí)的喜悅和充實(shí)感才是最重要的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-40%分組-自選（5人）題目-創(chuàng)意考試-50%出勤-10%第一部分：開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意1.創(chuàng)業(yè)入門1.1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)言早期創(chuàng)業(yè)行為在各國(guó)的比例：美國(guó)（9.6%）：大約每10個(gè)人中就有1人，參與創(chuàng)建一家企業(yè)或擔(dān)任一家不足3.5年企業(yè)的所有者或管理者。中國(guó)（16.4%）創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：利用有吸引力的機(jī)會(huì)、渴望獨(dú)立、希望增加收入、缺乏職業(yè)前景等。

高收入國(guó)家：出于機(jī)會(huì)、獨(dú)立、增加收入等

低收入國(guó)家：缺乏傳統(tǒng)就業(yè)機(jī)會(huì)而傾向于創(chuàng)業(yè)1.1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)言新創(chuàng)企業(yè)失敗率：大部分新企業(yè)都是失敗了？4年之后，50%仍在經(jīng)營(yíng)，33%失敗，17%雖然關(guān)閉，但其所有者認(rèn)為是成功的。僅有創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)新企業(yè)的動(dòng)機(jī)是不夠的，動(dòng)機(jī)必須與可行的商業(yè)創(chuàng)意、良好的財(cái)務(wù)管理、有效的執(zhí)行相配合，才能使成功的可能性最大化。創(chuàng)業(yè)教育：美國(guó)80%的大學(xué)和學(xué)院開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，全美開設(shè)了超過(guò)5000次的創(chuàng)業(yè)課。1.1.2為什么要成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的三個(gè)原因：追求自己的創(chuàng)意；做自己的老板：想要擁有一家企業(yè)；在傳統(tǒng)工作中感到沮喪；有更多的自由，當(dāng)老板很酷。獲得財(cái)務(wù)回報(bào)：次要?jiǎng)訖C(jī)。什么是創(chuàng)業(yè)（1）什么是創(chuàng)業(yè)（2）什么是創(chuàng)業(yè)（3）電影里塑造的mark的形象真實(shí)的情況同一個(gè)位置Netscape創(chuàng)建者M(jìn)arcAndreessen：

金錢不是激勵(lì)因素，只是我獲得成功的指標(biāo)。馬云有使命感，讓天下沒(méi)有難做的生意1.1.1什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)行為的本質(zhì)識(shí)別機(jī)會(huì)，并將有用創(chuàng)意付諸實(shí)踐。需要?jiǎng)?chuàng)造性、驅(qū)動(dòng)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿。創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的背景分為兩種由創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）創(chuàng)建新企業(yè)（本課程的重點(diǎn)）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，例如：蘋果公司與喬布斯、Cisco、Yahoo!、A等已建企業(yè)也可以實(shí)施創(chuàng)業(yè)行動(dòng)：以超前行動(dòng)、創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)為特色。布雷特-泰勒大約是google的第1500位員工，他開發(fā)了googlemap賈斯汀-羅森斯坦原來(lái)是google的pm，開發(fā)了聊天軟件，嵌入在gmail中，后來(lái)加入到facebook（250位）開發(fā)了點(diǎn)贊按鈕1.1.1什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造的過(guò)程創(chuàng)業(yè)也是一種創(chuàng)新的過(guò)程創(chuàng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程創(chuàng)業(yè)是一種承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程創(chuàng)業(yè)是一種修行1.1.3成功創(chuàng)業(yè)者的特征創(chuàng)業(yè)激情產(chǎn)品/顧客聚焦不怕失敗堅(jiān)韌不拔執(zhí)行智能成功創(chuàng)業(yè)者企業(yè)要用好產(chǎn)品滿足顧客需要開發(fā)商業(yè)模式、組建團(tuán)隊(duì)、籌集資金、建立伙伴關(guān)系、管理財(cái)務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)員工等案例：錯(cuò)在哪里？

缺乏激情如何導(dǎo)致企業(yè)失敗照片保管網(wǎng)2006年創(chuàng)建，提供自動(dòng)的在線照片備份服務(wù)，無(wú)需手工上傳照片CENT網(wǎng)稱它為“最佳照片備份網(wǎng)站”2007年底，網(wǎng)站關(guān)閉。WHY?創(chuàng)建者ChrisShaw：我們學(xué)到的最大教訓(xùn)是：做那些讓你激情澎湃的事情。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，如果你感到厭倦，那就只有死亡。思考討論：在推進(jìn)創(chuàng)意發(fā)展的過(guò)程中，確保人們對(duì)創(chuàng)意真正具有激情的關(guān)鍵是什么？

創(chuàng)業(yè)激情極度的熱衷才能充分關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和用戶的反饋案例：堅(jiān)韌不拔，

為何是創(chuàng)業(yè)者最重要的特征之一通常需要潛心工作十年智能機(jī)器人公司iRobot創(chuàng)建于1990年在十年間，公司推出許多產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)平平2001年，Roomba清潔機(jī)器人2007年，公司銷售額24.9億美元，公司在納斯達(dá)克成功上市。你能像iRobot的創(chuàng)建者那樣，在制造出突破性產(chǎn)品之前，堅(jiān)持那么長(zhǎng)時(shí)間嗎？當(dāng)事情比計(jì)劃耗時(shí)更長(zhǎng)，什么東西對(duì)保持堅(jiān)韌精神最關(guān)鍵？當(dāng)你精疲力盡的時(shí)候怎么辦？案例：產(chǎn)品/顧客聚焦，

喬布斯與MacintoshMacintosh的創(chuàng)意：1980s

喬布斯等人參觀施樂(lè)公司的研究機(jī)構(gòu)，看到顯示圖形圖標(biāo)和下拉菜單的計(jì)算機(jī)后，感到很震驚。喬布斯決定應(yīng)用這些創(chuàng)意來(lái)制造Macintosh計(jì)算機(jī)，它是第一臺(tái)用戶友好的計(jì)算機(jī)。好產(chǎn)品是公司能夠快速發(fā)展的保障，沒(méi)有好產(chǎn)品正門可都是多余的。（快速發(fā)展是一個(gè)新公司真正應(yīng)該關(guān)注的）YC投資成功的公司經(jīng)驗(yàn)：很多創(chuàng)業(yè)者都把訂單系統(tǒng)與通知軟件綁定，隨時(shí)接受客戶反饋，replyinonehour。去哪兒網(wǎng)-團(tuán)購(gòu)案例：執(zhí)行職能，

星巴克的可靠執(zhí)行力Starbucks機(jī)會(huì)：在舒適安靜環(huán)境中享用咖啡的顧客需求。雇傭經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，建造烘烤設(shè)備向分店提供優(yōu)質(zhì)咖啡豆，集中精力構(gòu)建有效的組織基礎(chǔ)設(shè)施。從麥當(dāng)勞征募MIS專家，設(shè)計(jì)零售管理系統(tǒng)。亞馬遜網(wǎng)站創(chuàng)始人杰夫·貝索斯：

創(chuàng)意很容易，執(zhí)行卻很難。BobYoung（RedHat）：

我的興趣總是“新事物”，因此沒(méi)能關(guān)注細(xì)節(jié)。我對(duì)重復(fù)性事務(wù)缺乏興趣的結(jié)果就是，我們從沒(méi)能獲取應(yīng)得的利潤(rùn)。好的創(chuàng)意沒(méi)有好的執(zhí)行等于零執(zhí)行創(chuàng)業(yè)者的作為會(huì)成為企業(yè)的文化。hard-working、關(guān)注細(xì)節(jié)、關(guān)注客戶、勤儉節(jié)約（founder要以身作則、身體力行，要做瘋狂的執(zhí)行機(jī)器）專注時(shí)間、金錢的分配keygoal（要不斷重申）不要讓團(tuán)隊(duì)失去重心不要讓其他事情分散公司注意力執(zhí)行強(qiáng)度創(chuàng)業(yè)公司只有高強(qiáng)度才能有所作為創(chuàng)業(yè)不是生活工作平衡的，不能有其他愛(ài)好，這是殘酷的現(xiàn)實(shí)要比競(jìng)爭(zhēng)者多工作那么一點(diǎn)（0.99/1.01)質(zhì)量速度著眼細(xì)節(jié)，行動(dòng)要快摩爾定律Facebook名言：movefastandbreakthings執(zhí)行保持驅(qū)動(dòng)力（alwayskeepgrowing）具有好的產(chǎn)品小勝中重獲驅(qū)動(dòng)力，使公司恢復(fù)活力，恢復(fù)士氣銷售可以解決所有問(wèn)題1.1.3創(chuàng)業(yè)者的通常個(gè)性與特征成就激勵(lì)對(duì)機(jī)會(huì)敏感創(chuàng)造性果斷精力充沛強(qiáng)烈的工作倫理適度風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建者長(zhǎng)期專注夢(mèng)想家樂(lè)觀性格善于說(shuō)服他人倡導(dǎo)者資源整合/利用者自信首創(chuàng)精神堅(jiān)韌不拔容忍模糊性關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的神話與現(xiàn)實(shí)神話1---創(chuàng)業(yè)者無(wú)法塑造，而是天生的?，F(xiàn)實(shí)情況---即使創(chuàng)業(yè)者天生就具備了特定的才智、創(chuàng)造力和充沛的精力，這些品質(zhì)本身也只不過(guò)是未被塑形的泥巴和未經(jīng)涂抹的畫布。創(chuàng)業(yè)者是通過(guò)多年積累相關(guān)的技術(shù)、技能、經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)后才被塑造成功的，這當(dāng)中包含著許多自我發(fā)展歷程。具有至少10年或10年以上的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能識(shí)別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預(yù)見(jiàn)能力和捕捉商機(jī)的能力。神話2---任何人都能創(chuàng)建企業(yè)?，F(xiàn)實(shí)情況---創(chuàng)業(yè)者如果識(shí)別得出思路和商機(jī)之間的區(qū)別，思路開闊，他們創(chuàng)辦企業(yè)成功的機(jī)會(huì)就比較大。即使運(yùn)氣在成功中很重要，充分的準(zhǔn)備仍是必要條件。創(chuàng)辦還只是最簡(jiǎn)單的一部分，更困難的是要生存下來(lái)，持久經(jīng)營(yíng)，并把企業(yè)發(fā)展成最終可以使創(chuàng)辦者喜獲豐收的企業(yè)。能夠存活10年以上的新企業(yè)中，10家～20家中大約只有1家最后可以給創(chuàng)辦人帶來(lái)資本收益。神話3---創(chuàng)業(yè)者是賭博者。現(xiàn)實(shí)情況---成功的創(chuàng)業(yè)者會(huì)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，小心翼翼。在有選擇的情況下，他們通過(guò)讓別人一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、避免或最小化風(fēng)險(xiǎn)來(lái)左右成功優(yōu)勢(shì)的傾斜方向。他們常常把風(fēng)險(xiǎn)分割成可接受、可消化的小塊；那時(shí)，他們才肯付出時(shí)間和資源，看哪部分的風(fēng)險(xiǎn)-收益劃得來(lái)。他們不會(huì)故意承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)不可避免時(shí)，也不會(huì)膽怯地退縮。神話4---創(chuàng)業(yè)者是他們自己的老板，他們完全獨(dú)立?，F(xiàn)實(shí)情況---創(chuàng)業(yè)者離完全獨(dú)立相差很遠(yuǎn)，他們需要為很多主人和贊助者服務(wù)，其中包括合伙人、投資者、顧客、供應(yīng)商、債權(quán)人、雇員、家庭以及其他社會(huì)和社區(qū)義務(wù)的相關(guān)方。但是，創(chuàng)業(yè)者可以自由選擇是否、何時(shí)以及做些什么以對(duì)他們作出響應(yīng)。而且，要單槍匹馬地獲得超過(guò)100萬(wàn)～200萬(wàn)美元的銷售額是極其困難的，可以說(shuō)，幾乎是不可能的。神話5---創(chuàng)業(yè)者比大公司里的經(jīng)理工作時(shí)間更長(zhǎng)，工作更努力。沒(méi)有證據(jù)證明，所有創(chuàng)業(yè)者都比公司里與他們地位相當(dāng)?shù)娜斯ぷ鞯酶?。有一些可能是工作的多一些，而有些則不是。事實(shí)上，一些研究報(bào)告說(shuō)，他們工作得更少。神話6---創(chuàng)業(yè)者承受更多的壓力，付出更多?，F(xiàn)實(shí)情況---做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是有壓力的、是辛苦的，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。但是沒(méi)有證據(jù)證明，創(chuàng)業(yè)者比其他的無(wú)數(shù)高要求的專業(yè)職位承受更大的壓力，而且創(chuàng)業(yè)者對(duì)他們的工作往往非常滿意。他們有很高的成就感，他們更健康，而且不太容易像那些為別人工作的人那樣輕易退休。創(chuàng)業(yè)者中說(shuō)自己"永遠(yuǎn)也不想退休"的人是公司經(jīng)理的3倍。神話7---創(chuàng)立公司是冒風(fēng)險(xiǎn)的事情，而且到頭來(lái)通常是以失敗告終?，F(xiàn)實(shí)情況---有才能、有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者---因?yàn)樗麄冏分鸬氖怯形Φ纳虣C(jī)，而且能夠吸引到使企業(yè)順利運(yùn)作的合適人才、必要資金及其他資源，所以他們帶領(lǐng)的往往是成功的企業(yè)。而且，即使企業(yè)失敗了，并不能說(shuō)創(chuàng)業(yè)者也失敗了。失敗常常是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和成交技能淬火的過(guò)程。神話8---錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的組成要素?，F(xiàn)實(shí)情況---如果其他的資源和才能已經(jīng)存在，錢自然隨之而來(lái)；但是如果創(chuàng)業(yè)者有了足夠的錢，成功卻不一定會(huì)隨之而來(lái)。錢是新企業(yè)成功因素中最不重要的一項(xiàng)。錢對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言就像是顏料和畫筆對(duì)于畫家那樣，他是沒(méi)有生命的工具，只有被適當(dāng)?shù)氖炙莆?，才能?chuàng)造奇跡。錢同樣只是保持得分的一種方式，其本身并不是最終歸宿。創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闃?lè)于體驗(yàn)追求創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的興奮而獲得自身的成長(zhǎng)和成功；事情總是這樣，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者賺了幾百萬(wàn)、甚至更多時(shí)，他還是會(huì)無(wú)止境地工作，憧憬著創(chuàng)建另一家公司。神話9---創(chuàng)業(yè)者必須年輕并且精力充沛。現(xiàn)實(shí)情況---這些特征雖然會(huì)對(duì)成功有幫助，但年齡絕不是障礙。創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者其平均年齡是35歲左右，六十幾歲才開始創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也為數(shù)甚多。關(guān)鍵是要掌握相關(guān)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系網(wǎng)，它們非常有助于識(shí)別和捕捉商機(jī)神話10---創(chuàng)業(yè)者追求權(quán)力，喜歡控制別人?，F(xiàn)實(shí)情況---成功創(chuàng)業(yè)者的驅(qū)動(dòng)力量來(lái)自對(duì)責(zé)任、成就和結(jié)果的追求，而不是為了權(quán)力本身。他們因獲得的成就和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而顯得生機(jī)盎然，而不是為了滿足主宰和控制他人的個(gè)人權(quán)力欲。由于他們的成就，他們可能變得有權(quán)力、有影響力，但這些只是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的副產(chǎn)品，而不是隱藏其后的驅(qū)動(dòng)力。神話11---如果創(chuàng)業(yè)者是有能力的，只需1～2年，他們就會(huì)成功。現(xiàn)實(shí)情況--風(fēng)險(xiǎn)投資家有一句古老的格言：檸檬只要兩年半就成熟了，但珍珠需要7～8年才能孕育成功。幾乎沒(méi)有一家新企業(yè)可以在少于3～4年的時(shí)間里打牢基礎(chǔ)。神話12---任何一個(gè)有良好思路的創(chuàng)業(yè)者都能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。現(xiàn)實(shí)情況---在創(chuàng)業(yè)者具有好思路的情況下，100個(gè)尋求風(fēng)險(xiǎn)資本資助的企業(yè)中只有1～3個(gè)最終獲得成功。神話13---如果創(chuàng)業(yè)者擁有足夠的啟動(dòng)資金，他就一定不會(huì)失敗。現(xiàn)實(shí)情況---事實(shí)恰恰相反；也就是說(shuō)，如果企業(yè)創(chuàng)立初期資金過(guò)于充分，常常會(huì)造就安樂(lè)感和類似被寵壞的孩子的癥狀。隨同的缺乏約束和沖動(dòng)的花費(fèi)通常導(dǎo)致嚴(yán)重的問(wèn)題和失敗。神話14---創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的狼，他們無(wú)法與其他人一起工作?，F(xiàn)實(shí)情況---最成功的創(chuàng)業(yè)者通常是組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們與同事、顧問(wèn)、投資者、重要顧客、關(guān)鍵供應(yīng)商等等保持有效的工作關(guān)系。神話15---除非你SAT和GMAT的分?jǐn)?shù)達(dá)到600分以上，否則你就永遠(yuǎn)不可能成為成功的創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)實(shí)情況---創(chuàng)業(yè)者的智商只是創(chuàng)造力、動(dòng)機(jī)、正直、領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)建立、分析能力、對(duì)付模糊性和劣勢(shì)等品質(zhì)組合中一個(gè)特定的成分而已。1.3創(chuàng)業(yè)過(guò)程決定成為創(chuàng)業(yè)者開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理并使創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)入門識(shí)別機(jī)會(huì)，產(chǎn)生創(chuàng)意可行性分析產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析開發(fā)有效的商業(yè)模式構(gòu)建合理的倫理與法律依據(jù)評(píng)估新創(chuàng)企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力與可行性組建新創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得融資特殊的營(yíng)銷問(wèn)題知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估成長(zhǎng)挑戰(zhàn)并做好準(zhǔn)備企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略特許經(jīng)營(yíng)從創(chuàng)意到公司在這十個(gè)環(huán)節(jié)中，其中有六道致命的關(guān)節(jié)：創(chuàng)意、產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、管理、資金，如果整合得不好，這個(gè)企業(yè)就會(huì)死掉或延遲發(fā)展。12創(chuàng)意第一筆投資注冊(cè)組建公司新產(chǎn)品開發(fā)新品上市市場(chǎng)營(yíng)銷構(gòu)建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)完善組織結(jié)構(gòu)融資、擴(kuò)大規(guī)模盈利第一關(guān)：創(chuàng)意——靈感不等于現(xiàn)實(shí)第二關(guān)：產(chǎn)品——不做大而全，力求精而專第三關(guān)：市場(chǎng)——一招不慎全盤皆輸?shù)谒年P(guān)：團(tuán)隊(duì)——

創(chuàng)業(yè)憑激情，守業(yè)需穩(wěn)定第五關(guān)：管理——原則大于人情第六關(guān)：資金——企業(yè)存活的死坎兒第一部分：開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意2.識(shí)別機(jī)會(huì)，產(chǎn)生創(chuàng)意識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù)鼓勵(lì)和保護(hù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)——如何發(fā)現(xiàn)與評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問(wèn)題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)有區(qū)別嗎？--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自哪里--如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者

日光之下，快跑的未必能贏；力戰(zhàn)的未必得勝；智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財(cái)，靈巧的未必得喜悅；所臨到眾人的，是在乎當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)。

——圣經(jīng)《舊約傳道書》

機(jī)會(huì)的獲得是極不容易的，需具備三大條件，那就是：像鹿一般會(huì)跑的腿，逛馬路的閑工夫，和猶太人那樣的耐性

——巴爾扎克胡潤(rùn)的富豪榜2008胡潤(rùn)富豪榜前十名單2009胡潤(rùn)富豪榜前十名單2009年進(jìn)一步將富豪榜細(xì)分：低碳富豪榜創(chuàng)業(yè)板富豪榜女富豪榜房地產(chǎn)富豪榜；能源富豪榜；IT富豪榜；零售富豪榜；金融富豪榜；鋼鐵富豪榜；醫(yī)藥富豪榜；套現(xiàn)富豪榜；餐飲富豪榜；服裝富豪榜；礦產(chǎn)富豪榜；工業(yè)制造富豪榜梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國(guó)“隱形冠軍”形象代言人指甲鉗大王梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說(shuō)指甲鉗》的文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒(méi)用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯強(qiáng)從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。“圣雅倫·非常小器”指甲鉗胡潤(rùn)和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。

我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。目的：計(jì)劃服務(wù)的市場(chǎng)或需要滿足的需求，表現(xiàn)為最終的產(chǎn)品或服務(wù)。手段：服務(wù)市場(chǎng)或滿足需求的方式，表現(xiàn)為用來(lái)提供最終產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的流程和體系。3.1機(jī)會(huì)的來(lái)源與類型3.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義胡潤(rùn)開始的目的是什么？向英國(guó)人介紹中國(guó)的變化胡潤(rùn)實(shí)現(xiàn)這一目的的手段是什么？介紹中國(guó)的成功人士——富人梁伯強(qiáng)的目的是什么？做質(zhì)量更好、產(chǎn)品更新的指甲鉗梁伯強(qiáng)的手段是什么？建立工廠生產(chǎn)指甲鉗創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷爾·柯茲納(ISRAELM.KIRZNER,1930—)

總結(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種特殊的商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的本質(zhì)差異在于對(duì)價(jià)值創(chuàng)造流程中目的—手段關(guān)系改變的潛力2.1識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)有吸引力時(shí)效性持久性依附于為用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（不只是創(chuàng)意）機(jī)會(huì)的四個(gè)本質(zhì)特征

（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)1．具有吸引力雖然創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中以各種形式存在著，但是只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者確認(rèn)這個(gè)機(jī)會(huì)存在且有價(jià)值時(shí)，才能夠獲得商業(yè)利潤(rùn)，也即會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)。2．持久性創(chuàng)業(yè)過(guò)程是動(dòng)態(tài)和不連續(xù)的，它始于創(chuàng)業(yè)者的思想創(chuàng)意，但其最終結(jié)果會(huì)受到很多內(nèi)外部條件的制約。但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)則具有持久性。3．時(shí)效性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于一個(gè)特定時(shí)間，同時(shí)，在特定的時(shí)間才有效用。4．依附于為用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有一個(gè)識(shí)別的過(guò)程，影響識(shí)別的效果的因素在下面論及。市場(chǎng)規(guī)模時(shí)間機(jī)會(huì)之窗打開機(jī)會(huì)之窗關(guān)閉典型的生命周期曲線互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口常用的搜索引擎2005年1月31日，微軟推出了其完整版本的搜索引擎英國(guó)《新科學(xué)家》雜志對(duì)微軟MSN搜索引擎進(jìn)行了第三方測(cè)試，同時(shí)將測(cè)試結(jié)果和Google的搜索引擎做了對(duì)比，參與測(cè)試的專家對(duì)于微軟MSN搜索服務(wù)的獲取數(shù)據(jù)速度、采樣質(zhì)量、對(duì)普通語(yǔ)言提問(wèn)的回答能力以及搜索調(diào)整能力評(píng)價(jià)很高。要從技術(shù)上區(qū)分不同的搜索引擎十分困難。微軟全新搜索服務(wù)bing,中文名“必應(yīng)”互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口

搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了。現(xiàn)在，新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)獲得成功非常困難，除非它有異常豐富的資本支持，并能提供超越已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯優(yōu)勢(shì)。

識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)窗口windowofopportunity企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)限Case：互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場(chǎng)創(chuàng)意idea與機(jī)會(huì)的區(qū)別創(chuàng)意是一種思想、概念或想法創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗，不是因?yàn)閯?chuàng)建者沒(méi)有努力工作，而是因?yàn)闆](méi)有真正的機(jī)會(huì)開始。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

問(wèn)題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2.1識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)識(shí)別機(jī)會(huì)的3種方法：觀察趨勢(shì)解決問(wèn)題發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙123一旦理解了每種方法的含義，就更可能找到適合每種方法的機(jī)會(huì)和創(chuàng)意。2.1.1識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)：觀察趨勢(shì)觀察趨勢(shì)并研究它們?nèi)绾蝿?chuàng)造可追求的機(jī)會(huì)。B網(wǎng)的創(chuàng)建者M(jìn)ichaelYang

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者最重要的特征之一是，具有敏銳的觀察能力。要明白人們?nèi)粘Ｉ钚枰裁矗缓筇岢鰸M足這些需要的創(chuàng)新性觀點(diǎn)和服務(wù)……

我一直認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要預(yù)測(cè)趨勢(shì)，不斷觀察人們需要什么……解決人們的需要，會(huì)具有市場(chǎng)成功的更大可能。各種趨勢(shì)相互關(guān)聯(lián)，要同時(shí)綜合加以考慮。

例如iPod的成功，受益于多種趨勢(shì)的結(jié)合：青少年可支配收入增多（經(jīng)濟(jì)）、移動(dòng)人口增加（社會(huì)）、電子產(chǎn)品持續(xù)微型化（技術(shù)）。2.1.1識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)：觀察趨勢(shì)政治和制度變革政治領(lǐng)域的新變化新的法律法規(guī)技術(shù)進(jìn)步新技術(shù)新興技術(shù)原有技術(shù)的新用途社會(huì)力量社會(huì)與文化趨勢(shì)人口統(tǒng)計(jì)變化人們的流行觀經(jīng)濟(jì)力量經(jīng)濟(jì)狀況可支配收入水平消費(fèi)者消費(fèi)模式業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)機(jī)會(huì)空隙新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)意2.1.1識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)：觀察趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)力量理解經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，有助于確定新商業(yè)創(chuàng)意的適宜領(lǐng)域或回避領(lǐng)域。評(píng)價(jià)“誰(shuí)有錢消費(fèi)、消費(fèi)什么”很重要。經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)致的另一趨勢(shì)是企業(yè)受到持續(xù)的削減成本壓力，以彌補(bǔ)原材料等領(lǐng)域的價(jià)格上升。2.1.1識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)：觀察趨勢(shì)社會(huì)力量產(chǎn)品或服務(wù)的存在，經(jīng)常主要是為了滿足社會(huì)需求，而不是表面需求。

Facebook等社交類網(wǎng)站的流行，不是因?yàn)榫W(wǎng)站可用來(lái)貼圖或上傳音樂(lè)，而是因?yàn)樗试S人們彼此聯(lián)系和交流。社會(huì)趨勢(shì)變化，改變了人們和企業(yè)的行為方式、以及設(shè)定優(yōu)先順序的方式。人口老齡化日益關(guān)注醫(yī)療保健、健身和健康重視能源的可替代形式業(yè)務(wù)全球化音樂(lè)及其他娛樂(lè)的新形式價(jià)格低、功能強(qiáng)大的手機(jī)上市每種趨勢(shì)都提供了新商業(yè)創(chuàng)意的推動(dòng)力。2.1.1識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)：觀察趨勢(shì)技術(shù)進(jìn)步很多情況下，技術(shù)并非識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。真正的關(guān)鍵在于，要識(shí)別出技術(shù)如何被用來(lái)滿足人們基本的或變化的需求。

技術(shù)進(jìn)步提供給人們以更優(yōu)、更便捷方式處理日常事務(wù)的可能。

例如：OpenTable、elong、ctrip、互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)一旦創(chuàng)造出來(lái)，新產(chǎn)品經(jīng)常又會(huì)促進(jìn)技術(shù)發(fā)展。

例如：iPod和iPhone

零配件產(chǎn)業(yè)H2OAudio快遞

包裝行業(yè)2.1.1識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)：觀察趨勢(shì)政治活動(dòng)和制度變革政府規(guī)章發(fā)生變化，會(huì)促使企業(yè)所有者創(chuàng)建差異化企業(yè)來(lái)超越規(guī)章。有些企業(yè)或產(chǎn)業(yè)依賴政府的支持性規(guī)定而存在。政治變革也造成新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

Napstar2.1.1識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)：觀察趨勢(shì)：實(shí)例環(huán)境趨勢(shì)變化引發(fā)的新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)會(huì)創(chuàng)立的企業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)青少年擁有更多現(xiàn)金和可支配收入名牌服裝、游戲手柄、電子游戲HotTopic,KarmaLoop,SanDisk,Alienware社會(huì)趨勢(shì)對(duì)健康可口食品的興趣日益增長(zhǎng)健康飲食餐館、有機(jī)食品WhiteWaveSupplyChainMgmt.技術(shù)進(jìn)步互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展電子產(chǎn)品微型化電子商務(wù)、SCM、社交網(wǎng)絡(luò)便攜式電腦、PDAAmazon、MySpace、Facebook、Palm、DigitalLifestyleOutfitters政治和制度趨勢(shì)薩班斯-奧克斯利法案軟件商、咨詢公司軟件公司CEBOS、OiWare咨詢公司"公眾公司會(huì)計(jì)改革與投資者保護(hù)法案".法案的第一句話就是"遵守證券法律以提高公司披露的準(zhǔn)確性和可靠性，從而保護(hù)投資者及其他目的。"2.1.2識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)：解決問(wèn)題每個(gè)問(wèn)題都是一個(gè)被精巧掩飾的機(jī)會(huì)。技術(shù)進(jìn)步經(jīng)常給不會(huì)使用新技術(shù)的人帶來(lái)問(wèn)題。例如：GreatCall生產(chǎn)老年人或兒童使用的手機(jī)。Case：能限制入耳音量的earbud耳機(jī)

通過(guò)解決日常問(wèn)題，普通人創(chuàng)建企業(yè)2.1.2識(shí)別并認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)：解決問(wèn)題有些問(wèn)題的