經(jīng)典售樓處策劃案

金色·漫香林售樓處裝修建議中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)金色·漫香林項(xiàng)目組2009年3月10日123跟整體風(fēng)格建議售樓處外圍設(shè)計(jì)建議售樓處內(nèi)部裝修建議4售樓處物料清單整體風(fēng)格建議目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，作為銷(xiāo)售場(chǎng)所，售樓處則直接代表著項(xiàng)目的形象和開(kāi)發(fā)商的品牌，所以售樓處的地位日漸提升。售樓處是客戶最直觀接觸項(xiàng)目的第一步，也是“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”的第一站，所以售樓處能否給客戶留下美好的第一印象，對(duì)交易是否成功起著重要的作用。售樓處包裝最核心的內(nèi)容就是把“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”的概念有機(jī)的結(jié)合到售樓處包裝中去，讓消費(fèi)者通過(guò)系統(tǒng)的嘗試、感覺(jué)、體驗(yàn)最終達(dá)到銷(xiāo)售的目的。售樓處的裝修要與項(xiàng)目形象一致，要與目標(biāo)客群的氣質(zhì)一致。這樣，才能引起目標(biāo)客戶的共鳴和心理溝通，才能達(dá)到“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”的目的。售樓處裝修建議整體思路構(gòu)想第一層次：人第三層次：吊旗第四層次：燈光信息傳播鏈：吊旗→大屏幕→展板→展示資料→人售樓處外圍設(shè)計(jì)建議——導(dǎo)示系統(tǒng)金色漫香林接待中心導(dǎo)示系統(tǒng)建議采用原木材質(zhì)，透露出原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的生活氣息，有效傳遞項(xiàng)目形象氣質(zhì)。售樓處外圍設(shè)計(jì)建議——花缽售樓處外圍設(shè)計(jì)建議——景觀小品售樓處外圍建議添加設(shè)置一些歐式景觀小品，景觀小品融入藝術(shù)品味，既增加售樓處藝術(shù)氛圍，又有效傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)形象，引起目標(biāo)客群精神共鳴。售樓處外圍設(shè)計(jì)建議——景觀小品售樓處外圍設(shè)計(jì)建議——遮陽(yáng)傘夏天即將來(lái)臨，售樓處外圍建議設(shè)置遮陽(yáng)傘，方便來(lái)訪客戶乘涼之用。售樓處內(nèi)部裝修建議——門(mén)楣如圖所示，建議在售樓處樓頂設(shè)立廣告位，既有利于展示項(xiàng)目形象，又有效傳遞項(xiàng)目信息，增加對(duì)目標(biāo)客戶的信息灌入。售樓處內(nèi)部裝修建議——入口售樓處入口放置雨傘和擦鞋機(jī)，體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)的周到之處，給目標(biāo)客戶營(yíng)造一種尊貴之感。售樓處內(nèi)部裝修建議——前臺(tái)前臺(tái)放置一些裝飾品，以增加視覺(jué)美感和烘托前臺(tái)氣氛。售樓處內(nèi)部裝修建議——大堂售樓處內(nèi)部裝修建議——大堂地面兩側(cè)的條紋路處理，既增加視覺(jué)美感，又產(chǎn)生空間的層次感，一舉兩得。大堂地面為大理石材質(zhì)，色調(diào)柔和，并設(shè)計(jì)圖案造型，突出藝術(shù)感、品質(zhì)感以及尊貴感。售樓處內(nèi)部裝修建議——區(qū)位沙盤(pán)采用木質(zhì)材料，既能突出自然氣息，又能突出項(xiàng)目小鎮(zhèn)的形象氣質(zhì)。售樓處內(nèi)部裝修建議——區(qū)位沙盤(pán)采用玻璃水晶材料，該材質(zhì)表現(xiàn)區(qū)位脈絡(luò)分明，層次清晰，能使項(xiàng)目特點(diǎn)更加突出售樓處內(nèi)部裝修建議——沙盤(pán)項(xiàng)目沙盤(pán)制作，突出小區(qū)外圍以及內(nèi)部景觀規(guī)模，突出項(xiàng)目景觀綠化賣(mài)點(diǎn)，有利于本案從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出售樓處內(nèi)部裝修建議——洽談區(qū)洽談區(qū)旁邊采用落地窗設(shè)計(jì)，讓外界景觀融入售樓處，讓空間更敞亮，客戶心情更加愉快。也許窗外就是我們特意設(shè)置的景觀小品。售樓處內(nèi)部裝修建議——洽談區(qū)洽談桌放置綠植、花卉烘托洽談氛圍，營(yíng)造環(huán)境。售樓處內(nèi)部裝修建議——沙發(fā)售樓處沙發(fā)建議采用布藝材料，歐式風(fēng)格，體現(xiàn)尊貴品質(zhì)，售樓處內(nèi)部裝修建議——大屏幕建議在洽談區(qū)設(shè)置大屏幕電視，循環(huán)播出項(xiàng)目信息，讓客戶不斷了解項(xiàng)目，美觀現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，更重要的是宣傳廣告作用。售樓處內(nèi)部裝修建議——VIP洽談區(qū)售樓處內(nèi)部裝修建議——水吧水吧提供水、茶以及咖啡三種飲料，水吧背景設(shè)計(jì)典雅簡(jiǎn)約，臺(tái)面放置些許綠植。夏天即將來(lái)臨，天氣逐漸炎熱，吧臺(tái)建議準(zhǔn)備一臺(tái)加冰機(jī)。售樓處內(nèi)部裝修建議——公示售樓處內(nèi)部裝修建議——吊旗建議在洽談區(qū)周?chē)?，落地窗邊設(shè)置吊旗，便于清晰向客戶傳遞項(xiàng)目信息。售樓處內(nèi)部裝修建議——展板建議在售樓處現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置系列項(xiàng)目展板，提升售樓處現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目信息的展示量。展板外形設(shè)計(jì)要與整個(gè)售樓處裝修風(fēng)格相一致。售樓處內(nèi)部裝修建議——看板建議售樓處添加一個(gè)項(xiàng)目周邊環(huán)境不利因素提示性看板，客觀理性的告知客戶項(xiàng)目存在的不利因素，展現(xiàn)品牌開(kāi)發(fā)商、品牌樓盤(pán)的大家風(fēng)范。售樓處內(nèi)部裝修建議——掛幅售樓處內(nèi)部裝修建議——書(shū)架售樓處內(nèi)部裝修建議——雕塑小品售樓處內(nèi)部裝修建議——綠植花卉在售樓處柱子間以及沙盤(pán)、洽談區(qū)相關(guān)周?chē)胖镁G植花卉，烘托氣氛，傳遞項(xiàng)目綠化景觀優(yōu)越的信息。售樓處內(nèi)部裝修建議——衛(wèi)生間售樓處內(nèi)部裝修建議——兒童娛樂(lè)區(qū)建議在售樓處現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辟一區(qū)域，設(shè)置兒童游樂(lè)區(qū)，供來(lái)訪客戶跟隨的兒童游樂(lè)，體現(xiàn)售樓處對(duì)業(yè)主的關(guān)心，也表明小區(qū)對(duì)下一代教育的關(guān)注。售樓處物料清單售樓處物料清單售樓處物料清單3、簽約區(qū)（1）室內(nèi)裝飾物品（2）溫馨燈具（3）電腦（4