培訓資料：高效邀約

高效邀約時間管理人→打工3000元/月x12月=36000元/年x10年=36萬人→海濟→倍增事業(yè)→1年上首席→年薪xxx~xxx萬做好《日程安排》將1天當3天用；濃縮奮斗的時間！事情分類法分為

ABCD類；將80%的時間幫助，值得幫，懂感恩的人！A、重要且緊急第一時間處理……親自處理B、緊急不重要第二時間處理……授權處理C、重要不緊急第三時間處理……壓縮處理D、不重要不緊急不安排時間時間=金錢≠時間成功者必須堅持破5關—學會唱步步高①冷水關

遇到不認可的，潑冷水的，這時就要告訴自己問題就是機會?、诿孀雨P遇到不給面子的，這時要告訴自己給他好處不要是他的損失！③汗水關

覺得辛苦時，就告訴自己用一陣子的苦換來一輩子幸福超值！④誘惑關

面對誘惑時，要告訴自己小貓釣魚的故事；返工的成本更大?、輬猿株P

遇到拒絕的，這時要告訴自己找下一個，又離成功近了一步，經過九九81難就成功了！高效邀約列名單不是目的，目的是將一個新客戶介紹到這個事業(yè)中來，如果只是把名字寫出來，而不把新客戶約出來展示這項事業(yè)，那也只能是紙上談兵，很多新伙伴事業(yè)不能開展，主要原因是邀請不到人，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。【鋪墊】1、高姿態(tài)建議一：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態(tài)來自于你確實是在關心別人，而不是為了你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。案例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直等你”等沒有姿態(tài)的話。而應該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，因為我很忙”。讓對方感到你的時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。

主動點頭、微笑、打招呼、主動聊天，建立聯(lián)系。建議二：創(chuàng)造重復見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系。（半月跟進法）建議三：人際關系的三個過程。彼此喜歡（親和力）--建立關系（關心別人）--相互信任（幫助別人）!2、三不談

電話中不談產品、不談制度、不談公司。邀約就是邀約，不是業(yè)務洽談。電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談的太多，對方心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結束談話。案例:你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識，或給他提供一個難得的學習環(huán)境即可。3、專業(yè)化

在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，并要向你的業(yè)務指導咨詢，最好看他們怎樣邀約。邊學、邊做、邊教別人。案例：不要強迫別人來；例：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來；例：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導別人來；例：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。二、邀約中的十個注意事項先學習：認真學習怎樣邀約，最好向業(yè)務指導咨詢后再開始邀約。盡量快：3分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多資料和談話時間。要興奮：要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務，并且效果比你想象的要好，并且你學會了很多知識。說清楚：將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？邀一對：請他攜同伴侶一起參加。多三倍：邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會議。要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒到會的人。二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。在會前24-48小時預先邀約。別遲疑：你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務中極有興趣的一環(huán)。多推崇：推崇系統(tǒng)和你的業(yè)務指導，推崇時，說詞要準確、到位、感人。勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5-7個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向你的業(yè)務指導反映，以便得到指導。四、建議使用<邀約臺詞卡><推崇辭臺詞卡>1、怎樣使用《邀約臺詞卡》建議一：先使用在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用“邀約臺詞卡”。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適合你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。建議二：照著念對新客戶來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。建議三：反復練使用“臺詞卡”前，你要與業(yè)務指導或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。找問題，修正課件1、熟人邀約你好！是***嗎？我是***“是的”你現(xiàn)在接電話方便嗎？我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，有一個非常好的消息要告訴您！

“什么事？”是給你介紹一個生意。“什么生意？”我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有一些資料要給你看。你明天白天還是晚上有時間？“晚上”那咱們到時候再談吧……[用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]

注：此邀約適用于一對一或家庭聚會。2、第三者邀約：

你好！你是***嗎？“是的，你是誰？”我是***，我是***的朋友，請問你現(xiàn)在接聽電話方便嗎？“有什么事嗎？”這次我給你打電話的目的是有一個非常好的消息要告訴您：我是海濟公司的招商專員，我們正在**地區(qū)招商，找生意合伙人，需要一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和***提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀?！斑^獎了，你有什么需要我做的嗎”。我也很喜歡與優(yōu)秀的人交朋友，不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談?！罢勈裁?，是什么事??？”是一個賺錢的項目(生意)！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。“哦”我今晚和明天下午還沒有安排，你看在這兩個時間內，你哪個時間方便……【用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話】3、一面之交邀約：

你好，請問你是***嗎？（“是的”）我是***，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面的，請問您現(xiàn)在接聽電話方便嗎？（有什么事，你說）這次我給你打電話的目的是有一個非常好的消息要告訴您：我是海濟公司的招商專員，我們正在**地區(qū)招商，找生意合伙人，需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”）。我不知道你對多賺些錢有興趣嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要給你看。（“哦”）我今晚和明天下午還沒有安排，你看在這兩個時間內，你哪個時間方便……【用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話】4、陌生邀約

你好！你是***嗎？“是的，你是誰？”我是***，請問你現(xiàn)在接聽電話方便嗎？“有什么事嗎？”這次我給你打電話的目的是有一個非常好的消息要告訴您：我是海濟公司的招商專員，我們正在**地區(qū)招商，找生意合伙人，需要一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。“談什么，是什么事啊？”是一個賺錢的項目(生意)！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要給你看?！芭丁蔽医裢砗兔魈煜挛邕€沒有安排，你看在這兩個時間內，你哪個時間方便……【用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話】5、推崇會議我現(xiàn)在正在和海濟合作，海濟公司是一家著名的公司，不僅集研發(fā)、生產、銷售、市場教育為一體，還專門研究人們在二十一世紀如何正確思考和開創(chuàng)個人事業(yè)的，這家公司在國內很有名氣。下星期六和星期天他們在**城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團隊……）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？快速成功法則-①-借力法則快速學會ABC黃金借力法則—借力使力不費力

A—代表(老師、會議、資料)可以借力的一切！

溝通結束前A要反過來推崇B！

B—代表自己本身(學會推崇A)提前告知C的情況！C—代表準客戶簡單介紹切忌反推崇C！快速做好角色轉換

C啟動后由B5天內轉A講opp并復制B為A！轉換角色的復制速度決定成功的速度！快速成功法則-②-做好運輸隊長做好運輸隊長讓系統(tǒng)為您工作！把準客戶往哪里運？①往公司、系統(tǒng)會議，招商會，開業(yè)現(xiàn)場！

②將C運送給借力的溝通老師并全程配合！做運輸隊長的重要性①1對1溝通的好處是可以針對性的解決對方問題；同時要說服對方，讓人認輸，大部份人都不愿意認輸?shù)模蓪α贤?，所以效果不佳?、?對N溝通的好處是老師對其他人講，不是針對某一個人，所以大家都會認真的分析，自己覺得有理就對號入座，同時受大其他比他更優(yōu)秀或更普通的人影響，覺得不做就虧了，所以更容易成交！

③因為方法簡單、易學、易復制，所以新人啟動更快且更容易成功！開發(fā)當?shù)厥袌鰠f(xié)同培訓系統(tǒng)化運作我?guī)湍銕Щ锇槟銕臀規(guī)Щ锇楹釉椿葜輺|莞星火網點分布圖清遠深圳長安大朗惠東紫金龍川和平星火團隊—十字文化這樣的團隊將無所不能一個字：干。二個字：主動。三個字：讓我來。四個字：積極思考。五個字：責任是我的。六個字：有誰需要幫助。七個字：目標