建材批發(fā)商市場(chǎng)定位考核試卷

建材批發(fā)商市場(chǎng)定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察建材批發(fā)商的市場(chǎng)定位能力，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶定位、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面，以評(píng)估考生在建材批發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)定位水平。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.建材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是關(guān)鍵考慮因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.政策法規(guī)

D.個(gè)人喜好

2.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)方法不是常用的細(xì)分方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

3.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)步驟是第一步？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.確定市場(chǎng)定位策略

D.制定營(yíng)銷計(jì)劃

4.建材批發(fā)商選擇市場(chǎng)定位策略時(shí)，以下哪個(gè)原則最為重要？（）

A.穩(wěn)定性原則

B.獨(dú)特性原則

C.可行性原則

D.適應(yīng)性原則

5.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)最為穩(wěn)定？（）

A.高端市場(chǎng)

B.中端市場(chǎng)

C.低端市場(chǎng)

D.特殊市場(chǎng)

6.建材批發(fā)商在市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪個(gè)工具不是常用的調(diào)研工具？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.專家咨詢

7.建材批發(fā)商在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，以下哪個(gè)方面不是關(guān)鍵分析點(diǎn)？（）

A.產(chǎn)品線

B.價(jià)格策略

C.市場(chǎng)份額

D.企業(yè)文化

8.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌形象

D.個(gè)人情感

9.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略適合于追求差異化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.服務(wù)差異化

10.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略適合于追求成本領(lǐng)先的企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.服務(wù)差異化

11.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)策略不是常用的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.渠道進(jìn)入

B.產(chǎn)品進(jìn)入

C.品牌進(jìn)入

D.技術(shù)進(jìn)入

12.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)定位效果的因素？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.企業(yè)規(guī)模

D.營(yíng)銷策略

13.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略適合于追求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)？（）

A.差異化策略

B.成本領(lǐng)先策略

C.市場(chǎng)跟隨策略

D.市場(chǎng)創(chuàng)新策略

14.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)策略不是常用的市場(chǎng)拓展策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.市場(chǎng)多元化

15.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者忠誠(chéng)度的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.服務(wù)

D.企業(yè)社會(huì)責(zé)任

16.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是影響品牌形象的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.廣告宣傳

D.員工素質(zhì)

17.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略不是常用的市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

18.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)細(xì)分效果的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.消費(fèi)者偏好

19.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略不是常用的市場(chǎng)定位策略？（）

A.差異化定位

B.成本領(lǐng)先定位

C.針對(duì)性定位

D.情感定位

20.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.企業(yè)實(shí)力

D.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

21.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略適合于追求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)？（）

A.差異化策略

B.成本領(lǐng)先策略

C.市場(chǎng)跟隨策略

D.市場(chǎng)創(chuàng)新策略

22.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)策略不是常用的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.渠道進(jìn)入

B.產(chǎn)品進(jìn)入

C.品牌進(jìn)入

D.技術(shù)進(jìn)入

23.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)定位效果的因素？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.企業(yè)規(guī)模

D.營(yíng)銷策略

24.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)策略適合于追求差異化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.服務(wù)差異化

25.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略適合于追求成本領(lǐng)先的企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.服務(wù)差異化

26.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者忠誠(chéng)度的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.服務(wù)

D.企業(yè)社會(huì)責(zé)任

27.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)因素不是影響品牌形象的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.廣告宣傳

D.員工素質(zhì)

28.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)策略不是常用的市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

29.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)細(xì)分效果的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.消費(fèi)者偏好

30.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪個(gè)策略不是常用的市場(chǎng)定位策略？（）

A.差異化定位

B.成本領(lǐng)先定位

C.針對(duì)性定位

D.情感定位

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.建材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可以作為細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.年齡結(jié)構(gòu)

2.建材批發(fā)商在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，以下哪些方面需要重點(diǎn)分析？（）

A.產(chǎn)品線

B.市場(chǎng)份額

C.價(jià)格策略

D.營(yíng)銷渠道

3.建材批發(fā)商選擇市場(chǎng)定位策略時(shí)，以下哪些策略是常見(jiàn)的市場(chǎng)定位策略？（）

A.差異化定位

B.成本領(lǐng)先定位

C.針對(duì)性定位

D.集中化定位

4.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法是常用的調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

5.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌形象

D.個(gè)人推薦

6.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)提高市場(chǎng)份額？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.品牌建設(shè)

D.服務(wù)優(yōu)化

7.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)細(xì)分的效果？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.企業(yè)資源

D.消費(fèi)者偏好

8.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略是常用的市場(chǎng)拓展策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.市場(chǎng)多元化

9.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素會(huì)影響品牌形象？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.廣告宣傳

D.企業(yè)社會(huì)責(zé)任

10.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些策略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.服務(wù)差異化

11.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些信息是調(diào)研中需要收集的？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

C.市場(chǎng)趨勢(shì)

D.政策法規(guī)

12.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的忠誠(chéng)度？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.服務(wù)

D.企業(yè)聲譽(yù)

13.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)降低成本？（）

A.大規(guī)模采購(gòu)

B.優(yōu)化供應(yīng)鏈

C.精細(xì)化管理

D.創(chuàng)新技術(shù)

14.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)定位的成功？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研的深度

B.競(jìng)爭(zhēng)分析的正確性

C.企業(yè)資源的匹配

D.營(yíng)銷策略的有效性

15.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.品牌推廣

D.服務(wù)提升

16.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分方式是常見(jiàn)的？（）

A.按地理區(qū)域

B.按消費(fèi)者收入

C.按消費(fèi)者生活方式

D.按消費(fèi)者購(gòu)買行為

17.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇？（）

A.產(chǎn)品功能

B.價(jià)格

C.品牌知名度

D.售后服務(wù)

18.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些信息是關(guān)鍵信息？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

19.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

C.品牌影響力

D.服務(wù)水平

20.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？（）

A.綠色環(huán)保

B.社會(huì)責(zé)任

C.創(chuàng)新研發(fā)

D.資源整合

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.建材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，首先要明確的是______。

2.市場(chǎng)調(diào)研是建材批發(fā)商進(jìn)行______的基礎(chǔ)。

3.建材批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略應(yīng)遵循的原則之一是______。

4.在市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)地理位置劃分，建材市場(chǎng)可以細(xì)分為______。

5.建材批發(fā)商在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要關(guān)注其______。

6.市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是找到企業(yè)的______。

7.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，差異化策略的核心是______。

8.成本領(lǐng)先策略要求企業(yè)必須具備______。

9.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有______。

10.市場(chǎng)細(xì)分要考慮的因素包括______、______、______等。

11.建材批發(fā)商在市場(chǎng)調(diào)研中，常用的數(shù)據(jù)收集方法有______、______、______。

12.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的______、______、______等方面。

13.市場(chǎng)定位的目標(biāo)是使企業(yè)成為目標(biāo)市場(chǎng)中的______。

14.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的______、______、______等因素。

15.成本領(lǐng)先策略適用于______的市場(chǎng)環(huán)境。

16.差異化策略適用于______的市場(chǎng)環(huán)境。

17.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，應(yīng)選擇與自身______相匹配的策略。

18.市場(chǎng)定位的成功取決于______、______、______等因素。

19.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮企業(yè)的______、______、______。

20.市場(chǎng)定位策略的實(shí)施需要通過(guò)______、______、______等手段。

21.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，應(yīng)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的______、______、______。

22.市場(chǎng)細(xì)分要考慮的因素包括______、______、______等。

23.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)分析目標(biāo)市場(chǎng)的______、______、______。

24.成本領(lǐng)先策略要求企業(yè)必須具備______、______、______。

25.建材批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，應(yīng)選擇與自身______相匹配的策略。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.建材批發(fā)商的市場(chǎng)定位只需要考慮產(chǎn)品因素。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的目的在于選擇最有利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)。（）

3.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查是最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)收集方法。（）

4.成本領(lǐng)先策略意味著企業(yè)必須犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。（）

5.建材批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略應(yīng)具有獨(dú)特性，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同。（）

6.市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行劃分。（）

7.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

8.差異化策略可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

9.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，不需要了解消費(fèi)者的需求變化。（）

10.市場(chǎng)定位的成功取決于企業(yè)的營(yíng)銷策略。（）

11.建材批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)追求全面覆蓋所有市場(chǎng)細(xì)分。（）

12.成本領(lǐng)先策略適用于所有行業(yè)和所有企業(yè)。（）

13.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)占有率。（）

14.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)定位的前提和基礎(chǔ)。（）

15.建材批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略應(yīng)具有前瞻性，適應(yīng)市場(chǎng)變化。（）

16.差異化策略會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升。（）

17.市場(chǎng)定位可以完全由企業(yè)單方面決定，無(wú)需考慮消費(fèi)者意見(jiàn)。（）

18.成本領(lǐng)先策略適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。（）

19.建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)注重產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。（）

20.市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行劃分。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述建材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，并簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)研過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略。

2.五、分析建材批發(fā)商在實(shí)施成本領(lǐng)先定位策略時(shí)，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

3.五、探討建材批發(fā)商如何通過(guò)差異化策略在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，并舉例說(shuō)明成功案例。

4.五、結(jié)合當(dāng)前建材市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，討論建材批發(fā)商應(yīng)如何調(diào)整市場(chǎng)定位策略以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，并預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題一：某建材批發(fā)商在市場(chǎng)上以“綠色環(huán)?！弊鳛槠涫袌?chǎng)定位策略。請(qǐng)分析該策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并評(píng)估其在市場(chǎng)中的實(shí)施效果。結(jié)合案例，討論如何進(jìn)一步提升該策略的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.案例題二：一家建材批發(fā)商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上某新型建材產(chǎn)品需求旺盛，但同類產(chǎn)品供應(yīng)較少。請(qǐng)分析該商機(jī)，評(píng)估其市場(chǎng)潛力，并提出該批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)定位策略搶占市場(chǎng)份額的建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.B

5.A

6.D

7.D

8.D

9.A

10.B

11.D

12.C

13.A

14.D

15.D

16.D

17.D

18.C

19.C

20.D

21.A

22.D

23.D

24.A

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)細(xì)分

2.市場(chǎng)定位

3.獨(dú)特性原則

4.一線城市、二線城市、三線城市、農(nóng)村市場(chǎng)

5.產(chǎn)品線、市場(chǎng)份額、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道

6.獨(dú)特的市場(chǎng)位置

7.產(chǎn)品差異化

8.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

9.可進(jìn)入性、盈利性、增長(zhǎng)潛力

10.地理、人口統(tǒng)計(jì)、心理、行為

11.問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、實(shí)地考察、數(shù)據(jù)分析

12.產(chǎn)品線、市場(chǎng)份額、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道

13.領(lǐng)先者

14.產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌