《直播營銷》課件-項目三直播運營策劃 任務三整場直播腳本撰寫

整場直播腳本撰寫《直播營銷》直播運營策劃知識目標：了解整場直播腳本的基本內(nèi)容。能力目標：能夠撰寫整場直播腳本。素質(zhì)目標：遵守法律法規(guī)、尊重知識產(chǎn)權(quán)和誠實守信。學習目標直播目標活動玩法核心要素流程安排直播主題直播目標商品規(guī)劃人員安排基本信息活動玩法整場直播腳本是對整場直播的詳細規(guī)劃，以規(guī)范整場直播流程與內(nèi)容。在直播過程中，最重要的就是對直播流程進行規(guī)劃和安排，重點是帶貨邏輯和互動活動方案的編寫以及直播節(jié)奏的把控。整場直播腳本

整場直播腳本撰寫基本信息01直播基本信息需要明確直播的時間、地點、主播等內(nèi)容。

整場直播腳本撰寫直播主題02直播主題的確定可以根據(jù)店鋪定位、粉絲需求、節(jié)日話題、平臺大促，以及直播產(chǎn)品和品牌等元素來策劃。在日常直播策劃中，商家還可以周期性地策劃日主題、周主題、月主題等。

整場直播腳本撰寫直播目標03在企業(yè)直播營銷總體目標下，直播團隊根據(jù)SMART原則針對本場直播確定直播目標，要求可量化可實施，起到激勵團隊，衡量工作的作用。

整場直播腳本撰寫商品規(guī)劃04有了直播主題之后，就要確定這場直播要上架什么產(chǎn)品，以及哪些產(chǎn)品是主推、哪些是次推、哪些是“爆款”、哪些是粉絲專享款、哪些是福利款、哪些是劇透款等。當不同的產(chǎn)品在直播間有了各自的定位，產(chǎn)品的梯隊就非常明確了。直播團隊可以根據(jù)產(chǎn)品的重要程度設(shè)計合適的互動環(huán)節(jié)和優(yōu)惠力度。除了確定產(chǎn)品和梯隊外，整場直播腳本中每一款產(chǎn)品的具體信息和講解方式都可以參考單品直播腳本的內(nèi)容

整場直播腳本撰寫互動玩法05互動玩法也是直播腳本中非常重要的部分?；拥男问接泻芏?。例如:抽獎福利、話題投票、嘉賓做客、熱點分享、才藝展示、連麥和進行游戲等。需要注意的是，在設(shè)計直播間互動玩法的時候，一定要充分了解清楚粉絲人群和粉絲畫像，了解他們的年齡、地域分布、消費水平等，策劃出符合粉絲需求的互動玩法。

整場直播腳本撰寫06為確保一場直播活動的順利進行，直播團隊的成員需要明確自己的分工，彼此配合。所以在整場腳本中需要具體標注出什么時間誰需要完成什么工作。人員安排

整場直播腳本撰寫流程安排07一場完整的直播包含開場互動、整場產(chǎn)品的預告，產(chǎn)品介紹、滯銷返場、下場預告等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)需要詳細到時間節(jié)點，目的，互動方式等內(nèi)容。

整場直播腳本撰寫0102030405最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。在進入一場新的直播時，主播需要對整個直播活動，包括直播產(chǎn)品、直播福利、直播環(huán)節(jié)做一個總體性的介紹。遵循從外到內(nèi)、從宏觀到微觀的原則。以生動真實的語言進行描述，全方位、客觀介紹產(chǎn)品，重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。指除講解商品之，在直播間跟粉絲的互動內(nèi)容。直播間可以利用福利活動留人，比如引導關(guān)注、發(fā)放優(yōu)惠券、才藝展示等。當所有商品介紹完畢之后，可以將仍舊有庫存的商品重新快速介紹一遍，使后面進入直播間的消費者可以了解商品進行購買，提高直播間的銷售量。04直播開場直播預告商品講解互動活動總結(jié)返場結(jié)尾預告感謝粉絲，引導關(guān)注，預告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動，引起用戶的期待

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