固體飲料行業(yè)市場(chǎng)定位策略案例考核試卷

固體飲料行業(yè)市場(chǎng)定位策略案例考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察學(xué)生對(duì)固體飲料行業(yè)市場(chǎng)定位策略的理解和運(yùn)用能力，通過(guò)案例分析，評(píng)估學(xué)生能否準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位的核心要素，并制定有效的市場(chǎng)定位策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料行業(yè)市場(chǎng)定位的首要步驟是：（）

A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.調(diào)研消費(fèi)者需求

C.確定產(chǎn)品特性

D.制定營(yíng)銷策略

2.以下哪個(gè)因素不是影響固體飲料市場(chǎng)定位的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.企業(yè)內(nèi)部文化

D.消費(fèi)者心理

3.固體飲料市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中，不屬于人口細(xì)分的是：（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

4.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略中的差異化策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.品牌差異化

5.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法最有利于明確目標(biāo)消費(fèi)者？（）

A.消費(fèi)者訪談

B.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

C.競(jìng)品分析

D.產(chǎn)品測(cè)試

6.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的三大原則？（）

A.獨(dú)特性

B.可實(shí)現(xiàn)性

C.可感知性

D.可衡量性

7.以下哪種產(chǎn)品最適合進(jìn)行市場(chǎng)定位中的高價(jià)值定位？（）

A.速溶咖啡

B.普通維生素片

C.功能性固體飲料

D.低糖固體飲料

8.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.4P組合分析

B.SWOT分析

C.PEST分析

D.5力模型分析

9.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的固體飲料品牌？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

10.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于提高品牌知名度？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.促銷策略

11.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)定位

C.服務(wù)差異化定位

D.品牌形象定位

12.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)品分析

C.消費(fèi)者訪談

D.市場(chǎng)細(xì)分

13.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

14.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于提高市場(chǎng)份額？（）

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道擴(kuò)張

D.促銷活動(dòng)

15.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

16.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法有助于提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.強(qiáng)烈的品牌形象

17.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.服務(wù)差異化

D.品牌形象定位

18.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于提高品牌美譽(yù)度？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.促銷策略

19.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

20.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)品分析

C.消費(fèi)者訪談

D.市場(chǎng)細(xì)分

21.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的固體飲料品牌？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

22.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于提高品牌知名度？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.促銷策略

23.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)定位

C.服務(wù)差異化定位

D.品牌形象定位

24.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法有助于識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)品分析

C.消費(fèi)者訪談

D.市場(chǎng)細(xì)分

25.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

26.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于提高市場(chǎng)份額？（）

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道擴(kuò)張

D.促銷活動(dòng)

27.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

28.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法有助于提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.強(qiáng)烈的品牌形象

29.以下哪種市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.服務(wù)差異化

D.品牌形象定位

30.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略有助于提高品牌美譽(yù)度？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.促銷策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分變量？（）

A.年齡

B.性別

C.地域

D.收入水平

E.消費(fèi)習(xí)慣

2.以下哪些因素會(huì)影響固體飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品特性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.消費(fèi)者需求

D.市場(chǎng)環(huán)境

E.企業(yè)資源

3.固體飲料市場(chǎng)定位策略中，以下哪些屬于差異化策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.服務(wù)差異化

D.品牌差異化

E.渠道差異化

4.以下哪些是市場(chǎng)定位中需要注意的原則？（）

A.獨(dú)特性

B.可實(shí)現(xiàn)性

C.可感知性

D.可衡量性

E.可接受性

5.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些方法可以幫助識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)品分析

C.消費(fèi)者訪談

D.品牌定位

E.產(chǎn)品測(cè)試

6.以下哪些因素在制定固體飲料市場(chǎng)定位策略時(shí)需要考慮？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

C.消費(fèi)者行為

D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

E.法律法規(guī)

7.以下哪些市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

E.針對(duì)特定人群定位

8.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略有助于提高市場(chǎng)份額？（）

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.服務(wù)差異化

D.品牌形象

E.渠道拓展

9.以下哪些市場(chǎng)定位方法適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的固體飲料品牌？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

E.聯(lián)合定位

10.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些方法有助于提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.強(qiáng)烈的品牌形象

E.持續(xù)的促銷活動(dòng)

11.以下哪些因素在評(píng)估市場(chǎng)定位效果時(shí)需要考慮？（）

A.市場(chǎng)份額

B.品牌知名度

C.消費(fèi)者滿意度

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)

E.企業(yè)盈利能力

12.以下哪些市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

E.高度差異化定位

13.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略有助于提高品牌美譽(yù)度？（）

A.高品質(zhì)產(chǎn)品

B.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

C.社會(huì)責(zé)任

D.創(chuàng)新研發(fā)

E.強(qiáng)烈的品牌宣傳

14.以下哪些市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.服務(wù)差異化

D.品牌形象定位

E.持續(xù)的促銷活動(dòng)

15.以下哪些因素在制定固體飲料市場(chǎng)定位策略時(shí)需要考慮？（）

A.產(chǎn)品特性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.消費(fèi)者需求

D.市場(chǎng)環(huán)境

E.企業(yè)資源

16.固體飲料市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分變量？（）

A.年齡

B.性別

C.地域

D.收入水平

E.消費(fèi)習(xí)慣

17.以下哪些因素會(huì)影響固體飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品特性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.消費(fèi)者需求

D.市場(chǎng)環(huán)境

E.企業(yè)資源

18.固體飲料市場(chǎng)定位策略中，以下哪些屬于差異化策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.服務(wù)差異化

D.品牌差異化

E.渠道差異化

19.以下哪些市場(chǎng)定位方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期？（）

A.領(lǐng)頭羊定位

B.跟隨者定位

C.利基市場(chǎng)定位

D.針對(duì)性市場(chǎng)定位

E.針對(duì)特定人群定位

20.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略有助于提高市場(chǎng)份額？（）

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.服務(wù)差異化

D.品牌形象

E.渠道拓展

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.固體飲料行業(yè)市場(chǎng)定位的第一步是______。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

3.固體飲料市場(chǎng)細(xì)分的常用變量包括______、______、______等。

4.市場(chǎng)定位的三大原則是______、______、______。

5.固體飲料產(chǎn)品市場(chǎng)定位的差異化策略包括______、______、______等。

6.市場(chǎng)定位中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位。

7.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)首先確定______。

8.市場(chǎng)調(diào)研是______的基礎(chǔ)。

9.固體飲料市場(chǎng)定位的目標(biāo)消費(fèi)者是______。

10.市場(chǎng)定位的目的是為了滿足______。

11.固體飲料市場(chǎng)定位的差異化策略中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在功能上的獨(dú)特性。

12.固體飲料市場(chǎng)定位的差異化策略中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在價(jià)格上的獨(dú)特性。

13.固體飲料市場(chǎng)定位的差異化策略中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在品牌形象上的獨(dú)特性。

14.市場(chǎng)定位中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的可感知程度。

15.固體飲料市場(chǎng)定位的差異化策略中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在渠道上的獨(dú)特性。

16.市場(chǎng)定位中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的可衡量程度。

17.固體飲料市場(chǎng)定位的差異化策略中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在服務(wù)上的獨(dú)特性。

18.市場(chǎng)定位中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的可接受程度。

19.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______等內(nèi)外部因素。

20.固體飲料市場(chǎng)定位中，______是指企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

21.市場(chǎng)定位的三大原則中，______是指市場(chǎng)定位要有明確的對(duì)象和目標(biāo)。

22.市場(chǎng)定位的三大原則中，______是指市場(chǎng)定位要具有實(shí)現(xiàn)的可能性。

23.市場(chǎng)定位的三大原則中，______是指市場(chǎng)定位要能夠讓消費(fèi)者理解和接受。

24.固體飲料市場(chǎng)定位的差異化策略中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在包裝設(shè)計(jì)上的獨(dú)特性。

25.市場(chǎng)定位中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的可感知價(jià)值。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)定位的第一步。（）

2.固體飲料市場(chǎng)細(xì)分只考慮消費(fèi)者的年齡和性別因素。（）

3.市場(chǎng)定位的目的是為了滿足消費(fèi)者的需求。（）

4.市場(chǎng)定位的差異化策略中，價(jià)格差異化意味著產(chǎn)品價(jià)格必須低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

5.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)該首先考慮自身的資源和能力。（）

6.市場(chǎng)定位的三大原則是獨(dú)特性、可實(shí)現(xiàn)性和可感知性。（）

7.市場(chǎng)定位中的目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)選擇服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分。（）

8.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)該忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

9.市場(chǎng)定位的差異化策略中，品牌差異化意味著企業(yè)需要投入大量資金進(jìn)行品牌宣傳。（）

10.市場(chǎng)定位中的市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干具有相似特征的子市場(chǎng)。（）

11.市場(chǎng)定位的目的是為了提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。（）

12.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)該只關(guān)注高端市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。（）

13.市場(chǎng)定位的差異化策略中，產(chǎn)品差異化意味著產(chǎn)品必須具有獨(dú)特的技術(shù)特性。（）

14.市場(chǎng)定位的三大原則中，可實(shí)現(xiàn)性是指市場(chǎng)定位策略必須符合企業(yè)的實(shí)際情況。（）

15.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)制定價(jià)格策略。（）

16.市場(chǎng)定位的差異化策略中，服務(wù)差異化意味著企業(yè)需要提供超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)。（）

17.市場(chǎng)定位中的市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)定位在一個(gè)特定的市場(chǎng)細(xì)分中。（）

18.固體飲料市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)該忽略消費(fèi)者的需求和偏好。（）

19.市場(chǎng)定位的三大原則中，可感知性是指市場(chǎng)定位策略必須能夠讓消費(fèi)者理解和接受。（）

20.市場(chǎng)定位的差異化策略中，渠道差異化意味著企業(yè)需要建立獨(dú)特的銷售渠道。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析一家固體飲料企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.五、闡述固體飲料企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，如何運(yùn)用SWOT分析來(lái)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

3.五、以某款固體飲料產(chǎn)品為例，設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)定位策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)、定位原則、差異化策略等。

4.五、討論固體飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)市場(chǎng)定位策略的影響，并舉例說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)這些變化。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某固體飲料公司推出了一款針對(duì)兒童市場(chǎng)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充飲料，產(chǎn)品含有多種維生素和礦物質(zhì)。請(qǐng)分析該公司在市場(chǎng)定位過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題提出相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略。

2.六、案例題：某知名固體飲料品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，推出了新品——無(wú)糖固體飲料。請(qǐng)分析該品牌在市場(chǎng)定位時(shí)如何利用其現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì)，以及如何針對(duì)新的目標(biāo)消費(fèi)群體制定市場(chǎng)定位策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.D

4.B

5.B

6.D

7.C

8.B

9.C

10.D

11.C

12.B

13.A

14.A

15.C

16.A

17.D

18.E

19.A

20.E

21.C

22.D

23.B

24.A

25.E

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCDE

7.ABCD

8.ABCDE

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCDE

12.ABCD

13.ABCDE

14.ABCD

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.市場(chǎng)細(xì)分

3.年齡、性別、地域、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣

4.獨(dú)特性、可實(shí)現(xiàn)性、可感知性

5.產(chǎn)品差異化、價(jià)格差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化、渠道差異化

6.品牌定位

7.目標(biāo)市場(chǎng)

8.市場(chǎng)