新銀行卡推廣方案范文(26篇)

新銀行卡推廣方案范文（26篇）

新銀行卡推廣方案范文第1篇

本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括

個(gè)人客戶和對公客戶，業(yè)務(wù)涉及貸款、貼現(xiàn)、承兌、開銷戶、

存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、POS機(jī)等業(yè)務(wù)。

指導(dǎo)思想：信用社的長遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心，在正

確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上，制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略，

盡快建立一個(gè)以效益為紐帶，以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長為目標(biāo),

以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運(yùn)作方案，迅速

開展工作，為信用社圓滿完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長

遠(yuǎn)發(fā)展而努力。

工作思路：以客戶為中心，經(jīng)過對存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分

析，細(xì)分客戶，量化激勵(lì)，全員營銷。工作中充分授權(quán)，配比

費(fèi)用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護(hù)好

存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以很多的時(shí)間走出去,

充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進(jìn)而贏得客戶，占領(lǐng)市

場。

服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù)，橫線關(guān)注全方位服務(wù)，

把差錯(cuò)化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到

位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持

續(xù)服務(wù)。

第一部分貸款營銷

信貸是收入之源，是立社之基。

一、個(gè)人客戶

1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶

對純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶

10萬元，并在適宜的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同

體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民

事職責(zé)且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象。

2、城中村村民

對城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)保”的形式，金額單

戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部

辦理貸款的客戶數(shù)到達(dá)五戶的，城中村委會在我部開立結(jié)算賬

戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等

級，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一

的優(yōu)惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、

欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級

次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,

并且還能夠?qū)崿F(xiàn)營銷鏈的外延，并且對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)

取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

3、社區(qū)居民

由于社區(qū)居民零散，且不具有很強(qiáng)的組織性，所以對社區(qū)

居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行，金額以評估價(jià)值并參照市

場價(jià)確定合理的抵押率來定。

4、個(gè)體工商戶

對于在同一市場里的個(gè)體工商戶，采取兩戶商戶保證擔(dān)保

加市場擔(dān)保的方式進(jìn)行，最高不得突破200萬元。對不在同一

市場或市場難以供給擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信

用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商

戶供給無限連帶職責(zé)的保證擔(dān)保，授信金額核定為50萬元，全

體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信

額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,

則統(tǒng)一下調(diào)信用去同體中所有成員的信用級次，并由所有成員

來償還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營銷鏈的外延，節(jié)儉人力成本，并

對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用。具體參照商戶通

貸款操作。

5、城市白領(lǐng)（含信用社職工）

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行

6、微小企業(yè)老板

把控風(fēng)險(xiǎn)口外延，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合

作，采取擔(dān)保公司總授信，老板貸款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開

展業(yè)務(wù)。

二、企業(yè)客戶

1、存量貸款

客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶，作為基本工資的發(fā)放考核

指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí)，予以進(jìn)取辦理、并盡快

熟悉客戶上下游客戶及社會關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全方位合作。

2、品牌（自然增長）營銷貸款

肯定客戶，按照社企雙贏的意愿來，以業(yè)務(wù)知識和政策服

務(wù)企業(yè)。按照聯(lián)社貸款流程、履行自我職責(zé)

3、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸

款)

(1)全員營銷，具體分營銷人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客

戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理)，注：營銷人不參與調(diào)

查。

(2)核定營銷金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬元，單

戶不超過500萬元；信用社主任助理3000萬元、單戶不超過

300萬元；各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元，副科

長700萬元，單戶不超過70萬元；信用社客戶經(jīng)理700萬元、

單戶不超過50萬元；信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬元，單

戶不超過30萬元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵(lì)費(fèi)用，獎勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入

專戶管理，并登記臺賬，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。

若貸款進(jìn)入收回再貸程序，則獎勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%,余額和

收回再貸的獎勵(lì)費(fèi)用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時(shí)全部

給予兌現(xiàn)。

若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎勵(lì)費(fèi)用全部用來彌補(bǔ)損失，調(diào)查人、

審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責(zé)，由營銷人負(fù)

責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營銷職責(zé)。

參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎勵(lì)模式：12%的年利率中，

包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費(fèi)用大約為7%；研究

到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià)；此外還有1%的一般

準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤，并研究當(dāng)?shù)劂y行市場競爭狀況,

按照的比例計(jì)提獎勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。

（4）貸款期限、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款（1年以內(nèi)）為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)

社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式。

4、票據(jù)業(yè)務(wù)

主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重

新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均余額2個(gè)億，循環(huán)操作，保

證合法有效、到期兌付。

三、人員安排及流程時(shí)限

1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理

2、流程時(shí)限

依據(jù)市辦對信用社貸款職責(zé)的確定，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流

程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理，所

有貸款期限均為為3天，完成初審，到達(dá)準(zhǔn)入條件、并滿足客

戶需求后方可正式受理。

調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來確定，具體為：50萬以下

貸款均在3個(gè)工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個(gè)工作日辦完,

100萬-500萬貸款均在6個(gè)工作日辦完、500萬元以上貸款在8

個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí)，做到心

中有數(shù)。

第二部分存款營銷

“存款是立社之本“，是資金運(yùn)營、創(chuàng)造效益的基本保障。

主動營銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。

1、存款營銷流程和重點(diǎn)的確定

本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余

額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營銷。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的

監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管，所以我

部存款客戶的營銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際，存款

營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點(diǎn)，營銷流程為：開戶

（賬戶營銷）一一日常結(jié)算（結(jié)算便利）一一月底余額。

2.全員營銷任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識的現(xiàn)代

商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務(wù)，員工

（大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外）最低基

數(shù)為每季存款凈增50萬元。

3、存款營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定：

存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程，根據(jù)每位員工的自身實(shí)際

（形象、口才、人脈、本事、耐力等）和崗位特點(diǎn)，信用社實(shí)

行全員參與但各有側(cè)重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗

位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營銷團(tuán)隊(duì)，棄結(jié)合信貸收益（發(fā)放貸

款的收益水平》增量存款上存的收益水平），運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)

先研究信貸投放，主要側(cè)重于零（低）風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私

營企業(yè)臨時(shí)性貸款，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn)，到達(dá)利益最大化。

存款營銷團(tuán)隊(duì)員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負(fù)責(zé)人每

季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。

4、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營是以效益為中心，存量一

塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款，會嚴(yán)重挫傷員工的工作

進(jìn)取性。加強(qiáng)對原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作，對存款營銷

團(tuán)隊(duì)中從事專門存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增

存款50萬元。

5、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù)，一段短期內(nèi)不會產(chǎn)生多少可

觀的存款額，或聲從長遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長。研究“考

核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí)，

避免失去存款新的增長點(diǎn)。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付

業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬元。

5、存款業(yè)務(wù)分析例會的確定

為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思

湊數(shù)據(jù)”的情景，每月召開一次存款營銷分析會，根據(jù)任務(wù)的

完成情景，每位員工社會關(guān)系、個(gè)人精力、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)

人形象等情景，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo)。

6.考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社，月

末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數(shù)的存款，按照賬

戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎勵(lì)。

利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘

攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三

句話，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、融通資金、提升服務(wù)、加快營銷、實(shí)現(xiàn)雙贏。

新銀行卡推廣方案范文第2篇

一、前言

手機(jī)市場一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話,

現(xiàn)今的手機(jī)市場則已經(jīng)近于接近飽和，手機(jī)行業(yè)是中國目前競

爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售

的手機(jī)就有上千款，輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者

（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將

這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在這個(gè)市場突出重圍，搶占市

場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為

手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂。、

二、背景

近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成

長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。作為通訊領(lǐng)

域之一的手機(jī)市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手

機(jī)通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品

之一。

隨著XXX人民生活水平的提高，通訊市場的規(guī)模越來越大,

消費(fèi)購買也越來越強(qiáng)，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生

活方面的需求了，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購買力水平的

不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作

為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機(jī)市場

巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)

市場的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國本土通訊

企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。

我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國，而且是手機(jī)用戶大國，我國手

機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。

在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的

集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力

度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前年果，和摩托羅拉、軍果、

索尼愛立信這四大品牌共占的市場份額，比去年同期提高了個(gè)

百分點(diǎn)。

但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對于手機(jī)市場是一個(gè)極大

的沖擊；隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品

質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改

善，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng)，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷

的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期

短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。

三、策劃目的

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對蘋果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。

4、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。

四、市場綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題。

蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動

力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、

游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，

從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)

主要證券市場上市，股東遍布世界各地。作為全球移動通信的

領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解

決方案，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動、固

定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有

機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會，也使人們的

日常生活更加豐富多彩。

在中國，蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機(jī)構(gòu)遍右全

國各地，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在

中國本地生產(chǎn)，包括：蘋果最新的移動電話產(chǎn)品、基站、基站

控制器、移動交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒

體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。

蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計(jì)

出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生

產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于

在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科

技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國移動通信市場上

贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前，蘋果正與中方伙伴開

展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的

蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動電話生產(chǎn)商

和首選的移動電話品牌。蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品

牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋

狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛、蘋果、htc,國產(chǎn)的

機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內(nèi)

出現(xiàn)大部分模仿革果手機(jī)的山寨手機(jī)，外觀仿制蘋果的機(jī)型，

但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，并且嚴(yán)重影地響了蘋

果的銷售業(yè)績，降低了公司的美譽(yù)度，使得公司的銷售量同比

大大降低。所以針對這些問題，做這次元旦促銷很有必要。

2、市場環(huán)境分析

近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成

長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。XXX作為通

訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫,

手機(jī)通訊銷售迅速長，成為XXX通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品

之一。

蘋果在手機(jī)行業(yè)的“科技，以人為本”的核心價(jià)值觀，就

是以員工為本，以顧客為本的企業(yè)價(jià)值觀，它完全超越國界，

超越商業(yè)，走進(jìn)人們的心靈，沒有什么可以讓人們的心靈感動,

會使企業(yè)更加長久，這就是蘋果在手機(jī)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，可以

讓企業(yè)更加持久的創(chuàng)新和開拓市場。

1、產(chǎn)品：細(xì)分產(chǎn)品，全線覆蓋、緊盯兩級。優(yōu)點(diǎn)：從高端

到低端，全線覆蓋所有細(xì)分市場，提高市場份額，防止對手從

某一細(xì)分市場切入，重點(diǎn)盯住“兩級”是高端智能產(chǎn)品用戶和

年輕人為主的時(shí)尚實(shí)惠型用戶。

2、價(jià)格：中低價(jià)格求份額，高價(jià)創(chuàng)利潤樹品牌。通過將市

場價(jià)格中線大幅度下移，阻礙其他低價(jià)品牌“農(nóng)村包圍城市”

的營銷策略，難以撬開市場縫隙。

3、渠道?！爸惫?fd”通路模式。優(yōu)點(diǎn)：渠道覆蓋面寬，

向下延伸效果顯著，各層市場目標(biāo)零售店的占有率、主推率較

高。

4、推廣。統(tǒng)一推廣，規(guī)模宣傳。

3、市場狀況分析。

在蘋果手機(jī)的市場消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中，以17~30歲年齡段的年

輕消費(fèi)者為主。特別是目前的學(xué)生消壽群比較多。另外就是一

些白領(lǐng)階層的.上班族。在這些消費(fèi)者的觀念中，蘋果代表著一

種時(shí)尚、流行、潮流，而且蘋果手機(jī)的質(zhì)量好，價(jià)格能讓消費(fèi)

者接受，因此廣受好評。

(1)競爭對手分析

在國內(nèi)市場上的主要競爭對手是摩托羅拉。摩托羅拉有良

好的公司經(jīng)營理念，其公司的模式和產(chǎn)品更新的速度，都給蘋

果帶來了很大的壓力。而其公司的策略主要是產(chǎn)品差異化，打

價(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分消費(fèi)者市場等等。給企業(yè)帶來了銷售業(yè)績上的影

響。

在中國內(nèi)地市場巾，蘋果手機(jī)的主要競爭對手是索愛、摩

托羅拉、蘋果、多普達(dá)等等。但目前手機(jī)市場份額仍高居第一。

(2)影響消費(fèi)購買行為的主要因素

文化因素：

在xxx是漢文化的發(fā)源地與匯集地，在市里劃分為5個(gè)大

區(qū)，人口達(dá)196萬，但是在其中也存在著不同階層的人，大致

有：富豪型、富裕型、小康型、溫飽型、貧困型。其中小康型

和溫飽型還是占據(jù)很大的一部分比例，而這也是企業(yè)銷售的主

要對象，而即使同一階層中人，因經(jīng)濟(jì)狀況、價(jià)值觀取向、生

活背景、受教育程度相近，其生活習(xí)慣，消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)內(nèi)容,

興趣和行為也相近，甚至對某些商品、品牌、商店、閑暇活動、

傳播媒體等都有共同的偏好，這就會無形中對消費(fèi)的購買行為

產(chǎn)生一定的影響。

、社會因素

在日常交流中，一個(gè)人或一個(gè)群體的購買態(tài)度、意見與價(jià)

值觀念會影響另一個(gè)人或群體，人們在生活中隨時(shí)受到各種相

關(guān)群體的影響，而每個(gè)人在其中又扮演著各自的角色，擁有著

各自的地位，而在不同群體中的角色和地位強(qiáng)烈低影響一個(gè)人

的購買行為。交往越密切，交往過程越有效，個(gè)人對群體越尊

重，相關(guān)群體對個(gè)人購買選擇的影響就越大。家庭是最重要的

相關(guān)群體之一，又是一個(gè)消費(fèi)單位和購買決策單位。同樣，大

學(xué)生也是一部分購買的主力軍，在XXX有中國礦業(yè)大學(xué)、XXX

師范大學(xué)、XXX醫(yī)學(xué)院等高校11所，普通高校在校生就有10

幾萬人，而大學(xué)生對手機(jī)的需求更是日益增強(qiáng)。

、其他因素

由于生理和心理上的差異，不同性別消費(fèi)者的欲望、消費(fèi)

構(gòu)成和購買習(xí)慣也有不同。受教育程度不同的消費(fèi)者購買手機(jī)

的理性程度審美能力購買決策過程有所差異。職業(yè)不同的消費(fèi)

者由于生活、工作條件不同，消費(fèi)構(gòu)成和購買習(xí)慣也有區(qū)別。

不同年齡消費(fèi)者的欲望、興趣和愛好不同，他們購買或消費(fèi)商

品的種類和式樣也有區(qū)別。

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在我們所調(diào)查的對象中有的人已經(jīng)擁

有手機(jī)，而擁有率果手機(jī)的人占，說明現(xiàn)在蘋果手機(jī)的市場份

額依舊比較領(lǐng)先，但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋果以及國產(chǎn)

手機(jī)的份額正在逐步增加。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，總體來說手

機(jī)用戶對蘋果手機(jī)的滿意度比較高，一方面說明人們對手機(jī)的

認(rèn)可，另一方面也說明了人們對此品牌的忠誠程度。很多人在

購買手機(jī)時(shí)，他們首先注重的是價(jià)格和品牌，其次才是質(zhì)量和

功能。而容易忽略的是待機(jī)時(shí)間和重量。消費(fèi)者普遍認(rèn)為蘋果

手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對時(shí)尚青年、

商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等都有相適應(yīng)的機(jī)型。但是從那

些沒有購買蘋果手機(jī)的人群中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們普遍認(rèn)為蘋果手

機(jī)存在的缺點(diǎn)是價(jià)格稍微高一點(diǎn)，款式不夠新穎多樣，機(jī)子反

映慢，待機(jī)不夠長等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式。

、對策

綜合以上存在的問題，我們認(rèn)為莘果在外觀上應(yīng)該設(shè)計(jì)出

更多新穎的機(jī)型，比如折疊式、旋轉(zhuǎn)式、超薄式等。在功能上,

優(yōu)化塞班系統(tǒng)，使機(jī)子的運(yùn)行速度更加快速、功能更加全面。

在營銷方面上，要不僅注重商業(yè)界人士、工薪階層，也應(yīng)該多

關(guān)注學(xué)生市場。其二、可以適當(dāng)多做活動，推出一部分低利潤

的手機(jī)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場份額。

4、主要結(jié)論。

手機(jī)市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能

過剩、產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷

很有必要。

五、營銷策略

1、市場細(xì)分

首先根據(jù)消費(fèi)人群的不同檔次，細(xì)分消費(fèi)人群并找準(zhǔn)相應(yīng)

系列的手機(jī)以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號手機(jī)目標(biāo)

受眾定位在追求流行和娛樂，但經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕人。6打

頭的型號手機(jī)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)的商務(wù)功能，而以8打頭的手機(jī)則針

對看中品位，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟(jì)地位的目標(biāo)群體。

2、目標(biāo)市場

蘋果另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是其在轉(zhuǎn)型之后發(fā)起了一場命名為“革果

主題公園”的強(qiáng)大的廣告攻勢。20世紀(jì)90年代初，移動電話

對于歐洲的消費(fèi)者來講，還是一個(gè)相對陌生的新名詞，而奉果

作為一個(gè)移動通信品牌在當(dāng)時(shí)的市場認(rèn)知度幾乎為零。一切從

品牌認(rèn)知開始，經(jīng)過一系列的市場調(diào)查，公司決定將目標(biāo)消費(fèi)

人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業(yè)領(lǐng)袖和決策人這

些現(xiàn)存的消費(fèi)者以及未來的消費(fèi)者一一歐洲青年人。廣告運(yùn)動

的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)蘋果移動電話雖然是一種新穎、時(shí)髦、高質(zhì)量、

高科技的產(chǎn)品，但它容易使用，便于人們隨時(shí)隨地保持聯(lián)系。

廣告媒介運(yùn)用上選擇電視、廣播、雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)，采取

了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。同時(shí)將媒介重

點(diǎn)放在了受眾接觸面最廣泛、表現(xiàn)品牌文化最生動、展現(xiàn)產(chǎn)品

最形象直觀的電視媒體上。要不限于產(chǎn)品某一功能而是致力于

營造品牌文化藝術(shù)氛圍的品牌宣傳風(fēng)格，使蘋果的品牌文化在

廣告運(yùn)動中沉積得越來越深厚，從而形成了其獨(dú)特而厚重的品

牌內(nèi)涵。

3、產(chǎn)品定位

以低價(jià)格的手機(jī)吸引消費(fèi)者，以高價(jià)格的手機(jī)提高品牌知

名度。具體的低價(jià)格手機(jī)可以指1000元以下的手機(jī)，而高價(jià)格

的則指2500元以上的。

六、活動方案

（一）活動時(shí)間:

20xx年1月1日

（二）活動地點(diǎn)：

XXX市文化宮國網(wǎng)手機(jī)大賣場及搭臺演出。

（三）活動方式：

實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互

動游戲相結(jié)合的方式。

（四）活動主題：

元旦促銷大酬賓。

（五）室外展臺布置

1、終端賣場街道布置：

在國網(wǎng)手機(jī)賣場對面的街道每隔80米，高米的地方懸掛條

幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。

2、舞臺布置：

設(shè)1米高，長為米，寬為米的臺子，用紅地毯鋪上。

背景長米，寬2米。

上行寫：蘋果手機(jī)一真情回報(bào)xxx市人民！

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

舞臺左右各放三個(gè)音響

舞臺前擺上電視機(jī)、電保鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉

好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺一個(gè)氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形

柜臺里房一個(gè)木制三腳架高米，用來貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣突變影響到機(jī)器和

銷售人員和消費(fèi)者）

每個(gè)柜臺有兩位銷售員

（六）人員選擇

1、舞臺人員的選擇

以學(xué)藝術(shù)的學(xué)生為主要演出人員，樂隊(duì)也要有陽光之氣，

動感十足的，這樣注目率高，可以更好地吸引消費(fèi)者，留住消

費(fèi)者。主持人應(yīng)選有幽默感的，可以活躍現(xiàn)場的，另外再選一

些臨時(shí)工做一些琰碎的事情。

2、銷售人員的選擇

有銷售經(jīng)驗(yàn)，且服務(wù)態(tài)度大方熱情，要有靈活的應(yīng)變能力。

（七）活動流程

（上午一）

時(shí)間活動

（開場）舞蹈表演「肚皮舞

主持人活動介紹

手機(jī)展示第一輪（模特Show）

主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答1

互動游戲1

舞蹈表演2-動感熱舞

手機(jī)展示第二輪（模特show）

主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答2

互動游戲2

舞蹈表演3-探戈

手機(jī)展示第三輪（模特show）

主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答3

互動游戲3

主持人活動介紹及下場活動預(yù)告

下午：14:00-16：00

（開場）舞蹈表演1-動感熱舞

主持人活動介紹

手機(jī)展示第一輪（模特show）

主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答1

互動游戲1

手機(jī)展示第二輪（模特show）

主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答2

互動游戲2

舞蹈表演-探戈

手機(jī)展示第三輪（模特show）

主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答3

互動游戲3

主持人活動總結(jié)、謝幕

（八）活動內(nèi)容

路演模式：舞臺演繹：動感熱舞、探戈舞、肚皮舞

產(chǎn)品展示：產(chǎn)品現(xiàn)場展示、現(xiàn)場促銷、模特產(chǎn)品show、禮

儀產(chǎn)品推廣

互動游戲：現(xiàn)場有獎問答、游戲-彩繪t恤、游戲-我愛蘋

果、游戲-蘋果ovi、游戲-快樂組合“樂”

舞臺演繹：路演現(xiàn)場舞臺演繹區(qū)將有三場別具風(fēng)采的演出,

三場舞蹈表演作為每場路演活動的招牌主打內(nèi)容：分別是動感

熱舞、探戈舞和肚皮舞。動感熱舞青春無限，能帶動現(xiàn)場氣氛；

探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀賞；肚皮舞別具異域風(fēng)

情，能匯聚人氣。

產(chǎn)品展示：路演現(xiàn)場將有模特show,屆時(shí)靚麗的，模特將

盡情展現(xiàn)蘋果手機(jī)的風(fēng)采魅力。主推機(jī)型：n97mine.c7、x3-

02、c5-03、5800i、6700c、8800ca、

互動游戲1:彩繪t恤大比拼：

事先準(zhǔn)備白色t恤和彩繪顏料若干：

主持人現(xiàn)場邀請觀眾上臺在白色t恤上畫面，畫完后，由

禮儀或者模特對彩繪t恤現(xiàn)場展示，并隨機(jī)邀請現(xiàn)場觀眾做評

價(jià)。完場的作品將展示在舞臺區(qū)由觀眾觀賞和評價(jià)。參與者可

獲得參與獎品，獲得觀眾最高評價(jià)的參與者可獲得精美禮品。

互動游戲2：我愛蘋果：

主持人現(xiàn)場邀請5為嘉賓上臺，主持一起參與游戲；

由主持人開始數(shù)1、2、3、4、5,凡是數(shù)到3或者3的倍

數(shù)的人，不能報(bào)出數(shù)字，而是要迅速說一句“我愛蘋果”，后

面的挨著往下數(shù)數(shù)字。如果數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人直接報(bào)出

數(shù)字或者沒有很快說一句我愛蘋果，那么就算淘汰，退出游戲,

直到只剩下兩位游戲參與者，一組游戲結(jié)束。一游戲獲勝者將

獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。

互動游戲3：蘋果ovi游戲：

一事先準(zhǔn)備好10張卡片，每張卡片上都寫著一個(gè)任務(wù)，列

如“請說出6個(gè)蘋果手機(jī)型號”、“請現(xiàn)場邀請一位女士（另士）

上臺，并對她（他）說‘親愛的，我們一起用蘋果手機(jī)吧！'”、

“請用一分鐘時(shí)間述說蘋果手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)”等等。主持人現(xiàn)場邀

請觀眾上臺參與蘋果ovi活動，參與游戲的觀眾要從主持人手

中的十張卡片中，隨機(jī)抽取一張卡片，有主持人宣布o(jì)vi任務(wù),

參與者完成任務(wù)即將挑戰(zhàn)成功。對于挑戰(zhàn)成功者贈送精美小禮

品，游戲參與者給以參與獎品。

互動游戲4；快樂組合“樂”：

主持人現(xiàn)場邀請8位嘉賓（4男4女）上臺，其中男生代表

一元人民幣，女生代表5角人民幣。主持人隨機(jī)喊出一個(gè)人民

幣數(shù)，如元，那么參與游戲者迅速尋找伙伴組成（2男1女，1

男3女），沒有組合成功的人就被淘汰。該游戲可以先試玩2次,

正式開始游戲后，一直到只剩下2位游戲者，則一組游戲結(jié)束。

游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。

互動游戲5：交頭接耳把話傳：

準(zhǔn)備一段較長且相對繞口的話，（如：一人是人兩人是被三

人是眾四人問你，一點(diǎn)沒有兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)式清四點(diǎn)時(shí)點(diǎn)五點(diǎn)問

你?）每組游戲需要10人，每個(gè)區(qū)分別派代表上臺玩一次。

游戲規(guī)則：每組必須有一個(gè)人先對這段話非常熟悉，完全

熟悉后再開始游戲。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過交頭接耳的方式從第一

個(gè)傳至最后一個(gè)人，然后由最后一個(gè)人將他聽到的內(nèi)容讀出，

最后再由主持人公布原話。錯(cuò)誤最少或者沒錯(cuò)的組獲勝。（關(guān)鍵

詞：輕松、歡快）

互動游戲6：同甘共苦&成語接龍：

準(zhǔn)備兩張大報(bào)紙放在舞臺中央，現(xiàn)場邀請兩男兩女上臺，

一男一女為一組，兩個(gè)人必須都站在報(bào)紙內(nèi)。主持人先說一個(gè)

成語，例如披星戴月，然后兩組男女開始輪流接成語，所接成

語的第一個(gè)字必須是前面一個(gè)人所說的最后一個(gè)字，例如接月

黑風(fēng)高；如果其中一組接不上成語，或者不按規(guī)則接成語，則將

所在組的報(bào)紙對折，直到報(bào)紙面積越來越小，兩個(gè)人無法站立

為止，則算失敗，另一組即勝出。（關(guān)鍵詞；團(tuán)結(jié)互助，活躍氣

氛）

（九）促銷活動：

1、買就送（送完為止）

凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供

的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種:

1、購買任何一款手機(jī)都送蘋果臺歷一個(gè)。

2、購買促銷的那幾款蘋果手機(jī)將贈送蘋果手機(jī)專用貼膜。

3、購買所推薦的新款手機(jī)則送原電池一塊。

4、購買其蘋果的高端手機(jī)送耳麥脈及原電池各一個(gè)。

2、一低再低

部分產(chǎn)品降低價(jià)格銷售，主要是針對處理庫存機(jī)型或者是

暢銷機(jī)型，新品價(jià)格一般不應(yīng)降價(jià)銷售。

3、抽獎促??

讓顧客在購買商品時(shí)可以參加本店舉辦的抽獎活動，贏取

獎品。采取全員中獎方式，雖然也分為幾個(gè)等級的獎品，但只

要參加，就會得到或大或少的獎品。全員中獎吸引力大，效果

顯著?？梢苑譃閺奶氐泉劦搅泉劜煌膭澐?，設(shè)特等獎為自

行車一名；一等獎為微波爐2名，二等獎為水壺4名，三等獎為

雨傘10名，四等獎為耳機(jī)20名，五等獎為臺歷50名，六等獎

為手機(jī)掛鏈60名

4、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)

的時(shí)候，給予一定的優(yōu)惠促銷活動，這樣可以吸引顧客選擇產(chǎn)

品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，這樣讓他們覺得物超

所值，從而提高手機(jī)銷量。

（十）促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中

在主要街道和古彭廣場。

2、現(xiàn)場橫幅、海報(bào)和pop宣傳。

3、安排一些人員做舉牌廣告

七、促銷預(yù)算：

1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元

2、臨時(shí)銷售員40人，共一天，每人每天50元，共計(jì)

20xx元

3、12個(gè)玻璃柜臺每個(gè)柜臺320元，共計(jì)3840元

4、購買太陽傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

5、場地的費(fèi)用共計(jì)5000元

6、購買禮品的費(fèi)用：5000元

7、條幅50*3=150元

8、宣傳單*10000=1000元

9、免費(fèi)配送禮品費(fèi)用500元

10、演出人員工資20xx元

11、音響器材的租用5000元

12、現(xiàn)場布置費(fèi)用500元

13、其他費(fèi)用20xx元

共計(jì)：29490元

八、注意事項(xiàng)

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、

與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、

時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、

無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次

進(jìn)行促銷。

九、售后服務(wù)

消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時(shí)所購買的手機(jī)享有同

樣的售后服務(wù)：

(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場換取

新的

⑵保修期仍為一年，在全國各地都有蘋果的維修點(diǎn)

（3）如有任何問題都可以打咨詢電話，或者也可以登登錄

蘋果官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。

新銀行卡推廣方案范文第3篇

為感謝新老客戶的支持與厚愛，渤海銀行長沙分行攜手步

步高金星店、長沙天虹百貨、株洲王府井商場舉辦“購物有渤

海越刷越精彩”第二季活動。具體方案如下：

一、活動時(shí)回

20xx年3月25日-20xx年6月30日每周六、五一勞動節(jié)、

五月十日母親節(jié)、六一兒童節(jié)、端午節(jié)、六月二十一日父親節(jié)

二、活動地點(diǎn)

步步高金星店、長沙天虹百貨、株洲王府井商場

三、活動內(nèi)容

一）微信銀行關(guān)注有禮

活動當(dāng)日關(guān)注我行官方微信及長沙分行官方微信即可領(lǐng)取

精美禮一份；

二）購物有渤海越刷越精彩一刷卡有禮

1、活動日當(dāng)三單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿138元贈送洗衣液一瓶

（每天限領(lǐng)100，分）；步步高金星店、長沙天虹百貨、株洲王

府井商場X倍積分。

2、活動當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿638元贈送品牌毛毯一床

（每天限領(lǐng)50份）；

3、活動期間日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿3000元贈送品牌刀具

組合一套（20份）。

三）一站式開戶有禮

1活動期間消費(fèi)滿58元的客戶憑購物小票可到我行任一網(wǎng)

點(diǎn)開卡（起存金額3000元，并辦理電子銀行一站式業(yè)務(wù)，開通

微信銀行關(guān)注簽約）可領(lǐng)取米篩一套（20xx份送完為止）；并

享受辦理我行費(fèi)用全免的特色（金卡）借記卡。

四）動帳有禮

1、通過渤海銀行手機(jī)銀行操作動賬類交易3筆，每月抽取

1000名，可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡；

2、簽約渤海銀行微信銀行，并進(jìn)行任意金額的手機(jī)充值，

每月抽取1000名，可獲得10元話費(fèi)；

3、用渤海銀行卡在網(wǎng)上支付滿3筆，每筆99元以上，每

月抽取100名，即可獲得價(jià)值250元禮品；

4、當(dāng)月POS消費(fèi)交易滿3筆，每筆滿999元的前100名客

戶，可獲得價(jià)值500元的禮品一個(gè)；

5、當(dāng)月通過渤海銀行個(gè)人網(wǎng)銀購買理財(cái)產(chǎn)品，每月抽取

10名客戶，可獲得價(jià)值1000元的禮品。

五）商場促銷活動

結(jié)合商場活動期間其它促銷活動。

四、活動其他：

1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負(fù)責(zé)整個(gè)活動的組織及宣傳物料制作，河西

支行、芙蓉路支行、株洲支行負(fù)責(zé)與商場接洽，落實(shí)駐點(diǎn)位置

和具體合作內(nèi)容；

2、活動僅限于持渤海銀行刷卡的客戶，持卡人本人持當(dāng)日

刷卡POS單、購物小票在步步高金星店、長沙天虹百貨、株洲

王府井商場指定地點(diǎn)進(jìn)行微信關(guān)注簽約后領(lǐng)取相應(yīng)禮品，禮品

領(lǐng)取數(shù)量以本活動細(xì)則為準(zhǔn)。當(dāng)日小票僅限當(dāng)日兌換，次日不

予兌換；

3、現(xiàn)場活動禮品以現(xiàn)場贈送實(shí)物為準(zhǔn)，送完為止；

4、動帳有禮活動抽獎結(jié)果請關(guān)注渤海銀行官方微信號，禮

品通過寄送方式或由客戶到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取；

5、活動推廣：渤海銀行長沙分行微信平臺、電臺、日報(bào)、

晚報(bào)、會員短信、周邊網(wǎng)點(diǎn)大堂；步步高金星店、長沙天虹百

貨、株洲王府井商場微信、現(xiàn)場LOG宣傳；

6、在合作商場選擇合適位置進(jìn)行活動日駐點(diǎn)宣傳，具體安

排為：株洲支行對接王府井、芙蓉路支行、友誼路社區(qū)支行、

迎新路社區(qū)支行負(fù)責(zé)天虹商廈，河西支行、桐梓坡路社區(qū)支行

負(fù)責(zé)步步高金星店，分行個(gè)人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部、財(cái)富管理

部派人巡查。

1、建議：在9月20日以后來一次“龍卡變身變形金剛卡”

沖刺刷卡消費(fèi)或入會量有獎抽獎活動。如果可以貴行可以參看

宣傳價(jià)值，把演唱會門票加入好禮活動中來（建設(shè)銀行）

2龍卡Visa品牌信用卡持卡人消費(fèi)滿1000美元的境外消

費(fèi)者，送1000元人民幣。

建議：推出用一千元抵用兩張演唱會門票。（對不愿意接

受返現(xiàn)金的客戶，貴行可以參考該返現(xiàn)金數(shù)額來制定送演唱會

的門票）

3活動對象：未持建行信用卡的客戶，未持有建行信用卡

的客戶于20xx年4月1日至9月30EI期間登錄建行網(wǎng)站或網(wǎng)

銀在線成功申辦建行信用卡（建設(shè)銀行），活動期最后有機(jī)會

得到演唱會門票一張。建議：現(xiàn)在推出辦龍卡有機(jī)贏得演唱會

門票一張，消費(fèi)滿100月有機(jī)會贏得Vip門票一張

活動對象：賬戶狀態(tài)正常的龍卡信用卡個(gè)人客戶（安居分

期受理對象不包括學(xué)生卡、商務(wù)卡、附屬卡、擔(dān)保辦卡和準(zhǔn)貸

記卡；商戶分期受理對象不包括商務(wù)卡），活動期最后有機(jī)贏

得演唱會門票，建議：就辦卡家裝活動，做一個(gè)專項(xiàng)活動，聯(lián)

手百大集團(tuán)或家裝公司，家裝滿多少元可以領(lǐng)取演唱會門票一

張。（原活動在刷卡打六折左右）

建議：銀行在存款和投資超過五十萬的貴賓客戶可以贈送

一張門票，來宣傳和回饋一直支持的大客戶，希望以后在此行

投資。同時(shí)可以舉辦一個(gè)大客戶贈票會，讓大客戶們見面，同

時(shí)真心聆聽客戶們對銀行的意見和看法，有任何想法都可以提

出來。從而達(dá)到客戶與銀行都互贏的效果。

6建議：針對信用卡消費(fèi)這一塊，可以在從去年10月至今

年10月之間，消費(fèi)滿多少元（銀行自定），贈送一張演唱會門

票，同時(shí)消費(fèi)滿多少元（銀行自定）有機(jī)會抽取演唱會門票一

張。

7建議：吸引商家、商城讓消費(fèi)者刷本行的卡，在刷卡機(jī)

上刷滿多少元（銀行自定）或是以前的幾倍（銀行自定）后，

贈送一張vip演唱會門票一張，從而達(dá)到讓商家來宣傳辦貴行

卡優(yōu)惠多多，在同樣的情況下商家說一聲刷貴行卡可以大家都

贏得演唱會門票，卡主之間肯定相互宣傳貴行優(yōu)惠，大家互相

共贏。同時(shí)可以通過本行購買團(tuán)購價(jià)門票。

8建議：從即日起至活動結(jié)束前，凡刷貴行卡買新婚用品

（家裝、戒指、家電，持結(jié)婚證兌換）滿x萬元（銀行自定），

銀行可以和當(dāng)?shù)馗鞔笊虉觥ⅫS箱金店協(xié)商，自行簽訂消費(fèi)合同，

對新婚新人的中心祝福，同時(shí)體現(xiàn)貴行的實(shí)力與祝福。

新銀行卡推廣方案范文第4篇

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“迎元旦”為主題，旨在向高中端客戶和大眾

客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，

傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”

的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉

活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。

20xx年12月29日一20xx年1月2日。

二、活動內(nèi)容

（一）“營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助

設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭

優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮

活動：

1、“元旦營銷。自助服務(wù)送好禮”。

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳

納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的

營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為匚。

憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回

繳費(fèi)憑證。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)

值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完

為止。

活動禮品由各行自行購置。

2、“元旦營銷,好禮多多”。

（1）活動期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易P0S單據(jù)和銀

行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上，贈送價(jià)值100元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈送價(jià)值150元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上，贈送價(jià)值200元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元（含）以上，贈送價(jià)值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)

5000元以下的建嘆為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞

等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場、高

檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)

到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)

奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)

各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作。

3、“元旦營銷。速匯通優(yōu)惠大放送”。

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠2096幅度。

（二）“元旦營銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)

質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服

務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

1、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的

營銷活動海報(bào)以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富

的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我

行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3、活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，

加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存

取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4、積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺

服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形

象。

5、切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向

客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

6、活動期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)

送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮

品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

7、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間

向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場、車站等_門向我

行客戶提供貴賓服務(wù)。

8、元旦節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理

財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等

經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為

客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行

“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專

門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

新銀行卡推廣方案范文第5篇

為培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華民族尊老敬

老的傳統(tǒng)美德，現(xiàn)結(jié)合我行實(shí)際，就開展好“我們的節(jié)日?重

陽節(jié)”主題活動制定如下方案：

一、指導(dǎo)思想

“我們的節(jié)日?重陽節(jié)”主題活動要以培育和踐行社會主

義核心價(jià)值觀為根本，以弘揚(yáng)尊老敬老的傳統(tǒng)美德為主線，扎

實(shí)開展慰問我行退休職工和組織青年志愿者看望“三無”老人

活動，努力營造尊老敬老的良好氛圍。

二、活動內(nèi)容

（一）組織慰向我行退休職工

各單位在重陽節(jié)前后組織人員前往退休職工家中進(jìn)行看望

慰問，介紹所在單位業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營情況，了解退休職工生活。

（二）扎實(shí)開展對“三無”老人志愿服務(wù)活動

各單位要組織志愿者在重陽節(jié)前后到敬老院、老年公寓等,

看望孤寡老人、空巢老人，為老人送去關(guān)懷，幫助清潔室內(nèi)衛(wèi)

生，陪同老人談心聊天。

三、活動要求

1、認(rèn)真組織。各單位分管負(fù)責(zé)同志和職能部門要認(rèn)真做好

重陽節(jié)前往退休職工家中看望工作。要組織青年志愿者到敬老

院、老年公寓等，看望孤寡老人、空巢老人。

2、做好宣傳。各單位要充分運(yùn)用內(nèi)網(wǎng)做好活動的宣傳報(bào)道,

及時(shí)將慰問退休職工和開展對“三無”老人志愿服務(wù)的相關(guān)活

動及時(shí)在內(nèi)網(wǎng)宣傳，優(yōu)秀稿件請及時(shí)報(bào)送市行。

新銀行卡推廣方案范文第6篇

春風(fēng)送暖，興業(yè)傳情。婦女節(jié)日漸成為一個(gè)倍受商家重視

的“營銷節(jié)日”，為進(jìn)一步挖掘高端女性客戶資源潛力，提升

專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)大興業(yè)銀行的服務(wù)口碑，興業(yè)銀行石家E分

行精心制定了從x月x日到x月x日的“三八節(jié)”

系列營銷活動方案，先后開展了“芬芳三月天、魅力女人

節(jié)”、“美麗女神養(yǎng)生講座”、“迎三八美麗xx行”等一系列

活動，通過主動出擊、精心策劃、綜合運(yùn)用網(wǎng)點(diǎn)布置、互動營

銷等營銷手段，為廣大的女性客戶送去了節(jié)日的溫暖和精彩，

讓客戶感受到興業(yè)銀行貼心的個(gè)性化服務(wù)。

自xx支行以滿足客戶多元化的金融需求為宗旨，邀請又行

X余名高端客戶走進(jìn)具有世界級先進(jìn)水平的裘皮市場XX縣華斯

國際裘皮城，通過觀看文藝表演、參與優(yōu)惠打折、購物抽獎、專

業(yè)導(dǎo)購等形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，節(jié)日期間，支行抽調(diào)業(yè)務(wù)

骨干，在旅游車上，向客戶宣傳個(gè)人理財(cái)、安全用卡、反假幣等

金融知識，解答商戶各類問題咨詢X余個(gè)，最大程度提升高端客

戶金融服務(wù)體驗(yàn)，受到客戶贊譽(yù)。

XX街支行開展了多項(xiàng)女性專享活動，包括關(guān)愛女性的講座、

經(jīng)絡(luò)減肥體驗(yàn)活動等。支行邀請了美容院的資深講師為女性客

戶講授關(guān)愛女性養(yǎng)生的知識，還免費(fèi)為客戶進(jìn)行美甲；在穿插養(yǎng)

生講座期間，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，

免費(fèi)為貴賓客戶量身定制黃金投資方案和XX年理財(cái)規(guī)劃。

XX支行、XX支行、XX支行根據(jù)周邊客戶的特點(diǎn)，開展了

以插花、送花為主題的財(cái)富大課堂活動，在與客戶的互動中，

客戶對我行的環(huán)境、設(shè)施、服務(wù)等都很滿意，客戶對興業(yè)銀行

持續(xù)不斷的活動感到溫馨滿意，來自振頭支行的許女士講：“興

業(yè)銀行在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，一直回饋社會，為養(yǎng)老金融、

公益事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，我們也祝愿興業(yè)銀行各項(xiàng)業(yè)

務(wù)蒸蒸日上，越辦越好?！?/p>

客戶互動，歡樂無限?；顒悠陂g，各支行在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放

了分行的零售產(chǎn)品宣傳海報(bào)和設(shè)有宣傳禮品的展示臺，精心布

置本次活動的主題宣傳欄，并準(zhǔn)備了鮮艷的康乃馨花束，整個(gè)

營業(yè)大廳彌漫著濃郁的節(jié)日氣氛。支行客戶經(jīng)理向客戶派發(fā)宣

傳資料，熱情介紹本次活動的主題，推廣理財(cái)知識。X月X日,

各二級分行的主題活動也精彩紛呈，在XX的社區(qū)支行、XX支

行，記者看到客戶領(lǐng)取護(hù)手霜、品嘗鮮果的活動熱烈開展，活

動現(xiàn)場，客戶們興致勃勃，積極互動，使得每一個(gè)營業(yè)廳現(xiàn)場

充滿了歡聲笑語。為更好地吸引客戶和拉近雙方的距離，支行

還通過XX、營業(yè)廳媒體向廣大女性客戶致以節(jié)日問候，對符合

條件的貴賓客戶回饋專屬禮品、對辦理業(yè)務(wù)的女性客戶開展節(jié)

日溫馨禮品饋贈，此次活動還收集了大量的客戶對我行業(yè)務(wù)發(fā)

展的建議和反饋信息，為分行今后更好地營銷打下了良好的基

礎(chǔ)。

新銀行卡推廣方案范文第7篇

活動時(shí)間：

20xx年2月13H-20xx年2月140

活動禮品：

玫瑰花（包裝）、精美卡片（提前寫好情人節(jié)主題的祝福

語，結(jié)尾空出客戶名字）

活動內(nèi)容：

1、活動期間新開金燕卡客戶，同時(shí)開通手機(jī)銀行、網(wǎng)銀并

且當(dāng)場用手機(jī)銀行辦理一筆業(yè)務(wù)的客戶，可獲增1枝玫瑰花

（帶卡片）

2、凡是到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的前14名客戶，均可獲贈溫馨玫

瑰花一枝

3、給另一半有定期的客戶，均可獲贈玫瑰花一枝

4、1月份到2月份存款5萬以上的潛在客戶，也可獲贈玫

瑰花一枝。

新銀行卡推廣方案范文第8篇

某銀行個(gè)貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案

策劃創(chuàng)意2008-05-1517:59:13閱讀2398評論0字號:

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光大銀行“陽光一生”個(gè)貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案

（草稿）

一、宣傳主題和總體宣傳理念

“陽光一生”個(gè)貸品牌及其下屬十三項(xiàng)個(gè)貸產(chǎn)品，詳見總

行—光銀通（2007）31號

二、宣傳方案設(shè)計(jì)原則

（一）宣傳渠道多元化

（二）宣傳形式多樣化

（三）宣傳費(fèi)用節(jié)約化

（四）宣傳產(chǎn)品重點(diǎn)化

（五）宣傳效應(yīng)力求最大化■主題系列化

根據(jù)競爭者、消費(fèi)者和自身產(chǎn)品特性，挖掘自身賣點(diǎn)，確

定整體傳播主題以后，根據(jù)不同階段確定相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

■宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使

用軟性宣傳進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。

■公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合市場發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清

晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強(qiáng)化和提升品牌形象，集

中訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，集中傳播產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

三、宣傳時(shí)間

2007年4月中旬--5月中旬。

四、光大銀行目前個(gè)貸產(chǎn)品開展推廣情況

（一）已開辦個(gè)貸產(chǎn)品

1、個(gè)人住房貸款；

2、個(gè)人商用房貸款；

3、個(gè)人工程磯械貸款；

4、個(gè)人固定利率住房（商用房）貸款；

5、個(gè)人汽車貸款；

6、個(gè)人由價(jià)單證質(zhì)押貸款。

（二）未開辦個(gè)貸產(chǎn)品

1、個(gè)人二手房貸款；

2、個(gè)人助業(yè)貸款；

3、小企業(yè)主貸款；

4、個(gè)人住房套餐貸款；

5、—筑家計(jì)劃—一住房（商用房）循環(huán)貸款；

6、個(gè)人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款；

7、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款。

（三）各支行個(gè)貸產(chǎn)品開辦情況（除個(gè)人有價(jià)單證質(zhì)押貸

款）雙西支行：個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款；濱河支行:

個(gè)人工程機(jī)械貸款；

親賢支行：個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人工程機(jī)

械貸款；南內(nèi)環(huán)支行：個(gè)人汽車貸款（停辦）、個(gè)人商用房貸

款（曾辦）;迎澤支行：個(gè)人商用房貸款（曾辦）;其他各

支行：尚未正式開辦。

（四）未開辦個(gè)貸產(chǎn)品準(zhǔn)備推廣情況

私人部個(gè)貸中心目前已完成制定個(gè)人二手房貸款、個(gè)人助

業(yè)/小企業(yè)主貸款的實(shí)施細(xì)則、操作流程及相關(guān)附件材料，正在

請分行和總行審查當(dāng)中，待總行批準(zhǔn)同意光大銀行的實(shí)施細(xì)則后,

立即組織開辦；個(gè)人住房套餐貸款、—筑家計(jì)劃——住房（商用

房）循環(huán)貸款、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款，可直接按照總行的相關(guān)管

理辦法執(zhí)行，不需制定專門的實(shí)施細(xì)則；個(gè)人住房（商用房）

轉(zhuǎn)按揭貸款由于涉及與擔(dān)保公司的合作，當(dāng)前尚不具備開辦條

件，還需繼續(xù)加緊準(zhǔn)備。

五、推廣宣傳個(gè)貸產(chǎn)品策略

重點(diǎn)宣傳當(dāng)前總行推出的新產(chǎn)品、市場熱點(diǎn)產(chǎn)品、市場需

求或潛在需求大的高收益、高附加值產(chǎn)品。

（一）重點(diǎn)、全面（各支行）推廣與宣傳產(chǎn)品：

1、個(gè)人工程磯械貸款；

2、個(gè)人二手房貸款；

3、個(gè)人助業(yè)貸款。

（二）重點(diǎn)、局部推廣與宣傳產(chǎn)品：

雙西、親賢支行：（1）個(gè)人住房套餐貸款、（2）_筑家計(jì)

劃——住房（商用房）循環(huán)貸款、（3）個(gè)人固定利率住房（商

用房）貸款。

選定2-3家支行：小企業(yè)主貸款

（三）重點(diǎn)、有條件推廣與宣傳產(chǎn)品：

1、雙西、親賢支行：個(gè)人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款。由

于光大銀行尚未選定合作擔(dān)保公司，目前還不能全面開辦，暫

時(shí)只能開力「本行有交易轉(zhuǎn)按揭_貸款。

2、個(gè)人汽車貸款。零售營銷主要通過個(gè)人住房套餐貸款、

—筑家計(jì)劃——住房（商用房）循環(huán)貸款形式辦理；批發(fā)營銷主

要以單位車改、比體購車和出租車統(tǒng)一車輛更新為營銷目標(biāo)。

（四）一般性宣傳產(chǎn)品：（1）個(gè)人由價(jià)單證質(zhì)押貸款；

（2）個(gè)人綜合消費(fèi)貸款。

（五）謹(jǐn)慎營銷性產(chǎn)品：個(gè)人商用房貸款。

六、各部門、各支行職責(zé)與分工

（一）私人部

牽頭、組織本次宣傳推廣活動，協(xié)調(diào)各部門、各支行通力

協(xié)作。

（二）私人部個(gè)貸中心

具體負(fù)責(zé)本次宣傳推廣活動的策劃、實(shí)施

1、負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)、折頁的印制與發(fā)放。

2、通過電視、廣播、報(bào)紙等新聞廣告媒體進(jìn)行宣傳，宣傳

重點(diǎn)為；個(gè)人二手房貸款、個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款、個(gè)

人住房套餐貸款、—筑家計(jì)劃——住房（商用房）循環(huán)貸款、個(gè)

人固定利率住房（商用房）貸款。

3、組織開展個(gè)貸業(yè)務(wù)與營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)對象包括：各支行

個(gè)貸客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，財(cái)富中心、卡中心、

出國金融中心客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，電話銀行業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T等。

4、加快制定總行個(gè)貸新產(chǎn)品的實(shí)施細(xì)則，為各支行提供產(chǎn)

品支持與營銷支持。

（三）電子銀行部

提供光大銀行的網(wǎng)站、電話銀行等信息平臺支持。

（四）財(cái)富中心、卡中心、出國金融中心

通過理財(cái)、陽光卡VTP客戶沙龍講座形式提供支持。

（五）各支行、理財(cái)中心

1、積極參加分行組織的個(gè)貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并定期組織本行個(gè)

貸業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

2、將一陽光一生一個(gè)貸海報(bào)張貼于各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的顯要位置，

產(chǎn)品折頁整齊、齊全地放置于展架及相關(guān)位置。

3、充分利用此次下發(fā)的宣傳品，做好對客戶的宣傳、解釋、

咨詢、營銷。

4、借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機(jī)械經(jīng)銷商、

房屋中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)，廣泛宣傳光大銀行—陽光一生

一個(gè)貸品牌與系列個(gè)貸產(chǎn)品，促進(jìn)光大限行個(gè)貸產(chǎn)品的推廣與營

銷。

5、通過做好一陽光一生_個(gè)貸品牌與系列個(gè)貸產(chǎn)品的推廣宣

傳活動，促進(jìn)各支行個(gè)貸業(yè)務(wù)的開辦與發(fā)展。

七、宣傳語核心內(nèi)容

■主宣傳語：個(gè)人貸款鼎相助陽光一生誠相伴■各項(xiàng)業(yè)

務(wù)子宣傳語?個(gè)人二手房貸款

一直客貸款交易托管費(fèi)用減免住房夢圓?個(gè)人固定利

率住房（商用房）貸款一利率不變靈活自選隨意組合無憂

風(fēng)險(xiǎn)?—筑家計(jì)劃_一（住房商用房）循環(huán)貸款一一次抵押多次

用款融資方便暢享循環(huán)?個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款一

申請便捷靈活多變輕松周轉(zhuǎn)事業(yè)發(fā)展?個(gè)人工程機(jī)械貸款

一操作簡便融資劃算致富掙錢無限空間

（上述宣傳語通俗簡潔，易聽易記，朗朗上口，突出特點(diǎn)）

八、宣傳渠道與方案設(shè)計(jì)

（一）報(bào)紙、廣播、電視等新聞廣告媒體。

1、報(bào)紙廣告太原廣播電視報(bào)

?選擇報(bào)紙：太原廣播電視報(bào)（周報(bào)）?廣告刊登期數(shù)：

四期（一月四周）

?廣告版面：每期報(bào)紙將在頭版顯要位置刊登

內(nèi)容提要——光大銀行太原分行“陽光一生”個(gè)貸系列

產(chǎn)品炫彩上市（詳見*版）?各期廣告產(chǎn)品內(nèi)容：

?第一期一介紹推廣上述五項(xiàng)產(chǎn)品。

?第二期一介紹推廣上述五項(xiàng)產(chǎn)品，介紹有獎答題活動參

與形式、答題卡、評獎辦法、獎項(xiàng)設(shè)置。?第三期一全面互動,

以卡通、動漫故事形式講述各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。?第四期一公布

答案及獲獎名單。

?互動形式為讀者有獎問答互動，參與方法共三種：

①光大銀行網(wǎng)站

②廣播電視報(bào)讀者有獎答題問卷

③短信答題

光大銀行.陽光一生一個(gè)人貸款有獎問答

1、客戶辦理個(gè)人二手房貸款時(shí)，光大銀行提供的交易資金

托管服務(wù)

A向買方收取服務(wù)費(fèi)B向賣方收取服務(wù)費(fèi)C向房屋中介收

取服務(wù)費(fèi)D不收取服務(wù)

2、個(gè)人固定利率住房（商用房）貸款，借款人可以選擇：

A_固定+浮動—期限組合B_固定+固定—期限組合C金額組合

D_期限+金額—組合

3、—筑家計(jì)劃——住房（商用房）循環(huán)貸款用途包括:

A裝修房屋B購買汽車C出國留學(xué)、國內(nèi)就學(xué)D個(gè)人或其

經(jīng)營企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)

4、一筑家計(jì)劃——住房（商用房）循環(huán)貸款適用于客戶A

新購住房（商用房）貸款B已有住房（商用房）貸款C轉(zhuǎn)按揭

貸款D個(gè)人汽車貸款

5、個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款，循環(huán)授信額度最長可達(dá)

年，單筆貸款最長可達(dá)年。A3年，5年B2年，1年C3年，

3年D2年，3年答案：

1、D

2、ABC

3、ABCD

4、ABC

5、A（選擇答案可選用其他特色符號，增加新意）?預(yù)

算費(fèi)用：

賽用：頭版內(nèi)容提要1500元整版報(bào)紙廣告57250元

2、廣播廣告：山西長城經(jīng)濟(jì)廣播電臺?選擇電臺：山西

長城經(jīng)濟(jì)廣播

?廣告播出后期：4月中旬至5月中旬（1個(gè)月）

每天10次每次15秒（或者30秒）滾動播出30天?軟性

節(jié)目回饋

選擇節(jié)目：《持家理財(cái)》《財(cái)經(jīng)快訊》《天下晉商》

《公益形象》

廣播電臺在信息傳播和節(jié)目形式上有許多獨(dú)特的優(yōu)勢。其

中，節(jié)目主持人與聽眾在廣播節(jié)目中的雙向交流,，在聽眾要求

信息對稱的今天，就更顯得具有優(yōu)勢。廣播電臺傳播速度快。

廣播廣告價(jià)格相對低，投入與回報(bào)性價(jià)比高。

山西長城經(jīng)濟(jì)廣播定位：“財(cái)富廣播，經(jīng)濟(jì)長城”。硬性

廣告相對少，節(jié)目可聽性強(qiáng)，廣告釋放空間大，目標(biāo)受眾記憶

鮮明，廣告產(chǎn)品購買意向、指向性強(qiáng)。

1、聽市場占有率較高；

2、注重專業(yè)分工的營銷模式；

3、全新體驗(yàn)的互動營銷；

4、以創(chuàng)新客戶需求為中心，以個(gè)性創(chuàng)意為特色的服務(wù)平臺

互動傳播是現(xiàn)代營銷的一種創(chuàng)新模式，廣播電臺具有其他

媒體無法比擬的即時(shí)互動優(yōu)勢。山西長城經(jīng)濟(jì)廣播電臺更是將

互動傳播的廣播優(yōu)勢與互動廣播的節(jié)目形態(tài)進(jìn)行有機(jī)整合，形

成獨(dú)樹一幟的節(jié)目競爭優(yōu)勢。互動的核心理念從節(jié)目采播環(huán)節(jié)

全面推進(jìn)到營銷活動的各個(gè)支點(diǎn)，將互動營銷的邊界推廣至互

動理財(cái)、互動娛樂、互動音樂、互動教育等多方領(lǐng)域。

在山西長城經(jīng)濟(jì)廣播電臺以精確的市場定位營銷理論為依

托，為目標(biāo)客戶提供差異化優(yōu)勢產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)意定位分析，

協(xié)助目標(biāo)客戶尋找有效表達(dá)自己商業(yè)目的訴求，并加以廣播化

的設(shè)計(jì)。

電臺以嵌入式、互動式、多重反饋式的創(chuàng)新傳播為宣傳理

念和方式：《持家理財(cái)》通過參加山西長城經(jīng)濟(jì)廣播《持家

理財(cái)》等相關(guān)廣播節(jié)目宣傳光大銀行一陽光一生_個(gè)貸品牌和重

點(diǎn)宣傳推廣的新產(chǎn)品。

《財(cái)經(jīng)快訊》

每兩個(gè)小時(shí)播出全省財(cái)經(jīng)信息，節(jié)目內(nèi)容新鮮，傳遞迅速,

信息量大。屆時(shí)每個(gè)時(shí)段播發(fā)光大銀行個(gè)貸產(chǎn)品消息。

《天下晉商》

講述財(cái)富故事，傳播晉商文化?！獣r(shí)長：60分《公益

形象》?預(yù)算費(fèi)用：

每天10次每次15秒滾動播出30天7200元每天10次

每次30秒滾動播出30天12000元

3、電視廣告

山西移動數(shù)字電視“交通生活頻道”

山西移動電視有限公司由山西廣播電視無線管理中心、太

原電視總臺和山西泰森科技股份有限公司共同出資組建。山西

移動電視作為立足太原覆蓋全省多頻道的移動數(shù)字電視大眾傳

媒，是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的全新電視傳媒機(jī)構(gòu)。

山西移動數(shù)字電視“交通生活頻道”是一個(gè)專門為流動人

群量身定做的專業(yè)頻道，旨在滿足流動人群對新聞、資訊、娛

樂服務(wù)等信息的需求，使流動人群的行程不再寂寞，旅途成為

享受。“交通生活頻道”設(shè)定新聞、經(jīng)濟(jì)、資訊、法制、