2014年度星河灣品牌戰(zhàn)略合作方案

百度品牌專區(qū)全年戰(zhàn)略合作整合包括新浪、樂居、百度、微博、易居等全站所有優(yōu)勢(shì)資源。為星河灣第一居所搖旗吶喊！打造星河灣第一品牌！電商品牌旗艦店戰(zhàn)略合作全國(guó)電商獨(dú)家合作新聞宣傳推廣線上、線下全面助力品牌活動(dòng)廣告資源整合支持全方位推廣導(dǎo)向?qū)υ捠澜鐋高品質(zhì)|高品位|創(chuàng)新|用心星河灣聚焦第一居所廣州浦東北京太原成都鄂爾多斯澳門星河灣，高端地產(chǎn)界一張閃亮的名片但隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮到來房地產(chǎn)營(yíng)銷方式正在發(fā)生巨大的變化思考新的模式與出路乃必由之路。保利、萬達(dá)、萬科、SOHO等行業(yè)先鋒紛紛試水電商進(jìn)入”觸電“新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)助星河灣再續(xù)銷售神話！2013年底星河灣在北京發(fā)布“第一居所”計(jì)劃滿足不同人群對(duì)房屋的宜居要求回歸房屋的基本價(jià)值高端品牌·品質(zhì)打動(dòng)世界房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新整合營(yíng)銷平臺(tái)

品牌影響力·效果營(yíng)銷300,000,000人每天都要在百度上搜信息品牌專區(qū)普通搜索結(jié)果請(qǐng)您看看兩種展現(xiàn)方式有哪些不同？！

Logo圖片四條欄目及描述分述促銷、傳播重點(diǎn)分別鏈接客戶相關(guān)頁面175×300擎天柱圖片支持flash主標(biāo)題及描述搜索

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展示首屏!首位!大展現(xiàn)區(qū)域（板式本年度將進(jìn)行升級(jí)改版，屆時(shí)將提前通知?。℡ahoo/Comscore曾對(duì)175000次購買行為進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：搜索＋展示型廣告，對(duì)實(shí)際購買的轉(zhuǎn)化效果最好。權(quán)威觀點(diǎn)：搜索＋展示型廣告效果最優(yōu)某客戶投放品牌專區(qū)后，對(duì)專區(qū)轉(zhuǎn)化效果非常滿意。品牌專區(qū)：需求明確，轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)甚為明顯

高轉(zhuǎn)化率投放品牌專區(qū)后日均展現(xiàn)量：717日均點(diǎn)擊量：561平均點(diǎn)擊率：78.24%同期的sem投放平均點(diǎn)擊率僅為19%。（含網(wǎng)盟投放數(shù)據(jù)）電視廣播雜志報(bào)紙戶外移動(dòng)電視……匯聚多渠道發(fā)散信息整合線上線下信息匯聚最佳的展示位置，帶來最佳的傳播效果品牌展示、企業(yè)信息，產(chǎn)品展示的有效組合12希望推廣網(wǎng)站信息放在垂直網(wǎng)站相關(guān)信息之上3屏蔽非官方信息、不重要信息及負(fù)面新聞銷售機(jī)會(huì)關(guān)鍵流程監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)高轉(zhuǎn)換率瀏覽行為監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)平均70％以上的點(diǎn)擊率——攔截了用戶的流失長(zhǎng)期投放有效累積最精準(zhǔn)的目標(biāo)客群星河灣百度品牌專區(qū)執(zhí)行建議【品牌專區(qū)】設(shè)置星河灣品牌專區(qū)，常規(guī)展示如“第一居所”等集團(tuán)戰(zhàn)略的同時(shí)，通過文字鏈欄目發(fā)布如“第一品牌”等相關(guān)的品牌活動(dòng)，

同時(shí)可滲透如“星河灣老原酒”等品牌旗下商業(yè)資訊，形成產(chǎn)品與品牌之間的互聯(lián)；再者，可以把“擎天柱”等的點(diǎn)擊定向引流至“星河灣電商旗艦店”，以一個(gè)通道打通全國(guó)各城市項(xiàng)目入口?！娟P(guān)鍵詞】設(shè)置品牌相關(guān)詞匯為搜索關(guān)鍵詞，如“星河灣、星河灣第一居所、星河灣品質(zhì)”等，增加搜索到達(dá)率，提高品牌一線曝光量。（模擬頁面）品牌案例展示：

萬達(dá)選擇通過百度品牌專區(qū)，在常規(guī)品牌曝光的同時(shí)，透過文字鏈欄目滲透了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài)、品牌電影節(jié)、招聘計(jì)劃等其他相關(guān)信息，大大豐富了品牌推廣的內(nèi)容形式，增強(qiáng)了外界對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌名人案例展示：

萬達(dá)通過購買“王健林”的品牌專區(qū)，利用集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層個(gè)人的知名度以及搜索率，緊抓每次搜索到達(dá)機(jī)會(huì)，逆向引流至品牌相關(guān)頁，帶動(dòng)品牌的曝光以及關(guān)注度?！颈举|(zhì)】回歸極為重要、卻鮮少被提及“只建造第一居所”的產(chǎn)品本質(zhì)定位，品質(zhì)是星河灣的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！緦?shí)質(zhì)】秉承最實(shí)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，不求最快，只求最好，不求最大，只求最強(qiáng)?！揪琛孔鰞?yōu)質(zhì)生活方式的創(chuàng)領(lǐng)者，有品質(zhì)有品位的圈層生活，乃星河灣多年深耕并無法被復(fù)制的品牌精髓。e=essence星河灣+EJU.COM合作之道挑戰(zhàn)項(xiàng)目遍及全國(guó)范圍，新盤、在售、尾盤兼而有之，并需考慮結(jié)合已有的圈層活動(dòng)。需求品牌集成區(qū)域聯(lián)動(dòng)資源共享客戶分享活動(dòng)引流……平臺(tái)星河灣電商品牌旗艦店，登錄新浪樂居房產(chǎn)電商創(chuàng)新平臺(tái)EJU.COM。解決方案星河灣搶先新品星河灣精品專賣星河灣品牌館星河灣品質(zhì)生活預(yù)告全國(guó)各地即將開發(fā)等新項(xiàng)目，吸引前期關(guān)注。展示各地在售項(xiàng)目，電商優(yōu)惠信息，引爆銷售。闡述品牌故事、戰(zhàn)略，展示企業(yè)風(fēng)采。展示圈層活動(dòng)、社區(qū)生活等，建立獨(dú)有生活態(tài)度。精品專賣搶先新品星河灣品牌館品質(zhì)生活四大館板塊星河灣電商品牌旗艦店項(xiàng)目城市價(jià)格面積物業(yè)類型房屋戶型星河灣各地項(xiàng)目布局圖可鏈接到各城市官網(wǎng)信息搜索板塊頁面規(guī)劃萬科品牌旗艦店案例展示模擬星河灣電商品牌旗艦店頁面專線電話鏈接至官方微博四大分館，點(diǎn)擊進(jìn)入專賣區(qū)、新品區(qū)、品牌區(qū)、生活區(qū)焦點(diǎn)圖滾動(dòng)展示星河灣全國(guó)項(xiàng)目布局圖可鏈接到各城市官網(wǎng)各項(xiàng)目按不同售賣方式歸類，點(diǎn)擊樓盤名進(jìn)入三級(jí)頁面（項(xiàng)目專屬頁）1.【精品專賣館】目的方式通過線上展示,在項(xiàng)目未獲得銷售許可證的時(shí)候，充分展示項(xiàng)目，購房者通過登錄星河灣旗艦店圖片、視頻、文字、微博等多方式全面了解項(xiàng)目。提前項(xiàng)目面市、增加項(xiàng)目曝光時(shí)間、在未獲得銷售許可證前期，收集客戶資料，提前蓄客。官方微博及在線客服【精品專賣館】案例展示點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至下方項(xiàng)目詳細(xì)介紹部分點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至下方項(xiàng)目選房功能相關(guān)新聞看房團(tuán)在線報(bào)名核心價(jià)值與優(yōu)勢(shì)客戶填寫注冊(cè)信息獲取手機(jī)唯一識(shí)別碼購房享受獨(dú)家驚喜2.【搶先新品館】提前蓄客通過電商可以提前查看客戶的關(guān)注情況，做好提前蓄客。每日將注冊(cè)用戶信息導(dǎo)出提供開發(fā)商進(jìn)行客戶跟進(jìn)客戶信息批量導(dǎo)出3.【星河灣品牌館】方式：通過線上新聞、視頻等方式展示星河灣的品牌點(diǎn)點(diǎn)滴滴。目的：展現(xiàn)品牌傲人實(shí)力，讓每個(gè)人都更加深刻了解星河灣。方式：通過圈層活動(dòng)、社區(qū)生活展示，闡述獨(dú)有的星河灣生活態(tài)度。目的：展現(xiàn)品牌獨(dú)有特質(zhì)，吸引受眾的向往與追隨。4.【品質(zhì)生活館】星河灣電商品牌旗艦店開啟O2O立體營(yíng)銷新時(shí)代房產(chǎn)營(yíng)銷新模式全程助力星河灣！無電商不營(yíng)銷+3.04.0信通新一代陽光電商平臺(tái)E房產(chǎn)電商3.0電商平臺(tái)與媒體服務(wù)分離為開發(fā)商開辟虛擬營(yíng)銷費(fèi)用安全合法、超長(zhǎng)有效蓄客

開發(fā)商主導(dǎo)型的房產(chǎn)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)安全合法資金全程透明流轉(zhuǎn)媒體渠道自主選擇房產(chǎn)電商3.0：一體

兩翼E信通：安全合法的超長(zhǎng)有效蓄客電商平臺(tái)房產(chǎn)電商3.0：E信通:為開發(fā)商開辟虛擬營(yíng)銷費(fèi)用房產(chǎn)電商4.0創(chuàng)新的大宗金融居家消費(fèi)服務(wù)盤活存量房貸動(dòng)購買力房產(chǎn)電商4.0有證現(xiàn)房易居與中信聯(lián)合打造中信聯(lián)名信用卡中信聯(lián)名借記卡獨(dú)家對(duì)接樂居電商指定商戶房產(chǎn)電商4.0：樂居貸——國(guó)內(nèi)首個(gè)可用于居家消費(fèi)抵押貸款。國(guó)家支持首次置業(yè)，盤活存量房，形成資金流樂居貸全程解決方案，為開發(fā)商擴(kuò)大購買力房產(chǎn)電商4.0：樂居貸擴(kuò)大購買力開發(fā)商賣房快在為開發(fā)商提供安全合法交易平臺(tái)基礎(chǔ)上EJU攜手中信銀行進(jìn)一步為改善性用戶提供一整套房產(chǎn)金融居家消費(fèi)整體解決方案3.0+電商金融合法收籌有效蓄客提升購房者綜合購買力提高意向客戶轉(zhuǎn)化率電商項(xiàng)目整體營(yíng)銷解決方案房產(chǎn)電商優(yōu)勢(shì)渠道展示:云數(shù)據(jù)集成新浪樂居優(yōu)惠再度來襲，邀您參加周六看房團(tuán)！【北京星河灣】全新洋房認(rèn)購中，即日至**享額外*萬減**萬優(yōu)惠……云呼叫樂居看房團(tuán)短信推送EDM(郵件)覆蓋全國(guó)11座城市13座星河灣123產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略七十年不落后的行業(yè)理想不求快只求準(zhǔn)的營(yíng)銷底氣不卑不亢打造第一居所產(chǎn)品&品牌無縫對(duì)接三大重點(diǎn)1產(chǎn)品七十年不落后的行業(yè)理想這部分將從星河灣涉足的行業(yè)與項(xiàng)目產(chǎn)品切入，以具體項(xiàng)目為例，講述星河灣堅(jiān)持精品的企業(yè)態(tài)度和行業(yè)理想?！緣?mèng)幻豪宅是如何養(yǎng)成的？】作為全球五大夢(mèng)幻豪宅之一，以實(shí)際案例切入，從產(chǎn)品整體質(zhì)量、裝修選材、在樓市困境下依然保證按時(shí)交工、用戶口碑和產(chǎn)品銷量等方面體現(xiàn)其高端精致的產(chǎn)品和作為房地產(chǎn)企業(yè)的良好操守?！緢?jiān)守信念創(chuàng)造價(jià)值典范】首先挑選全國(guó)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目作為切入點(diǎn)，從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來火爆銷量、獲得收藏級(jí)別榮譽(yù)以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶動(dòng)周邊區(qū)域房地產(chǎn)消費(fèi)等方面，引用各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在回顧星河灣業(yè)績(jī)發(fā)展的同時(shí)，表現(xiàn)星河灣項(xiàng)目產(chǎn)品所造成的行業(yè)影響?！具M(jìn)軍酒業(yè)和豪宅“捆綁銷售”】介紹星河灣進(jìn)軍酒業(yè)的時(shí)機(jī)以及酒業(yè)的發(fā)展情況，隨后從星河灣進(jìn)軍酒業(yè)的背景環(huán)境切入，分析其選擇在房地產(chǎn)遭遇困境的情形下，提前進(jìn)軍酒業(yè)并且整合酒業(yè)與豪宅資源的雙贏行為，體現(xiàn)其行業(yè)發(fā)展謀略。2經(jīng)營(yíng)不求快只求準(zhǔn)的營(yíng)銷底氣通過營(yíng)銷市場(chǎng)定位，分析星河灣不求資金快速回收周轉(zhuǎn)的背景與底氣，以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變來分析星河灣對(duì)于市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制?！救訝I(yíng)銷下的會(huì)員維護(hù)機(jī)制】將從案例和媒體觀點(diǎn)兩方面切入，還原其高調(diào)宣傳的高端圈層營(yíng)銷，體現(xiàn)其產(chǎn)品與市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)性，并針對(duì)“圈層會(huì)員機(jī)制”和“星河灣大會(huì)”這種會(huì)員維護(hù)機(jī)制進(jìn)行分析。重點(diǎn)突出其高端圈層營(yíng)銷帶來的回報(bào)，并引出政策現(xiàn)狀下所帶來的困境，為后文作鋪墊?！?/p>

“鄂爾多斯困境”后的逆襲】承接上文，以星河灣在鄂爾多斯遇到的危機(jī)為切入點(diǎn)，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新近的改革中來，從其“引入中介合作”這一大眾營(yíng)銷模式的改變切入，以其內(nèi)部人員的表述和業(yè)內(nèi)人士的多方位解讀來體現(xiàn)星河灣的戰(zhàn)略改革。3戰(zhàn)略不卑不亢打造第一居所在全面介紹星河灣的發(fā)展與布局經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)后，最后將重點(diǎn)剖析其新近的改革?！景鎴D要擴(kuò)張品質(zhì)不打折】主要介紹2014年的新布局，由一線擴(kuò)張到優(yōu)質(zhì)二線城市。從其對(duì)于二線城市高標(biāo)準(zhǔn)的篩選，凸顯其打造行業(yè)精品的態(tài)度?！井a(chǎn)品變豐富了市場(chǎng)更精準(zhǔn)了】在2014年，星河灣將產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)從投資轉(zhuǎn)為自住，但其產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與要求并沒有絲毫改變。這部分將對(duì)星河灣第一居所的概念進(jìn)行介紹，闡釋將其從經(jīng)典大戶型到中小戶型轉(zhuǎn)變的過程和意義。并且從胡潤(rùn)研究院與沃頓商學(xué)院的聯(lián)合，體現(xiàn)其對(duì)于市場(chǎng)客戶的把握更為精準(zhǔn)?！救掳嗟自俪霭l(fā)打造第一居所】這部分首先將對(duì)星河灣新近變動(dòng)的幾個(gè)重要領(lǐng)導(dǎo)人物背景進(jìn)行簡(jiǎn)單梳理，分析這次領(lǐng)導(dǎo)人員變動(dòng)為星河灣企業(yè)管理和企業(yè)文化方面帶來的新機(jī)遇，最后以全新領(lǐng)導(dǎo)班子全體出席“第一居所”計(jì)劃這一代表性事件結(jié)束，總結(jié)分析星河灣在全新領(lǐng)導(dǎo)班子代領(lǐng)下的規(guī)劃藍(lán)圖。PC端項(xiàng)目專題樓盤推薦論壇熱帖微博宣傳微信宣傳微米群組移動(dòng)端全方位資源整合宣傳大力提升星河灣的品牌概念2014馬上有房回家置業(yè)時(shí)代傾城獨(dú)家優(yōu)惠專題我夢(mèng)想中的碧桂園西門町核心旺鋪專題大旺·海印又一城“心中有墅”項(xiàng)目專題為品牌量身訂做緊貼熱點(diǎn)配合宣傳項(xiàng)目專題示例樓盤推薦深度新聞與項(xiàng)目軟文結(jié)合于核心板塊進(jìn)行推薦看房團(tuán)活動(dòng)論壇全站資源推廣。包括論壇全站置頂、首頁樂居頭條、論壇網(wǎng)友3000人QQ群推廣，每次看房團(tuán)推廣周期至少1-2周。設(shè)置與星河灣項(xiàng)目相關(guān)的熱點(diǎn)話題，突出品牌優(yōu)勢(shì)與理念，以及購房前景、學(xué)位優(yōu)勢(shì)、社區(qū)優(yōu)勢(shì)等，引導(dǎo)網(wǎng)友加入討論，從而提升品牌的知名度和關(guān)注度！同時(shí)對(duì)品牌論壇頁進(jìn)行日常維護(hù)更新，保持一定的人氣，有效輸出品牌信息！論壇維護(hù)更新看房團(tuán)召集論壇熱帖海量活躍的互動(dòng)用戶微博宣傳百余個(gè)自營(yíng)內(nèi)容賬號(hào)，全面覆蓋行業(yè)人群

100余個(gè)新浪樂居自營(yíng)內(nèi)容帳號(hào)覆蓋200萬

房地產(chǎn)從業(yè)人士400萬

財(cái)經(jīng)高知階層400萬

意向購房人群1000萬

微博高端人群微搜索微博上的大牌廣告微直播海陸空轟炸式傳播微訪談百萬目標(biāo)人群集中傳播微品鑒名人為你做口碑微矩陣海量微博營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)官博/名人推薦打造自己的傳播媒體微博售樓處微博上的4S售樓處微大屏線上線下多位一體互動(dòng)微活動(dòng)自定義營(yíng)銷新工具微博宣傳九大營(yíng)銷手段，打造微博營(yíng)銷全方位新浪房產(chǎn)微信二維碼微信宣傳100%到達(dá)率，準(zhǔn)確推送！新浪樂居官方微信將根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在”每日新聞“開辟一個(gè)欄目，以圖片+文字的形式同步推送新聞資訊及看房召集信息，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。微米群組可以看房的社交軟件打通4.5億新浪微博好友關(guān)系與眾不同的群組/圈子社交模式微米三大亮點(diǎn)微米圈——圈出無盡商機(jī)玩轉(zhuǎn)微米，輕松搞定微博微信群組管理利器——還原真實(shí)管理模式讓星河灣成為社區(qū)群組模式的寵兒新浪首頁新浪樂居首頁廣告資源整合流量最大的三大核心頁面務(wù)求使品牌達(dá)最大量、最全面的曝光新浪財(cái)經(jīng)首頁廣告資源——新浪首頁日流量：121500萬次點(diǎn)擊首頁第一屏輪播定按鈕首頁頂部banner（模擬頁面）廣告資源——樂居首頁日流量：

5230萬PV（模擬頁面）首頁特效區(qū)頂部皇冠廣告資源——新浪財(cái)經(jīng)首頁財(cái)經(jīng)首頁頂部banner（模擬頁面）線上線下品牌微電影推廣書香傳世品味人生企業(yè)家庭日駐華使節(jié)高爾夫球賽大師講座展示拍賣活動(dòng)【活動(dòng)形式】結(jié)合“第一居所，第一品牌”的理念，拍攝微電影，對(duì)星河灣特有的一種生活理念進(jìn)行闡釋?！净顒?dòng)推廣】除了在網(wǎng)站設(shè)定視頻專區(qū)之外，通過微博進(jìn)行傳播，充分利用社交網(wǎng)絡(luò)，為微電影速度“擴(kuò)散”提供了多重可能。另，可尋求外部視頻媒體，如優(yōu)酷、土豆，作更大規(guī)模傳播?！净顒?dòng)目的】以說故事的方法，使原來抽象的品牌理念變得鮮活起來；全方位傳播，有力增加品牌曝光量以及品牌認(rèn)可度。微電影受眾年齡層較低，對(duì)吸引新一輩有能力的準(zhǔn)買家作用明顯?！净顒?dòng)形式】邀請(qǐng)如“星云大師”等的國(guó)際知名佛學(xué)大師，于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行論壇講座，暢談大師心中的品質(zhì)人生，分享佛理?！净顒?dòng)推廣】于各渠道廣泛宣傳，利用名人效應(yīng)增加品牌以及項(xiàng)目的曝光度；深度專題報(bào)道勾起圈層人群的興趣?！净顒?dòng)目的】佛教在高端圈層中有著特別的地位，大師講座能有力號(hào)召圈層人群的參與，并能提高品牌在其群體中的形象?！净顒?dòng)形式】與廣東地區(qū)規(guī)模最大與最具影響力的民營(yíng)學(xué)術(shù)文化書店“學(xué)而優(yōu)”合作邀請(qǐng)人氣品位作家，如：莫言、林夕、韓寒、梁文道、陳坤、李欣頻、胡潤(rùn)、陳平原、賈樟柯、閭丘露薇、武志紅等，于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行紅酒讀書會(huì)；把酒論品味，論人生?！净顒?dòng)推廣】于各渠道開放活動(dòng)報(bào)名，后期進(jìn)行篩選，定位年輕有購買力人士參與活動(dòng)，感受品牌魅力。于項(xiàng)目?jī)?nèi)進(jìn)行宣傳展示，吸引舊業(yè)主參與，增加社區(qū)內(nèi)交流?！净顒?dòng)目的】在不失活動(dòng)內(nèi)涵的同時(shí)，免除過往講座活動(dòng)的沉悶氣氛，吸引年輕一代的受眾參與，在群體內(nèi)擴(kuò)大品牌的影響力。【活動(dòng)形式】以全國(guó)巡回的形式開展系列“駐