中藥批發(fā)市場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析考核試卷

中藥批發(fā)市場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對中藥批發(fā)市場企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的理解和分析能力，考察其對市場趨勢、競爭策略、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的知識(shí)掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.中藥批發(fā)市場的主要特點(diǎn)是（）

A.產(chǎn)品單一

B.服務(wù)對象廣泛

C.質(zhì)量監(jiān)管嚴(yán)格

D.技術(shù)含量高

2.下列哪項(xiàng)不是影響中藥批發(fā)市場發(fā)展的外部因素？（）

A.政策法規(guī)

B.市場競爭

C.企業(yè)內(nèi)部管理

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3.中藥批發(fā)市場企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢是（）

A.價(jià)格優(yōu)勢

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌影響力

D.供應(yīng)鏈管理

4.以下哪項(xiàng)不屬于中藥批發(fā)市場企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)？（）

A.提高市場份額

B.降低成本

C.擴(kuò)大產(chǎn)品線

D.增加員工福利

5.中藥批發(fā)市場企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，通常會(huì)考慮（）

A.地理位置

B.客戶規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.以上都是

6.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場競爭加劇

B.產(chǎn)品質(zhì)量問題

C.環(huán)境污染

D.政策變動(dòng)

7.中藥批發(fā)市場企業(yè)的供應(yīng)鏈管理包括（）

A.供應(yīng)商管理

B.物流配送

C.庫存管理

D.以上都是

8.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場推廣的有效方式？（）

A.廣告宣傳

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.線上銷售

D.建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

9.中藥批發(fā)市場企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，主要考慮的因素是（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.信譽(yù)度

D.以上都是

10.中藥批發(fā)市場企業(yè)的庫存管理目標(biāo)是（）

A.降低庫存成本

B.保障供應(yīng)

C.提高客戶滿意度

D.以上都是

11.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行人力資源管理的關(guān)鍵？（）

A.招聘與培訓(xùn)

B.績效考核

C.薪酬福利

D.管理層建設(shè)

12.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的主要目的是（）

A.提升企業(yè)形象

B.增強(qiáng)市場競爭力

C.擴(kuò)大市場份額

D.以上都是

13.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)需要考慮的因素？（）

A.企業(yè)愿景

B.市場趨勢

C.競爭對手分析

D.企業(yè)規(guī)模

14.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法包括（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.以上都是

15.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)內(nèi)部情況

16.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分變量是（）

A.地理位置

B.客戶規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.以上都是

17.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的主要目的？（）

A.滿足市場需求

B.增加產(chǎn)品種類

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低生產(chǎn)成本

18.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是（）

A.分享資源

B.降低風(fēng)險(xiǎn)

C.擴(kuò)大市場份額

D.以上都是

19.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)需要考慮的因素？（）

A.企業(yè)愿景

B.市場趨勢

C.競爭對手分析

D.企業(yè)規(guī)模

20.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法包括（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.以上都是

21.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)內(nèi)部情況

22.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分變量是（）

A.地理位置

B.客戶規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.以上都是

23.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的主要目的？（）

A.滿足市場需求

B.增加產(chǎn)品種類

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低生產(chǎn)成本

24.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是（）

A.分享資源

B.降低風(fēng)險(xiǎn)

C.擴(kuò)大市場份額

D.以上都是

25.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)需要考慮的因素？（）

A.企業(yè)愿景

B.市場趨勢

C.競爭對手分析

D.企業(yè)規(guī)模

26.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法包括（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.以上都是

27.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)內(nèi)部情況

28.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分變量是（）

A.地理位置

B.客戶規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.以上都是

29.以下哪項(xiàng)不是中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的主要目的？（）

A.滿足市場需求

B.增加產(chǎn)品種類

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低生產(chǎn)成本

30.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是（）

A.分享資源

B.降低風(fēng)險(xiǎn)

C.擴(kuò)大市場份額

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.中藥批發(fā)市場企業(yè)的競爭優(yōu)勢可能來源于（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢

C.供應(yīng)鏈效率

D.品牌知名度

2.影響中藥批發(fā)市場企業(yè)發(fā)展的外部因素包括（）

A.經(jīng)濟(jì)政策

B.競爭環(huán)境

C.技術(shù)進(jìn)步

D.法律法規(guī)

3.中藥批發(fā)市場企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)可能包括（）

A.市場擴(kuò)張

B.提高盈利能力

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.增強(qiáng)品牌影響力

4.進(jìn)行中藥批發(fā)市場細(xì)分時(shí)，可以考慮的變量有（）

A.客戶需求

B.地理區(qū)域

C.購買力

D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

5.中藥批發(fā)市場企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）

A.市場風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

D.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

6.中藥批發(fā)市場企業(yè)的供應(yīng)鏈管理包括（）

A.采購管理

B.生產(chǎn)管理

C.物流管理

D.庫存管理

7.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場推廣的有效方式有（）

A.線上營銷

B.線下推廣

C.合作伙伴關(guān)系

D.公關(guān)活動(dòng)

8.中藥批發(fā)市場企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）

A.信譽(yù)度

B.價(jià)格

C.質(zhì)量控制

D.交貨時(shí)間

9.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行人力資源管理的任務(wù)包括（）

A.招聘與配置

B.培訓(xùn)與開發(fā)

C.績效評估

D.薪酬福利

10.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌延伸

11.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，需要分析（）

A.內(nèi)部資源

B.外部環(huán)境

C.競爭對手

D.市場趨勢

12.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)采取的措施有（）

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

13.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，常用的方法有（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.專家訪談

14.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（）

A.市場需求

B.產(chǎn)品成本

C.技術(shù)可行性

D.法規(guī)要求

15.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，可能獲得的好處有（）

A.資源共享

B.降低成本

C.增強(qiáng)競爭力

D.擴(kuò)大市場

16.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部管理時(shí)，應(yīng)重視（）

A.企業(yè)文化建設(shè)

B.管理流程優(yōu)化

C.員工培訓(xùn)

D.激勵(lì)機(jī)制

17.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行外部合作時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作項(xiàng)目的可行性

C.合作條款的公平性

D.合作成果的共享

18.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展時(shí)，應(yīng)考慮的方面有（）

A.環(huán)境保護(hù)

B.社會(huì)責(zé)任

C.經(jīng)濟(jì)效益

D.人力資源

19.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營時(shí)，應(yīng)考慮的風(fēng)險(xiǎn)有（）

A.文化差異

B.政治風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.貨幣風(fēng)險(xiǎn)

20.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行長期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)設(shè)定的目標(biāo)是（）

A.市場份額

B.盈利目標(biāo)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.企業(yè)社會(huì)責(zé)任

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.中藥批發(fā)市場企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)與企業(yè)的______相適應(yīng)。

2.中藥批發(fā)市場企業(yè)的核心競爭力是______。

3.進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，中藥批發(fā)市場企業(yè)會(huì)根據(jù)______進(jìn)行劃分。

4.中藥批發(fā)市場企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一是______。

5.中藥批發(fā)市場企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，______是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

6.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場推廣時(shí)，______是重要的宣傳工具。

7.中藥批發(fā)市場企業(yè)的______管理是人力資源管理的基礎(chǔ)。

8.中藥批發(fā)市場企業(yè)的______是品牌建設(shè)的核心。

9.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的內(nèi)外部環(huán)境因素分別為______和______。

10.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)采取的______、______、______和______是常見的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。

11.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，______是獲取數(shù)據(jù)的重要途徑。

12.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，應(yīng)遵循的______原則包括市場需求導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新、成本效益和法規(guī)合規(guī)。

13.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，應(yīng)關(guān)注的______包括合作目標(biāo)、合作期限、利益分配和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。

14.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營時(shí)，應(yīng)考慮的______包括市場調(diào)研、法律法規(guī)、文化差異和貨幣風(fēng)險(xiǎn)。

15.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部管理時(shí)，應(yīng)建立的______包括企業(yè)文化、管理流程和激勵(lì)機(jī)制。

16.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展時(shí)，應(yīng)承擔(dān)的______包括環(huán)境保護(hù)、社會(huì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)效益。

17.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行長期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)設(shè)定的______包括市場發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。

18.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，可能獲得的好處有______、______和______。

19.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行人力資源配置時(shí)，應(yīng)遵循的______原則包括人崗匹配、績效導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

20.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場推廣時(shí)，應(yīng)關(guān)注的______包括目標(biāo)市場、推廣渠道和預(yù)算控制。

21.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理時(shí)，應(yīng)優(yōu)化的______包括采購效率、物流成本和庫存水平。

22.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)關(guān)注的______包括品牌定位、品牌形象和品牌傳播。

23.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的______包括企業(yè)愿景、使命和價(jià)值觀。

24.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)建立的______包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評估和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

25.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的______包括人口統(tǒng)計(jì)、地理統(tǒng)計(jì)和行為統(tǒng)計(jì)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.中藥批發(fā)市場企業(yè)的核心競爭力完全取決于產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。（）

2.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)只考慮一個(gè)細(xì)分變量。（）

3.中藥批發(fā)市場企業(yè)的供應(yīng)鏈管理只涉及供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系。（）

4.中藥批發(fā)市場企業(yè)的品牌建設(shè)主要是為了提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格。（）

5.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防比風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移更重要。（）

6.中藥批發(fā)市場企業(yè)的市場調(diào)研可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來完成。（）

7.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。（）

8.中藥批發(fā)市場企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟可以完全消除競爭風(fēng)險(xiǎn)。（）

9.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行人力資源配置時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮員工的學(xué)歷背景。（）

10.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場推廣時(shí)，廣告宣傳是唯一有效的推廣方式。（）

11.中藥批發(fā)市場企業(yè)的內(nèi)部管理只關(guān)注生產(chǎn)過程。（）

12.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮進(jìn)入成本較低的市場。（）

13.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行長期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)忽略短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（）

14.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)控制比風(fēng)險(xiǎn)自留更重要。（）

15.中藥批發(fā)市場企業(yè)的市場細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣進(jìn)行。（）

16.中藥批發(fā)市場企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，庫存管理是次要環(huán)節(jié)。（）

17.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行人力資源配置時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮員工的年齡和性別。（）

18.中藥批發(fā)市場企業(yè)的品牌建設(shè)主要是為了吸引年輕消費(fèi)者。（）

19.中藥批發(fā)市場企業(yè)進(jìn)行市場推廣時(shí)，可以通過社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。（）

20.中藥批發(fā)市場企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該包括對內(nèi)部和外部環(huán)境的全面分析。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合中藥批發(fā)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，分析企業(yè)如何通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇來實(shí)現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。

2.針對中藥批發(fā)市場企業(yè)面臨的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，闡述企業(yè)應(yīng)采取哪些措施來優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)的競爭力。

3.請論述中藥批發(fā)市場企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，如何處理品牌與產(chǎn)品、服務(wù)、營銷之間的關(guān)系，以提升企業(yè)的品牌形象和市場影響力。

4.分析中藥批發(fā)市場企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略時(shí)，可能遇到的文化、法律和市場風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某中藥批發(fā)市場企業(yè)在近年來面臨市場競爭加劇、客戶需求變化等問題。請分析該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略，以應(yīng)對當(dāng)前的市場挑戰(zhàn)。

2.案例題：某中藥批發(fā)市場企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中遇到了藥材供應(yīng)不穩(wěn)定、物流成本高等問題。請?zhí)岢鼋鉀Q方案，幫助企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，提高效率。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.內(nèi)部資源

2.產(chǎn)品質(zhì)量

3.客戶需求

4.市場競爭

5.物流配送

6.廣告宣傳

7.招聘與配置

8.品牌定位

9.內(nèi)部環(huán)境，外部環(huán)境

10.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)控制，風(fēng)險(xiǎn)自留

11.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

12.人崗匹配，績效導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)協(xié)作

13.合作