《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課件-項(xiàng)目10 提升創(chuàng)業(yè)績效

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)2項(xiàng)目10提升創(chuàng)業(yè)績效10.1創(chuàng)業(yè)績效31創(chuàng)業(yè)績效的含義（1）對績效的不同理解：完成工作的效率與效能經(jīng)過評估的工作行為、方式及結(jié)果組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而開展的活動在不同層面上的有效輸出員工的工作結(jié)果，是對企業(yè)目標(biāo)達(dá)成具有效益、具有貢獻(xiàn)的部分4（2）創(chuàng)業(yè)績效績效是成績與成效的綜合，是一定時(shí)期內(nèi)的工作行為、方式、結(jié)果及其產(chǎn)生的客觀影響。創(chuàng)業(yè)績效是指在創(chuàng)業(yè)過程中，完成特定任務(wù)或達(dá)到特定目標(biāo)的程度。52績效的評價(jià)指標(biāo)（1）評價(jià)盈利能力的績效指標(biāo)：凈資產(chǎn)收益率英文縮寫ROE（RateofReturnonCommonStockholders’Equity）。又稱股東權(quán)益收益率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。6凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)盈利能力的核心指標(biāo)，也是杜邦財(cái)務(wù)分析體系的核心指標(biāo)，更是投資人做投資決策時(shí)關(guān)注的重點(diǎn)。一般來說，凈資產(chǎn)收益率越高，所有者和債權(quán)人的權(quán)益障程度越高。如果企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)增長，說明權(quán)益資本盈利能力穩(wěn)定上升。但凈資產(chǎn)收益率不是一個(gè)越高越好的概念，分析時(shí)要注意企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。7總資產(chǎn)報(bào)酬率總資產(chǎn)報(bào)酬率又稱資產(chǎn)所得率。是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)獲得的報(bào)酬總額與資產(chǎn)平均總額的比率。它表示企業(yè)包括凈資產(chǎn)和負(fù)債在內(nèi)的全部資產(chǎn)的總體獲利能力，用以評價(jià)企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)的總體獲利能力，是評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營效益的重要指標(biāo)?？傎Y產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前利潤/資產(chǎn)平均總額X100%8總資產(chǎn)報(bào)酬率表示企業(yè)全部資產(chǎn)獲取收益的水平，全面反映了企業(yè)的獲利能力和投入產(chǎn)出狀況。通過對該指標(biāo)的深入分析，可以增強(qiáng)各方面對企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)注，促進(jìn)企業(yè)提高單位資產(chǎn)的收益水平。一般情況下，企業(yè)可據(jù)此指標(biāo)與市場資本利率進(jìn)行比較，如果該指標(biāo)大于市場利率，則表明企業(yè)可以充分利用財(cái)務(wù)杠桿，進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營，獲取盡可能多的收益。該指標(biāo)越高，表明企業(yè)投入產(chǎn)出的水平越好，企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)營越有效。9（2）評價(jià)償債能力的績效指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)負(fù)債率=總負(fù)債/總資產(chǎn)。資產(chǎn)負(fù)債率是用以衡量企業(yè)利用債權(quán)人提供資金進(jìn)行經(jīng)營活動的能力，以及反映債權(quán)人發(fā)放貸款的安全程度的指標(biāo)，通過將企業(yè)的負(fù)債總額與資產(chǎn)總額相比較得出，反映在企業(yè)全部資產(chǎn)中屬于負(fù)債比率。10已獲利息倍數(shù)已獲利息倍數(shù)，又稱利息保障倍數(shù)（interestcoverageratio），是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所獲得的息稅前利潤與利息費(fèi)用之比。它是衡量企業(yè)長期償債能力的指標(biāo)。利息保障倍數(shù)越大，說明企業(yè)支付利息費(fèi)用的能力越強(qiáng)。因此，債權(quán)人要分析利息保障倍數(shù)指標(biāo)，以此來衡量債務(wù)資本的安全程度。11（3）評價(jià)運(yùn)營能力的績效指標(biāo)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期的銷售收入凈額與平均資產(chǎn)總額之比,它是衡量資產(chǎn)投資規(guī)模與銷售水平之間配比情況的指標(biāo)。運(yùn)用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析評價(jià)資產(chǎn)使用效率時(shí),還要結(jié)合銷售利潤一起分析。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)銷售能力越強(qiáng),資產(chǎn)投資的效益越好。12流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=主營業(yè)務(wù)收入凈額/平均流動資產(chǎn)總額。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，是從企業(yè)全部資產(chǎn)中流動性最強(qiáng)的流動資產(chǎn)角度對企業(yè)資產(chǎn)的利用效率進(jìn)行分析，以進(jìn)一步揭示影響企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量的主要因素。要實(shí)現(xiàn)該指標(biāo)的良性變動，應(yīng)以主營業(yè)務(wù)收入增幅高于流動資產(chǎn)增幅做保證。一般情況下，該指標(biāo)越高，表明企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，利用越好。在較快的周轉(zhuǎn)速度下，流動資產(chǎn)會相對節(jié)約，相當(dāng)于流動資產(chǎn)投入的增加，在一定程度上增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力；而周轉(zhuǎn)速度慢，則需要補(bǔ)充流動資金參加周轉(zhuǎn)，會形成資金浪費(fèi)，降低企業(yè)盈利能力。13（4）評價(jià)發(fā)展能力的績效指標(biāo)：銷售增長率銷售增長率是企業(yè)本年銷售收入增長額同上年銷售收入總額之比。它是分析企業(yè)成長狀況和發(fā)展能力的基本指標(biāo)。14資本積累率資本積累率是指企業(yè)本年所有者權(quán)益增長額同年初所有者權(quán)益的比率。資本積累率表示企業(yè)當(dāng)年資本的積累能力，是評價(jià)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。15【訓(xùn)練10-1】評價(jià)創(chuàng)業(yè)企業(yè)績效16請選擇一家初創(chuàng)公司，根據(jù)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)用所學(xué)績效評價(jià)指標(biāo)分別評估該企業(yè)的盈利能力、償債能力、運(yùn)營能力和發(fā)展?jié)摿??！緦?shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】10.2創(chuàng)業(yè)企業(yè)銷售收入預(yù)測171銷售收入的含義銷售收入是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入，以及形成的應(yīng)收銷貨款。按銷售的類型，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分。企業(yè)在銷售過程中，一方面為消費(fèi)者提供了使用價(jià)值或勞務(wù)，以滿足社會的需要。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、勞務(wù)的價(jià)值，獲得一定數(shù)量的銷售收入，以便補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi)，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進(jìn)行。銷售收入的多少，取決于銷售商品、勞務(wù)的數(shù)量和價(jià)格。182銷售收入預(yù)測的影響因素（1）外界因素需求動向經(jīng)濟(jì)變動同業(yè)競爭動向政府、消費(fèi)團(tuán)體的動向（2）內(nèi)部因素營銷策略銷售政策銷售人員生產(chǎn)狀況193銷售預(yù)測的定性分析定性分析法是在預(yù)測人員具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和廣泛的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，根據(jù)其對事物的分析和主觀判斷能力對預(yù)測對象的性質(zhì)和發(fā)展趨勢做出推斷的預(yù)測方法。定性分析法主要在企業(yè)掌握的數(shù)據(jù)資料不完備、不準(zhǔn)確的情況下使用，通過對經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)外科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平、市場動態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)和競爭對手等情況的分析研究，做出相應(yīng)的判斷。204銷售預(yù)測的定量分析定量分析法主要是根據(jù)確定的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法對數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析和加工處理，并通過建立預(yù)測模型來對產(chǎn)品的市場變動趨勢進(jìn)行研究并做出推測的預(yù)測方法。定量分析需要盡可能多的數(shù)據(jù)資料的前提下運(yùn)用，以便能通過對數(shù)據(jù)類型的分析，確定具體適用的預(yù)測方法，從而對市場需求和銷售收入進(jìn)行預(yù)測215產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法產(chǎn)品銷售價(jià)格的高低受成本費(fèi)用、市場需求和競爭狀況三方面因素影響和制約，定價(jià)方法主要有以下幾種類型：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、逆向定價(jià)法(3)競爭導(dǎo)向定價(jià)法：隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法（4）產(chǎn)品差別定價(jià)法：顧客細(xì)分定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、形象差別定價(jià)、地點(diǎn)差別定價(jià)、時(shí)間差別定價(jià)22【訓(xùn)練10-2】預(yù)測創(chuàng)業(yè)企業(yè)銷售收入23請選擇一家初創(chuàng)公司，選擇合適的方法，預(yù)測其年銷售收入。【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】10.3企業(yè)成本費(fèi)用預(yù)測241成本費(fèi)用的含義成本是商品經(jīng)濟(jì)的價(jià)值范疇，是生產(chǎn)和銷售一定種類與數(shù)量產(chǎn)品以耗費(fèi)資源用貨幣計(jì)量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)需要消耗生產(chǎn)資料和勞動力，這些消耗在成本中用貨幣計(jì)量，表現(xiàn)為材料費(fèi)用、折舊費(fèi)用、工資費(fèi)用等；企業(yè)的經(jīng)營活動不僅包括生產(chǎn)，還包括銷售活動、管理活動等，在銷售和管理過程中所發(fā)生的費(fèi)用，也是成本的組成部分。252企業(yè)經(jīng)營成本的構(gòu)成內(nèi)容與類型（1）內(nèi)容構(gòu)成原料、材料、燃料等費(fèi)用折舊費(fèi)用工資，表現(xiàn)生產(chǎn)者的必要?jiǎng)趧铀鶆?chuàng)造的價(jià)值（2）成本費(fèi)用的分類制造成本與期間費(fèi)用固定成本與變動成本總成本與單位成本263控制成本費(fèi)用的常用方法（1）原材料成本控制。影響原材料成本的因素有采購、庫存費(fèi)用、生產(chǎn)消耗、回收利用等，應(yīng)從采購、庫存管理、消耗等環(huán)節(jié)著手。（2）工資費(fèi)用控制?？刂乒べY成本的關(guān)鍵在于提高勞動生產(chǎn)率，它與勞動定額、工時(shí)消耗、工時(shí)利用率、工作效率和工人出勤率等因素有關(guān)。（3）制造費(fèi)用控制。包括折舊費(fèi)、修理費(fèi)、輔助生產(chǎn)費(fèi)用、車間管理費(fèi)用等