2024促銷策劃方案（33篇）

2024促銷策劃方案（33篇）

2024促銷策劃方案（精選33篇）

2024促銷策劃方案篇1

一，新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的.日

子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時間】

建議—年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象，全場折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

二，店慶促銷活動（包括新開店）

【促銷主題】：洛茲男裝—店喜慶一周年

【促銷時間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,全場服飾折，部分商品除外；

2,活動期間來店即送精美禮品一份；

3,折后滿一元贈送指定服裝一件；

4,活動期間推出店慶價新款服飾；

5,可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服

飾一件。

三，單品文化月（周）促銷活動

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,全場服飾折起。

2,打折后累積消費滿一元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通

過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3,原價一律

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象，”恭賀新禧，喜迎新

春”促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內(nèi)

容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場

需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時，

鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內(nèi)容僅供各分公司

經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內(nèi)容（包括大型活

動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，

精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當?shù)刭?/p>

置。

為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要

的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列

促銷的時間，內(nèi)容。請在表格相關位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量，

確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

2024促銷策劃方案篇2

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今

越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商

負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定

的全國所有營銷網(wǎng)絡。

三、活動時間一年

1、首場10月1日—12月1日，所有的周六周日

2、次場10月11日—12月11日，所有的周六周日

3、后場10月21日-12月21日，所有的周六周日

四、活動內(nèi)容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領

取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到

的驚喜，地址是......

2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今

越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，

（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，

50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四

等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎。

五、相關事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，

第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位

促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)

容和活動細則。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售后服務的跟進措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”

的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消

費者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。

3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情

地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可

營養(yǎng)片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今

越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。

8O下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽

獎，一等獎，全額返還購物款，

（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二

等獎，50%返還購物款，

（2名）；三等獎，10%返還購物款，

（3名）；四等獎，5%返還購物款，

（4名）；無空獎（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）。

9o注意事項

（1）活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期

六、星期日為佳。

（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促

銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、

抽獎箱、pop宣傳資料。

（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

策劃者：

一、方案背景

二、促銷方案

（一）促銷產(chǎn)品

所有水果產(chǎn)品。

（二）促銷對象

青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、

老年人。其中又以白領和中老年人為主。

（三）促銷目標

1.市場目標

加深在消費者心目中的形象以及影響力，實現(xiàn)產(chǎn)品的長期銷售

額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。

2.競爭目標

在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強市場占有率，鞏固

在同行業(yè)中的地位以及份額。

3.財務目標

實現(xiàn)銷售額的上升。

（四）促銷主題

“做最好吃、最實惠的水果。”

（五）促銷策略

1、促銷策略核心思想

通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，當前的主要還是應將資金和精

力放在品牌的宣傳和公共關系上。因此，我們此次促銷主要是以廣

告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現(xiàn)—品

牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對理解和印象。

以達到保持市場份額提高銷售量的目標。

2、公共宣傳及公共關系策略

3、廣告促銷策略

（六）促銷方式

（七）促銷活動方案

（八）附注

三、風險控制

四、促銷預算

以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇

促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼

續(xù)點擊本欄目的其它內(nèi)容。

2024促銷策劃方案篇3

一、促銷活動目的

提高銷量，擴大市場占有率以及提升—品牌影響力

二、促銷活動時間

1、宣傳預約時間：4月10日-4月20日

促銷時間：4月21日-5月6日

三、促銷主題/內(nèi)容

1、正價產(chǎn)品全場8.3折（特價、五金功能件、折疊門除外）

2、白橡/黑胡桃/胡桃木柜體展開價298元/面直降48%到155

元/肝，投影價838元/疔直降50%到420元/nf；

3、蘋果木/暖白柜體展開價298元/nf直降45%到165元/行，

投影價838元/nf直降46%到450元/nf；

4、歐式大百葉炭雕原價1099元/nf直降66%現(xiàn)價369元/nf；

歐式大百葉白/紅原價1099元/而直降55%現(xiàn)價499元/行；

芬芳（隱框芬芳）/格萊美（隱框極簡浪潮）/雙驕風情（隱框雙嬌風

情）原價1168元/rtf直降32%現(xiàn)價799元/肝；

巴斯洛克.香頌（MZY-H1咖啡SGG-P4100）原價1299元/nf直降

30%現(xiàn)價899元/nf；

寶麗金（RY-019日源紅SGG-702咖啡）原價1399元/nf直降36%

現(xiàn)價899元/nf；

5、RY-010無手印玉沙原價1099元/肝直降45%現(xiàn)價599元/rtf；

瑩瑩私語原價1599元/nf直降50%現(xiàn)價799元/以；

繽紛米黃（天寶象牙白LA-0041二等分）原價1368元/肝直降36%

現(xiàn)價879元/nf

6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折；

7、2400（高）」800（長）_550（深）赫本衣柜驚爆價2699元/套，

（顏色：白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖）

8、下訂20—元，贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)（單戶金額需

滿1萬元或以上參加）

9、每戶交50元，可獲美國全球高端家居俱樂部VIP卡一張，

享受多項優(yōu)惠活動（導購給予30元/張?zhí)岢桑璧怯沄IP客戶信息）

10、時尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居專賣店組

織抽獎活動，獎品：3臺IPAD,20輛折疊自行車，150個衣柜多寶

格

四、項目推進時間表

編號項目時間

1方案初步確定4月7日前

2店長討論、培訓及方案最終確定4月10日

3客戶預約4月10日-4月200

4海報、版面設計4月100-120

5物料（纖維布掛畫、易拉寶）制作4月12日-4月16日

6H0USE365團購發(fā)布4月10日開始

7H0USE365flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日

8店面布置4月16日-17日

9活動執(zhí)行4月21日-5月6日

10促銷總結4月8日

五、活動執(zhí)行階段人員分工

負責活動統(tǒng)籌安排1傳達方案整體思路及監(jiān)控活動操作；

負責公司整體促銷活動的后臺支持1編制活動次行方案，并負

責督促執(zhí)行;

1新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標示；

1專賣店現(xiàn)場布置（海報、價格牌、宣傳單張）；

負責整體促銷活動宣傳1在網(wǎng)站和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容，并及

時跟貼；

1抽獎場地確定

三個店長負責所有促銷人員的管理和培訓1培訓導購員：

1、活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求；

2、導購員職責明確（總目標、各店目標、銷量一定要層層分解

到每個導購員）；

3、導購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭；

4、至少有2次培訓；

1向谷總匯報促銷情況；

測繪師所在專賣店的促銷活動1協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置；

1對消費者進行宣傳、導購；

1及時反映專賣店促銷情況；

六、專賣店獎勵辦法（統(tǒng)計時間：20_.4.21-5.6）

獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客戶，獎勵30元/

單；

完成目標150%以上，獎勵60元/單；

完成目標，業(yè)績達成率第一名的團隊獎勵1000元；

七、投資回報分析

1員工獎金1.2萬元

2媒體宣傳5萬元

3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%

4收入預算400萬

附：物料設計內(nèi)容及要求

纖維布掛畫內(nèi)容：

1、2699元赫本衣柜搬回家；

2、5月6日時尚IPAD等你拿；

3、下訂20_元，送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)（單戶金額滿1

萬元以上參加）

4、美國高端家居俱樂部VIP會員全球熱招中。

2024促銷策劃方案篇4

一、目的及意義：

>

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未

來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可

謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳—總經(jīng)理榮獲“中國

mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力；促進公司和俱

樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂

部的傳播和推廣大有裨益；為—現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順

利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇,

舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯—公司和—城的不凡品位。

二、主題和口號:

主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄一一采用的標語與—現(xiàn)代城推廣主

題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是

一次精英的會聚。

參考標語：1、商務英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務文明

三、時間：200_年7月25日（有待最后確定）；

地點：—高爾夫球場，—賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在—商界出類拔萃的高層人物和具備消

費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請

一定數(shù)量的新聞記者和原—公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如—灣、—花園、

一等）。

1、—商界領袖人物（人數(shù)）

2、意向大客戶（人數(shù)）

3、—灣業(yè)主（人數(shù)）

4、新聞媒介記者（人數(shù)）

5、—公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6、代理商工作人員（人數(shù)）

總計：若干人

五、活動組織及內(nèi)容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高

爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高

爾夫球賽由—企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，—公司作為承辦單位。

2、本次活動面向—商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒

介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三

種形式貫穿進行：

a.新聞發(fā)布會：邀請—企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回

顧企業(yè)十年成就，并對—項目和—俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣

東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢

談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，

能夠完美地詮釋本活動對象的‘不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角

逐中，深化友誼，促進交流，覽盡—山迷人風光。凡是對高爾夫感

興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球

賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會

上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦—項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記

者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到（—賓館）f新聞發(fā)布會（—企業(yè)家協(xié)會領導致辭

、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，—賓館）一

中午作息（—賓館）f高爾夫比賽（—高爾夫球場）一聯(lián)誼宴會（領導總

結陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，—賓館）f全

天活動結束

六、組織渠道：

—企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織

途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以—企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放

本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、—灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇—房地產(chǎn)界著名雜志《_》，和—發(fā)行量最

大影響力最大的報紙《—早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾

送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、《__》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹—公司、公

司總經(jīng)理“中國mba英雄”―、—俱樂部，重點提及—現(xiàn)代城。

b、結合項目形象宣傳，《—早報》底版發(fā)布預告，圖文結合

簡介—總經(jīng)理、―現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力；廣東嘉賓動

員與會者加入俱樂?，F(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)

的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣

傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托

高雅嚴肅的休閑活動氛圍；

C、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營

造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日

上的成績，預示活動的順利圓滿。

2024促銷策劃方案篇5

活動酒吧：上海靈怡酒吧

活動時間：20_-6-9-20_-9-1

聯(lián)系電話：

詳細地址：上海市楊浦區(qū)國權后路n-i號（四平路國泰路進，

在國泰路上）世界杯期間，購ZER01VIP消費卡：

滿1000元送5瓶杰克可樂；

滿3000元送芬蘭伏特加一瓶；

滿5000元送杰克丹尼一瓶！

現(xiàn)在杰克丹尼特價中：杰克丹尼一瓶+大瓶可樂1瓶或脈動兩瓶

=300元另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣！

2024促銷策劃方案篇6

（一）活動主題：

“健康維權一一真情互動”

“誠信健康，與您分享”

（二）活動目的.：

1、以“健康誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

3、提升“健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

（三）活動形式：

大抽獎+健康大禮包十大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員。

（四）活動對象：

1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于300。

2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人

群組合。其中，（1）老患者：（已購藥，10回訪）為50-8,攜帶雜志

上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片

區(qū)經(jīng)理或請相關專家專程上門問候。

（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-10（10溝通、送資料及請柬）攜帶健康

禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動。

（3）新宣傳重點顧客：100-15（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡

孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產(chǎn)品資料，登

門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑

及發(fā)傳單等）。

（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

（五）活動時間：

20__年3月10日——3月15日

（六）活動地點：

1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管二涉問題；

3.至少能容納300。

一、前期準備

(一)前期造勢：

1、禮品拜訪：以送315健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。

健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎315康復明星書畫大賽二”

迎315康復明星棋藝大賽”等。

3、各方配合:

(1)在各種場合(聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場)動員新老會員宣傳；

(2)專家講座宣傳單上標注；

(3)報紙軟文廣告；

(二)活動的前期準備：

1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手

續(xù)或默許，應在活動半個月前完成。

2024促銷策劃方案篇7

一、促銷現(xiàn)場的裝扮

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝

扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等

的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根

據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量

要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，

在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

（一）奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的

消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的,

產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。

同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這

個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明

快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一

項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。

母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到

醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的

眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延

伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨

詢臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜

合促銷平臺的著落點。

（三）奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，

才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,

對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的

促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么

樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是辦法。

而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的，做

到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者

購買時的親近接觸，達到完美效果。

（四）奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備,

促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)

代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員

有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助

目標；二是構建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;

三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機

利用；四是為自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

（一）明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困

難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論

在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰,

將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要

實地牢牢把握的。

（二）促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑

剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程

序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯

過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提

下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這

樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。

（三）提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的

階段進行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一

點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,

因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化

的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有

管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、

沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是車常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把

促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日

的標志，也是適應消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同

的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含

量有所提高。

（一）促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日

的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的葉間里面滿足促

銷的.需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費

當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中

不太好使用這樣的規(guī)則。

（三）促銷要有特點

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包

裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷

做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)

一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)

別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如

重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理配

置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無

論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，

需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對

技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突

出、重要。

2024促銷策劃方案篇8

一年一度的元旦即將來臨。元旦，是中國傳統(tǒng)節(jié)日，即世界多

數(shù)國家通稱的“新年”,是一年開始的第一天。

一、背景簡析：

1、市場行情：從華為P6的2688元售價開始，到中興Nubia

Z5的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國產(chǎn)手機新品的

價格一個比一個高。而業(yè)內(nèi)的市場調(diào)研顯示，這些價格猶如坐了火

箭的國產(chǎn)明星手機的銷量也屢創(chuàng)新高，這顯示，國產(chǎn)手機的高端化

之旅已初獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已

直接陷入國產(chǎn)手機的包圍之中。

2、消費者動向：智能手機用戶，由最初使用千元智能手機到如

今很多人換過2-5部智能手機。手機用戶對智能手機的了解，已逐

漸進入成熟期，對智能手機的使用也在追求更高的性能，更高的‘性

價比。

3、競爭動態(tài)：在同一商圈內(nèi)共有6家同行手機店，除1家屬于

某知名品牌連鎖店外，其余均為個體店，促銷無新意。且以經(jīng)營低

端水貨機為主。

4、自身經(jīng)營現(xiàn)狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國移

動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。

綜上分析，可以看出目前智能手機已經(jīng)過了普及期。考慮到

20_-20__年是智能手機用戶合約機退約、低端智能手機用戶換機高

峰期，我們店以20_年新年來臨為時機，聯(lián)動春節(jié)促銷市場，舉辦

一次大型促銷活動。

活動策略：根據(jù)以上分析，采用逆向思維的思考模式，以中高

端國產(chǎn)智能手機做為促銷主推重點。

二、活動目的：

1、促進元旦、春節(jié)雙節(jié)手機銷量，振奮精神，鼓舞士氣。

2、引領當?shù)厥謾C消費市場，迎接換機高峰期來臨，抓住主流消

費動向；

3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。

三、活動對像：

主要目標對像為25-35歲之間的中高端用戶消費群體。本商圈

內(nèi)這類群體主要概述如下：

1、機關企事業(yè)單位管理層；

2、車主、企業(yè)主、個體戶、各類品牌專賣店會員；

3、各類高端餐飲、會所消費人員；

4、富利華高檔社區(qū)。

四、活動主題：

高端大氣上檔次，中華酷聯(lián)“大放價”！

一-10款手機零利潤促銷中

低調(diào)奢華有內(nèi)涵，三星五款“秒殺中”！

—5款手機比京東還低

一元復始萬象新，三陽開泰“土豪機”！

-—3款手機幫你做土豪

五、活動時間：

20—年1月1號-20_年2月18號共計49天

六、活動地點：

某某手機店。

七、活動目標：

目標毛利額10萬！

品牌分解：

八、活動內(nèi)容：

1、三星五款手機裸機價銷售

套餐1：一電一充標配

套餐2：一電一充標配+進口原裝電池

套餐3：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套

套餐4：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

套餐5：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

+8G卡

套餐6：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

+8G卡+一年延保服務+移動電源

套餐7：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱

套餐8：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶

套餐9：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數(shù)碼伴侶清

潔套裝

2、中華酷聯(lián)10款高端機大放價

3、三款土豪機

4、進店有禮，進店有機會獲得價值300元大禮包一份

5、推薦有禮，元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功，送。

6、參與有禮，節(jié)日當天參與門口游戲活動，送。

7、試機有禮，節(jié)日當天進店并試機的顧客，可有機會獲得

20—掛歷一份。

8、購機返現(xiàn)，元旦當天購機成功客戶，春節(jié)活動三天內(nèi)進店，

可返現(xiàn)10、30、50o

9、預約購機最高優(yōu)惠1000元，元旦當天進店，預約春節(jié)購機

者，不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優(yōu)惠券。

10、手機價格猜猜看，在店內(nèi)舉行，每一局邀請5-10位顧客參

與，猜的最接近的一位顧客，將可以獲得購機優(yōu)惠券一張。

九、宣傳推廣

本次促銷活動，重點運用新媒體做宣傳推廣。

元旦促銷活動在促銷前一周開始，春節(jié)促銷活動在促銷前十五

天開始。

1、統(tǒng)一設計促銷活動軟文、平面廣告；

2、企事業(yè)單位采用微博、微信、QQ、短信；

3、車主、企業(yè)主、個體戶、各類品牌專賣店會員采用會員聯(lián)動

促銷的方式，借力主要4s店、主要消費場所贈送代金券；

4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券；

5、富利華高檔社區(qū)公關物業(yè)，贈送過年過節(jié)車庫安防消防標語、

文明倡導標語、免費信紙、暫時停車帖等。

6、利用位置檢索功能，運用微信、QQ群、社區(qū)網(wǎng)站、團購網(wǎng)

站做線上有效推廣。

7、核心商圈，在促銷前三天進行“文明過節(jié)，節(jié)儉過節(jié)”為主

題的倡導游街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。

十、活動進度

（略）

H^一、活動分工

（略）

十二、活動預算

（略）

1、產(chǎn)品成本預算

2、促銷物料費用預算

十三、活動考核與評估（略）

手機店促銷活動目標達成考核表

手機店店員促銷活動表現(xiàn)評估表

十四、活動保障

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費

者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。

必須對可能出現(xiàn)的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的

準備。

2024促銷策劃方案篇9

為感謝廣大消費者一直以來對—超市的支持，—超市在國慶七天

進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓

廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈

一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得

火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進

行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名

度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度

和關注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜

活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多

方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會

得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同

時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從

而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去.超市購買商

品O

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于—超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于

已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)

務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金

額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升

超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會

員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應

積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點

可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1、本卡是您尊貴身份的‘象征；

2、本卡可充值消費；

3、憑此卡在—超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4、結轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

6、此卡只限本超市使用；

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權！

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要

塑造一品牌，使本地的消費者認同并且喜歡提高—的美譽度與

信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式

使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于_超市穩(wěn)

固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中

對消費者進行心理干預，使得其提高對—的贊譽。最后活動將會員制

度作為一超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較

高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活

動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看,

能夠搶占先機，進而提高—在北辰的市場份額。

安全預案：

1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定

時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安

全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理,

一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動純收入：大于100000元

2024促銷策劃方案篇10

活動主題：

嘉頓薄餅，引領時尚新趣味

活動時間：

20—年10月1日—10月31日

活動構思：

根據(jù)嘉頓薄餅的產(chǎn)品定位及市場狀況的實際情況出發(fā)，嘉頓薄

餅在消費者中享有較高的知名度和美譽度，但也成為其他雜牌產(chǎn)品

的模仿對象。他們的仿造行為對嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造

成了惡劣的影響，對此嘉頓有必要及時的作出反擊，所以，本次促

銷活動要達到兩方面的目標。

一、在終端銷售市場的產(chǎn)品促銷展示方面，將突出嘉頓薄餅作

為薄餅中最優(yōu)質(zhì)的、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象；例如:

以統(tǒng)一的端位貨架展示促銷產(chǎn)品、促銷物料及促銷獎品等，務求給

消費者一個全新的品牌識別沖擊；

二、以精美的、時尚的、高品位的獎品，吸引消費者作出購買

行為，同時也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位、出精品的企業(yè)宗旨;

活動內(nèi)容：

一、獲獎方法：

在活動時間內(nèi)，凡購買嘉頓薄餅一盒，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮

卡，刮開刮獎部位即可中獎；

二、獎品設置：

方案一、

1、一等獎：共設50名，價值：1000元/人，名牌時尚掛包一

個;

2、二等獎：共設100名，價值：500元/人，名牌時尚皮帶一

個；

3、三等獎：共設500名，價值：100元/人，名牌時尚鑰匙包

一個；

本項小計：150,000元

方案二、

1、一等獎：共設50名，價值：1000元/人，名牌電須刀一部;

2、二等獎：共設500名，價值：200元/人，名牌電須刀一部;

本項小計：150,000元

三、兌獎過程：

lo中獎者在中獎卡背面填寫個人姓名、地址、聯(lián)系方法及身

份證復印件等兌獎資料；

2o將以上資料寄回指定地址后，兌獎中心核查資料正確后，

將在10個工作日內(nèi)將獎品通過郵寄的方式寄給中獎者；

3o每張兌換券只能使用一次，不限人數(shù)，不能兌換現(xiàn)金；

4o有效期至20_年11月30日；

2024促銷策劃方案篇11

對于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總

是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒

有系統(tǒng)概念，策劃與實施的不科學與不合理；也經(jīng)常會出現(xiàn)預支未來

銷售或者“促”而未"銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關系。

筆者在這里舉幾個典型的失敗的促銷案例:

案例1:mg公司，是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運作的

不溫不火；為推動本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個月就會推出一項“三

贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段

性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們

已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運作套路，不促銷（“搭贈”）就不進貨；沒貨了,

搭贈力度小，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透

支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而

不進貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用！

案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場

動銷，企業(yè)實施促銷品隨貨配發(fā)制；即公司購買大量的促銷品隨公司

的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商（促銷品配發(fā)根據(jù)當月進貨量按比例配發(fā)）；

由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重；經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到

倉庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價沖貨或者充作

經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作

用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣！

案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢，公

司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷

活動；公司總是根據(jù)區(qū)域進貨量簡單的將費用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是

根據(jù)市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高

效”；終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場；也有些市場雖然沒有

送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷

品變現(xiàn)折價銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零，

終端銷售積極性下降；當然，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)

一的促銷標示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費

用，也并未形成促銷造勢的作用。

類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，

促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的

嚴重浪費、促而不銷的現(xiàn)象，甚至會出現(xiàn)負面沖擊產(chǎn)品銷售、影響

品牌形象的現(xiàn)象。

促銷策劃應該是一個系統(tǒng)工程，是一個連貫的市場推廣行為；只

有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真

正推動產(chǎn)品的旺銷。

促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個新品牌n做了一個系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃,

現(xiàn)在回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設計方面還是有些指導意義的。

促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動按季度規(guī)劃為四個階段，

第一個階段定義為“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞著新

客戶的開發(fā)與老客戶的維護進行實施；第二個階段定義為“促銷大練

兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活

動中去，并使得整體團隊的執(zhí)行力在促銷活動的實施中得到大幅度

的提升；第三個階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞

著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進行實施；第四個階段定義為“促銷爆

量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質(zhì)的

提升。

同時，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實施

不同的主題促銷活動，讓設計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更

有信心、讓終端消費者忠誠度更高。

會員制營銷，是一個針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有

效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃；這就

是圍繞著店內(nèi)消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動；其中

“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新

客戶的開發(fā)與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣n品

牌的終端門店同樣會受益；另外一個方面是指，我們的不僅給消費者

送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀

念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消

費者的忠誠；不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益，

提升了渠道對品牌的忠誠度。

進入第二個促銷階段，我們設計了不同形式的促銷推廣活動，

讓品牌與消費者形成互動，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同

主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這

一主導思想下，我們推出了“烈日風暴”與“健康中華行巡演”計

劃。我們通過“烈日風暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動，讓全

國的銷售人員參與進來，并實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰(zhàn)

斗力；同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的

消費者互動促銷活動，增加消費者對n品牌的更多了解與認可；同時

在活動的實施活動，不斷的挖掘團隊的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗總結能

力；并在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使

團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，并使得團隊的整體

業(yè)務素養(yǎng)得到全面鍛造。

到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，

運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升

產(chǎn)品銷量的.同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量

的市場費用向重點市場、重點客戶進行傾斜，同時整合品牌資源，

與大日期產(chǎn)品處理結合在一起；我們通過“關愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”

的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到n品牌的關愛，

從而提升品牌美譽度;并利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持

的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節(jié)樂購”（中秋、國慶）活

動；讓更多消費者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實消費群體。有

了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風生水起!不僅推動

了樣板市場、標桿市場的樹立，同時還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日

期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題；讓全國的所有客戶都在本次促銷活動

中得到收益！這還是一項將處理遺留問題的費用轉(zhuǎn)化為市場支持費用

的資源整合行為。

有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與

團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆

量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實施

促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客

戶獲得更多銷售支持；同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用

于自行設計的終端促銷推廣；讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一

階段促銷活動的成功實施，為第二年銷售目標的設定樹立新的高度

與標桿；同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮！

從上述四個階段規(guī)劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環(huán)

環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實施活動中，讓

各個環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進來并最大化的發(fā)揮作用；整

個促銷活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強，而且階段性促銷目的清晰、主題明

確；同時由于活動的周期性強、目標明確監(jiān)控性就會很強，促銷控制

與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標促銷群體的

吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐

中得到驗證的。

促銷網(wǎng)認為，真正的好的促銷活動策劃就應該如這樣是“環(huán)環(huán)

相扣步步驚心”的。

2024促銷策劃方案篇12

1、人員安排

銷售中心全員上班接待客戶

外聘20名大學生進行派單，5.1期間三天進行派單

2、價格促銷

五一期間仍延續(xù)目前9.5-9.2折促銷優(yōu)惠

車庫方面也仍延續(xù)目前的銷售方式，需要物業(yè)繼續(xù)進行車庫的

維修配合

3、項目宣傳方面

宗旨：加強地盤包裝，擴大項目宣傳，盡最大的可能性吸引客

戶至現(xiàn)場看房，通過現(xiàn)房實景及價格促銷促進成交。

具體方式如下：

1）派單

主要采用集中在旅游景點區(qū)域進行插車派單的方式，最大程度

利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢，宣傳項目，具體景點如

下：

A、星海區(qū)域各旅游景點

B、傅家莊旅游景點

C、老虎灘旅游景點

D、森林動物園

（主要集中在五一期間至各旅游景點游玩的私家車車主，客戶群

體主要還是在大連本地客戶當中）

2）、地盤包裝

項目毗鄰旅游景點，大部分私家車都會路過項目，因此地盤包

裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：

A、項目正門口設置道旗，主要內(nèi)容為尾盤清售的信息，吸引路

過項目客戶群體的眼球。

B、項目正門口宣傳包裝，主要采用條幅的形勢進行宣傳。

3）、電視廣告

目前電視廣告為4月底到期，將于發(fā)布公司協(xié)商，在五一期間

繼續(xù)播放項目廣告

4）、娛樂場所紙巾盒投放

與名稱國際公館一起將項目的紙巾盒投放到大連市高級娛樂場

所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。

5）、老客新做

由于前段時間市場觀望情緒嚴重，同時部分客戶對于項目價格

過高存在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來訪過有意向的客

戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優(yōu)惠信息對客戶進行吸引。

6）、后續(xù)宣傳

為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時彌補五一期間看報紙比較

少的弊端，建議在五一之后在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選

擇性的進行項目夾報宣傳。

7）、備注

機場作為大連市承接外來人員的一個良好的窗口具備著客戶資

源優(yōu)勢，但經(jīng)過了解，目前機場共計四個可投放的出口都嚴禁此種

方式，嘗試過進行派發(fā)都以失敗告終；而另外一種方式就是制作機票

的封套，機票的封套在客戶離開大連的時候使用，宣傳效果甚微；如

果在機場至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個豐常好的方式，

但是對于尾盤清售此項支出成本過高，因此將采用其他的方式彌補

不能到機場派單的遺憾，在旅游景點派單、高級娛樂場所投放紙巾

盒等方式。

2024促銷策劃方案篇13

類別：開業(yè)促銷

主題：熱烈慶祝超市隆重開幕，購物傾情大派送

背景：超市進入連云港商業(yè)圈以來，為了吸引廣大連云港顧客

朋友對本超市的支持和厚愛，（本超市于一日閉店二次裝修，現(xiàn)于—

日正式開業(yè)）特舉行大型開幕慶典活動，擬以豐富多彩的文藝活動，

宜人的購物環(huán)境，超低驚爆的促銷商品回報每一位顧客，同時通過

此次開幕活動，穩(wěn)住我們的市場份額，挖掘客源，給競爭對手一次

痛擊，樹立超市在消費者心目中的品牌形象。

活動時間：20_年_月_日至20_年_月_日

費用支出：.00元

適用門店：超級購物廣場

策劃部門：超市企劃部

一、宣傳篇

宣傳目的：

借開業(yè)銷售的契機，進行大力宣傳，以擴大超市的影響力，強

化自身品牌。突現(xiàn)與廣大消費者心連心，追求消費滿意的宗旨。突

出我們的經(jīng)營理念。借助市內(nèi)各媒體對進行全方位的宣傳，引起強

大的轟動效應，提升超市在連云港消費者心中的美譽度和信譽度，

進一步穩(wěn)固和增加市場占有份額和銷售業(yè)績。

1、人員宣傳

全體員工必須熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導顧客參與

促銷活動;加強對商品促銷員的培訓，明確工作要求，統(tǒng)一認識，有

效提升促銷活動效果。

宣傳主題：自行車宣傳隊

宣傳時間：

宣傳原因：因我們超市自二次裝修以來，很多老顧客以及新顧

客，對我們了解不透，什么時候開業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈

內(nèi)（一線商圈、二線商圈、三線商圈）以及學校附近（一般為小學，小

學放學的時候，家長很多）穿行宣傳。

選用人群：相貌條件較好的員工

人數(shù)：20人（分4隊）

路線：（未定）

要求：員工統(tǒng)一著工作服、佩帶宣傳綬帶

自行車有超市宣傳旗（經(jīng)過審核）

2、廣播宣傳

廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧

客的購買欲望，提升銷售；開業(yè)期間，背景廣播音樂應選擇歡快、熱

烈的樂曲來渲染開業(yè)氣氛。

3、DM宣傳

DM投遞，加強主要活動信息宣傳。

1郵政投遞：0.1元/份

4、大眾媒體宣傳

宣傳時間：_月_日開始

1將重要活動以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條_20000條—

=1600元

1連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計3500元

1揚子晚報連云港地方版整版6500元

在開幕的'活動期間，安排DM商品促銷，時間約每周一次（配合

促銷活動），每檔DM約—個驚爆商品，其中以不同時段的驚爆商品

為主（選擇特別有代表性的商品）

1大宗購物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳

5、賣場氣氛布置宣傳

1、店內(nèi)氣氛布置：（裝飾氣球；氣氛POP;主題吊眉；特賣的堆頭

組等）

1）店內(nèi)的活動宣傳;將活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式的在店門口

醒目的位置公告宣傳；

2）店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強關于活動內(nèi)容的廣播宣傳，達到廣

而告之的目的。

2、店外活動布置：（①活動內(nèi)容噴繪，②橫幅，③活動舞臺、

獎品陳列臺的搭建。）

費用預算：一元

二、活動篇

【第一波/激情燃燒的七月】--月日至月日

活動一、《共歡慶-大獎等你拿》

凡是活動期間，來我商場購物滿88元以上者，可憑單張電腦小

票到指定地點參加我們?yōu)槟鷾蕚涞馁徫锕未螵劵顒?，滿176元刮2

張，以此類推，單張小票最多限刮5張，機會多多，獎品多多，豈

容錯過。

獎項設置：

一等獎1名獎一臺（價值5000元左右）

二等獎2名獎一臺（價值20_元左右）

三等獎3名獎一臺（價值1000元左右）

四等獎50名獎一臺（價值100元左右）

五等獎200名獎精美禮品一份（價值10元左右）

幸運獎5000名獎精美禮品一份（價值2元左右）

注：獲得一、二、三等獎的顧客朋友須交納20W個人所得稅

費用預測：

獎品費用：

1_5000+2_20_+3」000+50」00+200」0+5000_2=29000元

刮獎卡：60000張_0.03so.04元/張=1800~~2400元

活動二、《歡樂大派送》

活動主題：開張共歡慶、傾情大派送

活動時間：開業(yè)當天+4天

活動內(nèi)容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友，憑當日單張

電腦小票可到指定區(qū)域領取贈品一份，每日贈品限量，贈完為止（單

張小票限兌一次，小票不累積）

一次性購物滿68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止

（價值7元左右）

一次性購物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止

（價值10.5元左右）

一次性購物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即

止（價值14.2元左右）

費用預算：卷紙7元/提_800提/天_5天二28000元

洗潔精10.5元/瓶_500瓶/天_5天=26250元

色拉油14.2元/一200桶/天_5天=14200元

合計：68450

活動三、《“1”元搶翻天》

活動時間：5天

活動地點：

活動內(nèi)容：凡在本超市購物滿58元的顧客，加1元送掛面或者

蚊香兩盒（價值：3元）。每日限800份.

凡在本超市購物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋（價值：5

元）。每日限500份.

凡在本超市購物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶（價

值：10元）。每日限300份.

凡在本超市購物滿268元的顧客，加1元送洗發(fā)水一瓶（價

值：20元）。每日限200份.

（憑單張電腦小票至贈品發(fā)放處領取。）

費用預算：蚊香3元/份_800份/天_5天=12000元

洗衣粉5元/份_500份/天_5天=12500元