2024促銷活動方案設計（34篇）

2024促銷活動方案設計（34篇）

2024促銷活動方案設計（精選34篇）

2024促銷活動方案設計篇1

第一節(jié)按年齡促銷

小鬼當家一一通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等

候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

自嘲自貶一一中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非

正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜,

方便”。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例；招有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯,

得到客戶信任。

歡樂金婚”一一即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應一一讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié)性別促銷

英雄救美一一打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來

的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

挑選顧客一一商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安

排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道一一滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊

整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

“換人”效應一一給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告”帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換

一個人“，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感

覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏一一做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

“情人娃娃”一一讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購

物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷

貨比三家一一顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運一一為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上,

廣告詞“幸運，越多越好”。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比

例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店

鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

能者多得一一引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食,

贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

檔案管理一一讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點點往上加一一讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上

加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

模范雙星一一緊抓民族文化傳統不放例：老年用品店用“模范

雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品

牌知名度。

2024促銷活動方案設計篇2

一.活動時間：5月31日-6月2日

二.活動主題：凱?！敖痿铡惫窕荩ㄊ∈校?/p>

三.活動區(qū)域：恒暉一樓、直營店、加盟店

四.活動目的：

1.借助端午節(jié)三天小長假進行促銷活動提高品牌知名度。

2.提高目標消費者心目中的形象。

五.活動內容：

1.凱?！敖痿铡辨?zhèn)惠（省市）：

5月31日-6月2日凡購買（）元以上，力口（）元錢即送絨沙

金粽擺件一個。

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店

/柜換取新的首飾，只收取加工費（）元/克，同時免費提供清洗服

務（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。

（僅限有以舊換新門店）

3.端午節(jié)黃金大放價：

5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降

（）元。

4.圓夢鉆石柜：

設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低

價（）元，圓顧客一個超值鉆石夢。

六.活動宣傳與推廣

（1）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是

《凱?！敖痿铡惫窕荩ㄊ∈校?，內容包括凱福"金粽”拒惠（省

市）、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價等活動信息；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的

形式在電視臺上做凱?！敖痿铡毕嗷荩ㄊ∈校?、端午節(jié)舊飾換新顏、

端午節(jié)黃金大放價活動的內容、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢

員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

七.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人

數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋

意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結，以便

提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

A.活動細則

1.活動期間各加盟商需自行計算滿（）元加（）元送絨沙金

粽擺件一個。（絨沙金粽由總部統一采購加盟商直接從公司采購。

素金可不參加）

2.活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費（）元，需要各加盟店自行

制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）

3.黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降（）元。并

將金價以標價牌形式放置柜臺明顯位置。（詳見附件黃金標牌）

4.圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當中。

（詳見附件特價牌）

九.附件設計稿

十、活動方案時間節(jié)點：

1、活動策劃5月7-8日；

2、各部門溝通意見請于5月9T0日反饋與品牌部董冰冰；

3、活動方案修改5月11日完成；

4、物料設計5月12-16日完成；

5、方案及物料設計稿件發(fā)各部門5月17日；

6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實5月18-20日完成;

十一、活動物料設計稿：

L黃金標價牌

2024促銷活動方案設計篇3

第一節(jié)擺設促銷

綠葉效應”一一新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

混亂經營一一亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反

其道而行之，擺設可以反映價格信息。

貨比好壞一一好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

排位有訣竅一一便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié)包裝促銷

故弄玄虛一一滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

心心相印一一用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相

印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給

顧客。

齊聚一堂一一搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。

同類產品組合銷售就是好的方法。

2024促銷活動方案設計篇4

重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統

節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月

份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后

的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，

淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。

一.活動主題

菊品為尚，情濃重陽

二.活動時間

20—年_月_——日

三.賣場氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門

外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽一商場賞菊會”的主

題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾

“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四.活動方式

（一）活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了

一股“團圓風回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母

出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。

因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

（二）活動內容

L“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣常

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4

贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不?！被顒?/p>

活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮

品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿

600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?！被顒?，即活

動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符

或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、

吉祥。

5.免費快遞郵寄，貼心服務

商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即

可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲

得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政

策與第三項政策不可同時享受）

五.特別企劃活動

菊品為尚，師德崇高一九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1）重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀

賞賣場內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫

菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品,

所有書畫作品在賣場展示一周。

2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠

信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。

該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統，另一方面也展現

了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

六.媒體計劃

1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

2024促銷活動方案設計篇5

第一節(jié)價格折扣方案

錯覺折價一一給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品“。折價等同打七折，但卻告訴

顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金一一讓顧客蜂擁而至

例：”10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有

限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元一一舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，

雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營

銷，利潤反增不減。

臨界價格一一顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格一一讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天

降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德

華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧

客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這

個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,

競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就

是顧客。

降價加打折一一給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還

可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤

40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠

會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷

百分百中獎一一把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以

迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質

上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹”一一搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一

個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才

會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。

箱箱有禮一一喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛

應用的。

第三節(jié)會員促銷

退款促銷一一用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送

到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款

比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是

50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價一一強化推銷的經營策略

例：5T0元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方

案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權

利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在

店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的

重要保障。

超市購物卡一一累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。

第四節(jié)變相折扣

賬款規(guī)整一一讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折

還是有利潤的。方案14多買多送一一變相折扣例：注意送的東西，

比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以

是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售-----次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利澗。

加量不加價---給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

2024促銷活動方案設計篇6

一、活動時間：

201—年5月17日（周日）

二、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力。

2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設計

理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓

形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成

新的人際傳播達到增加現場簽單的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體。

4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經濟收益。

三、活動內容：

活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家”

活動時間：201—年5月17日

活動地點：___

參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內容：

1、裝修咨詢

（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾

的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”

的本質區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統裝修。（董亞峰講）

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明

白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時

展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有

利于消費者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）

（3）活動現場:

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作

品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基

本情況。（設計師作品）

②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品,

導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢。

③發(fā)放DM,擺設桌椅，參與業(yè)主以與設計師一對一講解。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優(yōu)惠酬賓

（1）活動現場：

①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場

解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完

整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統

一工具包）O

③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談

區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

⑵優(yōu)惠內容:

①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關

資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可

享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務。

②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現場量房”、“出平面

設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星

期之內派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持

與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值(5000)元的入住

大紅包(含裝修基金20_元+衛(wèi)浴套裝)o

④溫馨服務禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的

業(yè)主可享受免費家政服務。

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈

送零甲醛學習桌一套。

四、宣傳策略：

1、制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主

對促銷活動進行介紹。

2、制作活動DM,對參與商家、具體活動內容進行介紹。

3、現場活動海報和一展架。

4、戶外廣告鋪墊。

五、參與單位：

金太陽裝飾

六、工作部署：

市場部負責現場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導客戶填寫

“客戶資料表”后，移交給設計部安排接待順序和調整，設計部負

責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統籌安

排及協調，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。

2024促銷活動方案設計篇7

一、活動背景

借20_年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷

量，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣。

二、活動目的

刺激消費者，拉動銷量。

聚集人氣及注意力。

三、活動主題

“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時間

201_.11.20—201_.1.10

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元

的優(yōu)惠卷一張。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內

掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當日

活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當地電視臺廣告

3、戶外車載廣告

八、活動預算

8萬元

九、活動補充問題

1、將人員進行責任分組，通力協做。

2、做好應急預案的制作。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

2024促銷活動方案設計篇8

一、活動背景

1、家家樂電器有限公司成立一周年，為更好的證明了家家樂的

實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的

推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報

紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)

境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,

家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,

強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商

品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有

計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟

增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾后齊慶、禮禮俱

到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極

限。（具體時間：9月28日一一10月9日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、

一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”

雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月9日

三、活動地點：

家家樂各連鎖店（包括河源店）

四、活動組織：

總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總

負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

C、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特

價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購

物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？?/p>

樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350

支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再

和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購

物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送

價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;

購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯系券，新塘店由負責聯系，河源店由負責聯

系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結

束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及

日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分

店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天

晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情

況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、

2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:

簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機

及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根樨采購部提供的資源再

來安排)

6、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日——26H；10月1日——3日

b、活動地點：家家樂各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規(guī)則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即

可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上

可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負

責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直

接在兌獎區(qū)領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、

身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門

口規(guī)劃好“購物抓現金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待

及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一

元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日一25日、10月1日一2日、10月8日

——9日（活動期間星期

2024促銷活動方案設計篇9

一.促銷活動時間

共七天（20日-26日大年夜）

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物

的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返

還；

2.單張購物小票返還金額不超過5000元；

3,正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選

擇營業(yè)額最低的一天）；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小

票當場領取50%的購物券；

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%

返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此

事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書；

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現場橫幅

4.現場彩燈

五、費用預算（略）

2024促銷活動方案設計篇10

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)一來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20

元

3.金豬送福好運連連一紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年一購物滿200元，立丹為您備足精選年貨

過新年

5.立丹新春禮上禮一-合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺一立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾

品零點利

7.濃情蜜意愛要久久一溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20—年2月9日（五）-20_年2月25日（日）17天

三、活動內容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動的時間：—年2月18日（初一）——年2月20日（初三）3

天

2.活動的地點：1-4樓

3.活動的內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一

份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎

處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份_3天二900份預算:

2.2_900=1980元

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20

元

1.活動時間：—年2月9日（五）——年2月25日（日）17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單

柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減

60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，

單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元（單色單面）

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動的時間：—年2月9日（五）——年2月25日（日）17天

2.活動的地點：1-4樓

3.活動的內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿

100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門

外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧

客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

2024促銷活動方案設計篇11

一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國201_年11月中國加入wt。之后，汽車的整車關稅從

之前的70%到80%降低到現在的25%,汽車零部件關稅也降低到10%,

再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的

新車上市，合資轎車基本經受住了考驗，生產轎車的企業(yè)在產品質

量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50

的合資形式。

中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)二：著名影星、

歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和

國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產部門的開發(fā)

商和經理、部分企業(yè)承包者和技術入股者、高新技術產業(yè)中的領先

者、著名經濟學家、律師等。僅占我國總人數不到K的高收入者，

恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市

場最具價值的用戶。

合資轎車產業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產廠商有著較為廣闊

的市場發(fā)展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力，超

前的消費觀念，高素質的消費群體，已經成為中高檔轎車銷售行業(yè)

中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析：

201一年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同

時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，

哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費

環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然

成了商家的看家本領。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感

營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。

還有大連寶瑞汽車的“買qq3,送一車年貨”活動和大連華菱汽車

的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費

者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營

銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示

會設身處地的從消費者的利益出發(fā)，在最基本的安合和環(huán)保的基礎

上，從價格、質量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經濟相對發(fā)達的沿海城市，也是一座移民城市。高

收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底

蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力

較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用

品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20_年大連接待國內外

游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)

略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。

因此，在大連做好產品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力

和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經濟gdp的增長有著密不可分的關系，

據國家統計局預測資料顯示，中國近五年的國民經濟發(fā)展速度將與

汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的gdp增長

率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經驗，人均gdp4000美元左

右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費

時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、swot分析：

strenghths優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于1998年，是國內第一家日產3s服務中心,

并于20_年經過東風

日產驗收，成為大連地區(qū)第一家東風日產4s服務中心，同時也

是大連地區(qū)鄭州日產的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數一數二的扳金及維修技師，擁有

精湛的銷售團隊，目前服務于大連地區(qū)70%以上的日產車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊，銷售員講

解更為專業(yè)、服務更為體貼，所有想買日產車的車主再也不用東奔

西走。

4、中升奧通已于20_年成立了二手車業(yè)務部，提供二手車置

換、收購、銷售等全方位服務，解決了廣大車主的多項需求。

5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、

雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名

的幾大汽車品牌一一豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣

州豐田O

6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時

在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數量上，也都斬獲no.1。

weaknesses劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上,

美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術感聞名，德

國汽車以技術精良見長，日本汽車則以經濟為特點。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留

給消費者的印象往往是注重經濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。

opportunities機遇：

1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時

也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也

更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范

圍內的銷售都非?；鸨?。

2、歐洲的日本車經營在去年有了較大的突破，而在此之前，

日產就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經盈利，這說

明日產汽車的國際品牌影響力和號召力已經形成。

3、汽車產業(yè)在國內被譽為國民經濟的“發(fā)動機”，是“1：10

的產業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個百分點的產出，就能夠

拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務業(yè)等相關產業(yè)增加10個百分點

的產出。

4、201—年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進口車、國

產車各有影響。作為履行加入wto的承諾，20—年1月1日，進口

小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關稅從之前的30%降為28%。

到201_年7月1日，進口車關稅從28%的稅率再降3個百分點至

25%,完成了我國汽車進口關稅的最后一降。

threats：威脅：

1、中國和日本的關系一直是影響中國車市的一個不可忽視的

問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。當

中日關系發(fā)生惡化時，如島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政

府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領導人參拜神社等行為都會影響日本

公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車選擇也會有所轉移。中

國和日本的關系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠都

不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久,

稍有觸動即可能對日產汽車造成不利影響。大連應該說是個較為

“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內陸城市政治空氣和市

民的政治敏感度較強，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，

但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關系動蕩不能不說

對日產汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。

2、隨著機動車數輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上

海這樣中高檔轎車消費集中的城市，交通狀況已難堪重負，并非城

市車輛多，比如北京的私家車已經達200萬輛，

香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京

的交通管理水平有待提高。大連現有機動車50多萬輛，私家車占

1/3,車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府

對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強對

交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

四、活動目的：

1、確定活動主題：

1）、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1)、征集一百對20_年_月_日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經營的系列車款游行

(3)、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產系列汽車載百對新人

“徒步”大會

2)、巡游：

(1)、中天日升奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20—奧運宣傳道路暢通”巡游

活動

(2)、中天日升奧運暢通

——中升奧通奧運宣傳周

2、包裝活動主題：

五、活動方式：

1、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集20__年_月_日的新婚情

侶；

(2)、通過選拔、評選，落實100對集體婚禮參加者；

(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地,

力求活動的轟動效應；

(4)、組織一百輛本案所經營的系列車款，載百對新人沿大連市

區(qū)主干道游行；

(5)、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年

好合”小字：大連20_“中升奧通”集體婚禮紀念；

(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞；

2、巡游：

(1)、中天日升奧運暢通

一一百輛中升奧通汽車“迎接20_奧運宣傳道路暢通”巡游

活動

a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設

置在市內知名景點街區(qū)；

b、中天日升奧運暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題。

(2)、承諾“中升購車終生保值”：針對汽車的降價與變相降

價，是否敢于承諾買本案車系，價格保值，即：后代車上市后的配

套設備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術盈利上略有損

失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的

影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。六、廣告策略：

1、弘揚大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

3、以互動拉動更多消費者參與

4、以規(guī)模擴大品牌影響

5、以紀念品促進廣告延伸，加深品牌傳播影響

6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁

8、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響

9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力

10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸

2024促銷活動方案設計篇12

一、產品準備

店慶活動為期三天，為了保證店慶期間的產品供應，蛋糕店根

據自身情況分別從產品數量和種類兩方面做準備。

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增，根據餅干

等糕點類食品存儲時間長的特征，三味奇提前10天開始下單子，生

產此類產品，以保證供應量。

客戶多選擇經濟實惠型產品，根據這個情況，在準備產品時把

糕點類、吐司類和現烤類產品的比例各占二分之一，以適應客戶的

消費需求。

二、宣傳推廣

在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設計、

宣傳頁等方面進行推廣宣傳。根據此次活動設計了“溫暖一冬，只

因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內容，并

懸掛于店內醒目位置，不僅介紹店慶內容也起到烘托氣氛的作用。

對于店內的設計，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具，營造出溫馨

的氛圍；在進店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品，吸引客戶了解店內優(yōu)

惠活動。

在宣傳頁派發(fā)這項推廣上，也要頗費心思。為了防止派發(fā)時間

過早人們遺忘，宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始，并遵循由遠

及近的原則，在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群，沿街店面等固定

人群。

三、人員安排

在人員安排之前首先對店內人員進行培訓，讓其詳細熟知本店

的活動內容，并能精確運用話術表達。針對人員安排，專人負責專

崗。新員工可以負責相對簡單的面包崗，業(yè)務熟練的老員工負責蛋

糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛，安排專人負責店內

廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過音響了解店內的活動。

四、活動策劃

此次具體的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方

面吸引客戶消費。

1、現金消費面包西點滿30元返20元代金券，多買多送。

2、生日蛋糕現金購買或預訂均可享受買一贈一活動。

3、會員充值優(yōu)惠，除多送金額以外，更有精致口杯、卡通公仔

等禮品贈送。以此穩(wěn)定客源，增加銷售量。

2024促銷活動方案設計篇13

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干

及小區(qū)內主干道上。內容可為：_品牌家廚義務維修服務點；—品牌

創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚一——品牌家廚，條幅作為現

場的促銷廣告，內容為一品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者

注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現場咨詢臺或

產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③—展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動

內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大

的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣

傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣

傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡

介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之

憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為_

品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要

以公益性質宣傳語為主：如—品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做

文明株洲人；一品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前

運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美

譽度，引起消費者信賴。

B、小區(qū)選擇:

①首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住

宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進

行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方

對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避

免不必要的麻煩。

③在與房地產開發(fā)商簽定合作協議，以開發(fā)商品牌和—品牌共同

活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、—品牌與您攜手共

創(chuàng)美好新生活?！?/p>

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放

宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到—品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小

區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一

系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現場銷售過程中，可發(fā)動現場的消費者參與，以引起

其他消費者對—品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和

喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳，放置—品牌DM宣傳單頁或聯合

促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送—品牌優(yōu)惠券—元

或憑—品牌的DM宣傳單頁可享受x折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司

營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組

織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各

零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠

在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持

友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講

解活動內容，處處體現出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購買欲

望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊

合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現

場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品

熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活

動方式，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費

者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況,

并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動?，F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，

比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅

引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買

信心?，F場的演示從產品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產品的核

心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸

引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此,

開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更

換新灶，舊臺式灶抵現金XX元；購嵌入式灶，舊灶抵現金—元；

購買熱水器，舊熱水器抵現金XX元。

2024促銷活動方案設計篇14

20一年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆

效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。

活動時間：9月25日（周五）一一10月15日（周日）

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔

費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是

不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活

動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特

色。）

活動內容：

當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月

餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）

當日現金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月

餅”禮盒一份。（價值約40元）

當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅

酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束

后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷

區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，

方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各

門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日（周五）一一10月7日（周日）

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

2024促銷活動方案設計篇15

一、活動主題：

“歡樂圣誕喜迎新春”一一騰翼C50_地區(qū)上市發(fā)布會暨大

型團購會活動方案

二、活動背景：

隨著全國汽油價格一路上漲，國家取消大多數汽車的3000元惠

民補貼，各地區(qū)車市熱度明顯降溫，客戶進店量大幅下降，今年的

車市“金九銀十”遠遠沒有往年的風采，造成全系銷量還未達到原

定計劃，亟待提升客戶成交率繼而提升整體銷量。

元旦及春節(jié)將近，為繼續(xù)提升銷量，沖擊20_年度—地區(qū)總銷

量目標，迎接騰翼C50的上市，特舉辦此次活動。

三、活動創(chuàng)意/亮點構思：

通過C50的上市，吸引—地區(qū)潛在客戶眼球，提升客戶訂車熱

度，在車市黃金季節(jié)之際，以團購巨額優(yōu)惠吸引客戶集體訂車，人

數越多優(yōu)惠幅度越大，現場訂車的客戶并有大禮包相送。

通過銷售員邀約潛在客戶及對價格不滿意的客戶前來參加活動,

制定長城汽車及各車型有針對性的抽獎問答游戲和相關汽車知識，

由專業(yè)人員現場講解，拉動潛在客戶，提高銷售業(yè)績。

四、活動目標：

邀約到店參與活動的客戶超過100人，當日客戶訂車30臺。

五、活動組成：

慶圣誕迎元旦

六、主要人員分工：

七、內部激勵與活動紀律：

1、內部激勵：

1.1：活動期間成單最多的業(yè)務員獎勵現金200元，體現在當月

工資上；

1.2：正常銷售按原銷售提成方式執(zhí)行。

2、活動紀律：

2.1：活動期間所有工作人員必須嚴格按照活動方案要求執(zhí)行，

如遇特殊情況馬上找活動總負責安排解決；

2.2：銷售顧問必須著正裝，準備好相關接待表卡和物料，對任

何人接待需耐心解答，或將客戶帶給相關負責人；

2.3：現場銷售顧問需遵守相關銷售政策，商家之間嚴禁發(fā)生爭

吵，推拉，甚至打架事件，出現事件者，嚴重處罰；

2.4：禁止展廳銷售人員抽煙，在現場閑談與活動無關的事情，

要求銷售員言談舉止規(guī)范大方，維護品牌與企業(yè)良好的公眾形象；

2.5：活動期間，工作人員如果不按要求執(zhí)行或拖沓執(zhí)行的，可

視情況處以100-300元罰款，并口頭批評。

八、活動相關物料：

L背景版效果圖：

2.廣告宣傳版面效果圖：（圖片需壓縮）

3.其他相關物料效果圖：（圖片需壓縮）

說明：

媒體紅包支持標準：（如不能達成則不予支持）電視臺：不低于

30秒廣播：不低于2分鐘

2024促銷活動方案設計篇16

一、活動背景：

隨著電子商務的迅速發(fā)展，網上購物，網上開店在大學校園中

已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業(yè)還是非電子商務

專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學很多，為了給愿意在淘寶開店

和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺，特舉

辦了這次比賽。

二、主辦單位：

三、協辦單位：

贊助單位：

四、參賽對象：

全體同學

五、活動時間：

20_年11月10日至20_年11月11日

六、活動地點：

待定

七、報名方式和獎項設置：

(1)同學們可以以個人和團隊報名。

(2)報名時間為20_年—月20至—月240o

(3)王牌店長1名證書+獎品。

王牌團隊1個證書+獎品

亞軍團隊1個證書+獎品

季軍團隊2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制

定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和

紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業(yè)老師對策劃方案進行評，優(yōu)秀的方案進入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分

析、淘寶網店團隊組建、淘寶網店裝修、淘寶網店物流、淘寶網店

推廣和淘寶規(guī)則和售后服務等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案制作ppt,對自己的策

劃方案進行說明。

2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己

知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office20—制作ppto

2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據。

3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)

點，和對方的優(yōu)缺點。

九、活動安排：

11月9日前，活動的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報名時間。

11月5日前，為活動方案的交稿時間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

2024促銷活動方案設計篇17

（一）開業(yè)活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣

融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗；增大其火

鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內，每晚實行“買一送

一”,以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，

即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡

抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的'（以身份證的年月日為依

據），視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”

的七顆心。

3、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣

七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務。

另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的

空間。

（二）主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣二星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制

的“五角星”，當其積累到七枚（七星）時，可憑“七星”到火鍋

店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值

大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種

制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還

在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心

中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共

沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

（三）賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與

重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選

出七位年齡最長者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號。

凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵；老人獲“壽

星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對

老人的關注，引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質量和關注生活關系,

使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的

心賞。

（四）節(jié)期活動

1、元旦節(jié)一一“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七

類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星

的消費者，今后憑星物就餐可享受7。9折的優(yōu)惠。