關(guān)于營造銷售氛圍的報(bào)告

關(guān)于營造銷售氛圍的報(bào)告目錄一、銷售的特點(diǎn)二、消費(fèi)者的心理及對(duì)品牌或產(chǎn)品認(rèn)知的過程三、品牌在市場(chǎng)的發(fā)展過程A、現(xiàn)代渠道建設(shè)1、選點(diǎn)2、渠道品牌布建3、渠道品牌消費(fèi)者溝通B、傳統(tǒng)渠道建設(shè)1、選點(diǎn)2、渠道品牌布建3、渠道品牌消費(fèi)者溝通C、特通渠道建設(shè)1、選點(diǎn)2、渠道品牌布建3、渠道品牌消費(fèi)者溝通五、達(dá)成目標(biāo)的因素1、人2、思考3、執(zhí)行、分析總結(jié)一、銷售的特點(diǎn)說服及溝通誰對(duì)誰說說什么及如何說效果如何通過何種渠道二、消費(fèi)者心理及對(duì)品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知過程有形的：規(guī)格、理性、功能性、分析性、可衡量性無形的：好處、感性、經(jīng)驗(yàn)性、自覺性、自我性認(rèn)識(shí)、接受了解、興趣偏好推薦名字品牌強(qiáng)勢(shì)品牌知明度產(chǎn)品價(jià)值訴求獨(dú)特個(gè)性和文化延伸

三、品牌在市場(chǎng)的發(fā)展過程企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模、特征產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、定位、服務(wù)理念、訴求個(gè)性延伸服務(wù)層面文化層面

四、局部市場(chǎng)下線營銷銷售氛圍營造的步驟A、現(xiàn)代渠道建設(shè)1、選點(diǎn)a、KA門店必需經(jīng)營例：國際性KA：如沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、歐尚、萬客隆、普爾斯瑪特、好又多、樂購、大潤發(fā)、屈臣氏、華潤；

全國性KA：如上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、北京華聯(lián)、江蘇蘇果、百盛、樂客多、北京物美、天津家世界、萬佳、天客隆；

區(qū)域性KA：如安徽紅府、合家福、南京蘇果b、KB門店選擇性經(jīng)營（系統(tǒng)中A類或銷售潛力大的店）例：合肥佳佳潔杏林店、佳佳潔購物廣場(chǎng)店、喜客多美屯店、好幫手蕪湖路店c、單店超市（只要競(jìng)品銷量較好必經(jīng)營）例：合肥好日子、好旺旺2、現(xiàn)代渠道品牌布建a、特殊陳列例：堆頭、端架、冷角陳列、關(guān)聯(lián)陳列、另類、多點(diǎn)陳列以堆頭為例：堆頭相片.ppt1、面積：必需是兩塊板（0.8*1.2*2)2、位置：主通道或同科類產(chǎn)品順時(shí)針第一位置3、產(chǎn)品數(shù)量：300箱（TP1*16規(guī)格）4、產(chǎn)品陳列面順序必需統(tǒng)一、包裝主面朝外并且手提朝外5、堆型呈梯型或異型堆（以整箱為主、最上一層陳列一圈單包）b、廣宣品、裝飾物或輔助物1、常規(guī)（價(jià)格牌、堆頭KT圍或保利圍紙、產(chǎn)品功能宣傳立牌、產(chǎn)品成份物做成的裝飾物等）2、非常規(guī)（堆頭铞蓋、拱門、視頻宣傳點(diǎn)）c、包柱、電梯廣告、手推車廣告、提包柜、店外宣傳燈箱、店內(nèi)指示牌、店中店或主題館安徽市場(chǎng)各廠家市場(chǎng)表現(xiàn).ppt

3、渠道品牌消費(fèi)者溝通a、導(dǎo)購駐場(chǎng)試飲促銷1、怎么說：統(tǒng)一的說法（遠(yuǎn)距離：純植物碾磨，天然飲品增強(qiáng)抵抗力；近距力：歡迎品嘗天然植物飲品板藍(lán)花、增強(qiáng)抵抗力）2、場(chǎng)地布置促銷臺(tái)、宣傳單頁、促銷服、耳麥、口罩、手套、贈(zèng)品剪刀、膠布、試飲品、垃圾筒、免品貼、托盤、抹布3、銷量追蹤4、報(bào)面整理及訂單跟蹤5、導(dǎo)購上班時(shí)間（下午班）b、特價(jià)1、檔期；2、活動(dòng)堆頭（）；3、店內(nèi)告知；4、海報(bào)。c、買贈(zèng)或捆綁d、聯(lián)合促銷f、路演

B、傳統(tǒng)渠道建設(shè)1、選點(diǎn)a、社區(qū)非現(xiàn)代渠道點(diǎn)b、分銷批發(fā)點(diǎn)c、批發(fā)市場(chǎng)點(diǎn)d、步行街點(diǎn)2、渠道品牌布建a、落地陳列（30箱）b、端架或陳列架c、掛架d、店招或櫥窗f、宣傳畫g、跳跳卡、價(jià)格牌、貨價(jià)貼、宣傳單頁

3、渠道品牌消費(fèi)者溝通a、場(chǎng)外試飲促銷國慶黃金周社區(qū)中型活動(dòng)執(zhí)行指引.ppt1、臨時(shí)導(dǎo)購2、太陽伴3、陳列堆頭4、促銷臺(tái)5、X展架或易拉寶6、地貼7、促銷員必帶物資8、大型活動(dòng)需上帳篷（小型2個(gè)賬篷、中型4個(gè)賬篷、大型8個(gè)賬篷）b、捆綁

C、特通渠道建設(shè)1、選點(diǎn)a、學(xué)校b、網(wǎng)吧c、寫字樓或高檔住宅2、渠道品牌布建a、落地陳列（15箱）b、陳列架c、掛架d、櫥窗f、宣傳畫g、跳跳卡、價(jià)格牌、貨價(jià)貼、宣傳單頁3、渠道品牌消費(fèi)者溝通a、網(wǎng)吧主要是15秒開機(jī)廣告b、寫字樓或高檔住宅主要是電梯廣告或派送

c、學(xué)校1、試飲促銷2、活動(dòng)贊助方案：08年華東高校推廣案080822.ppt

五、達(dá)成目標(biāo)的因素1、人a、協(xié)同拜訪b、目標(biāo)管理c、過程管理d、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)2、思考（運(yùn)用平行思維，不走進(jìn)對(duì)抗性和片面性思維）白色帽子：純粹的事實(shí)、數(shù)據(jù)和資料；