《匯銀招商流程》課件

匯銀招商流程招商流程是一個重要的業(yè)務環(huán)節(jié)，對于企業(yè)的業(yè)務拓展和發(fā)展至關重要。本PPT將介紹匯銀招商流程的各個步驟，旨在幫助您更好地理解招商流程并提升招商效率。一、目標客戶小微企業(yè)指那些規(guī)模較小，員工人數(shù)較少的企業(yè)，通常以家庭經(jīng)營或個體戶為主，例如小型商店、餐館、美容院等。個體工商戶是指由自然人投資經(jīng)營，以其個人財產(chǎn)為基礎的商業(yè)組織，擁有營業(yè)執(zhí)照并進行合法經(jīng)營活動，例如個體餐飲店、便利店等。個人商戶是指以個人名義進行商業(yè)活動，不需注冊營業(yè)執(zhí)照，例如自由職業(yè)者、網(wǎng)上商店等。一、目標客戶11.小微企業(yè)通常指員工人數(shù)少于100人、年營業(yè)額在一定范圍內的小型企業(yè)。22.個體工商戶是指由一人投資經(jīng)營，并以其個人財產(chǎn)承擔經(jīng)營風險的企業(yè)。33.個人商戶是指由個人經(jīng)營，以個人名義進行的商業(yè)活動。個體工商戶小型商業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，如零售、餐飲、服務等。獨立經(jīng)營由個人獨立擁有和經(jīng)營，無需注冊公司。靈活便捷注冊流程簡單，管理靈活，適合小型創(chuàng)業(yè)者。個人商戶個人經(jīng)營個人商戶是指由個人獨立經(jīng)營的企業(yè)，無其他合伙人或股東。規(guī)模較小這類商戶通常規(guī)模較小，經(jīng)營范圍相對集中，例如小商店、個體診所等。自主經(jīng)營個人商戶的經(jīng)營者直接負責所有經(jīng)營活動，包括采購、銷售、財務等。二、獲客渠道招商流程中獲取潛在客戶的關鍵環(huán)節(jié)。匯銀招商團隊通過多種渠道獲取潛在客戶。二、獲客渠道線上渠道線上渠道是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行客戶獲取的方式。常用的線上渠道包括網(wǎng)站、APP、社交媒體等。線下渠道匯銀擁有廣泛的線下網(wǎng)點布局，覆蓋全國多個城市，并與各地區(qū)的金融機構建立了合作關系。線下網(wǎng)點的工作人員會積極向客戶推廣匯銀的招商服務，并提供專業(yè)的咨詢和服務。合作伙伴金融機構合作銀行、保險公司等，為商戶提供更完善的金融服務。行業(yè)協(xié)會與行業(yè)協(xié)會合作，獲取更多潛在客戶資源。電商平臺通過電商平臺合作，擴大商戶覆蓋范圍?？萍脊九c科技公司合作，提升服務效率和數(shù)字化程度。三、客戶開發(fā)客戶開發(fā)是招商流程的關鍵環(huán)節(jié)，通過各種途徑和方法吸引潛在客戶，建立聯(lián)系，并最終促成合作。三、客戶開發(fā)營銷活動通過各種營銷活動吸引潛在客戶，例如線上線下推廣、行業(yè)展會、合作機構推薦等。電話營銷利用電話聯(lián)系潛在客戶，介紹匯銀招商服務，并進行初步咨詢?，F(xiàn)場拜訪對有意向的客戶進行上門拜訪，詳細介紹服務內容，并進行更深層次的溝通。電話營銷11.聯(lián)系潛在客戶通過電話聯(lián)系潛在客戶，介紹匯銀招商服務和優(yōu)勢。22.篩選目標客戶根據(jù)客戶需求和業(yè)務特點，篩選符合匯銀招商標準的客戶。33.邀約客戶見面與有意向的客戶預約時間，進行更深入的交流和溝通。44.跟蹤客戶反饋及時跟蹤客戶反饋，了解客戶意向，并進行相應的調整和跟進?，F(xiàn)場拜訪現(xiàn)場溝通業(yè)務員與潛在客戶面對面溝通，了解客戶需求和意向。產(chǎn)品介紹詳細介紹匯銀招商產(chǎn)品，并解答客戶疑問?，F(xiàn)場簽約達成合作意向后，現(xiàn)場簽署相關協(xié)議。四、客戶評估客戶評估是匯銀招商流程的關鍵環(huán)節(jié)，旨在全面了解客戶資質，評估風險，確保合作安全?？蛻舯尘罢{查財務狀況了解企業(yè)近年的財務狀況，包括資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。經(jīng)營團隊評估企業(yè)的管理團隊，了解其經(jīng)驗和能力，評估其對業(yè)務的理解和管理水平。經(jīng)營歷史了解企業(yè)經(jīng)營歷史，評估其盈利能力、市場份額、客戶關系等。信貸記錄查詢企業(yè)過往的信貸記錄，評估其信用狀況，了解其償還能力和信譽風險?？蛻粜庞迷u估信用評分利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術，對客戶歷史交易、支付習慣、信貸記錄等進行分析，生成信用評分。風險評估評估客戶違約風險，確定授信額度和貸款利率。反欺詐檢測通過機器學習模型，識別和阻止欺詐行為，保障資金安全?？蛻糍Y信報告征信機構匯銀會委托第三方征信機構對客戶進行信用評估。征信機構會收集客戶的信用信息，例如個人信用記錄、企業(yè)經(jīng)營狀況等。信用評分征信機構會根據(jù)收集到的信息，對客戶進行信用評分。信用評分越高，說明客戶的信用狀況越好，反之亦然。五、申請材料申請材料是指匯銀招商流程中，商戶需要提供的相關文件，用于審核商戶資質和評估風險。五、申請材料必須材料申請人身份證明復印件，包含身份證、營業(yè)執(zhí)照等。法人代表簽字蓋章的申請書，包含基本信息、申請意愿等?？蛇x材料客戶經(jīng)營場所的租賃合同，包含租賃期限、租賃面積等?？蛻籼峁┑呢攧請蟊?，包含資產(chǎn)負債表、利潤表等。申請表格填寫完整的匯銀商戶開戶申請表，包含詳細的個人信息、商戶信息、資金賬戶等?？蛇x材料營業(yè)執(zhí)照副本提供商戶營業(yè)執(zhí)照副本，證明商戶合法經(jīng)營。稅務登記證副本提供商戶稅務登記證副本，證明商戶的稅務信息。法人身份證復印件提供法人身份證復印件，用于身份驗證。銀行卡復印件提供商戶銀行卡復印件，用于結算資金。申請材料11.必須材料企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證復印件、銀行開戶許可證、稅務登記證等22.可選材料企業(yè)財務報表、經(jīng)營合同、租賃協(xié)議等33.申請表格填寫完整的匯銀招商申請表格六、審批流程匯銀招商審批流程嚴格，確保合規(guī)性和安全性。流程包括初審、復審和最終審批三個階段。每個階段都有明確的審核標準和人員負責。六、審批流程-初審資料完整性確認客戶提交的申請材料是否齊全、真實有效，符合招商流程要求。資質審查審核客戶的經(jīng)營資質、營業(yè)執(zhí)照等是否符合招商政策規(guī)定。風險評估對客戶的經(jīng)營狀況、信用記錄等進行初步評估，判斷是否符合風險控制標準。復審復審是匯銀招商流程中的重要環(huán)節(jié)，確?？蛻粜畔⒄鎸嵱行?，風險可控。1資料完整性檢查申請材料是否齊全，是否符合要求2信息真實性驗證客戶提供的資料是否真實可靠3風險評估根據(jù)客戶信息進行風險評估，判斷是否符合審批標準最終審批1審核結果匯銀招商部根據(jù)評估結果進行最終審批，決定是否批準商戶開戶申請。2批準結果審批通過后，匯銀會向商戶發(fā)送審批結果通知，并提供相關開戶資料。3拒絕結果審批未通過，匯銀會向商戶說明拒絕原因，并提供相關建議。七、合同簽訂完成審批流程后，商戶需要與匯銀簽訂合作協(xié)議，正式成為匯銀合作伙伴。合同條款基本條款服務范圍、期限、費率等基本信息明確雙方權利義務支付條款服務費用支付方式、時間、期限確保雙方利益不受損費率確定費率標準根據(jù)商戶類型和交易規(guī)模，制定不同的費率標準，并提供透明的費率信息。協(xié)商費率根據(jù)客戶的具體情況和需求，進行靈活的費率協(xié)商，以達成雙方滿意的合作方案。費率調整定期評估費率，根據(jù)市場變化和商戶經(jīng)營情況，及時調整費率，確保費率的合理性和競爭力。簽約流程簽署合同雙方確認合同內容并簽字蓋章，確保合作關系合法有效。確認費率協(xié)商確定商戶服務費率，保證雙方利益，達成共識。支付服務費商戶支付相關費用，啟動服務開通流程，確保合作順利進行。八、開通服務商戶完成簽約后，即可開通匯銀服務。開通服務需完成商戶端和客戶端的設置。商戶端賬戶管理商戶可以查看交易記錄、資金余額、賬戶信息等。交易操作商戶可以通過商戶端進行交易操作，如收款、退款、查詢等。業(yè)務咨詢商戶可以通過商戶端聯(lián)系客服，獲取業(yè)務咨詢和技術支持。風險控制商戶端提供風險控制工具，幫助商戶預防欺詐和風險?？蛻舳耸謾C銀行匯銀手機銀行，方便商戶隨時隨地查詢賬戶余額和交易