【全品質(zhì)關(guān)愛廬山賞春之旅】萬順汽車4S店廬山自駕游活動策劃方案

1安慶萬順一汽奔騰全品質(zhì)關(guān)愛，廬山賞春之旅安慶萬順一汽奔騰全品質(zhì)關(guān)愛廬山自駕游2活動背景活動概述活動物料日程安排注意事項費用預(yù)算3活動背景

現(xiàn)在多樣化的汽車銷售體式大多束縛于夕日的牢籠之中，無法實現(xiàn)銷售的創(chuàng)新。五花八門的廣告已經(jīng)使觀眾產(chǎn)生審美疲勞，無法撥動消費者心中那根可以瞬間爆發(fā)的弦，因此，我們建議以獨特的視角看傳統(tǒng)促銷模式，差異化的促銷手段，做時下汽車銷售的主流營銷：情感營銷+體驗認識營銷。春季大多市民都會選擇一家人出去游玩，為了提升安慶萬順一汽奔騰市場的知名度，提升老客戶口碑，維護老客戶關(guān)系，增加品牌美譽度，培養(yǎng)忠誠客戶，帶動好友介紹，更為了14年增加銷量、提高銷售業(yè)績我們特舉辦此次廬山自駕游活動。4活動概述1、活動主題：全品質(zhì)關(guān)愛，廬山賞春之旅2、活動時間：2014年4月19-20日3、參與對象：一汽奔騰保有車主及潛在用戶，4、活動車型：新奔騰B50,X80，奔騰B905、活動地點：江西廬山風(fēng)景名勝區(qū)5活動概述6、活動目的:進一步樹立安慶萬順一汽奔騰的品牌形象，向新老客戶全面展現(xiàn)奔騰車型。配合新款B90汽車的上市，使廣大消費者尤其是目標(biāo)客戶及時了解新車的全面情況。通過此次活動加深新老客戶對奔騰車的印象，提高目標(biāo)用戶對品牌的向心力，從而最終實習(xí)品牌知名度、促進新款車型銷售，擴大奔騰車型的影響力。增進安慶萬順與客戶之間的了解，提高忠誠度，為后期轉(zhuǎn)介紹奠定基礎(chǔ)。吸引更多目標(biāo)群體關(guān)注，形成新聞輿論話題，增強社會關(guān)注度。

6活動概述7、活動策略：前期進行多元化的宣傳活動造勢，最大可能的聚集人氣，導(dǎo)致潛在消費者的關(guān)注和興趣，吸引潛在客戶參與到“全品質(zhì)關(guān)愛，廬山賞春之旅”活動中來，促使本次活動順利完成。8、活動人數(shù)：每車2人（兒童除外），合計約40人工作車輛2輛，工作人員6人預(yù)計約50人7活動車貼等。。?；顒游锪?日程安排4月19日（暫定）：07：00一汽奔騰4S店集合粘貼車貼，發(fā)放當(dāng)天行程安排表，等07：30出發(fā)行車路線：安慶上高速朝九江方向行駛，經(jīng)九江長江大橋再上高速行2公里后朝廬山方向行駛至龍灣溫泉度假村。11：30左右抵達，龍灣溫泉度假村餐廳用中餐。安排住宿、分房，稍事休息。14：00開車至秀峰景區(qū)參觀游覽。車程約15分鐘。14：20—16：30游覽16：20景區(qū)門口集合返回龍灣門17：30用晚餐，晚餐后親身感受龍灣溫泉浴。溫泉浴00：30結(jié)束營業(yè)，客戶根據(jù)自己喜好酌情安排時間。

94月20日：06：30起床07：00早餐07：30上廬山08：00-12;00游覽廬山特色景色12:00午餐14：00結(jié)束游覽，返程18：00左右抵達安慶，結(jié)束自駕游。日程安排10組織注意事項：1、工作車輛出發(fā)前做好一切檢修，維護人員帶好應(yīng)急工具；2、提醒用戶車輛加滿油；3、準(zhǔn)備足夠的車貼、橫幅、油箱貼、等；4、須提供準(zhǔn)確的參與人數(shù)及機修工、緊急搶修工具、對講機、礦泉水及熟食、等，以便急用；5、清點所有物料，保證物品攜帶齊全；注意事項附件一：《車隊出行注意事項》附件二：《行車路線圖》11費用預(yù)算項目內(nèi)容/規(guī)格總價（元）相關(guān)物料車貼20個*100元/車=20002000數(shù)字貼20*2*20元/個=400800橫幅1個*100元/個=100100易拉寶2個*100元/個=200200DM宣傳單2000份*0.3元=600元600對講機10個*200元/個=20002000喇叭1個*50元/個=5050礦泉水20/件*6件=120元120急救箱1個1個*100=100元100油費20*300元/輛=6000元6000過路費20輛*400元/輛8000廬山門票，景點費500*50=2500025000餐飲，住宿200元/人*50人=1000010000媒體紅包500元/家*5家2500合計57470無疆大愛，紅色之旅2011年5月—6月東莞東風(fēng)日產(chǎn)逍客/奇駿貴州自駕游方案目錄Contents活動說明—背景/目的/訴求活動概述—活動創(chuàng)意/主題/形式/概述活動規(guī)劃—流程規(guī)劃/流程分解/執(zhí)行指引媒體規(guī)劃—媒體投放/關(guān)公規(guī)劃費用預(yù)算產(chǎn)品市場品牌活動背景2011年上半年，隨著小型車市場的疲軟，中國SUV汽車市場呈現(xiàn)增長的趨勢，各個車系均出現(xiàn)了不同幅度的銷量增長。人們對SUV、跨界功能車需求旺盛。隨著逍客突破100萬，新天籟以及新騏達逐步發(fā)力，東風(fēng)日產(chǎn)品牌更趨強勢。通過SUV活動以及公關(guān)傳播，將進一步提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌的區(qū)域競爭力?；顒颖尘?011年以來，新逍客銷量逐漸企穩(wěn)，實現(xiàn)全球銷量突破100萬，產(chǎn)品覆蓋率提升；奇駿仍保持“小眾化”，真正越野四驅(qū)等性能優(yōu)勢不見發(fā)揮，市場潛力有待提升。品牌經(jīng)銷商客戶傳播目的制造社會熱點，助力新聞傳播和事件傳播，通過活動增加SUV車型關(guān)注度。利用差異化的促銷手段，為客戶提供享受自然、精神提升的體驗，通過情感營銷+體驗營銷的方式，提升客戶滿意度。通過活動吸引客戶關(guān)注逍客/奇駿SUV車型，提升來店量與成交量，提升日產(chǎn)專營店在區(qū)域SUV市場的影響力。提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌在東莞的影響力，提升品牌全系成品的銷量，增強品牌關(guān)注力?；顒幽康脑V求推論大型自駕游活動市場宣傳產(chǎn)品體驗滿意度提升逍客/奇駿貴州“無疆拓界”愛心之旅SUV統(tǒng)一車隊，流動的宣傳線；全程媒體報道，增加關(guān)注度和互動性；媒體隨隊，實時連線，持續(xù)報道；論壇發(fā)帖跟帖，天天更新，不斷炒作；邀約客戶參與，提升滿意度邀約老客戶；邀約下訂客戶；邀約媒體記者深度參與；活動影響/吸引意向客戶；SUV深度體驗，綜合評比長途跋涉，體驗SUV特性；節(jié)油比賽；不同路況的綜合表現(xiàn)；活動概述-活動創(chuàng)意我們的自駕游，如何不走尋常路？活動概述-地點及路線我們?nèi)ベF州！無疆大愛，紅色之旅活動概述-主題——2011年東莞東風(fēng)日產(chǎn)逍客/奇駿貴州自駕游主題創(chuàng)意加油比賽遵義朝圣愛心捐贈試駕報告攝影比賽無疆大愛紅色之旅活動內(nèi)容形式活動概述-形式1、東莞到貴州；2、地點推薦：貴陽、凱里、遵義、晴隆3、具體路線，另附2011年7月中旬，為期一周活動時間自駕游路線活動內(nèi)容1、東莞到貴州，自駕游，感受紅色之旅，愛心之旅；2、途中節(jié)油比賽、深度駕駛體驗，發(fā)布體驗報告；3、到愛心學(xué)校探望，捐贈，帶去東莞日產(chǎn)車主的愛心；4、到革命圣地遵義參觀，體驗紅色之旅的革命激情；5、挑戰(zhàn)“24道拐”極限賽道，感受中國最牛賽道的風(fēng)采；活動推廣1、東莞陽光網(wǎng)、新聞網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體2、汽車之家、愛卡、易車網(wǎng)等門戶網(wǎng)站的奇駿逍客SUV論壇3、1075交通音樂頻道全程直播連線4、東風(fēng)南方自有媒體渠道活動概述活動規(guī)劃—流程活動規(guī)劃—流程分解前期準(zhǔn)備前期宣傳一客戶邀約二路線確定三設(shè)計制作四店頭支撐五宣傳內(nèi)容：逍客/奇駿貴州自駕游報名宣傳載體：網(wǎng)絡(luò)：東莞陽光網(wǎng)、新聞網(wǎng)、日產(chǎn)網(wǎng)站、新浪網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家等專業(yè)網(wǎng)站的論壇廣播：交通音樂頻道平面：東莞日報東莞時報微博：騰訊、新浪微博專營店：店頭物料陳設(shè)宣傳論壇：車友會版主發(fā)帖邀約對象：逍客/奇駿老客戶逍客/奇駿下訂客戶網(wǎng)站媒體記者；1075交通音樂主持要約方式：電話邀約；網(wǎng)站邀約：通過網(wǎng)站專題邀約，報名參與下訂邀約：店內(nèi)客戶下訂邀約；邀約重點：告知自駕游內(nèi)容介紹；明確活動的意義；確定方式：客戶要求；咨詢旅行社；從活動意義的角度出發(fā)；從客戶興趣點角度出發(fā)；確定時間：活動開始前半個月路線原則：體現(xiàn)SUV的越野性；路線具有傳播價值；路線具有特殊意義；路線能吸引消費者眼球保持極高的關(guān)注度和持續(xù)性熱度；設(shè)計內(nèi)容：主題車貼；條幅；旗幟；車輛編號牌；路書；愛心禮包；統(tǒng)一服裝logo；愛心胸貼；節(jié)油卡；定稿時間：活動開始前半個月店頭包裝：主背景畫；車頂牌；車貼；吊旗；橫幅店頭邀約：通過多形式邀約客戶；店頭募捐：向員工同事及客戶募捐愛心錢物；店頭報名：意向客戶報名登記；精品及導(dǎo)航推薦：對老客戶及下訂客戶推薦戶外精品；亮點一客戶/媒體邀約：“師”出有名，感染力強對客戶的邀約吸引“師”出有名對廣播/網(wǎng)站媒體邀約亮點二路線?？奎c，兼顧風(fēng)土人情，攝影拍照荔波縣的“小七孔景區(qū)”西江千戶苗寨活動規(guī)劃—流程分解“二十四道拐”是二戰(zhàn)十七滇緬公路上的“生命線”，中緬印戰(zhàn)區(qū)的交通大動脈，曾多次被日軍轟炸。因其具有“近現(xiàn)代重要史跡”價值，被貴州省文物局推薦入圍第六批全國重點文物保護單位。公路地處黔滇咽喉要到，舊稱“鴉關(guān)”，是1936年修建黔滇公路時，沿晴隆大山西南坡開鑿形成的24戈弧形彎道，山腳至山頂長4公里，蜿蜒而上，一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開?；顒右?guī)劃—流程分解活動規(guī)劃—流程分解活動規(guī)劃—流程分解自駕游規(guī)劃啟動儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報道五活動目的：展現(xiàn)逍客/奇駿的節(jié)油特性；增強自駕游的樂趣和互動；通過媒體傳播對意向客戶進行影響；活動方式：選擇規(guī)定的路線，所有隊員統(tǒng)一加油，計算里程，進行比賽，節(jié)油冠軍獲贈禮品節(jié)油技巧分享：冠軍及媒體分享報道逍客/奇駿省油秘訣，科技配置，綠色環(huán)?；顒幽康模贺S富自駕游旅途樂趣發(fā)現(xiàn)貴州的美麗風(fēng)情見證自駕過程為活動留存圖文資料活動方式：隊員在每個?？奎c進行攝影采風(fēng)，篩選作品參與比賽評比評選：參賽作品后期評選頒獎?wù)褂[推廣：在各專營店以展板形式展覽；在網(wǎng)站圖文并茂宣傳；獲獎?wù)攉@贈精美禮品活動目的：體現(xiàn)逍客/奇駿的越野性制造話題傳播；挑戰(zhàn)隊員的勇氣智慧增強活動的關(guān)注度活動方式：自駕到“24道拐”進行挑戰(zhàn)爬坡賽；發(fā)現(xiàn)24道拐魅力攝影；媒體試駕感受；當(dāng)?shù)夭稍L，深度報道后期報道：我眼中的24道拐奇駿/逍客征服24道拐24道拐攝影專題展覽報道目的：形成互動，實時傳遞自駕進程；廣播連線形式，在固定時間影響意向客戶；對逍客/奇駿持續(xù)報道；報道方式：1075全程實時連線快遞；微博圖文全程報道；新浪騰訊網(wǎng)站專題；汽車之家愛卡等專業(yè)論壇發(fā)帖，持續(xù)報道活動規(guī)劃—自駕游亮點自駕游規(guī)劃啟動儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報道五活動規(guī)劃—自駕游亮點自駕游規(guī)劃啟動儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報道五活動目的：展現(xiàn)逍客/奇駿的節(jié)油特性；增強自駕游的樂趣和互動；通過媒體傳播對意向客戶進行影響；活動方式：選擇規(guī)定的路線，所有隊員統(tǒng)一加油，計算里程，進行比賽，節(jié)油冠軍獲贈禮品節(jié)油技巧分享：冠軍及媒體分享報道逍客/奇駿省油秘訣，科技配置，綠色環(huán)?；顒右?guī)劃—自駕游亮點啟動儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報道五活動目的：豐富自駕游旅途樂趣發(fā)現(xiàn)貴州的美麗風(fēng)情見證自駕過程為活動留存圖文資料活動方式：隊員在每個停靠點進行攝影采風(fēng)，篩選作品參與比賽評比評選：參賽作品后期評選頒獎?wù)褂[推廣：在各專營店以展板形式展覽；在網(wǎng)站圖文并茂宣傳；獲獎?wù)攉@贈精美禮品自駕游規(guī)劃活動規(guī)劃—自駕游亮點啟動儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報道五活動目的：體現(xiàn)逍客/奇駿的越野性制造話題傳播；挑戰(zhàn)隊員的勇氣智慧增強活動的關(guān)注度活動方式：自駕到“24道拐”進行挑戰(zhàn)爬坡賽；發(fā)現(xiàn)24道拐魅力攝影；媒體試駕感受；當(dāng)?shù)夭稍L，深度報道后期報道：我眼中的24道拐奇駿/逍客征服24道拐24道拐攝影專題展覽自駕游規(guī)劃活動規(guī)劃—自駕游亮點啟動儀式一節(jié)油大賽二攝影比賽三挑戰(zhàn)24拐四全程報道五報道目的：形成互動，實時傳遞自駕進程；廣播連線形式，在固定時間影響意向客戶；主流網(wǎng)站及論壇對逍客/奇駿自駕游持續(xù)報道；報道方式：1075全程實時連線快遞；微博圖文全程報道；新浪騰訊網(wǎng)站專題；汽車之家愛卡等專業(yè)論壇發(fā)帖，持續(xù)報道自駕游規(guī)劃東風(fēng)日產(chǎn)逍客/奇駿挑戰(zhàn)24道拐活動規(guī)劃—自駕游亮點活動規(guī)劃—自駕游亮點亮點車載對講機互動，調(diào)動氛圍，引導(dǎo)客戶對車性能關(guān)注作用：

各車配備對講機，方便及時溝通情況，防止掉隊；途中通過互動，講解車的性能、油耗、導(dǎo)航、配備等性能，引導(dǎo)客戶對車的功能的使用，體驗；調(diào)動大家自駕樂趣，活躍氣氛；活動規(guī)劃—執(zhí)行指引活動前期活動后期N-25天方案溝通、確定簽訂合作合同與客戶、旅行社確定自駕路線N-20天邀約媒體名單確認客戶邀約媒體渠道宣傳為了確?；顒禹樌晒Φ耐瓿桑矠榱肆己玫幕顒有Ч蛡鞑バЧ?，制定以下執(zhí)行指引節(jié)奏。N-15天活動物料設(shè)計制作路書設(shè)計制作流程完善學(xué)校方溝通流程店頭包裝氛圍營造活動期N-5天啟動儀式流程確定啟動儀式準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)講稿完成自駕領(lǐng)隊培訓(xùn)啟動儀式媒體邀約N+8天啟動儀式、出發(fā)按路線進發(fā)，開展互動攝影比賽節(jié)油比賽愛心學(xué)校探望捐贈紅色之旅N+15天傳播落地跟進攝影比賽評比頒獎攝影作品展覽網(wǎng)站持續(xù)報道剪報收集活動規(guī)劃—執(zhí)行指引活動規(guī)劃—執(zhí)行指引

活動工作表（另附）類別媒介分析本地網(wǎng)絡(luò)媒體東莞陽光網(wǎng)東莞地區(qū)點擊量最高的綜合資訊網(wǎng)展，以年輕人、白領(lǐng)、家庭等人群為主,消費群體廣泛東莞汽車網(wǎng)東莞專業(yè)汽車網(wǎng)絡(luò)媒體咨詢平臺平面媒體南方都市報在東莞地區(qū)發(fā)行面廣，讀者人群年輕化東莞日報在東莞地區(qū)發(fā)行量最大，以中高端消費者為主廣電媒體東莞交通音樂臺東莞有車一族關(guān)注的廣播專題互動網(wǎng)頁鏈接專題網(wǎng)頁配合主題活動，鏈接到專業(yè)汽車網(wǎng)站論壇專業(yè)汽車論壇汽車之家、愛卡、太平洋汽車、易車網(wǎng)專業(yè)汽車網(wǎng)站的騏達論壇，競品論壇，意向客戶高度關(guān)注微博手機網(wǎng)絡(luò)平臺選擇性關(guān)注率高的微博傳播平臺媒體投放/關(guān)公規(guī)劃無疆大愛，紅色之旅東莞東風(fēng)日產(chǎn)逍客/奇駿貴州自駕游今日啟動無疆大愛，紅色之旅東莞東風(fēng)日產(chǎn)逍客/奇駿貴州自駕游今日啟動選擇1075交通音樂頻率為合作媒體，發(fā)布電臺召集令，邀請客戶參與愛心紅色之旅

活動前期宣傳通過網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、微博等細分網(wǎng)絡(luò)媒體吹響集結(jié)號，號召老客戶參與活動媒體投放/關(guān)公規(guī)劃

活動中期宣傳媒體投放/關(guān)公規(guī)劃

傳播目標(biāo)：利用自駕活動中的多元素—挑戰(zhàn)42道拐、愛心學(xué)校捐贈、節(jié)油比賽、攝影比賽，結(jié)合紅色之旅，進行多角度的包裝，大面積高覆蓋的傳播日產(chǎn)逍客/奇駿車型的性能信息

傳播方式：

東莞陽光汽車網(wǎng)、東莞1075交通音樂頻率全程參與連線直播；