營銷渠道合作伙伴管理制度

營銷渠道合作伙伴管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為了規(guī)范企業(yè)與營銷渠道合作伙伴的合作關(guān)系，提升營銷渠道合作效果，訂立本管理制度。第二條適用范圍本制度適用于公司內(nèi)全部涉及與營銷渠道合作伙伴進(jìn)行合作的事項(xiàng)。第三條定義營銷渠道合作伙伴：指與公司簽署合作協(xié)議，以共同推廣產(chǎn)品或服務(wù)，共享收益的合作伙伴。業(yè)績目標(biāo)：指公司與營銷渠道合作伙伴共同訂立的推廣和銷售目標(biāo)。第四條基本原則公平公正：公司與營銷渠道合作伙伴在合作過程中應(yīng)保持公平公正的原則，遵從市場規(guī)定。互惠互利：公司與營銷渠道合作伙伴應(yīng)建立長期合作的共贏機(jī)制，實(shí)現(xiàn)互惠互利的目標(biāo)。誠信守信：公司與營銷渠道合作伙伴應(yīng)建立誠信守信的合作關(guān)系，相互信任，共同維護(hù)合作的穩(wěn)定性和可連續(xù)性。知識共享：公司與營銷渠道合作伙伴在合作過程中應(yīng)樂觀共享經(jīng)驗(yàn)和知識，促進(jìn)雙方的共同成長。第二章合作伙伴甄選與合作準(zhǔn)入第五條合作伙伴甄選公司將依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場需求，訂立合作伙伴甄選標(biāo)準(zhǔn)，并通過公開招標(biāo)、介紹等方式找尋合適的合作伙伴。合作伙伴甄選標(biāo)準(zhǔn)包含但不限于企業(yè)實(shí)力、品牌形象、銷售渠道、市場影響力等方面的考量。公司將依據(jù)合作伙伴甄選標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行綜合評估并選擇最符合要求的合作伙伴。第六條合作準(zhǔn)入公司與合作伙伴達(dá)成初步合作意向后，將進(jìn)行盡職調(diào)查，了解合作伙伴的企業(yè)背景、經(jīng)營情形、業(yè)績等情況。公司將依據(jù)盡職調(diào)查結(jié)果，評估合作伙伴是否符合合作準(zhǔn)入條件。合作準(zhǔn)入條件包含但不限于企業(yè)合法合規(guī)、經(jīng)營良好、無不良信用記錄等。第三章合作合同管理第七條合作合同簽署合作伙伴與公司簽署合作合同前，應(yīng)提交相關(guān)證明料子，包含但不限于公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法定代表人身份證明等。合作合同應(yīng)明確合作伙伴的權(quán)責(zé)，包含合作期限、合作產(chǎn)品或服務(wù)、業(yè)績目標(biāo)、合作方式、費(fèi)用調(diào)配等內(nèi)容。第八條合作合同履行雙方應(yīng)依照合作合同商定，履行各自的權(quán)責(zé)。雙方應(yīng)及時溝通、協(xié)商解決合同履行過程中顯現(xiàn)的問題和糾紛。第九條合作合同更改和停止雙方如需要更改合作合同內(nèi)容，應(yīng)經(jīng)過雙方協(xié)商全都，并簽署更改協(xié)議。如顯現(xiàn)以下情況，合作合同可以停止：合作期限屆滿；雙方協(xié)商全都停止；合作伙伴違反合同商定，影響合作效果；顯現(xiàn)不行抗力等不能連續(xù)履行合同的情況。第四章業(yè)績目標(biāo)管理第十條業(yè)績目標(biāo)訂立公司與合作伙伴應(yīng)共同訂立業(yè)績目標(biāo)，包含但不限于銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)等。業(yè)績目標(biāo)應(yīng)具體、可衡量、可達(dá)成，并通過書面形式確認(rèn)。第十一條業(yè)績目標(biāo)跟蹤公司將定期跟蹤合作伙伴的業(yè)績完成情況，包含銷售數(shù)量、銷售額等。如合作伙伴未能完成業(yè)績目標(biāo)，公司將與合作伙伴進(jìn)行溝通分析，共同訂立調(diào)整方案。第十二條業(yè)績目標(biāo)激勵公司將依據(jù)合作伙伴的業(yè)績完成情況，予以相應(yīng)的激勵措施，包含但不限于供應(yīng)獎金、優(yōu)先合作權(quán)等。激勵措施應(yīng)公平公正，與業(yè)績實(shí)際情況相符。第五章其他商定第十三條信息共享與保密雙方應(yīng)及時、準(zhǔn)確地共享信息，包含但不限于市場動態(tài)、產(chǎn)品信息等。雙方應(yīng)對涉及商業(yè)秘密的信息進(jìn)行保密，不得向第三方泄露。第十四條糾紛解決如合作過程中顯現(xiàn)糾紛，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。無法通過協(xié)商解決的糾紛，應(yīng)提交至所在地法院進(jìn)行訴訟解決。第六章附則第十五條本制度