2024試用期工作總結(jié)及心得（34篇）

2024試用期工作總結(jié)及心得（34篇）

2024試用期工作總結(jié)及心得（通用34篇）

2024試用期工作總結(jié)及心得篇1

我于_年_月底進入公司，主要負責(zé)批發(fā)客戶，三個月都完成了

銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我

順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。

1、遵守崗位職責(zé)，認真履行本職工作。我主要的工作就是服務(wù)

經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安

排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加

強分銷；及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié)。

2、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。每月做好銷

售和開拓計劃，抓住工作重點有目的.有步驟的實施。班前班后做好

工作準(zhǔn)備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

3、正確對待客戶需求并妥善解決。了解客戶的需求，主動提出

在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位（同競爭對手做

比較），有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

4、工作總結(jié)認真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，靈活運用到工作中。客戶就

是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司

的精髓。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜

訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學(xué)習(xí)了公司的

拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道

理也得在實際工作中來體會。

5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在拜訪客戶時

不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照

條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭

意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競

爭品牌），要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。

在和客戶溝通時準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰，言語簡潔,

通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好

個人熱門匯報工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！

2024試用期工作總結(jié)及心得篇2

土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點,

我對此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位。通過一年來的不斷學(xué)

習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了.這個大家庭中，個

人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不

足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到

成長了，也逐漸成熟了。現(xiàn)在就本年度的工作情況總結(jié)如下：

一年來經(jīng)過我的不懈努力，完成了一期、二期工程施工資料整

理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、c組團前期開工準(zhǔn)備工

作、c組團樣板房工程等公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作

1、二期工程施工資料整理及移交工作

今年上半年二期工程順利交工并交付業(yè)主使用，工程交工前必

須先把施工資料整理交接完畢，我認真檢查把每一棟樓的施工資料

都仔細查閱，力爭做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料

齊全，交房前二期13棟嘍所有的戶型圖、質(zhì)保保證書、使用說明書,

我都要提前準(zhǔn)備齊全，已備交房時給業(yè)主以充分的保障。

二期13棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢，再領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)

下，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。交房后由于資料

過多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必須對二

期30棟樓的100多盒資料重新整理，做到每張都有記錄并制定出能

夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費大量精力，花費將近

一月的時間，終于不負領(lǐng)導(dǎo)所托吧所有資料都重新整理完畢。

2、二期工程景觀、綠化工作

年初，我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對

于現(xiàn)代化小區(qū)，比重雖小，但是意義重大。它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)

不可或缺的。由于準(zhǔn)備充足，二期的景觀、綠化工作進行的很順利。

但是，后期驗收時，由于苗木規(guī)格、種類繁多給我們的驗收工

作帶來了很大的麻煩，最終，我通過與技術(shù)部通力合作，把所有苗

木的種類、數(shù)量、規(guī)格全部核查到位。最終順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付

的此項工作。

3、工程

9月初，接領(lǐng)導(dǎo)指示。要建設(shè)c組團樣板房。它是10年在全國

房地產(chǎn)低迷情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決定上組團開工，組建—加這種

相關(guān)的單據(jù)都存在著未達狀況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)

（是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)

分），單據(jù)的狀況（做廢或改單）此刻這些方面做的還不夠，未達單據(jù)

帶給不是很全，有些入庫單未帶給，未達單據(jù)如果不準(zhǔn)確，庫存核

對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)必

須要和庫務(wù)確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù),

有的是盤點前，有的是盤后的狀況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)

混亂。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠用心、主動、熟練

的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并用心全面的配合公

司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工

作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的

提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份

力量。員工轉(zhuǎn)正申請書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我于20_年7月9日成為公司

的試用員工，到這天6個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)

申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，以前很擔(dān)心不知該怎樣與人

共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的

企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。在輪崗實習(xí)期間,

我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個部門的學(xué)習(xí)工作

了一段時間。

這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差

也較大；但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適

應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。在本部門的

工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)右置的每一項任

務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)

習(xí)請教，不斷提高充實自己，期望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更

大的貢獻。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇4

我于20_年_月_日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，

我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，

現(xiàn)將這三個月的工作狀況總結(jié)如下：

一、十分注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多

看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的狀況，較好的融

入到了我們的這個團隊中。

二、幫忙采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類

整理，為以后的工作帶給便利；并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還

是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是用心

主動的協(xié)助采購帶新人，將自己明白的和在工作中就應(yīng)著重注意的

問題都教給」教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制

應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需

核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。

四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原先的成本會計突然

離職，在沒有任何交接的狀況下，變壓力為動力，要求自己盡快的

熟悉公司狀況，不斷的對工作進行改善，以期更適合公司的現(xiàn)狀。

將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、

濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，

構(gòu)成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進

行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報表的可信度，但是

在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，

便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就

解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見帶給參

考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）。

七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，所以前段

時間一向延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后,

根據(jù)應(yīng)付報表及運費管理的要求，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表格,

我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇5

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入x房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。

在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我

受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。

本人于20_年_月中旬非常榮幸的加入x房產(chǎn)公司工作，并在

x公司x項目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部

工作時，在項目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有

了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速

進入了工作角色。

坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“X”

如此大規(guī)模的工程，僅“X一期”工程建筑面積就達到近X萬行,

同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好X

地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會，最終將盡自己所能把工作做好。

1、回顧加入X房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要

工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施、

項目質(zhì)量、進度、成本、安全等目標(biāo)進行精細化劃分與管控，確保

達到我“X一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。

2、積極參加施工圖會審及設(shè)計交底（設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解

決圖紙問題），及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計

院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點要求

監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

3、督促承包單位認真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義

務(wù)，并維護雙方應(yīng)有的權(quán)益。

4、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理

方共同監(jiān)督執(zhí)行。

5、嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的

調(diào)查、處理等。

6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會（包括現(xiàn)場召開的專題會

議），針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質(zhì)量檢查、驗

收，按規(guī)定進行送檢。

8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護、消防、文明施工、

環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、

技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。

10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度

編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關(guān)

工程資料備查。

13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）

文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。

14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ)。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇6

時間過的好快都在公司工作了三個多月了，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)

和同事們給予我的鼓勵和幫助，讓我很快的融入到這個氛圍很融洽

的團隊中，也很喜歡在這樣的環(huán)境中工作。在這段時間的工作中，

自己也在努力，也進步了不少，提升了很多新的技術(shù)，可以更好的

圍繞新的項目進行開發(fā)，我想這不僅是工作，更重要的是一次學(xué)習(xí)

和鍛煉能力的機會，能更好的提升自身的技術(shù)水平，為公司創(chuàng)造更

大價值，同時為項目帶來很多優(yōu)秀的創(chuàng)意，更符合客戶的需求體驗。

一、分析項目需求

在接手工作之后，對項目進行明確的分析，作為軟件工程師需

及時給出相應(yīng)的技術(shù)方案和規(guī)劃，遇到問題及時糾正和調(diào)整，避免

錯誤的無限擴大，影響工作正常的進度，如果存在比較嚴重的問題

或者需求存在分歧，會及時和領(lǐng)導(dǎo)進行溝通以及和相關(guān)負責(zé)人進行

商量，統(tǒng)一好開發(fā)方向。

二、理清職責(zé)，做好記錄和總結(jié)

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身技術(shù)的緊

迫性，身在這個崗位上就要隨時接受技術(shù)檢驗和審核，每個項目都

涉及技術(shù)比較廣，而且存在一定的開發(fā)難度，會遇到很多復(fù)雜的程

序算法和功能模塊的實現(xiàn)，對于我來說都是一次挑戰(zhàn)。在做好自己

本職工作的情況下，及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，同時也不但的充實

自己，更好應(yīng)對接下來的項目開發(fā)，能快速的解決項目上的難題。

在這段時間的開發(fā)中，記錄每一次遇到的技術(shù)問題和難點，每一個

問題都是需要解決不斷去突破，發(fā)現(xiàn)新的知識點和新的技術(shù)，都是

一次寶貴經(jīng)驗的累積。

三、接下來在公司的發(fā)展方向以及注重點

在軟件方面發(fā)展更加全面，能解決不同的項目問題，針對跨技

術(shù)問題提供解決方案。

有更多的了解，提高思維的散發(fā)性和活躍性。開發(fā)更加優(yōu)秀的

產(chǎn)品，在項目上提供更優(yōu)秀的創(chuàng)意，完成一個項目所獲得的成就感

是非常美好的一件事情。我很期待接下來的挑戰(zhàn)，希望有一次愉快

的體驗。

這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，我最大的收獲莫過于在自

身能力的提升、敬業(yè)精神、思想境界。公司的美好明天要靠大家的

努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝

煌。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇7

3月5日進入德爾福派克公司hr部門實習(xí)，到現(xiàn)在也有近四個

月了，在這段時間里，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。做了許多

看似很簡單瑣碎實際沒那么容易的事情，從這些小事情里，看到了

自己的不足，同時也得到了鍛煉；參加了公司一年一度的

ecellenceweek,還在cathy的幫助下完成了一個小項目，期間出了

一些小問題，但最后還算是比較成功的?？偟膩碚f，這段實習(xí)經(jīng)歷

給了我很多不一樣的體驗，我想這對我以后的職業(yè)發(fā)展會有很大的

影響。

首先，工作要細心、踏實、積極、負責(zé)，有自己的想法。

人事部的工作是比較瑣碎的，但是再瑣碎的事情也要用心去做,

認真到每一個細節(jié)。就像我剛開始接觸的更新年年pbp的工作，很

簡單，只需要在交了pbp的人后面寫個1就可以了。但是最后發(fā)現(xiàn)

我收到的pbp總數(shù)和表格上統(tǒng)計的數(shù)字不一致，并且相差很大。后

來仔細想了想才發(fā)現(xiàn)是自己把文件夾弄混了，一會兒統(tǒng)計在a表中,

一會兒統(tǒng)計在b表中，于是最后就出現(xiàn)了這個錯誤。在以后的工作

中，我更多的注意了這一點，雖然還是會有些小錯誤，但是相比第

一次要好得多。也讓我明白了，任何一項工作，不是一遍就能做好

的，第一次總不能那么完美，需要有耐心地去核對，甚至有時候這

種核對不只是一次。

做事負責(zé)是一種工作態(tài)度，沒有哪個公司愿意要一個沒有責(zé)任

心的員工。對于責(zé)任，在做冰淇淋這個小項目的時候我深有感受。

這不是一件復(fù)雜的事情，從開始一家店一家店地跑，到最后確定供

應(yīng)商，到最后商定產(chǎn)品的種類、運輸?shù)?，這中間有很多細節(jié)的東西。

這些細節(jié)需要一點一點地確認，有一點疏忽可能就會對最后的效果

產(chǎn)生很大的影響。在這個過程中，cathy給了我很多提醒，也教了

我很多做事的方法。跟進，一定要學(xué)會跟進，特別是自己在負責(zé)的

東西，一定要在心里有個很清楚的印象，這件事進行到哪一步了，

下一步可能會出現(xiàn)什么問題，怎么解決，自己心里要清楚，并且應(yīng)

該讓總的項目負責(zé)人隨時知道事情的進展。

還有就是在工作中要有自己的想法。也許是第一次到公司里實

習(xí)，很多東西都不懂，但是別人也沒有義務(wù)在任何時候都接受我的

提問。于是我需要有自己的想法，對于一件事應(yīng)該自己先想想該怎

么做，做出來大概會有什么效果，可能會有哪些問題。這些都應(yīng)該

事先想一想。另外，對于提問也應(yīng)該是有效率地提問，不要一遇到

問題就問別人，可以把這些問題集中起來去問。如果一遇到問題就

去問，不僅會經(jīng)常打斷別人，影響別人的工作，也會讓自己失去了

思考的空間。

第二，做事要有條理。

之所以單獨把這條列出來，是因為我覺得在這段時間的實習(xí)中,

這點很重要，但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些，

今天做了哪些，下一次需要做哪些，這些東西也是很瑣碎的，有的

時候光憑自己的記憶難免會有疏漏，如果自己制作一張計劃表，每

天在工作開始和結(jié)束的時候都做一些總結(jié)，分清楚哪些事情是需要

馬上做的，哪些可以緩一緩，這樣不僅可以提高自己的工作效率，

讓自己的時間得到最大的利用，也可以讓自己對工作有一個清晰的

認識。

第三，處理好與同事的關(guān)系，虛心向別人學(xué)習(xí)。

也許是因為聽不太懂上海話的原因，對于辦公室里同事們的談

話總是一知半解的，所以也就經(jīng)常只能是在一邊做自己的事情。但

是盡管是這樣，我也沒有權(quán)力要求別人來適應(yīng)我，在上海四年了，

其實應(yīng)該學(xué)會聽，哪怕不會說。但是以前也沒覺得上海話有什么重

要的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了，看來這也是我以后努力的一個方向啊。在一個

辦公室里，和同事的關(guān)系很重要，雖然我沒有和誰發(fā)生不愉快，但

是和他們的交流很少，這是我這段實習(xí)的一個遺憾。還有就是要向

學(xué)會向別人學(xué)習(xí)，作為一個實習(xí)生，剛從學(xué)校里走出來，有很多東

西需要學(xué)習(xí)，而那些已經(jīng)工作了的人，既然他能得到這份工作，就

說明他必有優(yōu)于他人的地方，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)。

第四，關(guān)于杰出周：

杰出周已經(jīng)過去了，作為組織者和參與者，從頭到尾，我都還

算是比較了解的，那么就說說我自己的一些看法吧:

優(yōu)點：

a氣氛營造不錯：利用海報、尖角棋子和彩旗來裝飾公司，雖

說沒有什么大的創(chuàng)新，但是營造出了一種氣氛，讓員工能感受到這

種氣氛，這還不錯；

b進行比較順利，各項環(huán)節(jié)的進行都有條不紊，沒有什么大的

失誤：從開始的布置場地到活動啟動，到最后的運動會等，這中間

有很多大大小小的活動，總體來說，進行都比較順利，有條理；

c產(chǎn)品秀、寶寶秀和感恩卡三項活動比較有意思：這三項活動

是我覺得比較有意思的華東，產(chǎn)品秀讓員工對自己的公司有了更多

的了解，寶寶秀讓員工的小寶寶們也參與了進來，比較能體現(xiàn)公司

的人性關(guān)懷吧；感恩卡給了大家一個機會對那些曾經(jīng)對自己有過幫助

的人說一聲謝謝，平時的工作太忙碌，這樣的一個機會是比較難得

的，一張小小的卡片，增進了同事之間、上下級之間的交流。

缺點：

a員工參與度不夠：除了拔河這種集體性的活動，我覺得其他

一些本來應(yīng)該有更多人參與的活動并不如預(yù)期的那樣的受歡迎，比

如感恩卡；

b在活動的設(shè)置上應(yīng)該聽聽員工的意見：我認為在組織什么活

動這個問題上，與其讓組織者冥思苦想，不如發(fā)動廣大的員工，聽

聽他們的意見，看看他們希望有一些什么活動，也許大多數(shù)的員工

還是沒什么特別的想法，但是只要有人能提出一個可行的、有意思

的、新穎的活動，那么就是成功的。

以上就是我對自己這段時間實習(xí)做的一個小小總結(jié)，也算是為

實習(xí)畫上一個句號吧！我想，在今后的日子里，我還有更多的問題需

要明確，還有更多的東西需要學(xué)習(xí)，而在德爾福派克的日子，是我

人生的一筆財富。

五千多人的公司，幾個大事業(yè)部，另外還有多個分子公司，人

力資源就三個，實際上只有二個人，另外有一個專門做報紙。也好

讓給自己一個機會也好。雖然跟行政部合并為綜合管理部，但人力

資源這一塊我統(tǒng)管，領(lǐng)導(dǎo)基本不管，當(dāng)然她也不懂。正好給自己一

個平臺。

1、獲積分獎勵，兌換精美禮品。

2、完成人力資源手冊的編制。原來部門經(jīng)理不做這種事情，這

是我接手的第一件事。并將其作為以后檢查各事業(yè)部人力資源工作

依據(jù)。先有法，才能有法可依。

3、確定自己將人力資源的定位，服務(wù)部門，而非原來先經(jīng)理說

的權(quán)力部門，這是要做事之前，保全自己的第一要素。先保全再求

發(fā)展。做好了今年人力資源的定位，基本工作年。

4、完成部公司100多號人的崗位分析，并編制崗位說明和人員

定內(nèi)崗工作。雖然后來有個別有變動，但后基本上全部按照的我的

做法進行。這個工作時間最長，持續(xù)二個月工資時間，每一個崗位

都自己親自參與調(diào)查，交流，并得到了員工的普遍認可專業(yè)能力，

在員工心中形成與原來經(jīng)理的兩個不同人。

5、編制總公司工資方案制度，并在行政副總的大力支持下，最

終經(jīng)過幾個月的考察期，在8月份得到正式實施。日于有前期對所

有崗位的熟悉和了解，并了解到了每一個人習(xí)慣等，在定工資級別

時，基本沒有是遇到很大的困難，只有幾個小人物在說情，但不影

響大局，總體來說是順利的。在員工心中普遍反應(yīng)很不錯，進一步

確定了自己在同事之的地位。

6、完成對武漢人力資源調(diào)查。一周時間對武漢基地和湖北湖南

兩省進行人力資源調(diào)查，并得到高層的工作認可。發(fā)現(xiàn)了基地人力

資源的不足和今后改進之處。

7、參加上海人力資源沙龍會議。認識了幾個長期在網(wǎng)上聊的

HR同行。與一上海兄弟近行了聊天。知道自已專業(yè)和差距。

8、進行了華北事業(yè)部人力調(diào)查。為期半個多月對華北事業(yè)部人

力資源狀況進行了調(diào)查，并得到了總經(jīng)理的高度表揚。吩咐同時報

告抄送各個副總經(jīng)理和幾個相關(guān)總監(jiān)。將自己的為人和專業(yè)在他們

面前進行表決。看來領(lǐng)導(dǎo)對我還比較重視。

9、增加DRP系統(tǒng)人力資源審批流程，改變原來的全部用傳真的

方法。做到了基本掌握下面各銷售區(qū)域的人員基本變動情況。但還

需繼續(xù)者大的改進。（目標(biāo)技術(shù)上有困難））

10、完成十個大學(xué)生的跟蹤調(diào)查，并得到師帶徒制度和找到公

司的的不足之處，雖然人力才培養(yǎng)是當(dāng)務(wù)之急，但關(guān)鍵的是要先有

好的環(huán)境，這是才是重中之重，之后才能談培養(yǎng)的流程和過程管理。

11、了解河北省北的一些實際培養(yǎng)學(xué)習(xí)情況，從實際中了解了

一個人。改變了從表面看一個人的偏面感覺。堅定了要從實際出發(fā),

多下市場多了解一線員工想法和做法。

12、做好今年優(yōu)秀員工的評選工作。12月份要完成

13、完善和加強員工社會福利保險，給更好的員工公司的福利

雖然經(jīng)過幾次重要的人事變動，自己的情緒也經(jīng)過幾次變動，也有

多次機會在找我，終于還是在新一年還是呆在這家公司。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇8

我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫

助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過培訓(xùn)，又使我了解了以

“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進取“為核心的企業(yè)文化

及各項規(guī)章制度。

以情服務(wù)、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他

們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領(lǐng)班、老隊員請教后,

給予解答；工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事

情都是做到‘禮先到'，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談

心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

遵守制度、敢抓敢管。

四樓影院施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天

對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財

物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：'進入施工區(qū)域沒戴安

全帽；高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設(shè)施'等之類的現(xiàn)象，

我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到

位，以確保施工期間零事故。

任勞任怨、孜孜不倦。

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅持到‘最

后一分鐘'的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)；生活中我也

常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去

開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份

向他們請教工作中的經(jīng)驗。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇9

大家上午好！

轉(zhuǎn)眼見一年的試用期已經(jīng)結(jié)束，在這段時間里，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、

帶教老師、同事們的的關(guān)心和幫助下，我很好地完成了各項工作任

務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水

平等方面均取得較大的進步，現(xiàn)將工作報告總結(jié)如下：

一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)。

作為一名醫(yī)務(wù)工作者，為患者服務(wù)，既是責(zé)任，也是義務(wù)。所

以在工作中，努力提高自己的思想道德素和業(yè)務(wù)水平，竭盡所能為

患者服務(wù)；耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做

好病情及治療的解釋和溝通工作，切實將“兩好一滿意”工作落實

到實處。讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經(jīng)驗，保持良好

的醫(yī)患關(guān)系，為以后的工作做好鋪墊。

二、認真負責(zé)地做好醫(yī)療工作，提高專業(yè)技術(shù)水平。

參加工作后我堅持每天學(xué)習(xí)，同時不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成

果，不斷汲取新的營養(yǎng)，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工

作過程中嚴格按照醫(yī)療操作規(guī)程進行，避免醫(yī)療事故及差錯的發(fā)生;

在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂

的問題虛心向上級醫(yī)師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問

題的能力；嚴密觀察病情，及時準(zhǔn)確記錄病情發(fā)展，努力做到對患

者負責(zé)，讓患者滿意。

三、嚴格要求自己。

在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望

明年的工作量能夠再上新高。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的

各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的

工作還會面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)。和其它先進同事相比還有差距，

所以在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工

作成績。以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，在過去的一年里，要再次感謝

院領(lǐng)導(dǎo)、科室主任及同事的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們

給予的關(guān)心和支持。在新的一年里我要更加努力工作，不斷進取，

時刻以讓“人民滿意的醫(yī)生”的要求去激勵自己，使自己在以后的

工作中取得更大的進步。

在此，我鄭重地向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。特此

申請，請予批準(zhǔn)！

2024試用期工作總結(jié)及心得篇10

從7月2日開始，我們從不同單位不同崗位來到公司一起開始

新的工作，成為工作中的同事、生活中的朋友、事業(yè)上的搭檔。這

兩個月來，我和同事們一起開始了公司初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)歷程，共同為

公司的美好明天而默默奉獻自己的力量?，F(xiàn)將我試用期兩個月的工

作情況總結(jié)如下：

一、對崗位的認識和工作思路

綜合部既是公司對外聯(lián)系的窗口，又是內(nèi)部管理中承上啟下的

樞紐，是公司領(lǐng)導(dǎo)的智囊、參謀和助手。我履職綜合部經(jīng)理一職，

在實際工作中，我的工作即突出兩個重點，履行六大職能，抓好六

項服務(wù)：

突出兩個重點：重點之一是：科學(xué)規(guī)范地做好日常事務(wù)工作，

切實加強辦文辦會、接待、督查、文秘、人事、宣傳等工作；重點之

二是：當(dāng)好參謀助手，搞好綜合協(xié)調(diào)，確保政令暢通。

履行六大職能，抓好六項服務(wù)：履行參謀職能，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù);

履行協(xié)調(diào)職能，為推動全局服務(wù)；履行把關(guān)職能，為中心工作服務(wù)；

履行宣傳職能，為公司形象服務(wù)；履行督辦職能，為政令暢通服務(wù)；

履行保障職能，為正常運轉(zhuǎn)服務(wù)。

二、主要完成工作情況

1.履行參謀職能，當(dāng)好參謀助手。一是完成各類材料的撰寫與

準(zhǔn)備，主要完成了7月11日國家住建部住房公積金監(jiān)管司副司級督

察員崔國盛率隊到三江大道點進行專項督查、7月18日省政府督查

室副廳級督查專員李石松率督導(dǎo)組的專項督查、8月7日市人大會

秘書長馬克利一行的專題調(diào)研等重要活動的材料撰寫與準(zhǔn)備，合計

撰寫各類材料40余份。二是提前謀劃與準(zhǔn)備、主動思考和作為，為

領(lǐng)導(dǎo)分憂，主要完成了公司組建工會委員會的籌備、大會的召開及

后期相關(guān)工作；在辦理省、市、開發(fā)區(qū)對口下發(fā)的、與公司業(yè)務(wù)密切

相關(guān)的文件時，結(jié)合實際、立足當(dāng)前、著眼長遠、統(tǒng)籌考慮，提出

建設(shè)性意見，或轉(zhuǎn)發(fā)文件貫徹落實，或印發(fā)文件組織學(xué)習(xí)。

2.履行協(xié)調(diào)職能，搞好綜合協(xié)調(diào)。一是統(tǒng)籌安排綜合部各項工

作，建立部門工作制度，保證每位同事職責(zé)明確、分工合理、任務(wù)

具體，充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，使每位同事在獨立完成

職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作時，快樂工作、舒心工作。二是做好與公司

各部門的協(xié)調(diào)配合，主要是抓好各類檢查、督查，以及根據(jù)工作輕

重緩急程度，協(xié)調(diào)安排人員予以配合，有效形成聯(lián)動機制和持久合

力。三是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好與上級有關(guān)部門的的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇11

“直面新課改，更上一層樓”，新一輪課改的浪潮流沖擊著我

們教育第一線的每一位教師，同時帶給我們新的機遇和新的挑戰(zhàn)。

本學(xué)期我們高一語文集備組以學(xué)校工作為指導(dǎo)，制定了詳細周密的

教學(xué)計劃，并在具體的教學(xué)工作中對這些計劃一一落實，使得本學(xué)

期我們高一語文組的教學(xué)取得了一定的成績?，F(xiàn)對一個學(xué)期的語文

教學(xué)工作做一個簡單的梳理。

一、堅持學(xué)好理論，更新教育觀念，提高教學(xué)水平。

我們高一語文集備組全體教師參加了暑期新課改的培訓(xùn)的學(xué)習(xí),

深入學(xué)習(xí)了語文課程標(biāo)準(zhǔn)、深入鉆研新課程教材，通過學(xué)習(xí)，真正

轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，從而自覺地將新課程中的先進科學(xué)的理念內(nèi)化

為切實的教育教學(xué)行為；通過專題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素

養(yǎng)，提高教育教學(xué)的水平；通過理論學(xué)習(xí)，提高認識水平，積極總

結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗并撰寫教育教學(xué)論文，總結(jié)推廣課改經(jīng)驗或教改成

果。本學(xué)期我們高一語文集備組加強了對新教材的研究，把握住新教

材的特點，注重夯實基礎(chǔ),培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的能力；及時發(fā)現(xiàn)并對有

掉隊跡象的學(xué)生進行義務(wù)輔導(dǎo)，使大多數(shù)學(xué)生在學(xué)期結(jié)束時養(yǎng)成了較

好的高中語文學(xué)習(xí)習(xí)慣。

二、加強校本教研，深化課程改革

1.加強對新課程實施的常規(guī)管理，提高課程實施的水平，是校

本教研的重要內(nèi)容之一。要提升課改活動水平，努力展示課改實施

與研究的成果，充分發(fā)揮示范作用。同時，我們也對自己實施新課

程的

教學(xué)行為進行認真的分析和反思，調(diào)整和改革教學(xué)策略，不斷

提高教學(xué)水平。還要積極研究并建立新的語文教學(xué)評價體系，促進

課改不斷深入健康地發(fā)展。

2.落實教學(xué)常規(guī)，重點抓好課堂教學(xué)，把分層次教學(xué)落到實處,

大力提高課堂教學(xué)效率，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量，是校本教研的

根本任務(wù)。第一是對照新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，改變教師的角色地位；

同時積極改進教學(xué)方式，提高教學(xué)效益，如重視教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)，

努力創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍，突出創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。第

二是積極轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生充分展開自主學(xué)習(xí)、合作

學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)；努力做到面向全體學(xué)生，照顧到不同程度、不同層

次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。第三，要盡可能促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,

從而大大提高語文課堂教學(xué)效率。

3,加強備課組的建設(shè)，備課組長認真履行職責(zé)，規(guī)范備課組備

課研討要求。初步確定每周三上午第三、四節(jié)課為集備時間，同時

做到定期集體研究教材和聽課、評課，切實提高一年級的語文教學(xué)

整體質(zhì)量。本學(xué)期，我們高一語文集備組組織本組教師互相聽課，

同時還積極參加青島市優(yōu)質(zhì)課的聽課，并在聽課后寫出聽課心得，

通過聽課心得交流使本組教師特別是青年教師的教學(xué)水平得到較大

提高。

4.開展豐富多彩，形式多樣的校本選修課程，課題實驗活動要

與新課程標(biāo)準(zhǔn)實施和新教材使用的研究緊密結(jié)合，如怎樣開展語文

研究性學(xué)習(xí)，如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力；如何在平時的

教學(xué)中提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的健康人格；如何組織學(xué)生

自主學(xué)

4.開展豐富多彩，形式多樣的校本選修課程，課題實驗活動要

與新課程標(biāo)準(zhǔn)實施和新教材使用的研究緊密結(jié)合，如怎樣開展語文

研究性學(xué)習(xí)，如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力；如何在平時的

教學(xué)中提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的‘健康人格；如何組織學(xué)生

自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，從根本上克服語文教學(xué)費時多、效率低

的毛病等等。課題研究一要強化教科研的意識；二要切切實實地行

動，扎扎實實地做好，與教學(xué)實踐緊密結(jié)合，為教育教學(xué)實踐服務(wù)。

通過課題研究，要加強老師們的課題研究水平，拓寬學(xué)生的知識面,

強化學(xué)生的動手能力和思考能力，讓老師真正的將課本以外的知識

系統(tǒng)化，又能以最生動，最切實的方式吸引學(xué)生和引導(dǎo)學(xué)生，形成

真正濃厚的探究氛圍，讓學(xué)生在實踐操作中“學(xué)活書，活學(xué)書”。

本學(xué)期，王旎老師開設(shè)了“中國古代文化知識”的校本課程，謝理

迪老師開設(shè)了“《論語》賞析”的校本課程，都受到了學(xué)生的歡迎,

開拓了學(xué)生們的視野。

5.積極參加青年教師培訓(xùn)班的活動。本學(xué)期，我們集備組趙娣、

王旎、劉慧梅、謝理迪四位老師積極參加青島市語文教師青年培訓(xùn)

班的各項培訓(xùn)活動。培訓(xùn)期間，老師們在討論中積極發(fā)言，認真撰

寫有關(guān)的教育教學(xué)論文，積極參加培訓(xùn)測試并取得優(yōu)異成績。

三、開展的特色活動。

本學(xué)期，我們高一語文集備組面向高一全體學(xué)生進行了一次

“古典詩詞朗誦比賽”，比賽得到了同學(xué)們的積極響應(yīng)，很多班級

都有多人報名參加比賽，同時我們邀請了語文組全體老師擔(dān)任評委,

比賽結(jié)束后，我們集備組老師還自己出錢為學(xué)生們買來獎品并頒發(fā)

給了獲獎同學(xué)，并且評選出高一、6班高松豪同學(xué)代表學(xué)校參加青

島市的古典詩文朗誦比賽，活動得到了學(xué)生們的廣泛好評。

總之，本學(xué)期我們在“直面新課改，更上一層樓”的精神指引

下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，結(jié)合我校語文教學(xué)的實際，加強

理論學(xué)

習(xí)，切實轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，把課堂教學(xué)改革作為工作的中心,

認真、扎實、有效地開展各項工作。成績的取得永遠屬于過去，也

將成為我們今后繼續(xù)前行的動力!

2024試用期工作總結(jié)及心得篇12

4、配合相關(guān)部門做好各類文體活動及競賽的相關(guān)工作：

5、—單位的檔案管理、統(tǒng)計及綜合工作：

（1）負責(zé)文件歸檔管理和會議材料歸檔工作，按照相關(guān)規(guī)定

對歸檔材料分別進行了歸類、整理，做到了保管齊全、規(guī)范、準(zhǔn)確、

系統(tǒng)；

（2）做好統(tǒng)計工作，及時、準(zhǔn)確向上級上報了各類統(tǒng)計報表;

（3）按時完成了辦公室的其他綜合性事務(wù)工作。

二、存在不足及下一步工作打算：

總結(jié)半年來的工作，深感仍存在很多不足之處，如理論學(xué)習(xí)不

夠系統(tǒng)和深入，向黨組織領(lǐng)導(dǎo)匯報思想不夠及時（本人正處于培養(yǎng)

對象考察期間），工作上尚有急躁情緒等，我會在今后的工作中努

力完善自己，克服缺點，爭取更大進步：

1、改進學(xué)習(xí)方法，不斷提高個人素質(zhì)

省公司此次招聘考試為我們提供了一個挑戰(zhàn)新崗位的機遇，從

基層單位的一名專責(zé)到辦公室的工作人員，其工作內(nèi)容和工作對象

都有非常大的變化，通過這半年來的摸索和總結(jié)，我已逐漸適應(yīng)了

新的工作崗位，但工會工作業(yè)務(wù)的相關(guān)知識還是比較欠缺，因此我

今后將抓緊一切學(xué)習(xí)的0r間和機會，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,

更加系統(tǒng)、深入的研究工作的相關(guān)文件及規(guī)章制度，為更好的勝任

本職工作做好知識儲備。

2、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高思想水平

去年我已被機關(guān)二支部確立為黨員發(fā)展的培養(yǎng)對象，且今年9

月被推薦為預(yù)備黨員，一年來，雖然我每月都向黨組織匯報書面思

想材料，但是卻很少向支部領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面匯報思想，匯報較拘泥于形式,

所以今后工作中我將注意此問題，努力加強政治理論知識的學(xué)習(xí)，

提高個人思想水平，爭取早日成為一名正式的中國共產(chǎn)黨黨員。

3、克服“急躁”情緒，有條不紊做好工作

辦公室的工作內(nèi)容非常細致，尤其是“協(xié)調(diào)”和“服務(wù)”工作

突發(fā)事件較多，因此我工作中時有急躁情緒，這一點從身邊的領(lǐng)導(dǎo)

和同事們身上，我尤其感到了自己的不足，所以今后我一定努力在

工作實踐中磨練自己，讓自己在思想上更加成熟，做到能夠從容面

對工作中的任何問題和困難。

以上就是本人半年來試用期的工作的簡要情況，以后我會不斷

完善自己，扎實工作，科學(xué)規(guī)范的做好日常事務(wù)工作，當(dāng)好部門領(lǐng)

導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮個人所長，適應(yīng)崗位需求，從而為工作做出新

的、應(yīng)有的貢獻。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇13

是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格

戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給比亞迪的日常經(jīng)營和發(fā)展造

成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業(yè)競爭激烈,

同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3,f6系列而其他品牌代

理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車（江淮賓

悅，江淮和悅，江淮和悅rs,江淮瑞風(fēng)，江淮瑞鷹，江淮同悅，江

淮同悅rs,江淮悅悅，）（力帆320,力帆520,力帆620）全年銷售

325臺。

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全（qq,旗云1,旗云2,旗云3,

al,a3,a3兩廂，e5,風(fēng)云2,瑞虎）全年銷售573臺。

還有比亞迪自己的'品牌g3,13主要成為f3的競品，比亞迪

g3,13價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺。

比亞迪g3半年年銷售283臺。13全年銷售66臺。

為加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營

銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合唐霞總經(jīng)理在年終總結(jié)

大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷

和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我

們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價

格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限

制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策

略呢？我們摸索了一套對策：

一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細分化

5、晨會、培訓(xùn)例會化

6、服務(wù)指標(biāo)進考核。

二：細分市場，建立差異化營銷

1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細

分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)

的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、零散用戶等三大市場。

對于這三大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對線路車和出租車市

場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪,

平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。

針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機，我們與出

租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的

需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月

上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故

障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場

培訓(xùn)。

由于市場不為穩(wěn)定，一個地區(qū)出現(xiàn)兩個比亞迪同車型的銷售網(wǎng)

點，競爭激烈價格戰(zhàn)無優(yōu)勢所導(dǎo)致未能完成年初目標(biāo)計劃，后期經(jīng)

廠家協(xié)調(diào)實行分網(wǎng)銷售但分網(wǎng)不夠及時。我們我們的保守銷售計劃

為200輛，實現(xiàn)毛利萬元，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務(wù)指

標(biāo)。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇14

一企業(yè)文化認知：

公司是一家以自主研發(fā)，規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營銷售各類電測傳感器

的優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)。在電測傳感器領(lǐng)域有著重要的地位和豐富的

專業(yè)知識及經(jīng)驗。以滿足客戶需求為關(guān)注重點是公司經(jīng)營發(fā)展的核

心主題。據(jù)這一理念公司緊緊追隨市場發(fā)展，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，

努力進行自動化的應(yīng)用，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，完善銷售服務(wù)體系等在近

十年的發(fā)展過程中取得了令人矚目的業(yè)績。目前，公司產(chǎn)品主要有:

霍爾開環(huán)電流、電壓傳感器霍爾閉環(huán)電流電壓傳感器，磁調(diào)式直流

漏電流傳感器，隔離放大器，開關(guān)傳感器等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機械、

電力、自動化、計算機、汽車等領(lǐng)域。

二工作業(yè)績：

自入職以來，積極投入工作，適應(yīng)了從裝配到檢驗等崗位的工

作，學(xué)習(xí)了各類產(chǎn)品的裝配技術(shù)和經(jīng)驗，認識并掌握了工作流程。

通過產(chǎn)品的測試和檢驗掌握了各類產(chǎn)品的測試方法、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)

范要求，并能對各種類型、型號的產(chǎn)品加以區(qū)分，能熟練操作各種

測試工具，熟練使用各種儀器設(shè)備。目前已掌握了產(chǎn)品的整個生產(chǎn)

工藝流程。自四月份開始維修各類霍爾開環(huán)電流、電壓傳感器霍爾

閉環(huán)電流電壓傳感器，磁調(diào)式直流漏電流傳感器等。并能對產(chǎn)品不

良現(xiàn)象做出準(zhǔn)確判斷，對產(chǎn)品不良原因進行分析，目前已總結(jié)了多

數(shù)產(chǎn)品的維修處理辦法和經(jīng)驗。具備一定的產(chǎn)品維修處理能力。并

根據(jù)維修過程中所發(fā)現(xiàn)的問題提出改善建議和方案。

三工作經(jīng)驗和個人能力：

入職公司前在南京茶花電子科技有限公司實習(xí)半年，具有半年

的霍爾開環(huán)電流、電壓傳感器，霍爾閉環(huán)電流、電后傳感器，磁調(diào)

式直流漏電流傳感器，開關(guān)傳感器的調(diào)試和維修經(jīng)驗。自三月份進

公司以來從事裝配、檢驗、維修工作。在工作過程中能根據(jù)自己所

學(xué)專業(yè)知識和專業(yè)實驗技能和經(jīng)驗快速掌握產(chǎn)品技術(shù)工藝，并進行

產(chǎn)品不良的檢測，分析，處理。四個人展望：

希望公司對工作能夠提供更多的技術(shù)設(shè)備支持，提供本行業(yè)相

關(guān)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，在技術(shù)研發(fā)，工藝控制方面能夠得到專業(yè)的學(xué)

習(xí)和培養(yǎng)。五個人建議：加強管理：

一加強生產(chǎn)管理：杜絕產(chǎn)線工具設(shè)備亂拿亂借現(xiàn)象（影響工作

秩序）杜絕大聲喧嘩，吵架。（影響員工注意力和工作情緒）

二提升員工素質(zhì)：提高員工職業(yè)技能和提升員工職業(yè)道德素養(yǎng)。

針對產(chǎn)品的知識和技能組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)

三增強企業(yè)凝聚力：每月（利用周末時間）組織一次有益的集

體文體娛樂活動，以增進員工之間的感情交流，休閑放松解壓，增

強員工的團體意識和集體歸屬感。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇15

時間飛梭，光陰轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，三個月的試用期在出差的旅途中轉(zhuǎn)眼就

要結(jié)束了?；叵肫鹪谶^去的三個月的時間里，我還是為自己選擇瑞

達公司感到高興。從7月1日到瑞達的那天起，我就深深的感覺到

公司的有一種學(xué)習(xí)的文化，在過去的近三個月的時間里，我想我已

經(jīng)融入到這一塊土壤中。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的教導(dǎo)和幫助、技術(shù)的

提高等等，都讓我有一種“在瑞達，值得”這樣的感覺。

我想就三個月來的具體的工作來談?wù)劇?/p>

剛到公司的前兩周，都是進行一些公司內(nèi)部的培訓(xùn)，其中包括

公司制度和112系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，在這兩周的時間里，我基本對公

司的規(guī)章制度、公司性質(zhì)以及熟悉公司環(huán)境都有很大的幫助。而且

還通過萬海青老師的培訓(xùn)，對112系統(tǒng)有一個模糊的輪廓，這些對

我以后的工作、特別是現(xiàn)階段還不是特別熟悉系統(tǒng)的時候的工作有

著很積極的指導(dǎo)作用。

在接下來的兩個月里，我先后去過的地方有南海、東莞和江門

三個地方，在三個不同的地方的工作當(dāng)中，我其實在三個地方的工

作的時候是三種不同的角色。在南海的時候，是我在瑞達公司的第

一次出差，別說工作，其實就連很多基本的生活事情我都不很清楚,

說真的我很感謝陳明桂，作為公司的新同事，在南海和東莞的時候

他教我很多東西，特別是電信的業(yè)務(wù)知識，如排隊機、交換機等方

面的知識，讓我在東莞一個人工作的時候能夠單獨和華為公司工程

師進行電信業(yè)務(wù)割接等等。在東莞的時候，讓我明白了系統(tǒng)部工作

的一些工作內(nèi)容，熟悉了ivrll2語音機的很多知識，讓我學(xué)會一個

人能夠維護112語音機，并且能夠修改ivrll2語音程序，如修改

112和1000號之間的轉(zhuǎn)接程序，更加讓我對自己選擇瑞達公司表示

認同。在南海的三天時間，我基本上都沒有進行過具體的工作，都

是觀察、學(xué)習(xí)。在東莞，就過渡到從觀察到自己動手維護、自己動

手修改代碼，然后自己和局方、華為、科技公司之間溝通討論，到

最后在公司的幾天，對董建軍在東莞的一些不熟悉的知識進行電話

交流，這其實就表明我已經(jīng)獨立進行工作。在最近的時間里，我基

本上都是在江門電信工作，工作比較多，也涉及到很多新的知識，

如中間件技術(shù)，在方工的指導(dǎo)下，我對ibss和112系統(tǒng)這一部分還

是多了很多的了解。由于前些時間基本上都是做語音程序，這次在

江門的工作中，基本上接觸的都是數(shù)據(jù)庫方面的知識（雖然也做語

音），雖然很多東西還是新的，但是通過這次的工作，我還是對下

次工作比較有信心。

公司的文化、同事的交流和指導(dǎo)是我喜歡留在瑞達工作的一個

很重要的原因?；叵朐囉闷陂g的工作，我深深感覺到個人力量的單

薄和集體力量的強大。人，不可能什么都懂，但是只要肯學(xué)、肯做,

同時公司有個學(xué)習(xí)的氣氛，我想我還是會很快成長起來的。何況我

從來就是個好學(xué)的人。

關(guān)于我自己，優(yōu)點和缺點都很明顯。在和客戶交往、工作協(xié)調(diào)、

語言表達和文檔編寫方面我都有自己的優(yōu)點，在東莞、江門兩地，

客戶配合我們工作都做的不錯。特別是在江門，其他同事和局方的

協(xié)調(diào)工作、給局方的方案和文檔，這些工作基本上都是我在做，而

且得到同事和局方人員的認可。但是我的缺點也是豐常明顯的，最

明顯的就是對112系統(tǒng)的和ibmcics中間件的不熟悉，我想這些應(yīng)

該需要一定的時間的，但我希望自己能夠用最少的時間來熟悉，如

果有一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)112的機會，那將是一個很不錯的事情。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)心、同事的幫助，沒有他們我開展不了工作。我

想人不可又很多不懂的東西，人也不可能什么都懂，不懂不要緊，

只要肯學(xué)，任何一個大學(xué)畢業(yè)的人都是可以學(xué)會的，我認為我自己

就是一個肯學(xué)、也愿學(xué)的人。我不是一個喜歡常常換工作的人，所

有我想既然我已經(jīng)成為瑞達的一份子，我已經(jīng)適應(yīng)目前的工作，也

比較喜歡公司、特別是系工作、給局方的方案和文檔，這些工作基

本上都是我在做，而且得到同事和局方人員的認可。但是我的缺點

也是非常明顯的，最明顯的就是對112系統(tǒng)的和ibmcics中間件的

不熟悉，我想這些應(yīng)該需要一定的時間的，但我希望自己能夠用最

少的時間來熟悉，如果有一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)112的機會，那將是一個

很不錯的事情。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的幫助，沒有他們我開展不了工作。我

想人不可又很多不懂的東西，人也不可能什么都懂，不懂不要緊，

只要肯學(xué)，任何一個大學(xué)畢業(yè)的人都是可以學(xué)會的，我認為我自己

就是一個肯學(xué)、也愿學(xué)的人。我不是一個喜歡常常換工作的人，所

有我想既然我已經(jīng)成為瑞達的一份子，我已經(jīng)適應(yīng)目前的工作，也

比較喜歡公司、特別是系統(tǒng)部的氛圍，所以我希望能夠留在瑞達公

司，為公司也為自己努力工作。

謝謝！

2024試用期工作總結(jié)及心得篇16

我很榮幸能成為—醫(yī)院的一員，在試用期滿之際，我向醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)

提出轉(zhuǎn)正申請，感謝您們在百忙之中抽出時間來翻閱我的轉(zhuǎn)正申請!

20_年來在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助、同事們的鼓勵和支持下，我

能認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項中心任務(wù)，在臨床工作崗位上，我

嚴于律己，嚴格執(zhí)行醫(yī)療核心制度和各項操作規(guī)程，能獨立診治臨

床常見病和多發(fā)?。荒鼙容^嫻熟操作臨床醫(yī)學(xué)的各項技能，業(yè)務(wù)能力

比較扎實?，F(xiàn)將在李朗社區(qū)健康服務(wù)中心一個月試用期個人工作總

結(jié)報告如下：

按照全科醫(yī)師培養(yǎng)要求的總體要求，嚴謹務(wù)實，精益求精，能

更好地理論聯(lián)系實踐，不斷爭取時間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)新理論和新知識，不

斷提升自身的工作能力和實踐能力。我能樹立“全心全意為人民服

務(wù)”的意識，強化“病人第一、質(zhì)量第一、安全第一”的理念；以開

展“三好一滿意”活動為載體，全面提升醫(yī)療服務(wù)水平，積極構(gòu)建

和諧醫(yī)患關(guān)系；以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，切實保障醫(yī)療安全。

自工作以來，通過實踐讓我能更進一步做好作為一名全科醫(yī)生

的職責(zé)：積極做好常見病、多發(fā)病醫(yī)療及適宜的轉(zhuǎn)診；急、危、重病

人的院前急救、轉(zhuǎn)診;做好疾病預(yù)防、周期性健康檢查與咨詢；加強

慢性病管理，完善慢性病管理資料等。我能端正工作態(tài)度，熱情為

患者服務(wù)。作為一名醫(yī)務(wù)工作者有義務(wù)和責(zé)任竭盡所能為患者服務(wù),

文明禮貌耐心對待每一位患者，做好病情及治療的解釋和溝通工作,

讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經(jīng)驗，保持良好的醫(yī)患關(guān)

系，為以后的工作打下良好的鋪墊。

—社區(qū)健康服務(wù)中心人員配置規(guī)范化、合理化。社區(qū)基本設(shè)施齊

全，藥品齊全便宜，擁有化驗室（常規(guī)化驗、生化化驗）、b超、心

電圖等；還開展了中醫(yī)理療服務(wù)，對慢性病的康復(fù)治療起到積極的作

用。在優(yōu)越的條件下，使我能更好地發(fā)揮專業(yè)特長，更好地創(chuàng)造社

會效益及經(jīng)濟效益。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。貴院給了我鍛煉的機會,

我將恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)工作來實現(xiàn)自我價值。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇17

我于20_年—月—日加入這個大團體，試用期6個月。隨著緊

張而充實的工作節(jié)奏，不知不覺六個月已經(jīng)過去，回顧這六個月的

點點滴滴，讓我對自己和公司有了一個全面而深刻的認識，同時讓

我自己的的工作能力和個人價值觀有了很大的提升，現(xiàn)在我將試用

期的工作總結(jié)如下：

我在泵送服務(wù)公司從事售后服務(wù)的職位，在期間我的工作內(nèi)容

有：

一、在泵車調(diào)試車間學(xué)習(xí)調(diào)試工作。

學(xué)習(xí)了給泵車調(diào)試的相關(guān)知識和技術(shù)，其中有給泵車加柴油，

換節(jié)流彎管，換濾油車，換?；钊{(diào)系統(tǒng)壓力，打水試驗，換分

動箱齒輪油等調(diào)試工作。在期間讓我對—的企業(yè)文化和管理制度有

了進一步的了解和認識，知道了自己作為一個—人該有的行為準(zhǔn)則

和道德規(guī)范。

二、外出到全國各地從事“一機一冊”工作。

為了全面貫徹梁董事長的“完善全球配件查詢系統(tǒng)”，我們按

照上級的指示去施工一線對—已經(jīng)售出的每臺泵車的各種零配件的

型號進行核對和確認，在工作中，對泵車的各種零部件的名稱、用

途、物料編碼耳熟能詳，能很快分辨出泵車配件的型號，在外面跑

的日子更是對—在外面的評價和現(xiàn)實狀況有了更加客觀的認識，在

與客戶打交道的過程中也學(xué)習(xí)到了怎樣和客戶溝通、交流，怎樣和

客戶打好關(guān)系，在這個過程中，我對—的產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量和認

可度有了一個全面而深刻的了解。同時也深深體會到作為一個服務(wù)

人員的艱辛和不容易。

通過這6個月的試用期，讓我對自己的工作有很深的體會：

一、6個月的時間讓我從一個懵懂的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)椤?/p>

的一個公司員工，讓我從當(dāng)初的對泵車一無所知到如今熟悉泵車上

每一個零部件，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我指導(dǎo)的結(jié)果，也是

我自身積極進取的結(jié)果。技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位，不但需

要我們有精湛的技術(shù)為客戶第一時間排除故障，還需要我們以真誠

的態(tài)度為客戶服務(wù)，一切以客戶為上，要知道很多時候顧客買的不

不單單是我們的產(chǎn)品更是買我們的服務(wù)，所以我深深體會到作為一

個售后服務(wù)人員必須以真誠的態(tài)度對待客戶，和客戶有良好的溝通

和交流。

二、和上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系很重要，很多時候團結(jié)就是力量,

在售后服務(wù)這個大團體中，只有自己有良好的團隊協(xié)作精神自己才

能學(xué)習(xí)的更快成長的更快，在上面領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理

的藝術(shù)，學(xué)習(xí)怎樣讓上面的領(lǐng)導(dǎo)認可同時又讓下級員工配合自己的

工作，在和帶崗師傅相處的過程中，我可以學(xué)到很多技術(shù)上的指導(dǎo)

以及和客戶交流的技巧，在和同事相處的時候，更是可以一起切磋

一起商量一起學(xué)習(xí)一起進步。

三、在這段時間里，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進步,

但是和其他同事相比還有一定的差距，且和系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同事思

想和業(yè)務(wù)上的交流還是不夠，因此我希望自己在以后的工作中能夠

積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能

力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。

總之，經(jīng)過這六個月的試用期，我能夠盡心盡責(zé)的完成自己的

本職工作，能夠積極配合上級的指示和工作，和同事妥善的處理好

個人關(guān)系。我相信在以后的工作中一定會繼續(xù)努力，不斷超越自己,

遵守“先做人，后做事，品質(zhì)改變世界”的原則，為公司實現(xiàn)—年

一千億的夢想添磚加瓦，貢獻出自己的微薄之力！

2024試用期工作總結(jié)及心得篇18

我叫，于20_年3月1日加入公司，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，現(xiàn)

在—市—新區(qū)SGMW乘用車一期搬遷技術(shù)改造項目沖壓車間工程監(jiān)理

項目部工作，之前也曾在—市路八一路口改造工程、—縣人民醫(yī)院

門診住院樓綜合樓工程從事監(jiān)理員。試用期間我不斷學(xué)習(xí)新知識、

新技能，注重自身的發(fā)展和提高。平時我通過查閱相關(guān)工作資料，

來提高自己的綜合素質(zhì)。試用期間在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我很快熟悉了

公司及有關(guān)監(jiān)理工作的基本情況。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助指導(dǎo)下,

思想理論上日漸成熟，工作實踐中進一步增強了專業(yè)知識能力。和

公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽。實踐中，也讓我明白

了作為監(jiān)理員必須要讀懂規(guī)范、領(lǐng)會設(shè)計，懂得如何運用科學(xué)的方

法，有效地處理工作中出現(xiàn)的每一項待解決問題，只有掌握了技術(shù)、

策略，才能使自己的日常工作大放異彩。在本項目部的工作中，我

勤奮工作，獲得了本工程項目領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可。當(dāng)然，在工作中

我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)及時給我指出，促進了

我工作的成熟性。

九個多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得

了一定的進步，同時也存在以下的缺點和不足：一、有時候辦事不

夠干練，言行舉止不注重約束自己；二、對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不

夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；三、專業(yè)知識方面掌握的還不夠

扎實等等。我相信通過自己今后的努力，一定能夠改觀在這些方面

的不足，爭取在各方面取得更大的進步。來到這里工作，我的收獲

莫過于在工作素質(zhì)、工作能力上得到了很大的進步與提高。我深深

體會到一個和諧、共進的團隊很重要，一個積極向上、大氣磅礴的

公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。感謝公司給了我這樣一個發(fā)揮的平

臺，我一定要珍惜這次機會，在實現(xiàn)自己人生價值的同時為公司創(chuàng)

造更大的價值。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我將會更加嚴格要求自己，在工

作中，不斷學(xué)習(xí)和積累，不斷充實完善自己，使工作能夠高效率的'

完成。我相信我能夠做好日常工作，成為優(yōu)秀的中輕管理的一份子,

不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

根據(jù)公司的規(guī)章制度，試用員工在試用期滿三個月合格后，即

可被錄用為公司正式員工。因此，我特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請，希望自己

能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。我雖然向公司提交了

轉(zhuǎn)正申請報告，同時我也愿意接受公司的長久考驗，我會用謙虛的

態(tài)度和飽滿的熱情做好日常工作，為公司創(chuàng)造更大的價值，同公司

一起展望美好的未來!

關(guān)于監(jiān)理員試用期工作總結(jié)

我叫……，于20_年7月18日到……公司報到，隨即派往到

龍騰府工程項目監(jiān)理部及保利薔薇郡工程項目監(jiān)理部，從事安裝監(jiān)

理員工作?，F(xiàn)就我到監(jiān)理項目以來的工作情況做以簡要匯報。

入職之初，本項目剛進入5#樓第五層底板施工階段，我首先埋

頭看圖，熟悉工地，去現(xiàn)場核對安裝預(yù)埋工作，檢查安裝工程是否

按照圖紙及相關(guān)圖集施工。

協(xié)助專業(yè)監(jiān)理工程師審查施工單位所提交的安裝施工組織設(shè)計,

消防施工組織設(shè)計，分包單位資質(zhì)、人員資格及組織結(jié)構(gòu)，提出我

的審查意見，一方面鍛煉自己的能力，另一方面對比自己的不足。

隨著安裝工程的進展，我完成了對本項目從陌生到熟悉的過程。

對進場的原材料嚴格把關(guān)：焊接鋼管、熱鍍鋅扁鐵及熱鍍鋅鋼

管等水電安裝材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)廠家、合格證等質(zhì)量

證明文件是否與進場材料報審表一致，是否符合設(shè)計要求。

對施工工藝嚴格控制：檢查管道螺紋的制作質(zhì)量、安裝位置、

接頭處理排水套管制作、壁厚及數(shù)量、套管位置及標(biāo)高是否符合施

工圖紙及規(guī)范要求。并著重檢查建筑電氣的接地焊接質(zhì)量。

在施工過程中隨時檢查施工管理人員是否到位。特種作業(yè)是否

持證上崗。隱蔽工程中各檢驗批的主控項目及一般項目是否符合設(shè)

計及規(guī)范要求?；A(chǔ)接地及電阻測試等檢測項是否符合設(shè)計及規(guī)范

要求，所測電阻值是否滿足設(shè)計要求。

作為一名駐地水電安裝監(jiān)理員，應(yīng)該在施工階段，經(jīng)常深入詳

細檢查施工中各部位和環(huán)節(jié)，特別是施工交叉部位和水電關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié),

盡量做到事前監(jiān)理，善于發(fā)現(xiàn)問題，做到及早發(fā)現(xiàn)，及時解決。避

免大的返工造成施工單位反感。發(fā)現(xiàn)問題要查找出現(xiàn)問題的原因盡

早處理，對于處理不了的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

在以后的工作中，我將多聽、多看、多實踐，加強學(xué)習(xí)監(jiān)理專

業(yè)知識，擴大自己的知識面，提高監(jiān)理工作協(xié)調(diào)能力，積極參加崗

位培訓(xùn)，從而提高自己的綜合能力，在工作中保持高度的工作責(zé)任

心，堅持實事求是的工作態(tài)度，嚴格要求自己。爭取在將來工作中

成為一名出色的監(jiān)理人員。

2024試用期工作總結(jié)及心得篇19

在緊張忙碌的工作中不知不覺我們又迎來了新的一年，回顧

20_,滿載著我們的熱情、辛勞、充實和收獲，這一年雖然項目的

不斷增加使得我們的工作任務(wù)更加繁重，但我們根據(jù)項目各階段具

體情況進行了悉心計劃、積極部署，使得工作在緊張有序氛圍中順

利進行，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在各部門的配合協(xié)助下，在部

門員工的鼎立支持、共同努力下，我們圓滿的完成了20_年各項工

作任務(wù)。為使未來的工作進一步提高，現(xiàn)將20_年度成本合約部的

工作總結(jié)匯報如下：

第一部分20—年工作總結(jié)

一、成本管理工作

我們成本合約部門成立以來一直在強調(diào)我們要做的是“全過程

的成本控制“，20—年我們實現(xiàn)了這一目標(biāo)。我們按“事前、事中、

事后”控制相結(jié)合的理念在執(zhí)行著。我們的目標(biāo)成本管理體系已經(jīng)

建立成型。

1、“事前”：圍繞前期設(shè)計階段為主的控制

從成本專業(yè)確定投資估算，協(xié)助計算最合適地價；針對設(shè)計方

案提供估算成本意見，選擇最具性價比的方案；出具限額設(shè)計指標(biāo);

編制施工圖預(yù)算或工程量清單及標(biāo)底。

2、“事中”：以項目實施（施工）階段為主的控制

制定目標(biāo)成本，招標(biāo)時以此目標(biāo)進行控制，實現(xiàn)了成本可控性;

協(xié)助項目建立科學(xué)的合約劃分及界面體系；編制合同的商務(wù)明細條

款；參與項目調(diào)度會及時了解與成本相關(guān)的動態(tài)信息；審核進度結(jié)

算；現(xiàn)場簽證及時計量計價，形成金蝶軟件里的動態(tài)成本表。以便

及時反應(yīng)

3、“事后”：以完工結(jié)算及竣工決算階段為主的控制

及時完成工程竣工結(jié)算工作，并及時對已清算工程進行成本后

評估分析，以便檢驗?zāi)繕?biāo)成本控制執(zhí)行的效果，總結(jié)經(jīng)驗完善我們

的目標(biāo)成本管理體系，為建立起—公司成本數(shù)據(jù)庫奠定基礎(chǔ)。

20__年，我部門已完成

1、成本利潤測算：本年度共進行了40余次成本測算工作。

2、施工圖預(yù)算（工程量清單及標(biāo)底）：完成施工總承包工程量

清單及標(biāo)底25份，造價88452萬元；分包招標(biāo)工程量清單及標(biāo)底

155份，造價3999萬元；材料設(shè)備采購清單及標(biāo)底41份，911萬

兀o

3、目標(biāo)成本：本年度完成了花園二期、公館二期、城一期、城

A區(qū)、D區(qū)及二期一區(qū)等七個項目的目標(biāo)成本。

4、進度結(jié)算：共對256份進度結(jié)算進行審核，共計金額45297

萬元；對205項變更簽證進行了計量計價，共計金額361萬元。

5、項目結(jié)算：完成34個項目的結(jié)算審核690份，結(jié)算總額

8.81億。完成了衡水學(xué)院西校區(qū)、公安局精裝修、小侯信用社的審

計工作。

6、成本后評估：_項目、_項目、三個項目的后評估分析完成，

配合設(shè)計進行一些單體方案分析，如：車庫有梁板和無梁板的對比,

復(fù)合地基與天然地基的對比分析。

二、合同管理工作

目前公司合同種類繁多，今年以來簽訂的合同867件，簽訂額

達11.1億元以上；中營銷類合同159份，簽訂額在697萬元以上。

1）面對合同類型多，簽訂額大，履行周期長等特點，從維護公

司的經(jīng)濟利益出發(fā)，凡是

公司所簽訂的工程類和營銷類合同均由本部門參與洽談、起草、

審查。在合同商定過程中，做到嚴把合約單位資格關(guān)、部門身份關(guān)、

合同條款關(guān)等，杜絕了不完善和不合法的合同的出現(xiàn)。

2）為了更好的將合同準(zhǔn)確執(zhí)行下去，我們在今年開始對每份合

同交到項目手里時進行合

同交底，對合同中主要條款及注意事項特別在交底單中提出,

以便項目管理人員盡快了解合約情況，注意執(zhí)行。

3）合同的簽訂我們基本上秉承了先簽合同后施工的原則，但也

有個別項目是先施工后簽

合同，這類先上車后買票的行為給我們帶來了很大困擾，在合

同定價及商務(wù)條款的洽談時經(jīng)常會碰到阻力并且價格很難談定，為

了更好的體現(xiàn)公平及競爭，希望公司以后能杜絕先施工后簽合同的

項目。

三、部門管理

（一）部門人員組織

1、成本合約部現(xiàn)有人員14人，其中：成本負責(zé)人1人，土建

成本人員6人、安裝成本人員4人，合約資料