零基礎(chǔ)招投標培訓

零基礎(chǔ)招投標培訓演講人：日期：FROMBAIDU招投標概述招標文件解讀與編制投標策略與技巧開標、評標與定標過程剖析合同簽訂與履行管理招投標法律法規(guī)與監(jiān)管要求目錄CONTENTSFROMBAIDU01招投標概述FROMBAIDUCHAPTER招投標定義招投標是一種在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項目的發(fā)包與承包以及服務項目的采購與提供時，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項目采購（包括貨物的購買、工程的發(fā)包和服務的采購）的采購方作為招標方，通過發(fā)布招標公告或者向一定數(shù)量的特定供應商、承包商發(fā)出招標邀請等方式發(fā)出招標采購的信息，提出所需采購項目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務的時間，以及其他供應商、承包商的資格要求等招標采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務的報價及其他響應招標要求的條件，參加投標競爭。經(jīng)招標方對各投標者的報價及其他的條件進行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標者，并與其簽訂采購合同。招投標定義與目的招投標目的招投標的目的是為了引入市場競爭機制，通過公平競爭，擇優(yōu)選擇供應商、承包商或服務提供商，以保證采購項目質(zhì)量、節(jié)約采購成本、提高采購效率。招投標定義與目的公開原則公平原則公正原則誠實信用原則招投標基本原則招投標活動必須公開進行，確保所有潛在投標者都能獲得相同的信息，有平等的機會參與競爭。招投標活動必須公正地進行，遵循客觀、中立的原則，不偏袒任何一方，確保招標結(jié)果公正合理。招投標活動必須公平對待所有投標者，不得有任何歧視或偏見，確保投標者在平等的條件下進行競爭。招投標活動必須遵守誠實信用的原則，投標者必須提供真實、準確的信息，不得有欺詐、虛假等行為。03投標報名與資格審查投標者報名并提交相關(guān)資格證明文件，招標方進行資格審查。01招標前準備確定招標項目、編制招標文件、確定招標方式和招標組織形式等。02發(fā)布招標公告或邀請招標通過媒體發(fā)布招標公告或向特定供應商、承包商發(fā)出招標邀請。招投標流程簡介現(xiàn)場踏勘與投標預備會組織投標者進行現(xiàn)場踏勘，解答投標者提出的問題。編制與遞交投標文件投標者根據(jù)招標文件要求編制投標文件，并在規(guī)定時間內(nèi)遞交。發(fā)放招標文件向通過資格審查的投標者發(fā)放招標文件。招投標流程簡介開標、評標與定標在規(guī)定時間和地點公開開標，評標委員會進行評標，推薦中標候選人，招標方確定中標人。簽訂合同招標方與中標人簽訂采購合同。招投標流程簡介02招標文件解讀與編制FROMBAIDUCHAPTER招標文件組成要素合同條款及格式明確合同的主要條款、雙方權(quán)責、履行方式、違約責任等。投標人須知包括投標文件的編制、提交、開標、評標、定標以及合同授予等全流程要求。招標公告或投標邀請書包含招標項目名稱、數(shù)量、簡要規(guī)格描述或項目基本概況介紹等信息。技術(shù)標準和要求對投標項目的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)、性能等進行詳細規(guī)定。投標文件格式提供投標文件的標準格式，如投標函、開標一覽表、分項報價表等。招標文件重點內(nèi)容解讀分析招標文件中對投標人的資格要求，如企業(yè)資質(zhì)、業(yè)績、信譽等。了解招標文件中規(guī)定的評標方法和標準，以便有針對性地編制投標文件。重點關(guān)注合同的主要條款，確保能夠滿足招標人的要求和期望。仔細研究招標文件中的技術(shù)規(guī)格和要求，確保投標產(chǎn)品或服務能夠滿足要求。投標人資格要求評標方法和標準合同主要條款技術(shù)規(guī)格和要求遵循招標文件的各項規(guī)定，確保投標文件的合規(guī)性。嚴格按照招標文件要求編制在投標文件中突出自身的技術(shù)、管理、服務等優(yōu)勢，提升競爭力。突出重點和優(yōu)勢使用專業(yè)、準確的語言表達，遵循格式規(guī)范，提升投標文件的可讀性。注意語言表達和格式規(guī)范在提交前對投標文件進行認真校對和審核，確保信息的準確性和完整性。認真校對和審核投標文件編制技巧與注意事項03投標策略與技巧FROMBAIDUCHAPTER在成本基礎(chǔ)上加一定百分比作為利潤，確定投標報價。成本加成法分析競爭對手的報價習慣和水平，制定相應報價策略。競爭對手分析法在總報價不變的情況下，調(diào)整各分項報價，獲取更好效益。不平衡報價法投標報價策略選擇

技術(shù)方案編寫要點針對性根據(jù)招標文件要求，結(jié)合實際情況編寫技術(shù)方案。創(chuàng)新性突出技術(shù)方案的獨特性和創(chuàng)新性，提高中標概率?？尚行源_保技術(shù)方案切實可行，滿足項目需求。充分了解對手和市場情況，制定談判策略和方案。談判準備溝通技巧靈活應變善于傾聽、表達、提問和回應，掌握談判主動權(quán)。根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略和方案，達成最優(yōu)協(xié)議。030201商務談判技巧運用04開標、評標與定標過程剖析FROMBAIDUCHAPTER開標應當在招標文件確定的提交投標文件截止時間的同一時間公開進行；開標地點應當為招標文件中預先確定的地點；開標由招標人主持，邀請所有投標人參加；開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委托的公證機構(gòu)檢查并公證；經(jīng)確認無誤后，由工作人員當眾拆封，宣讀投標人名稱、投標價格和投標文件的其他主要內(nèi)容。開標程序開標過程應當記錄，并存檔備查；投標人對開標有異議的，應當在開標現(xiàn)場提出，招標人應當當場作出答復，并制作記錄；開標時，投標文件未按要求密封或標識的，招標人不予受理，并原封退回投標人。注意事項開標程序及注意事項評標方法包括經(jīng)評審的最低投標價法、綜合評估法或者法律、行政法規(guī)允許的其他評標方法；評標委員會應當按照招標文件確定的評標標準和方法，對投標文件進行評審和比較；設(shè)有標底的，應當參考標底。評標方法例如，在某工程項目招標中，評標委員會采用了綜合評估法，對投標人的技術(shù)方案、商務報價、企業(yè)實力等進行了全面評估；最終，根據(jù)綜合得分情況，確定了中標候選人。案例分析評標方法介紹及案例分析定標依據(jù)及結(jié)果公示招標人根據(jù)評標委員會提出的書面評標報告和推薦的中標候選人確定中標人；招標人也可以授權(quán)評標委員會直接確定中標人；中標人的投標應當符合下列條件之一：能夠最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準；能夠滿足招標文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標價格最低；但是投標價格低于成本的除外。定標依據(jù)招標人應當自確定中標人之日起十五日內(nèi)，向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交招標投標情況的書面報告；同時，招標人應當在指定媒介上公示中標結(jié)果，公示期不得少于三日；公示期內(nèi)無異議或異議已解決的，招標人應當向中標人發(fā)出中標通知書，并同時將中標結(jié)果通知所有未中標的投標人。結(jié)果公示05合同簽訂與履行管理FROMBAIDUCHAPTER根據(jù)項目特點和需求，選擇適合的合同類型，如固定總價合同、單價合同、成本加酬金合同等。合同類型仔細審查合同條款，確保內(nèi)容完整、準確、合法，并特別注意關(guān)鍵條款如付款方式、違約責任、爭議解決等。條款審查合同類型選擇及條款審查在合同履行過程中，密切關(guān)注可能出現(xiàn)的風險點，如供應商履約能力、政策變化、市場價格波動等。針對識別出的風險點，制定相應的防范措施，如加強供應商管理、及時調(diào)整合同條款、購買保險等。合同履行過程中風險點識別與防范風險防范風險點識別對于合同履行過程中的變更，應建立相應的管理制度和流程，確保變更的合理性和有效性。變更管理如發(fā)生索賠事件，應及時收集證據(jù)，按照合同約定和相關(guān)法律法規(guī)進行處理。索賠處理在合同中明確爭議解決的方式和程序，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等，以便在出現(xiàn)爭議時能夠及時有效地解決。爭議解決機制變更、索賠和爭議解決機制06招投標法律法規(guī)與監(jiān)管要求FROMBAIDUCHAPTER123闡述了招標投標的基本原則、程序和規(guī)則，是招投標活動的基本法律。《中華人民共和國招標投標法》規(guī)范了政府采購行為，提高了政府采購資金的使用效益，促進了廉政建設(shè)。《中華人民共和國政府采購法》包括與招投標相關(guān)的實施條例、部門規(guī)章、規(guī)范性文件等，對招投標活動進行了具體細化和補充。相關(guān)法規(guī)及政策文件國家相關(guān)法律法規(guī)解讀招投標監(jiān)管流程介紹地方政府對招投標活動的監(jiān)管流程，包括事前審批、過程監(jiān)督、事后檢查等環(huán)節(jié)。監(jiān)管政策與措施梳理地方政府出臺的與招投標相關(guān)的監(jiān)管政策和措施，如信用管理、信息公開、投訴處理等。地方政府招投標監(jiān)管職責明確各級地方政府在招投標活動中的監(jiān)管職責，加強招投標活動的監(jiān)督管理。地方政府監(jiān)管政策梳理企業(yè)應建立完善的招投標管理制度，明確各部門職責和工作流程，規(guī)范招投標活動。建立健全招投標管理制度企業(yè)