項目簡介ExecutiveSummary講課教案

1.項目簡介（ExecutiveSummary）一頁紙的“項目簡介”是商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容，是商業(yè)計劃書的“迷你版”、“迷VC版”。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式——即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；用一句話（包括數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

2.產(chǎn)品／服務(wù)你的公司賺錢邏輯是什么？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么……”也別說自己是“最好最好的什么什么……”

3.市場市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。宏觀的市場數(shù)據(jù)適可而止，VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。4.競爭對手我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點……

6.里程碑我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能順利推向市場？什么時候公司賬上開始有收入？什么時候公司盈虧持平？有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值；盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC會給你送來更多的錢。確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。

7.財務(wù)計劃除了有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細(xì)的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：——假設(shè)（Assumptions）——收入預(yù)測表（IncomeStatement）——現(xiàn)金流表（CashFlow）8.股權(quán)結(jié)構(gòu)你要拖我進來當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？9.公司的組織構(gòu)架公司注冊在哪里？海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的？你的公司是如何運轉(zhuǎn)的？你有那些部門？你的COO，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)……集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好提供出兩張詳細(xì)的圖表來。

10.目前公司的投資額你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果你一分錢都沒有投入，VC們憑什么相信你？不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當(dāng)成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。11.合約和訂單是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。

12.收入模式清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見、摸得著！我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，我最關(guān)心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來？13.估值這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談