大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書（15篇）

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書（15篇）

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書（精選15篇）

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

（-）摘要

項目名稱：營養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)提供實惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐

廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，

且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的，

所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說，

購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅

有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西

都買不到。在學(xué)校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對

面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教

上課或上自習(xí)，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上

下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對身體和學(xué)習(xí)的影

響都很大。

相信這種情況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學(xué)校的

情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這

個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使

之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要

購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，

主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為

節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又

浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們

營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲

品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對

二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要

的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓(xùn)，如如何做飲料，加

工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進行服務(wù)培訓(xùn)，

做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)

量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學(xué)校一北京林業(yè)大學(xué)進行試驗，如

果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進行調(diào)查，如果有好的前景，我

們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感

興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一

定會得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

（二）公司概述

北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限責任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)

生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點

生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加

劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根

據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業(yè)

大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，

中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的

合作關(guān)系。公司始終堅持嚴格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，

從而贏得社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各

位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一

些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進

經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相

信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的

好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

（三）產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是

針對現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供

給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、

綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡

因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3

種：

1、松弛神經(jīng)一幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。

學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇。

2、提振精神一可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替

咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3、加促新陳代謝一能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健

康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客

的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻

閱。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客，不了解花草茶的

同學(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每天都應(yīng)該攝入的。對于

不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并

不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且，水果

汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)

們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、猱猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和

芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，

水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

（四）產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到

市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于

同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，

以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消

費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值

的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來

計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工

程度，為消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標準，顧客可

以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為

餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1、與員工、供應(yīng)商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在

管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)

部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝

聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定壬確的合理的進貨

政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進而開拓市場空間。

2、學(xué)校消費群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的

顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極

支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，

正確處理顧客的要求和建議。

3、學(xué)校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強

與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方

保持廣緊密關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將測重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時間：20_年2月份

4、預(yù)期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬），餐飲衛(wèi)生

許可等證件的申領(lǐng)費用［600）,廚房用具購置費主要的服務(wù)特色：

會員制的跟蹤服務(wù)移動服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和

送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

（五）管理與團隊

1、擬定的企業(yè)名稱：H&n（health&nutrition）

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基

本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)

或個人愛好。

3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場

地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設(shè)施費用（5000）

等

4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車

租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房

用具購置費用、基本設(shè)施費用等2600元）。資金學(xué)校提供20%,校

外投資方50隊自己籌備30%。

5、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每

日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,毛利潤500元。由此可計算

出投資回收期約為三個月。

6、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學(xué)

7、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負責人、市場營銷負責人、技術(shù)開發(fā)負責人。

2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔任相關(guān)任務(wù)。

9、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安

排）

（六）校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁

邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多

同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們

購物難成為了一個問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候，趕時間

想買一些零食來充饑，或者當同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候，想買

一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或

二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購。我

們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自

習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多

同學(xué)為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選蟀我們的移動餐廳。

我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學(xué)樓

張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，

來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的

移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓

力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益

增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大

多為對健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠離教學(xué)樓。我

們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我

們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家

屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送

貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)

絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的

客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一

定數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一

定的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐

步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。我們在創(chuàng)業(yè)的

過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們

團隊首先要保持冷靜，團結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們會

推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，

一定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。

財務(wù)分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資

作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大

部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，

我們會申報團中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)費金，來擴充我們

的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們

提供一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學(xué)校里給他們

做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就

不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能

先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設(shè)上來。畢

竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。

等我們的'項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的

項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車,

還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備，物

品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明

細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財

務(wù)分析是我們團隊建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認真去做

好這件事情。

（七）風(fēng)險與規(guī)避

外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO,國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既

快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐

飲業(yè)競爭激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變，并且

對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的

管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大

部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企

業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與

存，成與敗。

市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體

有以下幾種風(fēng)險可能:

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似

餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力

支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其

產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最

大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后

效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了

本項目的競爭壓力。

原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡

迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因

此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采

購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應(yīng)對措施

1、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

3、項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

4、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)

更新食品。

5、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料

資源的供給。

保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購

買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)

意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損用引起的法律訴訟，

我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)

防措施，如提供適當指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責任

條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責

處理。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市

場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分

額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，

積極進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步

發(fā)展積蓄資本。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；進一步健

全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準備品

牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一

的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，

并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、

可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北

京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力

與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司

將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴

大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學(xué)的特許經(jīng)營管

理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實

行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，羽產(chǎn)品、服務(wù)及營

業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)

范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積

極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，

以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)

健的品牌擴張。

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國

女性飾品市場人均占有率不足5%,而發(fā)達國家一般都在45%左右,

其中最高的是日本的'東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消

費率正按每年19%的年增長率遞增，異常是在校學(xué)生，隨著社會的

發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市

場占有率構(gòu)成了鮮明的比較。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)

品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所

以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項目概述

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具

專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，個性是店

鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相比較較大，

我們將會以出售學(xué)生飾品為主，供給各種各樣飾品以滿足學(xué)生的

要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供給各種玩具及有個性的

裝飾品

市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對

生活的要求也越來越高，異常是小孩對各種新奇的玩具及飾品。

中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。

女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她

們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到

玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)

查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30限40%,這是

個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們

必須供給最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在

這個市場中得到發(fā)展，所以，我們供給學(xué)習(xí)自我做各種各樣飾品

的機會，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的

喜悅！

市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（一）投資少，回收快，并且無所謂存貨，所以異常適合小商

店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，

還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店

所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺能夠

上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自我的網(wǎng)站）您就可開店

營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不

用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額

外的費用。

（2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多

則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全能夠在有了定單

的情景下再去進貨。

公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時

刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客

戶供給各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從

而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮

流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認

可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們

的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)

造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們

的目標！

2、公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、

花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必

須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再

設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公

司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化

統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),

市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管

參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一

樣工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最

高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和必須程度集權(quán)的同時，也

注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在

公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情景。

市場與競爭

根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都僅有一個小孩，理

所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍?/p>

出現(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會

推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自我支配金錢的學(xué)

生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較

高更能體現(xiàn)她們的追求，所以本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店

都會以抬高產(chǎn)品價格已到達獲取利潤，而本公司會將所有商品明

碼標價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格

理所當然比市場上的價格要低，顧客經(jīng)過在網(wǎng)上比較價格就能夠

決定是否值得在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭

方面所占的優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市

場購物要方便得多，市場購物不但要研究是否擁擠外，還要擔心

是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自我喜歡的物

品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不

會擔心自我的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，僅有顧客

滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購

產(chǎn)品，而不必擔心會被欺騙。

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

一、市場分析

對于市場分析肯定是少不了的，長期以來，國內(nèi)居民因生活

水平較低，對以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而

歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。

據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生

活水平提高，對廚房和衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普

及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前

景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展

階段，市場需求量年增嗝有可能突破30%

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前

全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20_年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，

20—年為550萬臺，20_年達到700萬臺，銷售額超過10億元。

在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20_年），國內(nèi)消費者對

浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸

20—年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)

機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿

制或OEM,自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直

是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便，有

效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，

市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元

以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備

市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

二、目標的制定

我們的目標是，在幾年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上

代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20_年達到500萬銷

售額，幾年內(nèi)達到20_萬銷售額，利潤率保持在30%—50%

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具

開發(fā)等費用投入較大，估計在10-15萬元；

各種認證，許可證，商標：5萬元；

公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10

萬元；

房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；

參加展會，廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20—25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工

為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱

盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封

圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，

開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺

絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投

資并稍有盈利。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用

各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家

商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方

式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強

打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，

已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品

的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書篇4

一、公司情況簡介

公司取名為燒烤有限責任公司，公司的發(fā)展將立足于—市，

打造特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營

模式，采用科學(xué)的管理方式，努力將公司打造為理論與實踐相結(jié)

合的一流餐飲公司。

二、公司理念

學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營文化，“體驗美味、享受生活、擁有

健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“用雙手改變命運，靠勤奮

實現(xiàn)夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng)一流

餐飲企業(yè)；上下齊心，打造第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。

三、行業(yè)分析

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多

比較吸引人，燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑、聚會場所。在紙

坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場飽和度來說，

還未達到市場飽和，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業(yè)

的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題。

四、同業(yè)競爭狀況

由于在紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，

行業(yè)威脅較小。

五、投資金額和門面分析

初步設(shè)想第一年投資20萬元，由于個人和父母經(jīng)濟情況有限,

打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的

體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算

10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，

另外5萬元用于員工工資。

六、員工招聘和部門劃分

1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務(wù)部，

三是后臺廚房。初步設(shè)想招聘十個人，五個人負責前臺，兩人負

責后勤，三個人負責廚房，為老板。

2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元

/月。

3、員工保障：設(shè)立員工獎懲措施，為員工辦理相關(guān)保障，激

發(fā)員工工作干勁。

七、開業(yè)促銷

開業(yè)前一個星期進行試營，運用各種促銷手段，主要有以下

幾種方法：

一、打折優(yōu)惠：試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠

讓顧客切實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到

了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成

本較高，打折少了，不能起到效果。

二、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實

際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導(dǎo)消費性

質(zhì)的促銷手段。試營期間消費滿100送20,滿200送50以此類

推。

三、會員制折扣：會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐

廳開業(yè)初期，客源不足，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間，

降低會員加入門檻吸引顧客?？煨院笕绻藲庖呀?jīng)聚攏，甚

至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊現(xiàn)象，會員的發(fā)展就要減慢速度，

甚至停止。

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書篇5

萬元開家鮮花店

社會的開放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃

飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神

文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個時代的時尚

節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會

擁有明天。通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行

業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式

理解得更深入一些。

開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金、裝修和進貨資

金三個部份。投資規(guī)模視開店時間及店面租金而定，規(guī)模大點的

也就一兩萬元，規(guī)模小一點的四五千五即可，開店的技巧主要包

括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投

資風(fēng)險等等。分述如下：

一、技術(shù)掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù),

而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、通花技術(shù)就行了。

首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開

業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟

能生巧，一個多用便什么都有行了。

二、店址這是我們建議你開批零店的關(guān)劍因為零售利潤在花

卉業(yè)中可達50%—80%,零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工

工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或

娛樂城旁，可避免6—9月淡季對整個業(yè)績的影響，二是從擴展批

零業(yè)績的提高考慮，因為批發(fā)利潤大概在10%—30%之間，可將店

址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。在9月

至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于

顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大，價格便宜，你會爭取到許多

別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發(fā)客戶。

三、裝修花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團錦族”這個詞，要達

到這個目的，只需一個辦法，那便多裝有反射功能的玻璃，這樣

店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒耍?/p>

當然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉

紅色燈管點綴，另外作為批零店。可考慮店面前庭適當裝修后，

后庭作倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一作廣

告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低

效果好。

四、進貨進貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價位，

是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間

最大得到保證，作為我們情義花卉。地處全國最大的花卉市場昆

明市斗南鎮(zhèn)，擁有自已的生產(chǎn)基地，走價格+質(zhì)量+服務(wù)的品牌戰(zhàn)

略，以規(guī)范的合同操作，明確雙方的責、權(quán)、利。因此，以總代理

或直銷店的形式確保你的利益。情義以“信譽為原則，以量取勝”。

作為自產(chǎn)自銷，代辦航空、鐵路托運的企業(yè)，我們?yōu)槟惆押秘浽?/p>

第一關(guān)。下面就看你自己的經(jīng)營了。

五、經(jīng)營策略中國改革已經(jīng)20個年頭，哪里都沒有空白市

場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽是關(guān)健，

一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由

供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個免費

送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，

會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群

體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯

店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費用少

則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，

無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，

與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書篇6

一、七問

1、why?我為什幺要開面包店？開面包店源于對面包、蛋糕

等甜點的喜愛，先開面包店，面包以營養(yǎng)、健康、美味、養(yǎng)生為主

導(dǎo)，再增加蛋糕制作，蛋糕的制作以休閑甜點消費為主，以年輕

人DIY為輔。最后發(fā)展成為集西點咖啡消費和DIY蛋糕制作綜合

一體的店面。

2、when?我準備什幺時候開店？資金目前還是問題，如果各

方面準備齊全，資金可以貸款或向父母、朋友借。開店要在調(diào)研

充足、條件具備（生完孩子）的情況下進行。預(yù)計20_年底。

3、where?我的店想要開在哪里？我的店要在學(xué)校附近或者

居民樓聚集的地方?；▓@學(xué)校附近或者三區(qū)附近是不錯的選擇，

目前房租還未做調(diào)研。

4.what?我的面包店想賣什幺？主要是以健康養(yǎng)生為主題的

面包，比如適合中老年人的藻類面包、麥戴面包等有助于緩解病

情的面包；還有適合女性的減肥面包；再就是適合孩子的花樣繁

多的面包。

5.whom?我的面包打算賣給誰？我的面包店主要是針對正在

減肥的年輕女孩和少婦，研制出一種吃了不但不會長胖而且還有

助于減肥的產(chǎn)品，讓年輕女性依賴上我的減肥面包。最后就是孩

子，孩子可以說是甜點的主要消費群體，但吃多了糖對身體有害

無益，要研制一種不加糖或加少量糖但卻深深讓兒童喜歡的兒童

面包。兒童面包主要以花樣繁多、口味各異吸引孩子的目光。

6、who?開店后，誰來經(jīng)營這家面包店？自己直接經(jīng)營面包

店。經(jīng)營方面還沒有經(jīng)驗，可以買一些經(jīng)營管理的書籍看看。

7、howmuch?我準備多少資金開這一家面包店？目前的可用

資金只有1萬元，總體投資需要4-5萬元。

二、原則

1、第一次開店不必貪大求全，適合自身實力即可，但必要的

裝修不可少。

2、投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設(shè)備問題。

三、可行性分析

劣勢與威脅：

1、目前已有數(shù)家面包店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，大峰、

稻香園等品牌老店的地位是很難動搖的。具有很強的競爭力。

2、店長營銷管理能力（主要表現(xiàn)在：銷售口才，結(jié)合實際情

況促銷方案制作，挖掘潛在市場）。

注意事項：

1、面包店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè).所以，你從一開業(yè)

開始，就要保證出品的質(zhì)量。

現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊，有消息稱面包店裝人

實行QS制，到時你的開的店如果達不到QS對面積等方面的要求，

就會被強制關(guān)閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現(xiàn)

的（暫略）。

2、味道和衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因

素，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要；

3、影響購買的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味、地點、品牌、衛(wèi)

生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。

產(chǎn)品定位與差異化營銷：

1、精品化路線：少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。

2、個性化經(jīng)營：客戶可以DIY生日蛋糕，引導(dǎo)消費者手工制

作生日蛋糕。

3、現(xiàn)烤現(xiàn)賣策略。牛角包做好后，不急著馬上烤制，而是冷

藏起來，等到客人需要的時候才拿出來現(xiàn)烤。

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書篇7

一、創(chuàng)業(yè)寄語

又到一年的畢業(yè)季，又到一年暑假季，暑假，是給別人打工,

還是回家創(chuàng)業(yè)，利用小假期體驗一把創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。有夢想的有追

求的人有遠大理想的人，不容錯過的創(chuàng)業(yè)計劃書。夏天，在家里

附近的鬧市區(qū)開個自助燒烤店。

二、創(chuàng)業(yè)背景

在就業(yè)形式如此緊張的情況下，大學(xué)生面臨著畢業(yè)后在家待

業(yè)，找不到工作危機下，一小半選擇考研，另一部分將要去社會

里尋找屬于自己的那一個領(lǐng)域，可是還會有好多人難以在一個平

臺施展自己的才華，與其坐以待斃，不如自己拿著僅有的一些錢，

在學(xué)校附近開一個店，不僅能夠緩解就業(yè)形式的危機，還可以不

讓自己天天在家消磨時光，也可以讓自己增長一下見識，也便以

后離開這個店之后，自己什么都不懂！自己有自己的事業(yè)，不管

規(guī)模大小，只要細心經(jīng)營，不管最后成功與否，都是一種很好的

鍛煉，也是一段很豐富的經(jīng)驗和精彩的回憶！所以在這個就業(yè)形

勢相對嚴峻的情況下，我們選擇了自主創(chuàng)業(yè)自己開一個店，緩解

一下眼前的就業(yè)緊迫壓力。

三、產(chǎn)品及室內(nèi)裝修

（一）產(chǎn)品介紹

本店為自助型燒烤店，提供設(shè)備、調(diào)料與各類食品，由顧客

自行動手制作食品。

1、設(shè)備

每桌提供一部無煙全自動燒烤機、一筒竹簽、一筒消毒筷子、

燒烤刷三把

2、食品

a、主要產(chǎn)品肉食品：牛肉、羊肉、豬肉、雞柳、雞排、雞翅、

鯨魚、玉米、熱狗、丸子等

b、茄子、青菜、豆腐、韭菜、金針菇、豆腐干以及各種時令

蔬菜

c、飲料類：白酒、啤酒以及各種汽水

d、配料類：孜然、燒烤醬、蜂蜜醬、花生醬、芝麻醬、辣椒

醬、芝麻

（二）裝修方案

1、裝修風(fēng)格

定位為小清新田園風(fēng)格

2、裝修用品

六套桌椅、七臺搖式風(fēng)扇、一個收銀臺、藤條若干、假稻草、

二極管招牌、菜架子、盤子六十個、大菜筐三十個、小木柜六個、

冰箱和冰柜各一臺

3、裝修計劃

a、六套桌椅分別靠墻而放，左右各三張。

b、六個小木柜相應(yīng)裝訂在桌椅的墻上，在顧客坐著是伸手可

以夠到的，小木柜里主要放除燒烤機外我們店里所提供的設(shè)備和

配料。

C、店里四周用藤條布置，營造田園風(fēng)。

d、收銀臺四周歐諾個粗糙的磚頭砌起一個小圍墻。收銀臺設(shè)

置在入門后右手邊。

e、冰柜（立式）放在入門后左手邊主要放置飲料，冰箱（雪

柜）主要冰凍一些肉類食品和菜架放在店里最靠里的位置

f、二極管招牌懸掛在店門口正上方。四周用藤條圍起來。假

稻草可適當鋪在上面。

四、人員及組織結(jié)構(gòu)

（一）組織結(jié)構(gòu)

開店初期，由于資金流通比較困難，店面規(guī)模比較小，人員

較少，缺乏管理經(jīng)驗，因此我店在未擴張之前采取直線型組織結(jié)

構(gòu)。由店長統(tǒng)一管理下屬，指揮統(tǒng)一，責任明確，溝通迅速，能夠

更好地管理店。

（二）人員分配及任務(wù)

團隊介紹：我們年輕富有活力，具有管理學(xué)專業(yè)知識。我們

有深厚的友誼，團結(jié)合作是我們的堅實基礎(chǔ)。我們立志將目前的

小燒烤店打造成具有一定影響力的連鎖店。

店長：王東一一交際面廣，信息來源快。

服務(wù)員：王惠君一一冷靜沉著，應(yīng)變能力強。

徐燕苗—性格開朗，熱情大方。

采購員：周育彬一一做事認真，勤于思考。

財務(wù)員：韋慧盈一一精于理財，頭腦靈活。

店長：負責店內(nèi)瑣碎雜事，管理員工工資發(fā)放。負責在校內(nèi)

外開拓市場，打通人脈，規(guī)劃小店的總體運營走向，經(jīng)營策略。

負責內(nèi)部人員的協(xié)調(diào)與合作，對突發(fā)事件的處理。負責監(jiān)督，對

員工進行培訓(xùn)。

服務(wù)員：堅持以人為本的服務(wù)思想，直接面向消費人群，為

消費者服務(wù)，微笑，細心，體貼，是服務(wù)人員具備的基本條件，還

需要較強的心理素質(zhì)和清潔的個人衛(wèi)生。

采購部：根據(jù)市場要求，以及環(huán)境變化對經(jīng)營產(chǎn)品價格作出

正確判斷，熟悉市場價格走向與調(diào)節(jié)，做到購買物美價廉的新鮮

產(chǎn)品。

財務(wù)部：對日常的財務(wù)進行整理，收集每天財務(wù)，定期進行

匯總，統(tǒng)計，分析，把整理出來的財務(wù)結(jié)果匯報給店長，然后做

出正確決策。

五、市場預(yù)測

（一）戰(zhàn)略環(huán)境分析

1、目標顧客描述：主要為湖南理工學(xué)院在校大學(xué)生和在職員

工，同時有一部分為湖南理工個學(xué)院附近的居民。

2、本店預(yù)計市場經(jīng)營情況：本店坐落在湖南理工學(xué)院對面南

院坡上，店面裝修帶有田園風(fēng)比較原汁原味，產(chǎn)品價格實惠，經(jīng)

營方式比較特別，目前理工附近沒有類似店面，價格實惠，符合

大學(xué)生的消費水平，估計市場銷量會不錯。

（二）產(chǎn)品銷路

開業(yè)前期會通過促銷、打折、優(yōu)惠等激勵方式和發(fā)宣傳單、

店名片等宣傳方式來吸引顧客，主要吸引的顧客為湖南理工學(xué)院

學(xué)生。由于本店銷售品位燒烤、啤酒、飲料等大學(xué)生喜愛并且消

費的起的食品，再加上“民以食為天”一旦價珞適中、保質(zhì)保量

深受大學(xué)生喜愛必然會招攬更多的社會人士前來消費。

（三）主要競爭對手

1、南院坡上燒烤攤

2、南院坡上各種小吃店

（四）競爭對手優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：1、進入市場較早，被同學(xué)們所熟知

2、多年的經(jīng)營口味比較符合同學(xué)們的習(xí)慣

劣勢：1、價格高

2、多數(shù)缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機食品

3、戶外經(jīng)營，衛(wèi)生沒有完全的保障

4、設(shè)備簡單，非無煙無污染設(shè)備

（五）本企業(yè)的競爭優(yōu)勢

1、價格適中實惠

2、產(chǎn)品衛(wèi)生有保障

3、“無廚房、無炊煙、無大廚”的無污染生產(chǎn)

4、設(shè)備齊全，易于操作

5、采用自烤自吃方式容易吸引消費者

6、采用誘人的促銷方式

六、管理運營

（-）營銷策略

1、作為一家與眾不同的燒烤店，應(yīng)該主動出擊，多從顧客角

度出發(fā)，多為顧客著想，實行周到熱情的服務(wù)。比如說在每個桌

上選幾樣大伙公認好的、或者以前比較好賣的、頗具代表性的品

種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己挑選，貨真價實才能讓消

費者放心。比如說在墻壁上貼一些紙張，消費者寫下建議或不滿

的地方，這樣我們能得到及時的反饋，以便做的更好。

2、開一家新店，前期宣傳很重要，因此我店在開店時期派發(fā)

傳單，這樣既省成本，又可達到產(chǎn)品得到宣傳的效果。

3、抽牌打折。收款臺準備一副60個牌的撲克，有一個1,一

個2,一個3,一個4,一個5,一個6,一個7,一個8,一個9,

一個王，抽中王，買40元多送10元票券，抽中123456789,抽中

什么，按抽中數(shù)字定折扣率，如抽中8,打8擰，所購10元券再

多送2元；加不打折的50個JQK。

4、開店前期也會采取優(yōu)惠活動，比如說買25元送一瓶任你

挑選的飲料，買50元送三瓶飲料，買100元送七瓶飲料。

5、市向場營銷專業(yè)的老師請教。

6、產(chǎn)品保障及創(chuàng)新一一燒烤的口感很重要，我們會多學(xué)習(xí)，

掌握專業(yè)的制作手法，確保食品美味。食品安全也很重要，我們

將購買新鮮有保障的食品，確保食品安全。

（二）宣傳方式

1、前期宣傳

a、主要以傳單宣傳為主。這種方式既簡便又省錢，而且宣傳

廣泛，效果較好。

b、在校園班級上宣傳，吸引同學(xué)來消費。

c、在校園網(wǎng)站上發(fā)布信息廣告，吸引同學(xué)消費。

d、在微博上發(fā)布消息，吸引顧客前來消費。

2、中期與后期宣傳

a、主要以顧客口碑來帶動周圍群體消費，再加以前期的宣傳

方式來宣傳。

b、采用會員積分的方式贏取回頭客，顧客消費10元積分為

一分，擠滿二十分送價格為十元的消費證券。

C、每月的最后一天做一次促銷活動，回饋感謝顧客的支持。

七、財務(wù)規(guī)劃

（一）財務(wù)預(yù)算

1、房租：24000元每月

2、其他室內(nèi)裝修：20_元

3、燒烤設(shè)配:400?6=2400元

4、水電費用：300元

5、工資:1000?5=10000

6、促銷費用：500元

7、桌椅：300?6=1800元

8、登記注冊費：200元

9、保險費：360元

10、冰柜：1000?2=20_元

11、其他費用：1000元

總費用：49960元

（二）投資分析

八、風(fēng)險規(guī)避

（一）店內(nèi)顧客源被搶走

1、分析店內(nèi)衛(wèi)生、食品質(zhì)量方面工作是否做到位，努力保證

衛(wèi)生保障和提高食品口感

2、調(diào)查其他競爭商家相關(guān)信息，分析優(yōu)劣勢在此基礎(chǔ)上改進

3、適時采取相應(yīng)的激烈方式和促銷方式，激起員工和顧客的

興趣

4、注意做好顧客反饋，定時做好顧客調(diào)查表，記錄顧客需求，

根據(jù)需求改進店內(nèi)食品口感以及食品種類。

（二）突然停電、停水

遇到店內(nèi)突然停電、停水，處理步驟如下：

1、及時匯報上級部門。

2、聯(lián)系相關(guān)單位，了解停電、停水原因。停電、停水應(yīng)及時

與有關(guān)單位聯(lián)系，了解停電、停水的原因，例如停電了，應(yīng)與電

力局或是房東聯(lián)系，了解停電區(qū)域。如果只是我店所在樓停電，

可找房解決。如是電力局的原因，整個區(qū)域停電，應(yīng)了解什么時

候來電。

3、尋求解決方法。平時應(yīng)與電業(yè)部門搞好關(guān)系，遇停電時,

即借用發(fā)電車（功率不小于200千瓦）應(yīng)急。停電后，盡量保證

營業(yè)，不能完成的工作可與相鄰分店聯(lián)系，請求幫助，例如從分

店調(diào)撥蒸飯。保證營業(yè)區(qū)的照明，如一時無法供電，可縮小營業(yè)

區(qū)域，及時在營業(yè)區(qū)內(nèi)點上蠟燭，照常接待。廚房可壓縮出品，

盡量保證快餐和米粉的銷售。在夏天氣溫高時（超過35。0,無法

營業(yè)時應(yīng)及時停止進客。

遇突然停水后，馬上聯(lián)系相關(guān)單位詢問供水時間，及時與相

鄰分店聯(lián)系調(diào)撥蒸飯。同時可聯(lián)系消防單位，提供用水，也可組

織員工到員工宿舍或較近的地方提水，以保證照常營業(yè)?？觳退?/p>

配的小菜因缺水，清洗不便，可選用瓜菜（如冬瓜）不需清洗，削

皮即可使用的蔬菜。因無水不便清洗餐具，可盡量使用一次性餐

具。另外，也可組織員工將蔬菜拿到宿舍或較近的有水的地方清

洗。洗手間需準備專用的裝水桶和舀水瓢，備好水沖廁所并安排

專人負責，洗手池要備好專用水洗手。

（三）突然局部起火

遇到店內(nèi)局部起火，應(yīng)根據(jù)實際情況，具體問題具體解決，

處理步驟如下：

1、遇到廚房內(nèi)起火，在場人員應(yīng)用滅火器材進行滅火，如火

勢較大，自己無法控制，及時撥打H9報警。

2、遇柴油灶起火，應(yīng)立即關(guān)掉油閥，并用滅火器滅火。

3、遇到餐廳內(nèi)起火，應(yīng)視起火位置、起火原因解決。如推車

煤氣起小火，應(yīng)及時關(guān)閉煤氣閥并推離客人身出，及時撲滅。如

電路起火立即由電工關(guān)掉電源并及時疏散顧客，同時組織滅火。

如火勢較大，本店員工無法撲滅，馬上撥打119報警。

4、如局部小火災(zāi)，應(yīng)在事后及時（24小時內(nèi)）上報公司上級

部門。如火災(zāi)較嚴重，必須當時電話上報公司上級部門，事后將

事件經(jīng)過書面上報。

（四）突然發(fā)生斗毆事件

遇到店內(nèi)發(fā)生打架斗毆事件，處理步驟如下：

1、如果是公司內(nèi)部員工發(fā)生打架斗毆事件，要及時制止，針

對事件原因和責任人送有關(guān)部門處理。同時上報上級部門。

2、如果是在餐廳內(nèi)顧客之間發(fā)生打架斗毆事件，應(yīng)視情況疏

導(dǎo)旁邊其他顧客，將旁邊的顧客引導(dǎo)到其他區(qū)域消費，盡量保留

單據(jù)，讓顧客買單。如因當時情況特殊，造成顧客未買單，由店

經(jīng)理負責處理并申報。

3、與此同時，及時撥打110報警，并保護好現(xiàn)場，交110處

理。

4、向上級部門報告。

（五）突然接到顧客投訴本店食品中毒

1、店負責人接到顧客中毒事件，應(yīng)立即向顧客了解，就餐時

間及消費的品種。

2、要顧客出示醫(yī)院診斷書，店負責人親自過目診斷書的內(nèi)容。

3、同時告知顧客最短時間內(nèi)公司的處理辦法，并征詢顧客的

意見，如顧客提出賠償要求，須立即告知顧客公司將會有滿意的

答復(fù)。

4、店負責人立即組織人員對顧客消費時間段的相應(yīng)品種進行

檢測，同時將顧客醫(yī)院診斷書拿到該醫(yī)院進行了解顧客的具體病

因。

5、在確定造成顧客中毒不是本店產(chǎn)品時，與顧客取得聯(lián)系,

并將檢測的結(jié)果告訴顧客，并歡迎顧客再次檢測食物及到醫(yī)院進

行再次復(fù)診。如是本店原因，將情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，并與顧客

聯(lián)系協(xié)商解決方案。

九、成功標準

每個人創(chuàng)業(yè)時都想成功，但是成功并不是一件簡單的事情，

其實成功有一定的標桿和標準，但凡成功的人都具有一定的能力

和素質(zhì)，以下為我所總結(jié)的創(chuàng)業(yè)成功的標準。

（一）人才

店面是我們自己的，人才戰(zhàn)略分配是創(chuàng)業(yè)成功的一個關(guān)鍵，

即便一個人有多大的能力，其實還是不能成功的，只有將自己的

能力放在一個團隊中才能獲得發(fā)展，對于創(chuàng)業(yè)來說，就是要用自

己的能量來組建這樣一支優(yōu)秀的團隊。吸引人才，留住人才，讓

人才為自己所用才是成功的一大保障。因此，我們這個小團隊就

要團結(jié)一致，并且也可以再擴招。

（二）項目選擇

人才得到保障解決之后，項目的選擇也很重要，一個好項目

的選擇就是成功的一半，而一個不好的項目即便是再優(yōu)秀的人也

無力回天。而我們選擇在學(xué)校周邊開燒烤店就很不錯，學(xué)校周邊

雖然有小攤在買，可是卻沒有專門店面，我們再將衛(wèi)生與環(huán)境搞

好，就會占很大優(yōu)勢。項目選擇對，消費者喜歡便是我們的成功。

（三）找準顧客

對于一個店面來說，顧客是你的衣食父母，沒有顧客上門什

么都是空談，而且食品選材不好，不知道顧客需要什么東西都是

導(dǎo)致不成功的因素，只有切實的了解廣大顧客們喜愛吃什么，才

能獲得回頭客，獲得顧客。足夠多的回頭客便是我們成功的證明。

（四）錢不能少

創(chuàng)業(yè)是用來賺錢的，這一點沒錯，對于我們創(chuàng)業(yè)者來說，在

初期投入資金為六萬。因此在還完貸款之后的盈利才是成功的開

始。能夠每月發(fā)完員工工資，員工還有分紅便是我們成功的見證。

十、創(chuàng)業(yè)小結(jié)

始終要知道顧客利益至上，而不是店面盈利至上，很多創(chuàng)業(yè)

者為了公司的利益而忽視了顧客的利益因小失大。有時候1+1未

必就等于2,兩者互補，取長補短其本身所創(chuàng)造的價值遠遠超出了

兩者單獨所創(chuàng)造之合。兩者不合，其創(chuàng)造價值遠遠低于任何一方

的單獨價值。

通往成功的路不是走一次就會成功，第一次創(chuàng)業(yè)也不一定是

失敗，要知道多數(shù)創(chuàng)業(yè)者成功的都不是第一份事業(yè)。而是經(jīng)歷多

少次失敗之后走向的成功。水可載舟亦可覆舟，使你成功的東西

肯定也能使你滅亡，因此在創(chuàng)業(yè)過程中要整合資源，但是不要過

于依賴不屬于自己的東西。還有一點很重要，耳完美的策劃，再

漂亮的裝潢，再無暇的流程，也一低要知道要明白沒有孤膽英雄，

只有團隊協(xié)作，團結(jié)一致才是成功關(guān)鍵。

還有，創(chuàng)業(yè)前一定要做好心理準備，因為什么困難都有可能

降臨在你身上，孤獨、無助絕望。創(chuàng)業(yè)者最大的敵人是自己，任

何時候都不要絕望，所以要樹立堅不可摧信心和恒心。要學(xué)會左

手溫暖右手，在創(chuàng)業(yè)路上很大一部分的困難是孤獨如果你的目標

是掙多少錢，你可能能掙到一千萬。如果你的目標是為社會做了

什么，為大家?guī)硎裁?，往往你得到的更多。一個人的成功與否，

在于你影響了多少人，而不是掙了多少錢得到多少東西。人的成

功就是可以做自己內(nèi)心想做的事情，這種自由是很多人做不到的,

很多人為了生存不得不去上班，當你有機會做你自己想干的事可

能會承擔風(fēng)險，可能要放棄很多東西，但是這是值得的。

寫這份創(chuàng)業(yè)計劃書雖未取得真正成功及金錢物質(zhì)的回報，但

是得到了前所未有的寶貴經(jīng)驗，以后打下基礎(chǔ)。不論失敗與否，

我們團結(jié)一致就已經(jīng)有不一樣的收獲了。

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書篇8

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可行性分析

（一）、大學(xué)生就業(yè)

我國大學(xué)擴招七年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅

度增加，1998年，擴招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴招

的頭一年就多招了50萬。20_年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬

人，從1998年到20_年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增

加22%,大大超過人口、經(jīng)濟、基礎(chǔ)教育等的增長速度。

大學(xué)生就業(yè)難，已經(jīng)是一個不爭的事實。20_年，官方公布

的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%,即使以這個數(shù)字來計算，當年一畢業(yè)

就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研

的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業(yè)者，以及為

數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個三個月適

用期的漂泊者

（二）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求

和《吉林省”大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團

省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動

學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)

業(yè)存在很多問題：

⑴單打獨斗。在強調(diào)團體合作的今天，大學(xué)生單打獨斗創(chuàng)業(yè)

的成功率僅2%?3%。團體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì),

（2）心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動

手”創(chuàng)業(yè)的不到10%,不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，

創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，能夠承受住風(fēng)險和失敗，還要有責

任感，務(wù)實精神必不可少，必須踏實做事。

（三）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

1、高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，且在工商部門注冊登記日期在

其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起，3年內(nèi)免

交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費；

2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部

門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場

管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費；稅務(wù)部門收

取的稅務(wù)登記證工本費；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)

生質(zhì)量檢驗費、預(yù)防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費；民政部門收取

的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）；勞動保障部門收取的勞動

合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費。

1、程序更簡化。

凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請從事個體經(jīng)營或申

辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先

登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放

開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦

專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)

等經(jīng)濟特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置

審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、

驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月

內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料。凡申請設(shè)立有限責任公司，以高校畢業(yè)

生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作

為投資的，允許抵充40%的注冊資本。

2、減免各類費用。

除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)

免收其個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記、補照費）、

個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1

年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責任公司）的,

其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到

位；申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為

行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報

所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，

免收各項工商管理費用。

提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)

執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的

材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)

證書等有關(guān)資料。

大學(xué)生團隊創(chuàng)業(yè)計劃書篇9

一、前言

在經(jīng)濟、文化和科技不斷發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)生活和精

神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚個性的年代，隨著流行

元素不斷的更換，使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的

一種新態(tài)度，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服

飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個性呢？

很多人在諾大的商場很是迷茫，為什么呢？因為他們不能夠買

到稱心如意的衣服鞋子等服飾，也不能夠展示自己的個性和個人

魅力。就這樣，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。

面對著這些千篇一律的服飾，人們無從選擇，因此標新立異的衣

服就變得大受歡迎，成為人們的首選。

人們要的是個性，是獨特，是潮流，是獨一勿二（只要唯一,

不要重復(fù)），那么要怎樣滿足人們的需求呢？市場的空白處郵在哪

里呢？

由此，我們便萌生了一個不走尋常路的想法，那就是接下來

我要給大家介紹一家公司一一。這是一家通過手工繪畫進行自我

改良的服飾店，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需求無法

得到滿足時應(yīng)運而生。它的獨特性、唯一性和時尚性是如此的契

合青少年的個性，避免了撞衫的窘境，避免了個性無法展示的苦

惱，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔憂。

二、項目概述

（一）服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時尚，個性、潮流、獨一勿二的消費理

念；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費，商家

客源多多秉承"不求獨一，只求唯一；不求最好，只求更好;

質(zhì)量必優(yōu)，服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。

商業(yè)模式：通過建立手繪實體店，向周邊大學(xué)生提供一個追

求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸

引大學(xué)生到來尋找他們所需要的個性商品；學(xué)生不但可以在購買

或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特

色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會根據(jù)情況進行采納；當手繪店的人氣和信譽

積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺，增大客源量。

（二）發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運營初期，由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著

優(yōu)勢，所以我們必須做好宣傳工作，讓更多的人知道手繪店的存

在。而宣傳時，我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進行消息傳

播，提起大家的興趣。

第二階段：當宣傳達到一定效果之后，我么可以投入真正實

施，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮，提高大家的

興趣。

第三階段：當在—市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后，

進行服務(wù)項目拓展，吸引各類感興趣的人群加盟，收取加盟費用

以及會員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用。利用會員的點評數(shù)

據(jù)進行分析、挖掘，為我們進一步改善營銷提供有益的指導(dǎo)。

第四階