博士倫蕾絲彩片營(yíng)銷方案 to 旗艦店

博士倫蕾絲彩片2016數(shù)據(jù)源：彩片Census20152%彩色隱形鏡片市場(chǎng)滲透率所有隱形鏡片市場(chǎng)滲透率9%Datasource:CosmeticLensU&A2015問：在你使用彩片前是否使用過透明鏡片或者框架眼鏡？54%年輕彩片消費(fèi)者一周使用三次以上彩片60%年輕消費(fèi)者的第一副隱形眼鏡是彩片問題：你每周使用彩片的次數(shù)？年輕族群成為彩片消費(fèi)的主流群體一周少于三次一周多于三次22歲以下（357）23-30歲（243）30歲以上（220）調(diào)研人數(shù)：22歲以下（357）23-30歲（243）30歲以上（220）調(diào)研人數(shù)：用過框架鏡和透明片用過框架鏡但未用過透明片用過透明片但未用過框架鏡從未用過框架鏡或透明片博士倫蕾絲彩片專業(yè)的時(shí)尚彩片品牌秉持博士倫品高品質(zhì)的專業(yè)品牌形象，以時(shí)尚的定位拓展蕾絲彩片的子品牌知名度品牌/產(chǎn)品大型媒體引流門店加大試戴力度和拓展新的試戴方式渠道共建打造全周期產(chǎn)品線，清晰定位打造差異化產(chǎn)品線滿足不同客戶需求。鞏固日拋，拓展半年消費(fèi)者溝通大型媒體覆蓋，和深入口碑營(yíng)銷，在高端市場(chǎng)維系主流消費(fèi)者的品牌TOMA（第一順位品牌感知）用低入門坎級(jí)的產(chǎn)品在年輕用戶活躍的平臺(tái)擴(kuò)大品牌影響力優(yōu)化店內(nèi)陳列物料改善促銷機(jī)制，有的放矢的促進(jìn)銷售達(dá)成我們的目標(biāo)

的

讓更多消費(fèi)者

看到-用到-愛上她們是誰？她們#單一不單調(diào)她們#雙面嬌娃，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚她們#年輕就是要嘗試多重可能日拋單色：自然精致雙色：摩登時(shí)尚蕾絲炫眸日拋蕾絲明眸日拋蕾絲明眸雙周拋蕾絲明眸半年拋蕾絲炫眸半年拋三色：甜美夢(mèng)幻月/雙周拋半年拋蕾絲閃眸月拋蕾絲閃眸-產(chǎn)品定位2016NEW18-25歲都市年輕消費(fèi)者.追求時(shí)尚花紋和低價(jià)格門檻產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)品牌25+都市女性，有較強(qiáng)的品牌意識(shí)注重產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適度對(duì)妝效的追求以自然為主重點(diǎn)城市重點(diǎn)零售客戶重點(diǎn)電商客戶重點(diǎn)市場(chǎng)/渠道重點(diǎn)城市/一線城市二三線城市重點(diǎn)客戶周邊門店非重點(diǎn)客戶對(duì)價(jià)格敏感但有希望使用有品質(zhì)產(chǎn)品的用戶蕾絲家族產(chǎn)品市場(chǎng)定位持續(xù)搶占高端市場(chǎng)份額！招募年輕消費(fèi)者建立品牌好感度！拓展深分市場(chǎng)擴(kuò)大生意根基她們?cè)谀膬?？投放時(shí)間:6.13-6.26投放市場(chǎng):北/上/廣/深/成/沈大規(guī)模曝光量25,000,000地鐵-日常必經(jīng)投放時(shí)間:8.15-8.28投放市場(chǎng):北/上/廣/深/成/沈精準(zhǔn)曝光量5,500,000影院–休閑首選蕾絲日拋免費(fèi)派樣首場(chǎng)時(shí)間:4.30–5.2城市:上海平臺(tái)美拍APP

+天貓音樂節(jié)–潮人聚集博士倫彩片×2016草莓音樂節(jié)-視頻-校園-年輕人的陣營(yíng)微信社交背書朋友券發(fā)放高校自動(dòng)販賣機(jī)包機(jī)導(dǎo)流線下門店-試戴如何吸引她們？——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造人氣線下活動(dòng)——No.1高端彩妝品牌No.1女性時(shí)尚雜志No.1彩片品牌++高端

品牌合作跨界蘭蔻精準(zhǔn)

人群派樣所有報(bào)名者和圍觀人群人手一份試戴片助力

線下路演最紅人氣選手助力博士倫路演瑞麗模特大賽萬人海選6大重點(diǎn)城市覆蓋:北/上/深/成/青島/哈爾濱

彩妝彩片試戴走秀試鏡時(shí)尚禮贈(zèng)跨界潮牌設(shè)計(jì)師明星紅人熱推潮牌蕾絲限量版肩背包蕾絲限量版化妝包博士倫蕾絲日拋第二盒半價(jià)年度熱門網(wǎng)劇虛擬植入邊看邊買，實(shí)時(shí)銷量轉(zhuǎn)換戶外媒體線上活動(dòng)Q3Q2Q1Q42016營(yíng)銷計(jì)劃落地活動(dòng)春田花花浪出去

電影院廣告+現(xiàn)場(chǎng)派樣地鐵廣告友寶販賣引流門店最美畢業(yè)季開學(xué)給臉包買買買季節(jié)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月微信/微博KOL內(nèi)容營(yíng)銷線下販賣機(jī)引流微信/微博KOL視頻網(wǎng)站熱劇貼片廣告彩片旗艦店需求招募新客通過兩款專供電商的蕾絲年拋轉(zhuǎn)化雜牌年拋用戶通過定向派樣讓更多用戶試到蕾絲日拋產(chǎn)品