大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇一」

在現(xiàn)代生活中，淘寶是購(gòu)物天堂，是大多數(shù)人會(huì)消費(fèi)的地方，所以淘寶創(chuàng)業(yè)成

為創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選。淘寶是由阿里巴巴集團(tuán)于20乂乂年5月10日創(chuàng)立的亞太

地區(qū)大型在線零售商業(yè)區(qū)。淘寶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)跨越C2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)

人）。

一、宗旨和商業(yè)模式

本店以誠(chéng)為本，以愛(ài)為橋梁，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。我

們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，顧客至上。我們店屬于

B2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。

二、商品概覽

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品，以首飾為主，針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好。

三、淘寶介紹

亞洲最大的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)淘寶致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)，由阿

里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越C2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和

B2c（企業(yè)對(duì)個(gè)人）。

截至20xx年第一季度，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過(guò)6200萬(wàn)，覆蓋了中國(guó)絕大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)

者：20xx年一季度，淘寶交易額突破188億：20xx年?duì)I業(yè)額超過(guò)433億。

根據(jù)20xx年某第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查，淘寶占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上，C2C

占市場(chǎng)的80%以上。

淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅(jiān)持“寶不可淘，信不可

棄?！保ń鹩梗?/p>

淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí)，也全心全意的營(yíng)造

和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還

能交到更多的朋友。

目前，淘寶己經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選。20xx

年10月，淘寶宣布在未來(lái)5年內(nèi)，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民

在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬(wàn)個(gè)直接就

業(yè)崗位。

四、市場(chǎng)前景

專家指出，如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)

能力來(lái)構(gòu)建自己的愛(ài)情道路，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚，

戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)12億人口中，16-35歲的年輕人超過(guò)3

億。如果每人送對(duì)方150元起的禮物（只有一雙鞋或衣服的價(jià)格），就有超過(guò)450億

元的市場(chǎng)。按照全國(guó)20xx個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將占有2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。

網(wǎng)上購(gòu)物己經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十

大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià)，讓線上產(chǎn)品更物有所值。

據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹，在運(yùn)營(yíng)初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時(shí)間的

積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來(lái)了越來(lái)越多的新客戶，店鋪的銷售情況

也會(huì)越來(lái)越好。

動(dòng)詞（verb的縮寫）商業(yè)模式

代理人

網(wǎng)上商店寄售可以避免庫(kù)存壓力

網(wǎng)上商店寄售可以降低投資成本

網(wǎng)上商店銷售可以大大提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力

網(wǎng)上商店寄售可以大大節(jié)省購(gòu)買時(shí)間

網(wǎng)店銷售可以享受批發(fā)價(jià)，不受訂購(gòu)限制

網(wǎng)店可以免費(fèi)提供的商品精美圖片，專業(yè)技術(shù)人員制作的圖片清晰美觀，是新

手賣家自己制作的圖片無(wú)法比擬的。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇二」

一、計(jì)劃大綱

這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職業(yè)學(xué)院開一家水果店的。其主要業(yè)務(wù)是銷售日

常新鮮水果，以及水果店的方案。其主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場(chǎng)是大

學(xué)生，主耍利潤(rùn)來(lái)源是收入差距。首先，我們店采取和同學(xué)合資的模式。運(yùn)行源代

碼。首先，我們店采取和同學(xué)合資的模式。但它有自己的品牌、商標(biāo)和價(jià)值觀念。

有自己的品牌、商標(biāo)和價(jià)值觀念。等資金等條件成熟后，再成立公司，進(jìn)行連鎖經(jīng)

營(yíng)。成熟后會(huì)成立公司，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是在學(xué)校立足，樹立品牌，

步步為營(yíng)。戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校，樹立品牌，循序漸進(jìn)，擴(kuò)大知名度，走向成功

擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功。

二、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

水果這種大眾消費(fèi)品，己經(jīng)逐漸變成了日常必需品°水果作為大眾消費(fèi)品，己

經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品，是大眾消費(fèi)的重要組成部分。大眾消費(fèi)的重要組成

部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，我們學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。據(jù)說(shuō)發(fā)

展使我們學(xué)校的學(xué)生成為一定規(guī)模，6000人左右。這么大的校園，必然會(huì)帶來(lái)巨

大的果實(shí)，帶來(lái)很多人。大概有很多人的需求。根據(jù)我的調(diào)查，許多學(xué)生有在家吃

水果的習(xí)慣。他們?cè)趯W(xué)校也有這種欲望，但是已經(jīng)習(xí)慣了。他們?cè)趯W(xué)校也有這個(gè)欲

望，但是出去買太麻煩了。買面太麻煩了。除此之外，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的

健康，經(jīng)常買一些水果來(lái)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，尤其是健康的時(shí)候，經(jīng)常買一些水果來(lái)補(bǔ)充營(yíng)

養(yǎng)，尤其是女孩，有些人可以作為食物吃。水果店是女生。有的人可以當(dāng)食物吃。

水果店可以小投資開，所以理論上可以小投資開，所以理論上，開水果店的基本條

件已經(jīng)存在6

2、產(chǎn)品分析

水果這種大眾消費(fèi)品，已經(jīng)逐漸變成了日常必需品。水果作為大眾消費(fèi)品，己

經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品，是大眾消費(fèi)的重要組成部分.是大眾消費(fèi)的重要組

成部分。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校園水果市場(chǎng)基本空白。雖然有一個(gè)小店賣的是一些沒(méi)有規(guī)模和發(fā)展欲望

的水果，但是小店里有一些賣的是沒(méi)有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

4、宏觀環(huán)境分析

校園水果店的設(shè)立將極大地方便學(xué)生購(gòu)買水果和一些忙碌教師的水果消費(fèi)。調(diào)

查顯示，在食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食消費(fèi)比重的逐漸

上升。這一趨勢(shì)可以通過(guò)水果在整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易中所占比重的變化以及水果消費(fèi)

支出在居民食品支出中所占比重的變化來(lái)證明。水果作為大眾消費(fèi)產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸

轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于學(xué)校開設(shè)水果

店。

5、理工大學(xué)開設(shè)水果店的S甲0T分析

優(yōu)勢(shì)：

由于創(chuàng)業(yè)者都是大學(xué)生，離大學(xué)比較近。他們可以清楚地了解大學(xué)生的需求心

理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；上訴點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)

勢(shì)；靠近宿舍，購(gòu)買方便快捷C購(gòu)買方便快捷。市場(chǎng)巨大。有學(xué)校店優(yōu)惠，所以在

成本上有一定優(yōu)勢(shì)?？梢蕴峁┥祥T服務(wù)，學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客服。自有特

色水果經(jīng)營(yíng)理念。我們的特色，水果花是目前最有創(chuàng)意的水果禮物。它結(jié)合了花卉

設(shè)計(jì)的靈感，以新鮮水果為原料，有序地插入各種主題形式的底座，創(chuàng)造出各種賞

心悅目的主題花形。水果花，除了令人驚訝的外觀，好的水果花還是來(lái)自世界上最

好產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，任何水果花都可以搭配巧克力。

巧克力和新鮮水果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感覺(jué)。清新可口，健康時(shí)尚，是體

現(xiàn)品味或傳達(dá)心意的最佳選擇C

劣勢(shì)：

大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)資金不足；風(fēng)險(xiǎn)投

資的短缺發(fā)展緩慢，市場(chǎng)容易被搶占；發(fā)展速度慢，市場(chǎng)容易被搶占。學(xué)校里已經(jīng)

有兩家水果店了。

機(jī)遇：

校園賣水果的店面沒(méi)有涉及企業(yè)，校園賣水果的店面仍然沒(méi)有涉及企業(yè)，仍然

是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大也是最有利的機(jī)會(huì)：一個(gè)空白的市場(chǎng)，這是最大最有利

的機(jī)會(huì)；因?yàn)殚_水果店成本低，硬件要求低，很難進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)，所以也給

了我們很大的嘗試機(jī)會(huì)。

威脅：

競(jìng)爭(zhēng)很激烈。利潤(rùn)狀況好的話，很容易被模仿。而且這家水果店是小規(guī)模個(gè)體

創(chuàng)業(yè)，受資金條件限制，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法占領(lǐng)所有市場(chǎng)。所以很可能后期的跟隨者或

者模仿者會(huì)吞噬掉大部分市場(chǎng)C

三、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)找一些投資人或者合伙人合作，讓資金更加充

裕，為發(fā)展有特色的小店提供基礎(chǔ)。此外，我們還將介紹一些制作水果的新技術(shù)，

制作我們自己的特色，制作一些制作水果的新技術(shù)，制作我們自己的特色和風(fēng)格。

四、營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)生、教師及周邊酒店；

價(jià)格；采用滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引客戶，迅速占領(lǐng)價(jià)格領(lǐng)先市場(chǎng)；

產(chǎn)品定位：普及、經(jīng)濟(jì)、便捷的服務(wù)。

水果推廣：配合健康日，我們會(huì)和一些學(xué)校協(xié)會(huì)銷售協(xié)會(huì)合作，在學(xué)校開展一

些健康宣傳和咨詢。推廣水果健康知識(shí)。

常規(guī)廣告：一開始就樹立整合營(yíng)銷傳播和品牌的理念。通過(guò)品牌傳播，品牌具

有大學(xué)生認(rèn)可和追求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信是水果店應(yīng)該崇尚的

精神。

提出一個(gè)口號(hào)：100%健康讓生活精彩。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園。

塑造品牌：果園。

形成一種精神，我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康陽(yáng)光，快樂(lè)瀟灑；我

們飛，一起飛，從地面飛，我們追求灑脫，健康的生活。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇三」

在你打算開網(wǎng)店之前，最好先寫一份網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書。一方面可以讓你更全面

的思考業(yè)務(wù)流程中涉及的東西，防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路，知道創(chuàng)業(yè)

的每一步，讓你有計(jì)劃的做事，提高效率。你要知道，走彎路是要付出代價(jià)的。這

里有一篇關(guān)于寫商業(yè)計(jì)劃書的文章，可以參考一下。當(dāng)然，你不需要完全按照它來(lái)

寫東西，你只需要找到對(duì)你有用的東西。阿阿，也許有一天你長(zhǎng)大了，去找風(fēng)險(xiǎn)投

資，那你就得寫一個(gè)。祝你早日成功。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者敲開投資人大門的一種方式。墊腳石”一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃

書往往會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者事半功倍。

第一，商業(yè)計(jì)劃

它是企業(yè)家計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。它用于描述與擬議業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)部和

外部環(huán)境條件和要素，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表，并衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。通常商

業(yè)計(jì)劃書是營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能的綜合計(jì)劃。撰寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)需要

考慮的問(wèn)題：

1/關(guān)注產(chǎn)品2/敢于競(jìng)爭(zhēng)3/了解市場(chǎng)4/展示行動(dòng)方針5/展示你的管理團(tuán)隊(duì)6/

優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié)

二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括業(yè)務(wù)類型、資本規(guī)劃和資金來(lái)源、資金總分配比

例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估計(jì)、營(yíng)銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)和計(jì)

劃的員工人數(shù)。具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（a）封面

封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性。好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生初步印象，形成良好的

第一印象。

（2）計(jì)劃概要

是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓,

方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方窠進(jìn)

行回顧和判斷。

計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。

它應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)潔生動(dòng)，特別是應(yīng)該解釋自己企業(yè)的差異和他們成功的市場(chǎng)因

素。

（3）企業(yè)介紹

這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另一個(gè)總結(jié)，而是介紹你的公

司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

（4）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題；

（1）行業(yè)的發(fā)展水平如何，目前的發(fā)展趨勢(shì)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用

（3）行業(yè)總銷售額和收入的發(fā)展趨勢(shì)如何

（4）價(jià)格走勢(shì)如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)

（6）什么因素決定了它的發(fā)展

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你會(huì)采取什么樣的策略

（8）進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你將如何克服行業(yè)中的典型回報(bào)率

（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容；產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)

測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)

確易懂，讓不是專業(yè)人士的投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照

片或者其他介紹。

（6）人員和組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)

品管理等，人力資源管理是其中非常重要的一環(huán)。

因?yàn)樵谏鐣?huì)發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造

性決定的。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。

在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明珊主要管理人員，介紹他們的能力，他們?cè)谄髽I(yè)中的

職責(zé)和責(zé)任，以及他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還

應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司架構(gòu)，包括：公司的組織架構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)

責(zé)人及關(guān)鍵成員：公司的薪酬制度：公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)：

公司董事會(huì)成員；董事背景資料。

如果需要，可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇四」

I.標(biāo)題頁(yè)

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

A.公司名稱

B.注冊(cè)年月

C.公司性質(zhì)

D.公司地址

E.融資負(fù)責(zé)人姓名

F.職務(wù)

G.電話

H,傳真

I.E-mai1

J.公司主頁(yè)

K.報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

L.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)公司名稱：簽字：日期：

II.目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意輸認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

HL執(zhí)行摘要

A.計(jì)劃書的目的

a.為有意的VC提供信息

b.為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

B.公司概述

a.成立口期

b.從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

d.出資所有權(quán)構(gòu)成

e.我們的主要辦公地點(diǎn)［乂］

C.業(yè)務(wù)

a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于［種子，啟動(dòng)，成長(zhǎng)］期、剛［開發(fā)了我們

的第一個(gè)產(chǎn)品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單］。

b.在近期［時(shí)期］,我們公司完成了［x］的銷售額，并且顯示出［益利，虧

損，盈虧平衡］考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成［x］的銷售額，在［年］完成

［x］的稅前利潤(rùn)。在［下一年］完成［x］稅前利潤(rùn)。

C.如果資金充足我們將［描述你利用資金做的事情

例如：

L新產(chǎn)品的營(yíng)銷

2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道。

4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品］

D.產(chǎn)品與服務(wù)

a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。［公司］生產(chǎn)下列產(chǎn)品［這里簡(jiǎn)

短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量］

b.當(dāng)前我們的［產(chǎn)品或服務(wù)］處于［導(dǎo)入，成長(zhǎng)，成熟：期。我們計(jì)劃擴(kuò)大

我們的生產(chǎn)線用于完善我們的［產(chǎn)品或服務(wù)］包括［x,y,z;。

c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有［x,y］o

出我們的［產(chǎn)品或服務(wù)］的獨(dú)特性是因?yàn)椋踴,y,或z

。.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊模蹖＠?，銷售速度，商標(biāo)名字等］。

E.管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成［x］男性和［x］女性，他們有

［x］年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售［y］年的經(jīng)驗(yàn)有［x］年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在

［其他方面］［x］的經(jīng)驗(yàn)。

E.營(yíng)銷概述

G.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

a.分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的［公司名稱］,或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市

場(chǎng)上有我們［產(chǎn)品或服務(wù)］的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡埽踴］,或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?/p>

［銷售的速度，己建立商標(biāo)品牌，低成本制造］。

H.資金需求

a.我們尋求［x￥］作為追加投資，用于［］它將使我們能［描述你為什么需

要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心］。

b.［x］年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，

或者上市融資退出。

I.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是［市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)］

b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡埽踴］

c.我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到［x］我們就有機(jī)

會(huì)將［市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)］。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇五」

一、目的和商業(yè)模式

本店以誠(chéng)為本，以愛(ài)為橋梁，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。我

們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，顧客至上6我們店屬于

B2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。

二.商品概覽

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品，以首飾為主，針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好。

三,淘寶介紹

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里

巴巴集團(tuán)于XX年5月10日創(chuàng)立e淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越C2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和B2c（企

業(yè)對(duì)個(gè)人）。

截至XX年第一季度，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過(guò)6200萬(wàn)，覆蓋全國(guó)大部分網(wǎng)購(gòu)人群：

XX年一季度，淘寶交易額突破188億；XX年?duì)I業(yè)額超過(guò)433億。

第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示，淘寶占XX網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上，C2c占

80%以上。

淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅(jiān)持“寶不可淘，信不可

棄。”（金庸）

淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí)，也全心全意的營(yíng)造

和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還

能交到更多的朋友。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選。10月

XXS,淘寶宣布未來(lái)五年為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上

找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至XX,淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)崗位。

四.市場(chǎng)前景

專家指出，如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)

能力來(lái)構(gòu)建自己的愛(ài)情道路，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚，

戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。

網(wǎng)上購(gòu)物己經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十

大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià)，讓線上產(chǎn)品更物有所值。

據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹，在運(yùn)營(yíng)初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時(shí)間的

積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來(lái)了越來(lái)越多的新客戶，店鋪的銷售情況

也會(huì)越來(lái)越好。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇六」

大家好。首先，我自我介紹一下。我叫XXX。和大多數(shù)同學(xué)一樣，我也是XX

微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)了。

大一的時(shí)候擔(dān)任過(guò)大學(xué)外語(yǔ)系的系主任。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店。我大

三的時(shí)候做過(guò)服裝批發(fā)商。去過(guò)全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四20XX

年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù),現(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人，核心成員

近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬(wàn)c我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué)，一

起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法

和建議。

一、什么是微信業(yè)務(wù)

微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過(guò)微信和微信朋友圈達(dá)成的交易！還可以擴(kuò)展到

QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達(dá)成交易！最簡(jiǎn)單的微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在

朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式與朋友溝通，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)

貨！

二、微信商務(wù)代理的演變

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理。不同的代

理級(jí)別有不同的數(shù)量和價(jià)格。不過(guò)對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨。我們大學(xué)

生還是父母出的生活費(fèi)，沒(méi)有購(gòu)買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很

快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是

什么在發(fā)送它們。即可以通過(guò)微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交

流。通過(guò)圖片、文字、報(bào)價(jià)單等，達(dá)成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電

話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí)，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交

易所時(shí)獲得的利潤(rùn)。一般利潤(rùn)在30240股之間。這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的，而且是

在不投一分錢的前提下。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？

1、通過(guò)自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的，加好友。

2.打印出產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍，和別人

交流。

3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺(tái)，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個(gè)禮物

4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，贊助禮品。加好友！

還有很多技術(shù)干貨和技能c請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們！

4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么？

1.為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。

2.給你提供產(chǎn)品圖片。

3,給你提供一個(gè)具體的操作方案。

4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。

5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇七」

背景分析：據(jù)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)溫州大學(xué)城周邊學(xué)生的調(diào)查顯示，目前溫州大學(xué)城還

沒(méi)有出現(xiàn)類似冰欺凌的冷飲店，學(xué)生對(duì)冰欺凌還是情有獨(dú)鐘的，冰欺凌可以喚起學(xué)

生對(duì)小學(xué)時(shí)代的幻想和悵惘，發(fā)展空間很大,

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦乂乂冰欺凌冷飲店，將有利于溫州大學(xué)城的學(xué)生和居民豐富其

對(duì)冷飲的口味。我們XX冰欺凌冷飲店的原材料取材于各個(gè)有很高信譽(yù)和威望的食

品公司，產(chǎn)品絕對(duì)與眾不同，口味絕佳6

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，

以公司店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)

向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰欺凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個(gè)

性、口味、新鮮的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可

度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的

信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧?kù)o氣瘋。實(shí)現(xiàn)公司與

客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱：XX食品有限公司。

(2)業(yè)務(wù)范圍：主營(yíng)：冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點(diǎn)等

冷飲產(chǎn)品。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)

習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成

本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)

管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一°

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)

站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

(3)管理決策；以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公

司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確

定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán).公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同

時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參

數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，目前均就讀于溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工

商管理系企業(yè)管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一

套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其貴。以下便是公司四

位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)；見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，

值得信賴。喜愛(ài)專研店面設(shè)計(jì)，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接

受他人意見(jiàn)，不斷調(diào)整自我，完善自我。

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)(副總監(jiān))

業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人膿發(fā)達(dá)6表達(dá)能

力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事

物，適應(yīng)性強(qiáng)。

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，

與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大

特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)冰欺

凌等了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融

洽，自我要求嚴(yán)格。

二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

1、市場(chǎng)介紹

大學(xué)生的生活一般比較的自由，有很多空余時(shí)間，很多人又不想一直呆在寢

室，絕大部分的同學(xué)會(huì)選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可

能呆在寢室。然而在這個(gè)夏天即將到來(lái)的時(shí)候選擇開這樣一家店面是很好的

idea。當(dāng)然本店不可能只買冰食，夏天主賣冰點(diǎn)類;冬天則賣咖啡，點(diǎn)心類的。很

多情侶學(xué)生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時(shí)候選

擇冰點(diǎn)類的則會(huì)很多。如果冰點(diǎn)做的好看，就會(huì)吸引更多愛(ài)美人的目光。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

經(jīng)過(guò)我們組員的初步調(diào)查了解，得知現(xiàn)在溫州大學(xué)城還沒(méi)有買冰欺凌的店鋪。

開這樣的冰欺凌冷飲店鋪有很大的利潤(rùn)的空間，可以更快的壟斷大學(xué)城的冰欺凌市

場(chǎng)，給學(xué)生們帶來(lái)新的感覺(jué)，新的體會(huì)。所以我們想開一家冰欺凌公司，優(yōu)美的環(huán)

境適合各個(gè)學(xué)生團(tuán)體和個(gè)人休息。歡迎更多的人能來(lái)光顧6

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

項(xiàng)目說(shuō)明；

(1)項(xiàng)目領(lǐng)域；冰欺凌新潮流；各種口味的冰欺凌Q

(2)技術(shù)水平：一般

(3)所處階段：初步階段

（4）專利情況：實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

該產(chǎn)品是適合各個(gè)階層的人群，產(chǎn)品品種類型范圍廣。

特點(diǎn)；易于消費(fèi)，價(jià)格適中，口味獨(dú)特。

（二）行業(yè)前景

溫州大學(xué)城還沒(méi)有此類的店鋪出現(xiàn)，所以說(shuō)市場(chǎng)基本空白，有很好的潛力發(fā)展

機(jī)會(huì)。

目標(biāo)市場(chǎng)；主耍是大學(xué)城周邊的學(xué)生老師和居民。

顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則：遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等、誠(chéng)實(shí)信用原則。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、服務(wù)細(xì)則

承諾：凡在XX冰欺凌冷飲店購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的.普通會(huì)員，

普通會(huì)員的積分達(dá)到300分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積

分達(dá)到500分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9、8?九折優(yōu)惠，貴賓會(huì)

員可享受9?八折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7、五折優(yōu)惠并提供免費(fèi)送貨服務(wù)（大學(xué)城

內(nèi)）。

結(jié)算：現(xiàn)金當(dāng)面結(jié)算

售后：無(wú)

2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規(guī)劃

XX冰欺凌冷飲店主要經(jīng)營(yíng)各類冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果

凍，甜點(diǎn)等冷飲產(chǎn)品等。

服務(wù)規(guī)劃

商品的零售、預(yù)定

會(huì)員管理

1、會(huì)員條件：凡在XX冰欺凌冷飲店購(gòu)買任意一件商品即可成為本店的會(huì)員

(普通會(huì)員)。

2、會(huì)員等級(jí)：會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)

到300分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到500分時(shí)即

可上升為鉆石會(huì)員。

3、會(huì)員守則：

(1)自由選擇是否成為本店的會(huì)員；

(2)領(lǐng)取會(huì)員卡，需提供本真是人身份證明；

(3)使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明。

4、會(huì)員權(quán)利:

(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受9、8?九折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可

享受9?八折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7、五折優(yōu)惠。

(2)享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享

用。

(3)鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)送貨服務(wù)(大學(xué)城內(nèi))，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。

(4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。

5、會(huì)員的義務(wù)：

(1)遵守會(huì)員守則；

(2)自覺(jué)維護(hù)本店的名譽(yù)、形象；

(3)若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)

相應(yīng)的責(zé)任；

(4)XX冰欺凌冷飲店的權(quán)利與義務(wù)；

(5)XX冰欺凌冷飲店有義務(wù)回答會(huì)員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢問(wèn)；

(6)XX冰欺凌冷飲店對(duì)打折、特價(jià)產(chǎn)品有權(quán)做出修改；

(7)如在一年之內(nèi)會(huì)員沒(méi)用購(gòu)買任何一個(gè)產(chǎn)品或無(wú)法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其

會(huì)員資格。

3、服務(wù)與支持及收費(fèi)

產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持

產(chǎn)品價(jià)格；產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、賣家、折扣范圍

物流系統(tǒng)；

采購(gòu)

運(yùn)輸

XX冰欺凌冷飲店

倉(cāng)儲(chǔ)

客戶

配送

說(shuō)明，配送與運(yùn)費(fèi)免費(fèi)

四、營(yíng)銷方案

宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校周圍進(jìn)行宣傳。同時(shí)我

們通過(guò)qq、電子郵件讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后

我們還將推行會(huì)員制服務(wù)。（詳見(jiàn)第三點(diǎn)）

1、產(chǎn)品類別：各類冰欺凌

2、報(bào)價(jià)明細(xì)表（見(jiàn)第三點(diǎn)）

日常經(jīng)營(yíng)：運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。

1、會(huì)員卡制，消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)

惠；

2、特價(jià)區(qū)，設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”，主要是對(duì)一些

快過(guò)期的產(chǎn)品進(jìn)行促銷；

3、主題銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買冰欺凌的行為特征。可根據(jù)不同的組

合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“嫵媚冰欺凌”、等主題，每個(gè)組合

包括多個(gè)小冰欺凌。

品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立XX冰欺凌的品牌。提供多種

搭配方案，滿足不同消費(fèi)者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰欺

凌。

客戶關(guān)系建立：對(duì)使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)

行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見(jiàn)和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的

目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的

聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品

服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。

五、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楣緸榈赇伣?jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一

份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司

預(yù)計(jì)需要5萬(wàn)（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于房租、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金

的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方

式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售三百個(gè)冰欺凌計(jì)算

（平均銷售利潤(rùn)率30斷十算）.

1、設(shè)備費(fèi)用

冰欺凌機(jī)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用2臺(tái)一般15000元，保證每天8小時(shí)有人

在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元；

軟件（啟動(dòng)投入）：100元;

租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租4000元（按季付）;

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)3000：）元。

2、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所

有。

宣傳費(fèi)用；印發(fā)宣傳單每次1000份，初步范圍為溫州大學(xué)城各個(gè)學(xué)校），宣傳

海報(bào)10份。

通訊費(fèi)用；估計(jì)每月100元

3、盈利回報(bào)

以每年有約60000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：30000元。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇八」

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：（應(yīng)詳細(xì)涉及營(yíng)銷計(jì)劃中“產(chǎn)品或服務(wù)”的內(nèi)容）

我們的生意主要是符合廣東人口味的:糖水，蛋糕，咖啡飲料。

糖水：（1）湯藥、芝麻糊等C

（2）燉木瓜、燉雪梨等

糕點(diǎn)大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋撻

企業(yè)類型：

二、商業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）（在工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有幫助的經(jīng)驗(yàn)）

1984年8月至20xx年1月，他在企業(yè)工作期間負(fù)責(zé)商品的銷售和推廣

學(xué)歷、相關(guān)課程（含時(shí)間）（學(xué)歷教育、職業(yè)教育及專業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幫助）

1980T984年，學(xué)習(xí)商業(yè)管理，對(duì)商業(yè)和銷售服務(wù)有一定了解，20xx年參加創(chuàng)

業(yè)零食班學(xué)習(xí)

20xx年參加職業(yè)指導(dǎo)教師班，獲得職業(yè)指導(dǎo)教師資格證

這次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶描述：（目標(biāo)消費(fèi)群體:企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象。只有在消費(fèi)群體

中建立起某種目標(biāo)客戶，才能進(jìn)行有效的、有針對(duì)性的商務(wù)活動(dòng)。

目標(biāo)消費(fèi)群體包括:社區(qū)人口、流動(dòng)人口、婦女、兒童、白領(lǐng)、高收入人群、

專業(yè)人士、飛機(jī)群體、游客等

目標(biāo)消費(fèi)群體特征:性別、年齡、性格、宗教、國(guó)籍、習(xí)慣、愛(ài)好、收入水平

目標(biāo)消費(fèi)群體的需求對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的影響:消費(fèi)項(xiàng)目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)

量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠商、售后服務(wù)等要求

本店位于葛市xxl39號(hào)光大花園橫門附近。

店里周圍有居民，有學(xué)生，有路人，有駕校學(xué)生，但沒(méi)有甜品餐廳。

企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額（市場(chǎng)容量是市場(chǎng)需求，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的實(shí)際和潛

在需求：市場(chǎng)份額是市場(chǎng)份額，在同一市場(chǎng)或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品

在市場(chǎng)中的地位）

由于場(chǎng)地位于葛XX光大花園附近，經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)篩選，大致有：

有5家小吃店，都是做三餐生意的，沒(méi)有一家賣甜品的。

預(yù)計(jì)入住率為100%

市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)：（預(yù)測(cè)要合理。

客戶購(gòu)買力變化預(yù)測(cè)、購(gòu)買力投資預(yù)測(cè)、商品或服務(wù)需求變化及其發(fā)展趨勢(shì)預(yù)

測(cè)）

因?yàn)樘鹌凤嬍吃趶V州是季節(jié)性的。夏季操作應(yīng)清潔品種和冷凍飲品；冬天主要

是燉菜和熱飲。隨著季節(jié)的變化，及時(shí)改變業(yè)務(wù)品種會(huì)牢牢吸引客戶。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：（分析要合理。

企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、健康狀況、員工素

質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、社會(huì)影響力、個(gè)人關(guān)系、反膜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服

務(wù)的稀缺性、資金、成本、價(jià)格等。）

基本沒(méi)有。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：（同上）

沒(méi)有甜點(diǎn)生意

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì)：（分析要到位。反映企業(yè)的規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量

和技術(shù)水平.）

（1）價(jià)格合理。

（2）老少皆宜

（3）服務(wù)好。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì)：（同上）

（1）自我發(fā)展的消費(fèi)群體

⑵市場(chǎng)認(rèn)知度低

⑶人力運(yùn)營(yíng)成本高，需要請(qǐng)有一定素質(zhì)的碩士

⑷營(yíng)運(yùn)資金壓力大

四.銷售計(jì)劃

L產(chǎn)品；（明確產(chǎn)品定位）

產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

糖水（咖啡）香甜可口，攜帶方便

糕點(diǎn)香甜美觀，便于攜帶

燉菜濕潤(rùn)，營(yíng)養(yǎng)豐富，攜帶方便

2.價(jià)格（合理定位）

產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

紅（綠）豆沙（碗）L003.50

各種湯藥（碗）1.304.00

咖啡（杯）1.504.50

冷凍飲料（杯）0.5L00

燉肉（杯）3.508.00

無(wú)折扣銷售

賒銷

3.位置（合理選擇位置）

⑴選址細(xì)節(jié)（地址、面積、租金與營(yíng)運(yùn)資金月租金一致）

地址區(qū)域（M2）租金或建筑成本

復(fù)合12010000元/月。

（2）選擇這個(gè)地址的主要原因：（詳細(xì)說(shuō)明人流、購(gòu)買力、環(huán)境、交通便利等客

觀因素，說(shuō)明如何在考慮業(yè)務(wù)特點(diǎn)、財(cái)務(wù)能力等的基礎(chǔ)上，選舜合適的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)和

可承受的租金。）

這段路沒(méi)有甜品店，離小區(qū)和駕校很近，業(yè)主就租了。

（3）銷售方式（選擇一種，打J）:（明確定位）

產(chǎn)品或服務(wù)的銷售將提供給：

最終消費(fèi)者□零售商口批發(fā)商

（4）選擇這種銷售方式的原因：（提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)實(shí)

力、技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)地址、客戶特征等，描述選擇這種方法的原因）

商店周圍有居民、學(xué)生、路人和駕校學(xué)生

（5）促銷（貨源短缺應(yīng)小于等于“營(yíng)銷費(fèi)用”）

人員晉升和分發(fā)傳單（周末）的費(fèi)用預(yù)測(cè)為400.00英鎊

廣告暫時(shí)不考慮成本預(yù)測(cè)

公關(guān)不考慮成本預(yù)測(cè)

某段時(shí)間內(nèi)推廣捐贈(zèng)品種的業(yè)務(wù)推廣（不定期）成本預(yù)測(cè)800.00o

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（企業(yè)類型、名稱、分工及相關(guān)費(fèi)用預(yù)計(jì)合理）

企業(yè)將注冊(cè)為：

■個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

口合伙口其他

提議的公司名稱：

天米米甜品店

企業(yè)員工（崗位、職責(zé)、員工月薪）：

職位月薪

業(yè)主/經(jīng)理:肖美賢3000.00/月

員工;1名碩士，3000,00個(gè)月

其他員工6人9000.00/月

企業(yè)獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證和特許權(quán):

鍵入預(yù)測(cè)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證2500.00

企業(yè)代碼證和稅務(wù)登記證500.00

環(huán)境保護(hù)和消防5000.00

企業(yè)法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工工資、納稅）:

鍵入預(yù)測(cè)費(fèi)用

8人社保3500.00元/月

稅3000.00/月

員工意外險(xiǎn)3000.00/年

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

內(nèi)姓

榮明

協(xié)議條款

沒(méi)有

投資形式

出資額和期限

利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)

分工、權(quán)限和責(zé)任

合伙人的個(gè)人責(zé)任

協(xié)議的變更和終止

其他術(shù)語(yǔ)

六、固定資產(chǎn)（合理配置，符合業(yè)務(wù)需要，不超過(guò)“現(xiàn)金流量計(jì)劃”中的其他

現(xiàn)金流入）

1.工具和設(shè)備（等于固定資產(chǎn)和折舊的數(shù)量）

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到100樂(lè)企業(yè)需要采購(gòu)以下設(shè)備：

名稱、數(shù)量、單價(jià)和總成本（元）

兩套不銹鋼爐15000.0030000.00

3套空調(diào)設(shè)備20xx0.0020xx0.00

店鋪裝修1項(xiàng)30000.0030000.00

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

廣州廚房設(shè)備公司南臺(tái)批發(fā)市場(chǎng)

金莎海珠區(qū)格力空氣有限公司專賣店

2.運(yùn)輸工具（同上）

名稱、數(shù)量、單價(jià)和總成本（元）

自行車（送餐）2250.00500.00

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

海珠區(qū)金莎路家樂(lè)福購(gòu)物中心

3.辦公家具和設(shè)備（同上）

名稱、數(shù)量、單價(jià)和總成本（元）

1臺(tái)收銀機(jī)5000.005000.00

八張桌子200.001600.00

50把椅子25.001250.00

7850

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

莊區(qū)環(huán)市東路辦公設(shè)備配套公司

金海馬家具商場(chǎng)芳村金海馬大賣場(chǎng)

4.固定資產(chǎn)和折舊匯總（計(jì)算應(yīng)精確等于“銷售和成本計(jì)劃”中的年度總折扣）

資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備8000026800

交通500200

辦公家具和設(shè)備78502603

店鋪裝修3000010000

工廠建筑

陸地

合計(jì)11835039600

七、流動(dòng)性（月）

1.原材料和包裝（商業(yè)-商品、餐飲-餐飲材料、加工和修理-修理材料和附件與

“九”原材料和“十”現(xiàn)金采購(gòu)有關(guān)）

工程數(shù)量總成本，單價(jià)（元）

豆子1400公斤5.00/公斤7000

面粉1250公斤1.20/1509公斤

其他批次8400

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

海珠區(qū)南臺(tái)路南臺(tái)批發(fā)市場(chǎng)

2.其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用（不含折舊費(fèi)和貸款利息）（等于“九”、“十”對(duì)應(yīng)的月成本

明細(xì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)

工程造價(jià)備注（元）

業(yè)主工資3000.00

員工工資120xx.00

租金10000.00

營(yíng)銷費(fèi)用1200.00元

公用事業(yè)費(fèi)（水電）7000.00

維護(hù)費(fèi)用300.00

保險(xiǎn)費(fèi)6500,00

報(bào)名費(fèi):8000.00。一次性啟動(dòng)費(fèi)用

其他1000.00辦公費(fèi)用

總計(jì)54000

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇九」

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消

費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人

數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdplOOO美元，即達(dá)到

小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中

國(guó)人均gdp己經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將

達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)

gdp的機(jī)

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)

沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅

行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿

足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓

力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解

決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社

會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程e當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與

社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增

強(qiáng)。

“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也

應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這

一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享

受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的

提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行

服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身

受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的

實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)

值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)

秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。

成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分，

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)6這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消

費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好

的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以

充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人

生，享受美好生活。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇十」

第一部分前言

很多人都明白，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少

有人明白人類餐桌的必備食品一肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為

肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們

才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。這天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活

它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,

促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

第二部分食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要

帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛(ài)

吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)

將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢

海，五人都是80后的有志宵年，我們堅(jiān)信，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆

執(zhí)著的心，必須會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬(wàn)元，其中⑸萬(wàn)元己籌集到位，剩下(5)萬(wàn)元向銀行

貸款。

第三部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，個(gè)性是本

店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳

跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須

市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲

市場(chǎng)的知名品牌。

第四部分市場(chǎng)分析

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)購(gòu)物娛樂(lè)的一

般消費(fèi)者，約占50斯附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50乳客源

數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市健康飲食附近共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較

好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購(gòu)潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊

端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

第五部分經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、素食營(yíng)養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、

中、低價(jià)位。

2、合理搭配素食，保證營(yíng)養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐帶給商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并帶給一個(gè)優(yōu)雅

的就餐環(huán)境。

4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送

餐到家”服務(wù)。

5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早一晚。

6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們招分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、服

務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

第六部分人事計(jì)劃

1、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少

名臨時(shí)雇員（含廚師）具體資料如下：

1）透過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的，有必須工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡

在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要理解2個(gè)月的培

訓(xùn)，具體資料如下：

1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3）考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20英工資，直至合格為止。若

3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

第七部分銷售計(jì)劃

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售

策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料。

2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙┛色@得價(jià)值

888元的禮券。

4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，

以此類推。

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

本店內(nèi)所有帳目狀況務(wù)必及時(shí)入帳，支出與收入的錢款務(wù)必經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記

錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每

口的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)務(wù)必保存并一式兩份，以

便核對(duì)及入帳.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的

總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃

高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)此刻工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)

產(chǎn)，將從職責(zé)人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1）本店固定資產(chǎn)（5）萬(wàn)元

桌椅30）套

營(yíng)業(yè)面積200）平方米

冷凍柜（5臺(tái)

灶件若干

2）每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企

業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上耍精打細(xì)算，但耍保證飯菜的質(zhì)量，盡量把

價(jià)格放低。

第九部分附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健

康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下；

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販務(wù)必先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可

證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程務(wù)必貼合下列衛(wèi)生要求：

（一）持續(xù)內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠螳螂和其他有害昆蟲及其孳生條件

的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加

工，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所C

（三）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防

蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

（四）設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與

成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

（五）餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前務(wù)必洗滌，消毒，炊具，

用具用后務(wù)必洗凈持續(xù)得潔。

（六）貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件務(wù)必安全，無(wú)害，

持續(xù)清潔，防止食品污染6

（七）直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。

（八）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常持續(xù)個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是務(wù)必將手洗

干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，務(wù)必使用售貨工具。

（九）用水務(wù)必貼合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

（十）使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無(wú)害。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：

（一）腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形

狀異常，可能對(duì)人體健康有害的。

（二）內(nèi)含毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的。

（三）內(nèi)含致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn)。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。

（五）病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。

（六）容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的0

（七）摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

（八）用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。

其他不貼合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

四、按期理解各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書「篇十一」

一、店名

團(tuán)體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以

上。

1、18—30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購(gòu)

買頻率最高、總購(gòu)買量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定

的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買欲望強(qiáng)，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。

2、30—45歲；這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購(gòu)買單件服

裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)

群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，用當(dāng)一部分人有自己

喜歡的品牌，對(duì)新品牌的接受度較低。

3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費(fèi)能力比

較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但

對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家

庭主婦。前者就是所謂的單身

貴族，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或

屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購(gòu)

由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前

衛(wèi)夸張。價(jià)格會(huì)定在中低檔次，會(huì)受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺(jué)。

★、店面位置

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地

影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征，

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層

的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì)增加。

5、有很多人聚集或聚會(huì)。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因

為客人購(gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步。

6、類似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)

會(huì)就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對(duì)

比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流。（略）

經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，店鋪地址：

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大

家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

（店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨?、店鋪期限、店鋪裝修等）

三、店面裝修

租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有

關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果

裝修師沒(méi)有裝修同類型店面的經(jīng)驗(yàn)，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能

并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。

裝修前請(qǐng)裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、河質(zhì)、顏色、尺寸

等，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類

型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點(diǎn)

是，在不同檔次的店鋪掛同樣的'衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形

象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡(jiǎn)單的衣服比

較好。

2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的

感覺(jué)！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以

讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如

果所有的燈光都是冷的（也就是你平時(shí)看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人

的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時(shí)看

到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要

準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒(méi)心情

試穿衣服！

店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨(dú)特的裝

修風(fēng)格和省錢之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。

★4、選貨和進(jìn)貨渠道（共同考慮）1號(hào)（重點(diǎn)，先了解再入手）

一、商品選購(gòu)

1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

選貨掌