市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)冊(cè)1-3

PAGEPAGE9市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題第一套一、單選題（10分）1．市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的（）A．目的和任務(wù)B．結(jié)果C．根本目的D．前提和基礎(chǔ)2．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突出特征是（）A．以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B．以產(chǎn)品價(jià)格為中心C．以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D．以消費(fèi)者需求為中心3．營(yíng)銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）A．應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B．滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C．對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品D．采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品4．市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）A．不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B．不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C．同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D．同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性5．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門（

）。A、應(yīng)用科學(xué)

B、經(jīng)濟(jì)學(xué)C、社會(huì)學(xué)

D、心理學(xué)6．促銷活動(dòng)中“推的策略”是企業(yè)（）A．利用廣告將產(chǎn)品推向市場(chǎng)B．利用代銷、試銷將產(chǎn)品推向市場(chǎng)C．通過(guò)推銷人員將產(chǎn)品推向市場(chǎng)D．利用優(yōu)惠價(jià)格將產(chǎn)品推向市場(chǎng)7.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于()A．十九世紀(jì)末B、.二十世紀(jì)C.二戰(zhàn)末期D.本世紀(jì)五十年代8、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略9、第二次世界大戰(zhàn)后，在美國(guó)新的市場(chǎng)形勢(shì)下形成了一種全新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，這就是（

）。A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念10.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要

二、多項(xiàng)選擇題（10分）1．以下哪些因素屬于市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境的范疇：（

）。A、國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)

B、生產(chǎn)資料購(gòu)買者C、社會(huì)文化狀況

D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E、人口與收入

2．以下哪些觀念屬于舊的市場(chǎng)觀念？（

）A、市場(chǎng)觀念

B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

E、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3．下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（

）。A、產(chǎn)品

B、政策

C、價(jià)格

D、地點(diǎn)

E、銷售促進(jìn)4．消費(fèi)者購(gòu)買行為的模式大體包括以下內(nèi)容A．何時(shí)購(gòu)買B．為什么購(gòu)買C．何處購(gòu)買D．如何購(gòu)買E．由誰(shuí)購(gòu)買5．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念主要包括以下幾種類型A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E．社會(huì)營(yíng)銷觀念三、判斷題（10分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷組合就是產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四種要素的組合。（）2、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。（）3、市場(chǎng)領(lǐng)先者是指行業(yè)中在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。（）4、產(chǎn)品生命周期是指市場(chǎng)上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、被市場(chǎng)淘汰的過(guò)程在時(shí)間上的表現(xiàn)（）5、市場(chǎng)細(xì)分是指按照消費(fèi)需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過(guò)程。6、在交換雙方中，買方就是顧客，賣方就是市場(chǎng)營(yíng)銷者。（）7、無(wú)差異性市場(chǎng)策略即用一種商品和一套營(yíng)銷方案吸引所有的消費(fèi)者。（）8、產(chǎn)品是能夠被顧客理解的，并能滿足其需求的、由企業(yè)營(yíng)銷人員所提供的一切。市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果。（）9、無(wú)差異性策略和選擇性市場(chǎng)策略都是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。（

）10、避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的的競(jìng)爭(zhēng)能力。（

）四、概念題（20分）1.市場(chǎng)細(xì)分

2.促銷

3.品牌

4.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

5.市場(chǎng)五、簡(jiǎn)答題（20分）1、簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣的類型并說(shuō)明它和其他促銷方式相比具有的特點(diǎn)。2、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的主要內(nèi)容。

六、案例分析題（30分）（一）海爾:

全力奧運(yùn)“用心”公益近日，全球最大的調(diào)研機(jī)構(gòu)之一益普索發(fā)布了《北京2008奧運(yùn)贊助效果跟蹤研究報(bào)告》。在奧運(yùn)贊助活動(dòng)總體認(rèn)知度調(diào)查中，海爾“一枚金牌，一所希望小學(xué)”計(jì)劃以58%的認(rèn)知度高居榜首，中銀發(fā)行的VISA奧運(yùn)信用卡、SOHU簽約央視網(wǎng)全程視頻轉(zhuǎn)播奧運(yùn)、聯(lián)想的“成就科技奧運(yùn)夢(mèng)想”、伊利的“健康奧運(yùn)”活動(dòng)分別排在第2?5位。同時(shí)，因?yàn)楹枴敖鹋朴?jì)劃”被廣泛認(rèn)知，在“富有社會(huì)責(zé)任感”品牌調(diào)查中，海爾也以93%居首，聯(lián)想以90%排名第二；在值得信賴的家電企業(yè)中，海爾與諾基亞以94%并列第一。

一系列統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，民族品牌在北京奧運(yùn)這個(gè)大舞臺(tái)上憑借出彩的表現(xiàn)，把握住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了品牌的躍升。該調(diào)查本身也傳遞了這樣的信息，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和誠(chéng)信問(wèn)題得到了全社會(huì)前所未有的關(guān)注。自2005年成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，提出“我們是奧運(yùn)的主人”口號(hào)以來(lái)，如何切實(shí)實(shí)踐主人之責(zé)、承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，成為海爾人絞盡腦汁思考的問(wèn)題。“奧運(yùn)是全人類的盛會(huì)，應(yīng)該讓一些貧困地區(qū)的孩子也能夠感受到奧運(yùn)的喜慶氣氛，分享奧運(yùn)帶來(lái)的喜悅?！倍纳茞毫拥膶W(xué)習(xí)環(huán)境無(wú)疑是孩子們最迫切的需求，于是“一枚金牌，一所希望小學(xué)”計(jì)劃經(jīng)過(guò)反復(fù)論證終于誕生了。最終該計(jì)劃讓金牌托起了25個(gè)省、51所貧困地區(qū)小學(xué)的3萬(wàn)多名孩子的希望。

在鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)評(píng)論中，網(wǎng)友們普遍認(rèn)為“海爾此舉所散發(fā)的愛(ài)心是值得稱道的”，不過(guò)也有網(wǎng)友擔(dān)心“金牌計(jì)劃”只是企業(yè)的作秀，“51所希望小學(xué)不是一個(gè)小數(shù)目，海爾是否能夠真正落實(shí)”？事實(shí)證明，從首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舻胶柶胀▎T工，每個(gè)人都是以熱情和認(rèn)真的態(tài)度投入到這項(xiàng)計(jì)劃之中，每枚金牌所對(duì)應(yīng)的具體小學(xué)名字，海爾都會(huì)在第一時(shí)間向全社會(huì)公布，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任已經(jīng)成為海爾文化的重要組成部分。

海爾的“金牌計(jì)劃”表面上看是拿出錢來(lái)建小學(xué)，但收獲的是一種誠(chéng)信，體現(xiàn)的是一種責(zé)任意識(shí)的增長(zhǎng)，它必然使一個(gè)團(tuán)隊(duì)更有凝聚力、戰(zhàn)斗力，使自己的品牌更有影響力、競(jìng)爭(zhēng)力……海爾讓金牌托起了孩子們的希望，也讓自己的品牌譽(yù)滿天下.

海爾的“一枚金牌,一所希望小學(xué)”計(jì)劃,給正在或?qū)⒁叱鰢?guó)門的民族企業(yè)諸多有益的啟示……

分析題:1、海爾本次成功的行銷活動(dòng)體現(xiàn)了該企業(yè)怎樣的營(yíng)銷哲學(xué)？

2、海爾總裁張瑞敏曾說(shuō)：“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)?！闭?qǐng)談?wù)勀銓?duì)這句話的理解。

二、科特勒的例子科特勒：我舉個(gè)例子。中國(guó)為HUGOBOSS生產(chǎn)襯衫的廠商，加工一件衫襯只能得到12美元，而該襯衫在紐約的售價(jià)是120美元。這其中，零售商得到了72美元，品牌公司得到了36美元。零售商由于有各種高昂的銷售費(fèi)用，實(shí)際拿到手的錢也并不多。你更愿做哪一個(gè)呢？是生產(chǎn)商、零售商，還是品牌擁有者。對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，更糟的是，如果有一天，品牌擁有者想更換一個(gè)生產(chǎn)商，他說(shuō)，我只能給你8美元，如果你不干，我就找別人了。可見(jiàn)生產(chǎn)商的抵御能力有多差。因此，中國(guó)企業(yè)要想在未來(lái)取得成功，就必須在營(yíng)銷和建立品牌上投資。問(wèn)題：你是更愿做生產(chǎn)商、零售商，還是品牌擁有者？為什么？結(jié)合案例，談?wù)勀銓?duì)此的理解。某一馳名品牌創(chuàng)立者說(shuō)：“一個(gè)公司要被瓜分，我會(huì)高興地帶走品牌，而你盡可以拿走其余，但我的進(jìn)展一定會(huì)比你快?！钡诙滓弧芜x題（10分）1．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（

）。A、深度

B、長(zhǎng)度

C、寬度

D、相關(guān)性2．某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（）階段。A、介紹期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期3．消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為（）A．引起需要>收集信息>評(píng)價(jià)比較>決定購(gòu)買>購(gòu)后感受B．引起需要>評(píng)價(jià)比較>收集信息>決定購(gòu)買>購(gòu)后感受C．收集信息>評(píng)價(jià)比較>引起需要>決定購(gòu)買>購(gòu)后感受D．決定購(gòu)買>引起需要>評(píng)估比較>收集信息>購(gòu)后感受4．市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的（）A．目的和任務(wù)B．結(jié)果C．根本目的D．前提和基礎(chǔ)5．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突出特征是（）A．以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B．以產(chǎn)品價(jià)格為中心C．以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D．以消費(fèi)者需求為中心6、下列各項(xiàng)中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝C、價(jià)格D、運(yùn)送7、品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是()。A.品牌B.商標(biāo)C.品牌標(biāo)志D.品牌名稱8、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝9、()動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。A、求實(shí)B、求名C、求新D、求美10、企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（

）。A、質(zhì)量

B、價(jià)格

C、促銷

D、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)二、多選題（10分）1、()是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E、社會(huì)營(yíng)銷觀念2、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種()A、成本導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D、效益導(dǎo)向E、批量導(dǎo)向3、科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響主要有（

）。A、產(chǎn)品更新?lián)Q代加速B、通過(guò)信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來(lái)制定和修訂價(jià)格策略C、各種直接營(yíng)銷方式的出現(xiàn)和實(shí)體分配方式的變化D、引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化E、廣告媒體多樣化

4、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（）A.生存B.創(chuàng)新C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化D.市場(chǎng)占有率最大化E.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化5、產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由()等人員組成。A、實(shí)際使用者B、影響者C、采購(gòu)者D、決定者E、信息控制者三、判斷題（10分）1、凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產(chǎn)品都屬于新產(chǎn)品。（）2、成本加成定價(jià)法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法。（

）3、產(chǎn)品組合指企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。（）4、在其他情況不變的情況下，通常產(chǎn)品的價(jià)格上升，則該產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)量下降

（

）。5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一個(gè)階段是形成產(chǎn)品概念。（）6、當(dāng)某種產(chǎn)品其銷售量達(dá)到頂峰，銷售增長(zhǎng)速度放慢，則該產(chǎn)品已進(jìn)入其生命周期的滯銷階段。7、某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是_數(shù)量___折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買。8、推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，后隨銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這屬于滲透價(jià)格策略。9、生產(chǎn)廠家給予批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)的折扣叫做功能折扣（業(yè)務(wù)折扣）。（）10、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)

。（）

四、名詞解釋（20分）市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分3、直接式渠道4、撇脂定價(jià)策略

5.

促銷五、簡(jiǎn)答題（20分）1、影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是什么？2、產(chǎn)品的差異定價(jià)有哪些形式？六、案例分析題

（30分）（一）乳品行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分策略

牛奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致細(xì)分化市場(chǎng)升級(jí)。3月27日蒙牛乳業(yè)推出了國(guó)內(nèi)首款兒童純牛奶——蒙牛未來(lái)星。有關(guān)人士預(yù)測(cè)，兒童牛奶市場(chǎng)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)，將成為牛奶企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)?！爸袊?guó)有3億兒童，兒童奶市場(chǎng)潛力巨大。蒙牛推出兒童奶，是在牛奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，細(xì)分市場(chǎng)的一種考慮?！睂?duì)此次推出的蒙牛未來(lái)星兒童奶，蒙牛乳業(yè)兒童奶負(fù)責(zé)人趙宇寧直言不諱，由于目前產(chǎn)品量少，各個(gè)主要城市并沒(méi)有完全覆蓋，不過(guò)武漢市場(chǎng)將是蒙牛兒童奶重點(diǎn)推廣市場(chǎng)。據(jù)了解，蒙牛新推出的兒童牛奶價(jià)位在2到3元。

營(yíng)銷專家陳清濤教授認(rèn)為，“目前國(guó)內(nèi)牛奶商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分化也是必然的。牛奶對(duì)兒童的價(jià)值已被國(guó)內(nèi)乳品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)重視，兒童牛奶市場(chǎng)將成為未來(lái)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。分析題：1、結(jié)合案例及實(shí)際分析乳品行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？2、你認(rèn)為乳品行業(yè)未來(lái)的發(fā)展還可能出現(xiàn)哪些細(xì)分市場(chǎng)？二、貴邦公司的產(chǎn)品組合貴邦公司是一家以生產(chǎn)家庭日用消費(fèi)品為主的企業(yè)。它所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多，品種規(guī)格比較復(fù)雜，但都與居民的日常生活相關(guān)，在普通消費(fèi)者心目中享有很高的聲譽(yù)。此外，由于公司產(chǎn)品規(guī)格較多，公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高，在消費(fèi)者眼中貴邦公司的產(chǎn)品“無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在”。但眾多的產(chǎn)品項(xiàng)目給公司帶來(lái)較高的市場(chǎng)占有率的同時(shí)，也帶來(lái)了管理上的麻煩。為了方便管理這些產(chǎn)品項(xiàng)目，貴邦公司推出了兩項(xiàng)管理措施。首先，對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行品牌化管理。為每一產(chǎn)品項(xiàng)目都提供一個(gè)不同的品牌，不同品牌之間相互進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，方便產(chǎn)品項(xiàng)目管理，另一方面有利于公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的提高。在2002年以前公司主要生產(chǎn)四大類產(chǎn)品：洗滌劑、牙膏、香皂和方便尿布。在洗滌劑中有10大品牌，而牙膏類下有6大品牌，香皂類下有7大品牌，方便尿布下有2大品牌。在2002年初公司對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行了調(diào)整：首先，收購(gòu)了幾家紙巾生產(chǎn)企業(yè)，并把這幾家紙巾企業(yè)生產(chǎn)的紙巾劃分為四大品牌，分別為：手牽手、紫云、旗幟、樂(lè)夫。通過(guò)收購(gòu)公司拓展了其業(yè)務(wù)范圍；其次，公司開(kāi)發(fā)了一種面向白領(lǐng)階層的名為“貴邦”的牙膏，該牙膏價(jià)格昂貴，但具有很多難以模仿的具有針對(duì)性的功能。其次，公司認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品線上的每一種產(chǎn)品對(duì)總銷售額和利潤(rùn)作的貢獻(xiàn)是不同的，因此不斷對(duì)其五大類產(chǎn)品所作的貢獻(xiàn)進(jìn)行分析，根據(jù)貢獻(xiàn)不同制定不同的管理措施。在2002年中期，該公司分析到剛收購(gòu)的紙巾類產(chǎn)品所作的貢獻(xiàn)只占到整個(gè)公司銷售額和利潤(rùn)的5%，共獻(xiàn)并不是很大，但公司認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品剛剛收購(gòu)過(guò)來(lái)，并剛剛進(jìn)行了組合，處于推廣階段，其利潤(rùn)低是必然的。問(wèn)題：1．貴邦公司產(chǎn)品線的寬度、平均長(zhǎng)度是多少？2．公司產(chǎn)品線組合策略和延伸策略是什么？第三套一、單項(xiàng)選擇題（10分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是_________。

A．生產(chǎn)

B．分配C．交換

D．促銷２、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（

）。A、業(yè)務(wù)折扣

B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣

D、數(shù)量折扣３、企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要主動(dòng)地去

。

A．控制環(huán)境

B．征服環(huán)境C．改造環(huán)境

D．適應(yīng)環(huán)境4、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（

）類產(chǎn)品效果明顯。A、產(chǎn)品需求缺乏彈性

B、產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必需品

D、名牌產(chǎn)品5、采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是_________。

A、市場(chǎng)占有率高

B、成本的經(jīng)濟(jì)性C、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)

D、需求滿足程度高

6、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（

）。A、成本加成定價(jià)法

B、理解價(jià)值定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法

D、追隨定價(jià)法7、產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有_________的數(shù)目。

A．產(chǎn)品項(xiàng)目

B．產(chǎn)品線C．產(chǎn)品種類

D．產(chǎn)品品牌

8、某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)只有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（

）。A、A類

B、B類

C、C類

D、D類9、隨行就市定價(jià)法是_________市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。

A．完全壟斷B．異質(zhì)產(chǎn)品C．同質(zhì)產(chǎn)品D．壟斷競(jìng)爭(zhēng)

10、實(shí)驗(yàn)法最適宜（

）。A、收集描述性信息

B、實(shí)地觀察C、收集因果方面信息

D、專家調(diào)查二、多項(xiàng)選擇題（10分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的核心是正確處理_________之間的利益關(guān)系。

A．企業(yè)

B．供應(yīng)商C．顧客

D．中間商E．社會(huì)

２、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為_(kāi)________。

A．高檔消費(fèi)品

B．低檔消費(fèi)品C．耐用品

D．非耐用品E．服務(wù)

３、促銷的具體方式包括

。

A．市場(chǎng)細(xì)分

B．人員推銷C．廣告

D．公共關(guān)系E．銷售促進(jìn)４、消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有_________。

A．廣泛性

B．分散性C．復(fù)雜性

D．易變性E．發(fā)展性

５、在家庭購(gòu)買決策中，你認(rèn)為主要由夫妻共同決定的商品有（

）。A、兒童服裝

B、家具

C、旅游

D、餐具

E、食品

三、判斷題（10分）1、壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。2、在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是社會(huì)利益3、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道存在的主要原因是提高中間商的利潤(rùn)。4、單價(jià)低、體積小的日常用品

宜采用最短的分銷渠道。５、市場(chǎng)細(xì)分只是一個(gè)理論抽象，不具有實(shí)踐性。

（

）

６、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略完全不符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論。

（

）

７、滲透定價(jià)是企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。８、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員，如果沒(méi)有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。（

）

9、當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過(guò)高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。（）

10、自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。

（

）四、名詞解釋（20分）1、促銷組合2、滲透漸取定價(jià)策略

3、公共關(guān)系4、需求導(dǎo)向定價(jià)法5、分銷渠道五、簡(jiǎn)答題（20分）1、、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的主要階段是什么?

２、企業(yè)定價(jià)主要有哪三類方法？六、案例分析題（30分）（一）國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開(kāi)發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價(jià)策略。

問(wèn)題：(1)該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？

(2)作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？二、“第二春”緣何退出市場(chǎng)十多年