2024年美客多選品攻略報告-美客多x藍鯨-20501

跨境電商平臺數(shù)據(jù)化選品四大核心維度類目(行業(yè))類目(行業(yè))商品(Listing)店鋪(賣家)搜索詞(流量)選品分析選品分析借助藍鯨選品篩選熱銷產(chǎn)品，分析需求，并測算成本及利潤，結合自身優(yōu)勢，挖掘市場需求大、競爭相對較少且利潤可觀的產(chǎn)品，挖掘潛力爆款。根據(jù)產(chǎn)品賣點，結合流量詞及轉化詞，優(yōu)化產(chǎn)品標題、描述、圖片、視頻，以提高搜索排名和轉化率?！哆\營監(jiān)控借助藍鯨BI和藍鯨選品，實時觀測Listing的流量及轉化，把控運營節(jié)奏，重點關注IPI,及時調整運營策略，提升曝光、轉化、以及自然流量和排名。新品推廣利用低價引流等策略為店鋪和產(chǎn)品獲取初始流量，使店鋪盡快達到綠色聲譽及鉑金級別；通過加大廣告預算、促銷活動等，提升產(chǎn)品銷量及Listing綜合表現(xiàn)。產(chǎn)品開發(fā)深度分析產(chǎn)品優(yōu)缺點，改進產(chǎn)品設計、質量或功能，優(yōu)化供應鏈管理和產(chǎn)品的標準化、包裝等，讓產(chǎn)品更具競爭力。爆款復制通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品質量、供應鏈和服務，延長爆款周期；拓展同類或相關產(chǎn)品線，并將爆款產(chǎn)品轉化為品牌資產(chǎn)，打造品牌效應。市場調研分析拉美地區(qū)消費者畫像、市場趨勢、平臺促銷活動、熱銷類目、客戶需求和季節(jié)性影響等大盤數(shù)據(jù)。美客多賣家爆款打造的七大階段美客多四大站點消費者畫像網(wǎng)購主力年齡段墨西哥·25%的網(wǎng)購者每月購物一次主要購買力較年輕，1/3的墨西哥網(wǎng)購用戶在25-34歲之間巴西巴西·3/4成年人偏向使用分期付款·單人單年電商消費1269美元35-44歲之間，擁有獨立經(jīng)濟能力智利20-49歲之間體驗評價為“好”或“非常好”哥倫比亞·68%的用戶使用移動端設備網(wǎng)購·66%的用戶通過社交媒體研究品牌單位：億元(RMB)——哥倫比亞美客多四大站點2024年大促日歷2月February3月March冬季促銷中國春節(jié)大促兒童節(jié)促銷中國春節(jié)大促MLC開學季促銷5月May6月June8月August兒童節(jié)促銷10月Oct11月November12月Dec秋季主題促銷雙十一大促(跨境)網(wǎng)一大促美客多四大站點全年氣候分布墨西哥巴西智利哥倫比亞米米1月2月1月2月(10月12月米10月12月米·墨西哥站數(shù)據(jù)·消費電子消費電子服飾&美妝家居&工具手機電鉆筆記本筆記本平板打印機平板夾克和外套壁燈&吸頂燈工具&建筑用品勞保鞋馬克筆&熒光筆汽摩配汽摩配運動&健康玩具&母嬰娛樂車頭燈汽車減震器摩托車頭盔車輛多媒體系統(tǒng)汽車尾燈車頭燈汽車減震器保溫瓶啞鈴氣槍保溫瓶玩具拼搭套裝原聲吉他調音臺&混音器原聲吉他手電筒遙控玩具車音樂鍵盤低音吉他類目ID類目名稱類目名稱(中文)銷量銷售額(墨西哥比索)平均客單價AccesoriosparaCelulaRefaccionesAutosyCam廚房家居照明Source:藍鯨選品，2024年9月28日ProtectorSolarFacialNMarcadores80ColoresDoblePun545VitasenseGardenMesa-03ColorBlKitGarnierExpressAclaraSerum+c+gelConVitaminaCTipoDe5CremaHidratanteAnti-imperfecGarnierExpressAclaraMomentAplicaciónDia/nocheTi5TiraDeLucesCozyladyLAlexaLucesLedParSet50GanchosHg16PerchasDeTerciopeloAntidesliz5類目買家數(shù)量(百萬)訂單增長趨勢美妝&個護18.5畫家電17.3N買家數(shù)量增長了23%,達到4,150萬；~訂單量同比增長超50%;家具/廚房和園藝用品加速增長。~~Válvulatermostática恒溫閥·運動鞋一向是該品類的銷量冠軍時尚健身用品表現(xiàn)突出，每月有超過3千萬次搜索和1千萬用戶。Familia家庭用戶、Esportistas運動達人和服是該類目中的暢銷產(chǎn)品。·Bicicleta自行車~該類目60%的買家是美妝愛好者和時尚達人；Protetorsolar防曬霜的搜索量最銷量前三的產(chǎn)品分別是：護發(fā)用品，護膚品和化妝品·Ventilador電風扇~家用電器的買家數(shù)量增長了40%,單量增長了67.5%;·Arcondicionado空調~小家電的單量尤為突出，同比增長了71%;高頻搜索詞：·Geladeira冰箱通風設備是增長最快的產(chǎn)品，收入翻倍。游戲玩家是該類目中購買增長最快的消費群體，同比增長超50%?！mpressǎo打印設備·PortáteiseAcessorios便攜配件·ComponentesparaPC電腦配件~專注于家庭的用戶和技術迷是搜索該類目最多的人群。Parafusadeira電動絲刀Furadeira電鉆類目ID類目名稱類目名稱(中文)銷量銷售額(巴西雷亞爾)平均客單價食品雜貨內衣露營、狩獵和釣魚小狗自行車運動SmartphoneMotorolaMotoG04sTelhaPreconPvcPlan2.42x0.88CerCreatinaMonohidratada500gDa5KitDuchaHigienicaCromadaAbs-pq-016-OBarateiroFer55KitSaboneteHidratanteEmBarra52024年電商消費者購物偏好服裝家用電器鞋類戶外&運動美妝&個護家具&家居文具&愛好玩具&嬰兒配飾包袋&行李熱銷價格區(qū)間熱銷價格區(qū)間海外倉熱銷選品類目類目時尚&熱銷價格區(qū)間平均客單價自發(fā)貨熱銷品類自發(fā)貨熱銷品類智利站1-8月份銷量Top10類目(二級類目)類目ID類目名稱類目名稱(中文)銷量銷售額(智利比索)平均客單價廚房和炊具家居照明書店Source:藍鯨選品PapelHigiénicoEliteUlt5Qp200wFocoReflectorSolColorNegroLuzBlanc4ToallaDePapelNovaUltraAbsor55OmegaUpUltrapureOmega5RokuExpress(Nuevo2024/5GuantesDeNitriloTexturizados(caj55ToallaDePapelJumboIndustr54·哥倫比亞站數(shù)據(jù)·服飾&服飾&美容消費消費電子家居&工業(yè)個CVR增長：52%汽摩配汽摩配玩具玩具&母嬰類目ID類目名稱類目名稱(中文)銷量銷售額(哥倫比亞比索)平均客單價廚房AccesoriosparaCelularesPequenosElectrodomésticos小型家用電器圖片商品名稱子類目品牌價格(哥倫比亞比索)總銷量評論星級Audio,TapoC200ColorBla5Recargable48v2BateriasColorRelojTermohigrometroDigitalTemperaturaHumedad5Lampara3dBolaDeCristalSatur5Recargable48v2BateriasColHidrolavadoraElectricaTrentHl5美客多數(shù)據(jù)化選品流程思維導圖(極簡版)確定子類目確定子類目分析銷量趨勢發(fā)貨方式及倉儲類型市場容量分析價格競爭度分析競品數(shù)量影響流量的因素商品分析影響轉化的因素運營節(jié)奏店鋪商品分析店鋪上新情況綜合實力判斷熱搜詞搜索詞分析平臺入倉規(guī)則類目傭金表預備知識選品流程類目分析店鋪分析利潤計算利潤計算器…◎計算結果頭利潤計算器…◎m計算過程小于0.5公斤>商品類目Source:藍鯨選品微信小程序美客多選品小技巧美客多選品小技巧1多結合自身的優(yōu)勢和運營能力去選品，切勿盲目跟風。2務必詳細了解并規(guī)避平臺四大站點禁售類商品及規(guī)則。33建議詳細研究侵權商品原則，