春節(jié)促銷促銷活動方案

創(chuàng)意策劃目標(biāo)本次促銷活動，是利用春節(jié)前后這一消費旺季的有利時機，整合立體地推出中國移動八項優(yōu)惠：1、“積分制消費”；2、“SIM卡升級”；3、“語音短信拜年”；4、“短信拜年”（點對點）；5、“1258預(yù)約拜年”；6、“網(wǎng)上定制拜年”；7、“預(yù)交一年月租贈德賽電池”；8、“預(yù)存200元+68元贈德賽電池”。二、方案實施時間根據(jù)促銷活動目標(biāo)，方案實施時間擬定在：2002年1月22日開始——2002年2月12日。三、宣傳促銷主題創(chuàng)意的基本要求體現(xiàn)中國移動的實力與親情；體現(xiàn)中國年的氣氛，與該時期消費心理相吻合。創(chuàng)意具有獨到點，畫面具有視覺沖擊力。方案具有延伸性和呼應(yīng)性，是全年市場發(fā)展計劃的有機組成部分。四、宣傳促銷主題創(chuàng)意方案根據(jù)客戶與市場需要，以及項目實施目標(biāo)和要求，本報告共提出中國移動春節(jié)間（前后）促銷宣傳創(chuàng)意策劃方案五項：第一方案八響迎春任你點宣傳主題：八響迎春任你點B、主題說明：1、喜慶的“八響”鞭炮，意指中國移動此次重點宣傳八項優(yōu)惠服務(wù)。另外，突出“八”字，會迎合人們心中對之形成吉祥概念。2、以“迎春”二字，明朗地道出歡度春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的主題。3、“任你點”，與畫面緊密配合，一個“點”字，一語雙關(guān)：一是“點燃”迎新春的鞭炮，二是八大優(yōu)惠隨意“點”（選擇），體現(xiàn)出中國移動給用戶以寬闊多項、細(xì)致周到的服務(wù)項目和態(tài)度。整個題目簡單明了，大氣、喜慶而親和。C、表現(xiàn)方式：平面以活化、具有動感的漫畫形式表現(xiàn)。畫面以八只具有視覺沖擊力的喜慶大鞭炮，突出八項優(yōu)惠服務(wù)，喜慶氣氛與優(yōu)惠促銷的主題融為一體。一個很酷的卡通人手持已經(jīng)打著的火，馬上就要點鞭炮了。給人一種緊張、刺激、驚喜的感覺。本方案可以延伸到網(wǎng)絡(luò)、電視等廣告宣傳應(yīng)用?？ㄍㄈ说某霈F(xiàn)，為今后的宣傳形成串接。同時，利用漫畫人物，通過漫畫故事甚至動畫方式，分項、深入宣傳各個服務(wù)。這是一個“讀圖時代”，為社會各層人士所喜聞樂見的信息交流方式。另一子方案：卡通人物可用卡通手機造型代替。第二方案300萬客戶信賴過年哪能不送禮？！宣傳主題：300萬客戶信賴——過年哪能不送禮？主題說明：針對移動通信開通10周年暨移動客戶突破300萬慶?；顒有麄?，推出這一“承上啟下”的主題?！?00萬客戶信賴”旨在訴求移動客戶之多、網(wǎng)絡(luò)之大；“過年哪能不送禮”，借腦白金“今年過年不收禮”逆向訴求，引起客戶關(guān)注，同時，暗示競爭對手——“你為什么不送禮”?！?00萬客戶信賴、過年哪能不送禮”，肯定和實在地回答了客戶信賴就要真情回報的理念。C、表現(xiàn)形式：子方案一：畫面以一個醒目的手提袋占據(jù)中間位置，正面排列八項優(yōu)惠活動，側(cè)面點綴中國移動“Logo”。讓人一看禮品袋，就知道促銷活動的主題。形式喜慶、活潑。子方案二：一列中國移動卡通火車，沖出畫面，形成視覺關(guān)注；用火車送年貨，不僅迎合了消費者過年的喜慶心理要求，更突出地表現(xiàn)了中國移動年貨的豐厚和中國移動服務(wù)設(shè)計項目的熱情周到。第三方案挑“禮”了！——移動新春大禮任你挑宣傳主題：挑“禮”了！——移動新春大禮任你挑B、主題說明：主題用挑“禮”巧妙偷換傳統(tǒng)“挑理”概念，刺激讀者和客戶好奇心，從而激發(fā)閱讀欲望，達(dá)到自然推出移動公司新春回報客戶的促銷主題的目的。C、表現(xiàn)形式：一列標(biāo)有“移動新春專列”的火車，八節(jié)車廂分別對應(yīng)八個優(yōu)惠項目，與主題“挑禮”緊密呼應(yīng)，給讀者新奇感、幽默感。形式活潑、生動，直入主題。第四方案年貨操辦新概念，移動超市任你選！宣傳主題：“年貨操辦新概念，移動超市任你選！”B、主題說明：春節(jié)來臨之際，“辦年貨”是消費的主題，移動促銷活動推出的“優(yōu)惠套餐”與消費者到超市購物非常吻合?！耙苿油ㄐ懦小备拍畹耐瞥觯c客戶自選優(yōu)惠項目的促銷目標(biāo)是一致的，即超市的“商品”自己選擇，付費優(yōu)惠。C、表現(xiàn)形式：以漫畫形式，勾勒出超市的一角，貨架上醒目的擺放著八個禮包：每個禮包下面標(biāo)注春節(jié)優(yōu)惠字樣，直接點題。同時，畫面周圍烘托出節(jié)日氣氛。第五方案八仙拜年優(yōu)惠任選宣傳主題：八仙拜年優(yōu)惠任選或八仙拜年各顯神通B、主題說明：“八仙過?！笔潜娝苤墓糯鷤髡f，與促銷活動的八項優(yōu)惠吻合，以“八仙拜年”為主題有親和力，“優(yōu)惠任選”點出優(yōu)惠項目多，選擇隨心所欲。C、表現(xiàn)形式：以民間過年時張貼剪紙的傳統(tǒng)，八仙造型為剪紙，與祥和、喜慶的過年氣氛吻合。每一位神仙代表一項優(yōu)惠促銷活動，代表吉祥如意，又不乏幽默感。五、宣傳媒體根據(jù)此次促銷活動的特點，我們認(rèn)為適宜采用以下幾類媒體進(jìn)行宣傳：網(wǎng)站宣傳春節(jié)前后，人們上網(wǎng)時間會進(jìn)一步增多，特別是極富好奇心的年輕人，在黑龍江移動通信公司網(wǎng)站和黑龍江信息港上進(jìn)行宣傳，利用“flash”制作“大禮包”，吸引客戶點擊。短信宣傳利用短信向公司所有客戶發(fā)送促銷活動消息，采用群組或時段發(fā)送——“您好！為感謝您對黑龍江移動通信公司的信賴和支持，從即日起開展迎新春八項優(yōu)惠活動。請到營業(yè)廳或致電1860咨詢?！笔埸cPOP春節(jié)來臨之前，很多人都到營業(yè)廳預(yù)交話費，或辦理其他業(yè)務(wù)，這段時間在移動通信營業(yè)廳張貼海報、掛旗、DM單宣傳促銷活動，效果比較好。促銷禮品定制具有收藏價值的促銷禮品，如：手機托架，主要贈送給大客戶、新入網(wǎng)客戶。報紙廣告在省市級報紙上進(jìn)行宣傳，宣傳采用兩種方式：八項優(yōu)惠打包宣傳；積分制、SIM卡升級、語音短信是最新推出的業(yè)務(wù)，應(yīng)該分別進(jìn)行宣傳。廣播宣傳在春節(jié)期間報刊?？瘯r播出促銷活動，作為報紙等媒體的補充，進(jìn)一步提高信息到達(dá)率。 7、新媒介宣傳 采用客戶喜聞樂見的形式，達(dá)到寓教于樂的目的。如以“八仙”為主角制作業(yè)務(wù)書簽；品牌整合后以業(yè)務(wù)為主線制作“撲克”饋贈給客戶；利用福利彩票作為載體，開展新業(yè)務(wù)宣傳等。附件一：部分平面創(chuàng)意作品宣傳文案1、通話積分：積分送禮情重禮也重每消費1元錢話費積1分。例如：4000分＜積分值≤10000分，每1000分獎勵50元代金券或等值優(yōu)惠項目。注：積分值包括2000年11月21日~2001年11月20日繳納的話費總額和根據(jù)在網(wǎng)年限獎勵的積分，總值超過4000分即可享受優(yōu)惠。2、SIM卡升級：新年升級肚量更大月話費300元以上，免費升級SIM卡。3、預(yù)交一年月租費——贈德賽電池一塊4、預(yù)存200元話費+68元——贈德賽電池一塊5、短消息拜年：發(fā)條短信拜個年6、網(wǎng)上定制拜年：訂條短信拜個年點擊網(wǎng)址，在網(wǎng)上發(fā)送短信，支持預(yù)約定制和群組發(fā)送。7、1258預(yù)約拜年：2月1日-2月28日向全省用戶開放，免收月使用費。8、語音短信拜年：語音短信說給有情人附件二：新業(yè)務(wù)平面創(chuàng)意作品宣傳文案1、通話積分：標(biāo)題：積分送禮情重禮也重正文：全省在網(wǎng)的、不欠費的中國移動客戶（公免、神州行客戶除外）。通話積分規(guī)則：客戶每消費1元錢積1分。初始積分=客戶2000年11月21日~2001年11月20日繳納的話費總額+按入網(wǎng)年限獎勵的加分。2000年11月21日以前入網(wǎng)的客戶，按入網(wǎng)年限一次性贈送獎勵積分（在網(wǎng)年限以實年為準(zhǔn)），獎勵積分比例如下表：在網(wǎng)年限（N）獎勵積分N≤1年100分1年＜N≤2年300分2年＜N≤3年500分3年＜N≤4年700分4年＜N≤5年1000分5年＜N3000分通話積分優(yōu)惠項目：檔位積分值（M）可選擇獎勵的項目A檔4000分＜M≤10000分每1000分可換取一張50元代金券或等值優(yōu)惠項目。B檔10000分＜M≤30000分1、免費試用部分新業(yè)務(wù)。2、免收SIM卡升級費、補卡費。同時，每1000分可換取一張70元代金券或等值優(yōu)惠項目。C檔30000分＜M1、免費試用部分新業(yè)務(wù)。2、免收SIM卡升級費、補卡費。同時，每1000分可換取一張100元代金券或等值優(yōu)惠項目。注：當(dāng)客戶享受積分優(yōu)惠后，該優(yōu)惠所對應(yīng)的分值自動從客戶積分中扣除?？蛻粲硎芨鄡?yōu)惠，需繼續(xù)消費以取得新的積分。2、SIM卡升級： 新年升級肚量更大SIM卡升級活動，是黑龍江移動通信公司推出的“金卡服務(wù)計劃”及“積分制消費”的重要組成部分，將客戶原有的低容量SIM卡（3K、8K獲16KSIM卡）更換為大容量的32KSTKSIM卡。為感謝廣大客戶對黑龍江移動通信公司的信賴和支持，在2002年春節(jié)前推出“SIM卡升級”活動：在網(wǎng)不欠費的數(shù)字移動電話客戶，2001年月平均消費在300元以上的，免費升級SIM卡。月平均消費在300元以下的客戶，SIM卡升級將收取一定的費用。詳情請到當(dāng)?shù)匾苿油ㄐ殴緺I業(yè)廳或致電1860咨詢。3、語音短信：語音祝福 聲聲悅耳語音短信（VoiSMS），是黑龍江移動通信公司通過系統(tǒng)語音平臺，向數(shù)字移動手機客戶提供的將語音留言與短信息結(jié)合在一起的一種增值服務(wù)業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^撥打電話或發(fā)送短信兩種方式接入語音短信平臺，按照系統(tǒng)提示輸入接收方手機號并錄制語音，系統(tǒng)自動發(fā)送短信通知接收方提取語音短信息。服務(wù)范圍：語音短信業(yè)務(wù)服務(wù)范圍僅限于黑龍江移動通信公司的GSM數(shù)字手機客戶。語音短信操作方法：編輯（兩種方式）：撥打電按照系統(tǒng)提示輸入接收方手機號碼后，按“#”鍵開始錄