《跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》課程單元設(shè)計(jì)

寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

混合式教學(xué)設(shè)計(jì)方案

（2020?2021學(xué)年第1學(xué)期）

課程名稱:跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)

課程負(fù)責(zé)人：蔡文芳

開(kāi)課學(xué)院（部）：商學(xué)院______________

聯(lián)系電話：683892

教務(wù)處制

二。一七年五月

《跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》單元設(shè)計(jì)

項(xiàng)目任務(wù)名稱認(rèn)識(shí)跨境電商課時(shí)2

上課時(shí)間第1周1-2節(jié)上課教室

授課班級(jí)

通過(guò)本次課使學(xué)生掌握本課程的內(nèi)容、要求等，具體如下：

一學(xué)什么（教學(xué)內(nèi)容）

—怎么學(xué)（學(xué)習(xí)方法）

教學(xué)目的

—怎么教（教學(xué)方法，讓學(xué)生知道本課程與一般課程的不同之處）

—怎么考核（讓學(xué)生一開(kāi)始就了解本課程成績(jī)的組成和考核方式）

專向能力準(zhǔn)確定位的能力

什么是混合式教學(xué)課程、應(yīng)該怎么學(xué)；什么是跨境電商，要學(xué)些

教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

什么，怎么學(xué)。

一、課前學(xué)習(xí)任務(wù)布置（課前提供給學(xué)生的自主學(xué)習(xí)任務(wù)單，至少應(yīng)包含提供給學(xué)生的學(xué)習(xí)

資源、學(xué)習(xí)目標(biāo)要求、學(xué)習(xí)活動(dòng)建議、學(xué)習(xí)支持、學(xué)習(xí)拓展等方面）

1.要求每個(gè)同學(xué)上學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)本課程網(wǎng)站上預(yù)先了解本課程：

一了解本課程的內(nèi)容

-了解本課程可能涉及的第三方電商平臺(tái)并預(yù)先了解這些平臺(tái)，并做好筆記為課堂討論做準(zhǔn)

備。

2.要求每個(gè)同學(xué)提前下載好移動(dòng)學(xué)習(xí)端“學(xué)習(xí)通”APP?

3.要求每個(gè)同學(xué)查閱資料了解“混合式教學(xué)”中學(xué)生應(yīng)該怎么做，并做好筆記為課堂討論

做準(zhǔn)備。

二、課堂教學(xué)組織安排

第一步：課堂熱身（10分鐘）

1）通過(guò)學(xué)習(xí)通進(jìn)行簽到；

2）老師抽查學(xué)生課前準(zhǔn)備工作；

第二步：發(fā)布課堂任務(wù)（10分鐘）

1）教師評(píng)價(jià)課前任務(wù)的完成情況；

2）教師發(fā)布本次課堂任務(wù)。

第三步：實(shí)施課堂任務(wù)（45分鐘）

1）介紹本課程“學(xué)什么”：本課程的知識(shí)、能力和素質(zhì)目標(biāo)，要求學(xué)生掌握：什么

是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)；運(yùn)營(yíng)是個(gè)什么崗位；什么是跨境電商；跨境電商與國(guó)內(nèi)電商有什么

區(qū)別；本課程將會(huì)涉及到哪些平臺(tái)。

2）介紹本課程“怎么學(xué)”：利用課前任務(wù)中查找的有關(guān)混合式課程的資料，并結(jié)合

本課程的總體目標(biāo)，教師提出問(wèn)題，學(xué)生開(kāi)展討論。

3）教師巡視小組討論情況，適時(shí)參與討論，并給出建議，同時(shí)解答學(xué)生對(duì)混合式教

學(xué)的困惑與不解。

4）小組成員根據(jù)老師提出的學(xué)習(xí)方法，提出自己對(duì)本課程的目標(biāo)和實(shí)施措施。

5）教師介紹本課程“怎么教”：解答學(xué)生討論混合式教學(xué)教法與傳統(tǒng)課程教法的

異同，并提出自己在本課程混合式教學(xué)中如何配合老師的教法。

6）教師介紹本課程“怎么考核”：介紹課程的考核方式，從哪幾個(gè)方面進(jìn)行，學(xué)

生要完成哪些工作；哪些工作會(huì)納入課程成績(jī)。

7）學(xué)生討論在課程考核方式下應(yīng)該如何更好地提高本課程成績(jī)。

第四步：實(shí)踐操作（15分鐘）

1）學(xué)生登錄網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源平臺(tái)，了解本課程的學(xué)習(xí)模式。

2）教師介紹網(wǎng)絡(luò)課程后臺(tái)各模塊的功能。

3）學(xué)生體會(huì)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)方式。

4）教師演示網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)的考核方式。

第五步：教師總結(jié)（10分鐘）

1）教師根據(jù)面對(duì)面地觀察學(xué)生的任務(wù)完成情況,結(jié)合個(gè)性化的指導(dǎo)情況進(jìn)行歸

納分析，以便建立共識(shí)。

2）教師對(duì)學(xué)生運(yùn)營(yíng)好一個(gè)跨境店鋪所需要的專業(yè)知識(shí)、良好心態(tài)進(jìn)行總結(jié)。

三、課外拓展任務(wù)

小組任務(wù):

1.成立好學(xué)習(xí)小組，確定組長(zhǎng)。

2.根據(jù)課程目標(biāo)提出自己本學(xué)期本課程的目標(biāo)和具體的實(shí)施措施。

四、學(xué)生考核

本次課的考核分課前任務(wù)部分、課堂教學(xué)部分和課后拓展三部分組成。具體考核要求如

下：

考核類別與考核內(nèi)容所占

具體內(nèi)容考核要求與標(biāo)準(zhǔn)

比例與形式比例

課程網(wǎng)站了解學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上本50課程視頻全部看完得滿分，單個(gè)視

瀏覽課程的總體情況頻分值平均分配，滿分100分

課前任務(wù)部

課程網(wǎng)站了解學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上后50學(xué)生接收到的所有測(cè)驗(yàn)任務(wù)點(diǎn)平均

分（）

35%模塊功能臺(tái)各模塊的功能和使用分配，未做測(cè)驗(yàn)按“零”分計(jì)算

考勤按時(shí)上課、不遲到、不早退10遲到扣1分、曠課扣3分、早退扣

課堂教學(xué)部2分

分（50%）課堂討論討論東南亞市場(chǎng)目標(biāo)客戶群、35積極發(fā)言、能提出有建設(shè)性的意見(jiàn)

參與度一帶一路帶給跨境電商的挑

戰(zhàn)和機(jī)遇、如果開(kāi)店，要經(jīng)營(yíng)

什么產(chǎn)品、討論進(jìn)貨渠道等

發(fā)言情況成果展示發(fā)言、向老師提問(wèn)等10主動(dòng)、有自己的見(jiàn)解

合作學(xué)習(xí)小組分工完成情況、尋找貨源30善于與人合作、虛心聽(tīng)取和接受別

情況情況、提供個(gè)人建議情況等人的意見(jiàn)

聽(tīng)課情況老師授課時(shí)是否認(rèn)真聽(tīng)講15認(rèn)真聽(tīng)課不走神、不玩手機(jī)、不講

閑話

課后作業(yè)部課程目標(biāo)100及時(shí)提交、能提出合理的方案、條

分（15%）與實(shí)施方理性強(qiáng)、論據(jù)充分

案

五、反思與改進(jìn)（對(duì)課前學(xué)習(xí)任務(wù)效果、課堂教學(xué)組織安排、課外拓展任務(wù)安排等方面進(jìn)行

小結(jié)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)）

1）學(xué)生對(duì)混合式教學(xué)還沒(méi)有概念，不知道這個(gè)跟傳統(tǒng)授課方式有什么不同，對(duì)課前學(xué)

習(xí)任務(wù)等沒(méi)有足夠的重視。以后只有通過(guò)多訓(xùn)練，讓他們?cè)趯?shí)踐中感受混合式教學(xué)與傳統(tǒng)教

學(xué)的不同。

2）學(xué)生上課注意力不夠集中，容易受手機(jī)等影響。一是加大課堂巡視力度；二是多布

置課堂任務(wù)，讓他們沒(méi)有時(shí)間玩手機(jī)。

《跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》單元設(shè)計(jì)

了解跨境電商與跨

課時(shí)內(nèi)容境電商授課時(shí)間120分鐘課時(shí)3

企業(yè)

0對(duì)跨境電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和所處的時(shí)代背景有所了解

教學(xué)目標(biāo)

0認(rèn)識(shí)到作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大類的學(xué)生學(xué)習(xí)跨境電子商務(wù)的必要性和緊迫性。

0跨境電子商務(wù)的模式、發(fā)展歷程和崗位認(rèn)知

0了解跨境電子商務(wù)的生態(tài)的各方及其關(guān)系

0跨境電商的人才需求、培養(yǎng)目標(biāo)

0跨境電子商務(wù)的相關(guān)定義和內(nèi)涵、跨境電子商務(wù)平臺(tái)

教學(xué)重點(diǎn)

0跨境電商生態(tài)圈中的各方及其關(guān)系

教學(xué)難點(diǎn)0跨境電子商務(wù)平臺(tái)及其對(duì)比

一、跨境電商概述

1.跨境電子商務(wù)的定義和內(nèi)涵

2.跨境電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)別

3.中國(guó)跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

4.中國(guó)跨境電商發(fā)展機(jī)遇

二、跨境電商生態(tài)圈

教學(xué)設(shè)計(jì)

1.生產(chǎn)商/制造商

2.跨境電商平臺(tái)

3.跨境電商支付

4.跨境電商物流

5.跨境電商通關(guān)監(jiān)督

三、跨境電商企業(yè)的類型

教學(xué)內(nèi)容

一、跨境電子商務(wù)的相關(guān)定義和內(nèi)涵

二、跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)別

團(tuán)涉及到海關(guān)/銀行/稅務(wù)/保險(xiǎn)/國(guó)際運(yùn)輸?shù)仁掷m(xù)

0跨境電商對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)行了變革。

三、中國(guó)跨境電子商務(wù)的現(xiàn)狀

0跨境電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模

團(tuán)跨境電子商務(wù)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)

團(tuán)跨境電子商務(wù)B2B和B2c結(jié)構(gòu)

四、中國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇

0一帶一路

團(tuán)eWTP推動(dòng)“普惠貿(mào)易”時(shí)代到來(lái)

團(tuán)政府對(duì)跨境電商的政策支持

五、跨境電商生態(tài)全景圖

團(tuán)跨境電商生態(tài)圈分析之一：生產(chǎn)商/制造商

團(tuán)跨境電商生態(tài)圈分析之二：跨境電商平臺(tái)全景

團(tuán)跨境電商生態(tài)圈分析之三：跨境支付

團(tuán)跨境電商生態(tài)圈分析之四：跨境電商物流

0跨境電商生態(tài)圈分析之四：跨境電商物流

團(tuán)跨境電商生態(tài)圈分析之五：跨境電商通關(guān)監(jiān)管

六、跨境電商企業(yè)的類型

1.從事跨境電商貿(mào)易的企業(yè)

2.為跨境電商經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供交易服務(wù)的第三方平臺(tái)型跨境電商企業(yè)

3.為跨境電商企業(yè)提供服務(wù)的其他第三方服務(wù)商

本課時(shí)段作為本學(xué)期本門課程的導(dǎo)入課程，讓大家對(duì)跨境電子商務(wù)的發(fā)展趨

勢(shì)和所處的時(shí)代背景有所了解，使大家認(rèn)識(shí)到作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大類的學(xué)生學(xué)習(xí)

小結(jié)

跨境電子商務(wù)的必要性和緊迫性。讓大家對(duì)跨境電子商務(wù)的生態(tài)的各方及其

關(guān)系，跨境電商的人才需求、培養(yǎng)目標(biāo)有了充分的了解和認(rèn)識(shí)。

1.跨境電商模式/平臺(tái)有哪些類型？

課后習(xí)題

2.各類跨境電商模式各有哪些典型平臺(tái)？

《跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》單元設(shè)計(jì)

課時(shí)內(nèi)容了解跨境電商的運(yùn)營(yíng)與管理授課時(shí)間320分鐘課時(shí)8

了解跨境電商運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵。

熟悉跨境電商運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容。

教學(xué)目標(biāo)

掌握跨境電商管理的目標(biāo)與內(nèi)容。

掌握跨境電商運(yùn)營(yíng)崗位分析

教學(xué)重點(diǎn)0跨境電商運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容、管理目標(biāo)與內(nèi)容

教學(xué)難點(diǎn)回跨境電商運(yùn)營(yíng)管理

一、跨境電商運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵

二、跨境電商運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容

教學(xué)設(shè)計(jì)

三、跨境電商的人才需求、崗位認(rèn)知和知識(shí)結(jié)構(gòu)

教學(xué)內(nèi)容

一、跨境電商運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵

1、什么是跨境電商運(yùn)營(yíng)

2、跨境電商運(yùn)營(yíng)的重要性

3、跨境電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的條件

二、跨境電商運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容

1.跨境電商運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容

2.評(píng)價(jià)跨境電商運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)

店鋪的流量與品牌、渠道有關(guān)，轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)相關(guān)，客單價(jià)可以通過(guò)提供增值服務(wù)、打包銷售等方

式來(lái)提升。因此，KPI的計(jì)算公式可以具體為：

銷售額=（品牌X渠道）X（產(chǎn)品X運(yùn)營(yíng)）X客單價(jià)

三、跨境電商管理的目標(biāo)與內(nèi)容

1.單店鋪管理的目標(biāo)與工作內(nèi)容

單店鋪管理

信卜活的發(fā)貨模式庫(kù)存精準(zhǔn)

自強(qiáng)善的退換貨流程賬U清晰

2.多店鋪管理的目標(biāo)與工作內(nèi)容

多店鋪管理

3.跨境電商管理工具

四、跨境電商運(yùn)營(yíng)崗位分析

1.跨境電商運(yùn)營(yíng)崗位設(shè)置

2.跨境電商各崗位的職責(zé)

五、跨境電商人才需求

團(tuán)跨境電商行業(yè)人才需求情況

E跨境電商崗位認(rèn)知

回跨境電商人才知識(shí)結(jié)構(gòu)

0理論課程體系（通用）

0理論課程體系（崗位匹配）

團(tuán)理論課程體系（業(yè)務(wù)匹配）

小結(jié)

課后習(xí)題

《跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》單元設(shè)計(jì)

跨境電商市場(chǎng)調(diào)研、平臺(tái)選擇與

課時(shí)內(nèi)容授課時(shí)間160分鐘課時(shí)4

店鋪定位

了解跨境電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容方法。

教學(xué)目標(biāo)了解跨境電子商務(wù)平臺(tái)選擇。

掌握針對(duì)不同的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，選擇合適的產(chǎn)品并進(jìn)行店鋪定位的技能。

教學(xué)重點(diǎn)0跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的選品原則和方法。

教學(xué)難點(diǎn)0針對(duì)不同的跨境電子商務(wù)平臺(tái)選擇合適的產(chǎn)品并進(jìn)行店鋪定位的技能。

■電商市場(chǎng)調(diào)研與店鋪定位

?電商市場(chǎng)調(diào)研

?平臺(tái)選擇和店鋪定位

■跨境電子商務(wù)市場(chǎng)選品

教學(xué)設(shè)計(jì)

?跨境電子商務(wù)市場(chǎng)選品原則

?跨境電子商務(wù)市場(chǎng)選品方法

■實(shí)訓(xùn)：跨境電子商務(wù)選品市場(chǎng)調(diào)研

教學(xué)內(nèi)容

一、跨境電商市場(chǎng)調(diào)研

1.調(diào)研全球跨境電子商務(wù)市場(chǎng)

2.全球主要國(guó)家和地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)與主流平臺(tái)

二、跨境點(diǎn)行平臺(tái)選擇和店鋪定位

1.平臺(tái)選擇

(1)主流電商平臺(tái)的主要目標(biāo)市場(chǎng)

(2)平臺(tái)的準(zhǔn)入條件及其物流、支付特點(diǎn)

(3)平臺(tái)的產(chǎn)品類目

包括可售、違禁售、的熱賣產(chǎn)品

2.店鋪定位

(1)產(chǎn)品定位

(2)風(fēng)格定位

(3)客戶定位

三、跨境電子商務(wù)市場(chǎng)選品概述

1.概念

2.原則

(1)興趣愛(ài)好

(2)市場(chǎng)需求

(3)平臺(tái)特性

3.渠道

(1)站內(nèi)選品

(2)站外選品

四、跨境電商產(chǎn)品定價(jià)

1、跨境電商的定價(jià)策略

2、速賣通店鋪產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成

3、亞馬遜店鋪產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成

4、Wish店鋪產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成

本任務(wù)讓大家了解電子商務(wù)市場(chǎng)的調(diào)研方法；了解跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的

選品原則和方法；掌握針對(duì)不同的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，選擇合適的產(chǎn)品并進(jìn)

小結(jié)

行店鋪定位的技能。

課后習(xí)題

《跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》單元設(shè)計(jì)

課時(shí)內(nèi)容跨境電子商務(wù)營(yíng)銷授課時(shí)間320分鐘課時(shí)8

0了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論與調(diào)研方法及其在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用

教學(xué)目標(biāo)

0熟悉并掌握跨境電子商務(wù)站內(nèi)和站外的主要推廣方式和技巧。

0了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論與調(diào)研方法及其在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)

教學(xué)重點(diǎn)用；

0熟悉并掌握跨境電子商務(wù)站內(nèi)和站外的主要推廣方式和技巧。

教學(xué)難點(diǎn)0熟悉并掌握跨境電子商務(wù)站內(nèi)和站外的主要推廣方式和技巧。

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與跨境電子商務(wù)

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在跨境電子商務(wù)的應(yīng)用

教學(xué)設(shè)計(jì)第二節(jié)跨境電子商務(wù)推廣

一、站內(nèi)推廣

二、站外推廣

【同步實(shí)訓(xùn)】

實(shí)訓(xùn)速賣通營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置

教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與跨境電子商務(wù)

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論

1.市場(chǎng)營(yíng)銷理論

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的定義

2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要內(nèi)容

3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的目的

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在跨境電子商務(wù)的應(yīng)用

第二節(jié)跨境電子商務(wù)推廣

一、站內(nèi)推廣

1.店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷

2.櫥窗營(yíng)銷

3.平臺(tái)活動(dòng)

4.直通車

5.粉絲營(yíng)銷

二、站外推廣

1.海外聯(lián)盟營(yíng)銷

2.客戶郵件營(yíng)銷

3.社交媒體營(yíng)銷

4.搜索引擎優(yōu)化

5.搜索引擎營(yíng)銷

【同步實(shí)訓(xùn)】

實(shí)訓(xùn)速賣通營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置

【實(shí)訓(xùn)目的】

了解速賣通站內(nèi)和站外不同的營(yíng)銷推廣方式，掌握其營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)置規(guī)則和方法。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和步驟】

（一）店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷

實(shí)訓(xùn)步驟：

1.查詢店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷活動(dòng)的可用資源

2.設(shè)置店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷活動(dòng)（以限時(shí)限量折扣為例）

3.活動(dòng)展示

（二）聯(lián)盟營(yíng)銷之“網(wǎng)紅”推廣

實(shí)訓(xùn)步驟：

1.聯(lián)盟營(yíng)銷設(shè)置

2.登錄“網(wǎng)紅”平臺(tái)選擇brand的身份入駐

3.發(fā)布需求

【同步閱讀】如何利用海外KOL引爆跨境電子商務(wù)營(yíng)銷

跨境電子商務(wù)基于自身特點(diǎn)，在營(yíng)銷推廣方面面臨著更多的不確定性和更大的挑戰(zhàn)。

賣家不僅需要掌握并熟練應(yīng)用各個(gè)跨境電子商務(wù)平臺(tái)提供的營(yíng)銷推廣工具，還應(yīng)利用好其

他站外引流手段。

小結(jié)本次課介紹了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在跨境電子商務(wù)

方面的應(yīng)用，指導(dǎo)學(xué)生從各國(guó)（或地區(qū)）的文化、經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)環(huán)境等方面出發(fā)來(lái)思

考和解決問(wèn)題。第二節(jié)根據(jù)流量來(lái)源不同，介紹了站內(nèi)推廣和站外推廣兩類推廣方式，內(nèi)

容包括活動(dòng)是什么，設(shè)置規(guī)則如何，以及設(shè)置方法與技巧。

課后習(xí)題

混合式教學(xué)設(shè)計(jì)方案

項(xiàng)目任務(wù)名稱開(kāi)通跨境店鋪課時(shí)2

上課時(shí)間第1周3-4節(jié)上課教室

授課班級(jí)

1.第三方電商平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)

2.實(shí)名認(rèn)證

教學(xué)內(nèi)容

3.開(kāi)通店鋪

重點(diǎn)：賬號(hào)注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證和店鋪開(kāi)通的流程

重點(diǎn)與難點(diǎn)

難點(diǎn)：開(kāi)通前的平臺(tái)考試

知識(shí)目標(biāo)：

掌握常見(jiàn)的跨境第三方平臺(tái)特點(diǎn)

熟悉速賣通/亞馬遜/Wish等第三方平臺(tái)店鋪?zhàn)?cè)的規(guī)定和要求

熟悉速賣通/亞馬遜/Wish店鋪?zhàn)?cè)流程及實(shí)名認(rèn)證操作

熟悉選品的邏輯和原則

熟悉選品的技巧和方法，

能力目標(biāo)：

教學(xué)目標(biāo)能熟悉速賣通/亞馬遜/Wish等跨境第三方平臺(tái)店鋪?zhàn)?cè)的規(guī)定和要求

能為跨境店鋪?zhàn)?cè)準(zhǔn)備相應(yīng)材料和基本信息

能分組或獨(dú)立完成跨境店鋪?zhàn)?cè)并獲得平臺(tái)認(rèn)可通過(guò)

素質(zhì)目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)和愛(ài)國(guó)主義的精神；

培養(yǎng)學(xué)生在機(jī)房上課的良好習(xí)慣，下課關(guān)機(jī)并整理椅子，不下載與上課內(nèi)容

無(wú)關(guān)的軟件；

培養(yǎng)學(xué)生用文件夾分類整理資料的良好習(xí)慣；

一、課前學(xué)習(xí)任務(wù)布置（課前提供給學(xué)生的自主學(xué)習(xí)任務(wù)單，至少應(yīng)包含提供給學(xué)生的學(xué)習(xí)

資源、學(xué)習(xí)目標(biāo)要求、學(xué)習(xí)活動(dòng)建議、學(xué)習(xí)支持、學(xué)習(xí)拓展等方面）

1.每個(gè)同學(xué)根據(jù)自己的實(shí)踐情況選擇速賣通/亞馬遜/Wish平臺(tái)，并說(shuō)明選擇該平臺(tái)的原

因。

2.根據(jù)自己選擇的平臺(tái)，完成網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源平臺(tái)中課程網(wǎng)站每個(gè)項(xiàng)目的1.1賬號(hào)注冊(cè)的視

頻、文檔和測(cè)試。

二、課堂教學(xué)組織安排

第一步：課堂熱身（10分鐘）

1、通過(guò)學(xué)習(xí)通進(jìn)行簽到；

2、老師抽查學(xué)生課前準(zhǔn)備工作；

第二步：發(fā)布課堂任務(wù)（5分鐘）

1、教師評(píng)價(jià)課前任務(wù)的完成情況；

2、教師發(fā)布本次課堂任務(wù)：

（1）每個(gè)同學(xué)注冊(cè)一個(gè)速賣通/亞馬遜/Wish賣家賬號(hào)

（2）完成店鋪?zhàn)?cè)環(huán)節(jié)的考試

第三步：實(shí)施課堂任務(wù)（45分鐘）

1、登陸速賣通/亞馬遜/Wish后臺(tái)。

2、學(xué)生根據(jù)后臺(tái)注冊(cè)指導(dǎo)完成賬號(hào)注冊(cè)。

3、教師巡視學(xué)生實(shí)踐情況，同時(shí)解答學(xué)生在注冊(cè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

4、學(xué)生完成企業(yè)認(rèn)證環(huán)節(jié)相關(guān)的任務(wù)。

5、教師巡視學(xué)生實(shí)踐情況，同時(shí)解答學(xué)生在認(rèn)證過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

第四步：實(shí)踐操作（15分鐘）

1、學(xué)生登錄速賣通/亞馬遜/Wish完成店鋪開(kāi)通前的考試。

2、教師巡視學(xué)生答題情況。

3）學(xué)生體會(huì)平臺(tái)規(guī)則，為下次課做好準(zhǔn)備。

第五步：教師總結(jié)（10分鐘）

3）教師根據(jù)面對(duì)面地觀察學(xué)生的任務(wù)完成情況,結(jié)合個(gè)性化的指導(dǎo)情況進(jìn)行歸納

分析，以便建立共識(shí)。

教師對(duì)學(xué)生運(yùn)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店所需要的專業(yè)知識(shí)、良好心態(tài)進(jìn)行總結(jié)。

三、課外拓展任務(wù)

小組任務(wù)：

1.針對(duì)自己的喜好與實(shí)際情況，結(jié)合充分的市場(chǎng)調(diào)查，請(qǐng)為自己的網(wǎng)店選擇好經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)

品種類，并提交詳細(xì)的實(shí)施方案。

2.根據(jù)自己選定產(chǎn)品的特點(diǎn)以及自己的優(yōu)勢(shì)，確定進(jìn)貨渠道并提交方案。

3.結(jié)合上兩個(gè)問(wèn)題，考慮下一次課程的任務(wù)。

四、學(xué)生考核

本次課的考核分網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源部分、課堂教學(xué)部分和課后作業(yè)三部分組成。具體考核要

求如下：

考核類別與考核內(nèi)容所占比

具體內(nèi)容考核要求與標(biāo)準(zhǔn)

比例與形式例（％）

課程視頻學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上的本次課40課程視頻全部看完得滿分，單個(gè)

的教學(xué)視頻視頻分值平均分配，滿分100分

課程測(cè)驗(yàn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上的本次課20學(xué)生接收到的所有測(cè)驗(yàn)任務(wù)點(diǎn)

的課程測(cè)驗(yàn)平均分配，未做測(cè)驗(yàn)按“零”分

計(jì)算

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資

訪問(wèn)次數(shù)訪問(wèn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上課程10訪問(wèn)數(shù)100次為滿分，最多不超

源部分

網(wǎng)站的次數(shù)過(guò)上限分?jǐn)?shù)

（35%）

討論在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上課程中15發(fā)表或回復(fù)一個(gè)討論2分，滿分

參與或發(fā)起討論100分

作業(yè)完成學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上課程15所有作業(yè)的平均分

中所有作業(yè)

考勤按時(shí)上課、不遲到、不早退10遲到扣1分、曠課扣3分、早退

課堂教學(xué)部扣2分

分（50%）課堂討論討論是否適合在亞馬遜上開(kāi)店、35積極發(fā)言、能提出有建設(shè)性的意

參與度如果開(kāi)店，要經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品、討見(jiàn)

論進(jìn)貨渠道等

發(fā)言情況成果展示發(fā)言、向老師提問(wèn)等10主動(dòng)、有自己的見(jiàn)解

合作學(xué)習(xí)小組分工完成情況、尋找貨源情30善于與人合作、虛心聽(tīng)取和接受

情況況、提供個(gè)人建議情況等別人的意見(jiàn)

聽(tīng)課情況老師授課時(shí)是否認(rèn)真聽(tīng)講15認(rèn)真聽(tīng)課不走神、不玩手機(jī)、不

講閑話

課后作業(yè)部實(shí)施方案1、針對(duì)自己的喜好與實(shí)際情況，100及時(shí)提交、能提出合理的方案、

分（15%）進(jìn)貨渠道結(jié)合充分的市場(chǎng)調(diào)查，請(qǐng)為自己條理性強(qiáng)、論據(jù)充分

方案的網(wǎng)店選擇好經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類，

并提交詳細(xì)的實(shí)施方案；

2、根據(jù)自己選定產(chǎn)品的特點(diǎn)以

及自己的優(yōu)勢(shì)，確定進(jìn)貨渠道并

提交方案。

五、反思與改進(jìn)（對(duì)課前學(xué)習(xí)任務(wù)效果、課堂教學(xué)組織安排、課外拓展任務(wù)安排等方面進(jìn)行小

結(jié)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)）

學(xué)生沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)跨境電商店鋪，對(duì)第三方國(guó)際平臺(tái)也了解不夠，因此在注冊(cè)過(guò)程中總有

惴惴不安的心理。跨境電商平臺(tái)店鋪認(rèn)證過(guò)程需要提供自己或企業(yè)真實(shí)的信息，學(xué)生還沒(méi)有

多少安全意識(shí)，因此在教學(xué)中必須經(jīng)常灌輸風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

《跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》單元設(shè)計(jì)

項(xiàng)目任務(wù)名稱熟悉店鋪后臺(tái)設(shè)置課時(shí)2

第2周周三

上課時(shí)間上課教室

1-2節(jié)

授課班級(jí)

教學(xué)內(nèi)容速賣通/Wish/亞馬遜等平臺(tái)禁限售商品發(fā)布規(guī)則

速賣通/Wish/亞馬遜等平臺(tái)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的規(guī)定與處罰

速賣通/Wish/亞馬遜等平臺(tái)搜索排序的規(guī)則

?了解選品的邏輯與技巧

?能判斷哪些商品屬于禁限售商品

?會(huì)規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為

?會(huì)規(guī)避搜索排序所規(guī)定的類目錯(cuò)放、屬性錯(cuò)選、標(biāo)題堆砌、標(biāo)題類目不符、商品

錯(cuò)放、重復(fù)鋪貨、廣告商品、描述不符、計(jì)量單位作弊、超低價(jià)、超高價(jià)、SKU

作弊、信用及銷量炒作

重點(diǎn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的規(guī)定、禁限售商品發(fā)布

難點(diǎn)：規(guī)避搜索排序所規(guī)定的類目錯(cuò)放、屬性錯(cuò)選、標(biāo)題堆砌、標(biāo)題類目不符、商

重點(diǎn)與難點(diǎn)

品錯(cuò)放、重復(fù)鋪貨、廣告商品、描述不符、計(jì)量單位作弊、超低價(jià)、超高價(jià)、SKU作

弊、信用及銷量炒作

知識(shí)目標(biāo)：

?速賣通/Wish/亞馬遜等平臺(tái)禁限售商品發(fā)布規(guī)則

,速賣通/Wish/亞馬遜等平臺(tái)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的規(guī)定與處罰

技能目標(biāo)：

?能判斷哪些商品屬于禁限售商品

教學(xué)目標(biāo)?會(huì)規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為

素質(zhì)目標(biāo)：

-具有良好的責(zé)任心

?具有認(rèn)真、仔細(xì)的學(xué)習(xí)態(tài)度

?具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

一、課前學(xué)習(xí)任務(wù)布置（課前提供給學(xué)生的自主學(xué)習(xí)任務(wù)單，至少應(yīng)包含提供給學(xué)生的學(xué)習(xí)

資源、學(xué)習(xí)目標(biāo)要求、學(xué)習(xí)活動(dòng)建議、學(xué)習(xí)支持、學(xué)習(xí)拓展等方面）

1.在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)課程網(wǎng)站上發(fā)放教學(xué)文檔

一發(fā)布規(guī)則

一交易規(guī)則

2.在移動(dòng)學(xué)習(xí)端“學(xué)習(xí)通”上發(fā)布課前討論話題：

話題1：你們網(wǎng)購(gòu)中遇到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的現(xiàn)象有哪些？

話題2:如果你的商標(biāo)被侵權(quán)了，你會(huì)怎么辦？

3.學(xué)生查看并完成課前學(xué)習(xí)任務(wù)

（1）根據(jù)教學(xué)文檔和教學(xué)視頻的要求完成隨堂測(cè)試。

4.課前學(xué)習(xí)要求

（1）分小組完成課前討論

（2）按時(shí)按要求進(jìn)行課前學(xué)習(xí)。

（3）完成網(wǎng)上課前學(xué)習(xí)測(cè)試。

（4）通過(guò)課程移動(dòng)學(xué)習(xí)端“學(xué)習(xí)通”就老師發(fā)布的主題開(kāi)展討論。

（5）學(xué)生總結(jié)收獲，確定問(wèn)題，并做好在線學(xué)習(xí)筆記。

二、課堂教學(xué)組織安排

第一步：課堂熱身（10分鐘）

1）通過(guò)學(xué)習(xí)通進(jìn)行簽到；

2）每個(gè)小組陳述本小組的討論結(jié)果；

第二步：發(fā)布課堂任務(wù)（10分鐘）

3）教師發(fā)布本次課堂任務(wù)。

4）教師針對(duì)學(xué)生課前討論的完成情況對(duì)本次任務(wù)的重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行分析。

第三步：實(shí)施課堂任務(wù)（20分鐘）

1）教師以速賣通為例講解速賣通的發(fā)布規(guī)則、搜索排序規(guī)則。

2）教師列舉幾個(gè)速賣通較典型的幾個(gè)產(chǎn)品發(fā)布過(guò)程中違反平臺(tái)發(fā)布規(guī)則的案例供

學(xué)生討論。

3）教師巡視小組討論情況，適時(shí)參與討論，并給出建議，同時(shí)解答學(xué)生對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

侵權(quán)行為的困惑。

第四步：實(shí)踐操作（30分鐘）

1）學(xué)生登錄速賣通/Wish/亞馬遜等平臺(tái)，了解平臺(tái)對(duì)發(fā)布規(guī)則等的詳細(xì)條款

2）學(xué)生登陸速賣通/Wish/亞馬遜等平臺(tái)買家主頁(yè)，觀察平臺(tái)ToplO是如何發(fā)布產(chǎn)

品的。

3）學(xué)生根據(jù)前期買家首頁(yè)TOP10賣家產(chǎn)品發(fā)布情況與發(fā)布規(guī)則對(duì)照，然后討論

TOP10賣家是如何遵循平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則。

第五步：小組再討論（10分鐘）

1）學(xué)生根據(jù)前期買家首頁(yè)TOP10賣家產(chǎn)品發(fā)布情況與平臺(tái)搜索排序規(guī)則對(duì)照，他

們是如何避免違反搜索排序規(guī)則的。

2）教師巡查學(xué)生討論并隨時(shí)參與討論，解答問(wèn)題，給以個(gè)性化的輔助指導(dǎo)。

第六步：教師總結(jié)（10分鐘）

4）教師根據(jù)面對(duì)面地觀察學(xué)生的任務(wù)完成情況,結(jié)合個(gè)性化的指導(dǎo)情況進(jìn)行歸

納分析，以便建立共識(shí)。

5）教師對(duì)學(xué)生如何發(fā)布好一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)。

三、課外拓展任務(wù)

小組任務(wù)：

新店鋪如何在不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況下選品？結(jié)合充分的市場(chǎng)調(diào)查，請(qǐng)為自己的網(wǎng)店選擇

好經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類，并提交詳細(xì)的實(shí)施方案。

四、學(xué)生考核

本次課的考核分網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源部分、課堂教學(xué)部分和課后作業(yè)三部分組成。具體考核要

求如下：

考核類別與考核內(nèi)容所占比例

具體內(nèi)容考核要求與標(biāo)準(zhǔn)

比例與形式（%）

課程視頻學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上的本50課程視頻全部看完得滿分，單個(gè)

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資次課的教學(xué)視頻視頻分值平均分配，滿分100分

源部分

課程測(cè)驗(yàn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上的本35學(xué)生接收到的所有測(cè)驗(yàn)任務(wù)點(diǎn)

（35%）

次課的課程測(cè)驗(yàn)平均分配，未做測(cè)驗(yàn)按“零”分

計(jì)算

討論在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上課15發(fā)表或回復(fù)一個(gè)討論2分，滿分

程中參與或發(fā)起討論100分

考勤按時(shí)上課、不遲到、不早退10遲到扣1分、曠課扣3分、早退

課堂教學(xué)部扣2分

分（50%）課堂討論討論是否適合在亞馬遜35積極發(fā)言、能提出有建設(shè)性的意

參與度/Wish/速賣通上開(kāi)店、如果見(jiàn)

開(kāi)店，要經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品、討

論進(jìn)貨渠道等

發(fā)言情況成果展示發(fā)言、向老師提問(wèn)10主動(dòng)、有自己的見(jiàn)解

等

合作學(xué)習(xí)小組分工完成情況、尋找貨30善于與人合作、虛心聽(tīng)取和接受

情況源情況、提供個(gè)人建議情況別人的意見(jiàn)

等

聽(tīng)課情況老師授課時(shí)是否認(rèn)真聽(tīng)講15認(rèn)真聽(tīng)課不走神、不玩手機(jī)、不

講閑話

課后作業(yè)部實(shí)施方案1、針對(duì)自己的喜好與實(shí)際100及時(shí)提交、能提出合理的方案、

分(15%)進(jìn)貨渠道情況，結(jié)合充分的市場(chǎng)調(diào)條理性強(qiáng)、論據(jù)充分

方案查，請(qǐng)為自己的網(wǎng)店選擇好

經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類，并提交詳

細(xì)的實(shí)施方案；

2、根據(jù)自己選定產(chǎn)品的特

點(diǎn)以及自己的優(yōu)勢(shì)，確定進(jìn)

貨渠道并提交方案。

五、反思與改進(jìn)(對(duì)課前學(xué)習(xí)任務(wù)效果、課堂教學(xué)組織安排、課外拓展任務(wù)安排等方面進(jìn)行

小結(jié)，并提出改進(jìn)意見(jiàn))

發(fā)布規(guī)則中的知識(shí)產(chǎn)品侵權(quán)行為是很容易犯的事情，學(xué)生在后期產(chǎn)品發(fā)布任務(wù)中也是容易

犯的錯(cuò)誤，因此在本次任務(wù)中要讓學(xué)生吃透平臺(tái)中對(duì)此規(guī)則的認(rèn)識(shí)。

《跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》單元設(shè)計(jì)

店鋪定位一一

項(xiàng)目任務(wù)名稱課時(shí)2

店鋪定位與產(chǎn)品定位

上課時(shí)間第2周周四3-4節(jié)上課教室

授課班級(jí)

店鋪的專業(yè)定位：店鋪定位的方法和原則

教學(xué)內(nèi)容

店鋪的產(chǎn)品定位：選品的原則和方法

目標(biāo)客戶群的定位

重點(diǎn)與難點(diǎn)

選品是個(gè)技術(shù)活

知識(shí)目標(biāo)：

店鋪規(guī)劃的重要性；

店鋪定位的方法；

產(chǎn)品定位的重要性；

目標(biāo)客戶群體的定位方法；

選品的原則和方法

選品的步驟

技能目標(biāo)：

教學(xué)目標(biāo)會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)并結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行店鋪規(guī)劃；

會(huì)根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品定位；

會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選用合適的方法定位目標(biāo)客戶群；

會(huì)根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用選品原則；

會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選品。

素質(zhì)目標(biāo)：

店鋪定位是落實(shí)實(shí)事求是的精神；

目標(biāo)客戶群定位時(shí)注重文化差異；

選品時(shí)落實(shí)細(xì)致、認(rèn)真、誠(chéng)信等工作作風(fēng)。

一、課前學(xué)習(xí)任務(wù)布置（課前提供給學(xué)生的自主學(xué)習(xí)任務(wù)單，至少應(yīng)包含提供給學(xué)生的學(xué)習(xí)

資源、學(xué)習(xí)目標(biāo)要求、學(xué)習(xí)活動(dòng)建議、學(xué)習(xí)支持、學(xué)習(xí)拓展等方面）

1.完成學(xué)校網(wǎng)絡(luò)課程中的3.1店鋪定位和3.2產(chǎn)品定位的內(nèi)容，并完成課程中的單元測(cè)試。

2.思考如果你在速賣通/Wish/亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店你會(huì)用什么方法去定位目標(biāo)客戶群？

3.思考如果你在速賣通/Wish/亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店你會(huì)如何選品？

4.要求以小組為單位，課前匯報(bào)討論結(jié)果并陳述理由。

二、課堂教學(xué)組織安排

第一步：課堂熱身（10分鐘）

1）通過(guò)學(xué)習(xí)通進(jìn)行簽到；

2）每個(gè)小組陳述本小組的討論結(jié)果；

第二步：發(fā)布課堂任務(wù)（10分鐘）

1）教師發(fā)布本次課堂任務(wù)。

2）教師針對(duì)學(xué)生課前討論的完成情況對(duì)本次任務(wù)的重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行分析。

第三步：實(shí)施課堂任務(wù)（20分鐘）

1）教師以速賣通后臺(tái)為例，介紹店鋪定位的原則、方法和實(shí)施途徑。

2）教師以其中的一個(gè)店鋪為例，介紹如何做店鋪定位。

第四步：實(shí)踐操作（30分鐘）

1）學(xué)生登錄速賣通/亞馬遜/Wish等店鋪后臺(tái)，感受自己所在品類ToplO店鋪的定

位和產(chǎn)品定位。

2）教師要求學(xué)生以自己所調(diào)研的10家店鋪的情況，收集數(shù)據(jù)為小組討論提供依據(jù)。

第五步：小組再討論（10分鐘）

1）學(xué)生根據(jù)實(shí)踐操作環(huán)節(jié)中的切實(shí)感受，小組討論本小組調(diào)研店鋪的定位原則和選

品方法。

2）教師巡查學(xué)生討論并隨時(shí)參與討論，解答問(wèn)題，給以個(gè)性化的輔助指導(dǎo)。

第六步：教師總結(jié)（10分鐘）

6）教師根據(jù)面對(duì)面地觀察學(xué)生的任務(wù)完成情況,結(jié)合個(gè)性化的指導(dǎo)情況進(jìn)行歸

納分析，以便建立共識(shí)。

7）教師對(duì)學(xué)生在店鋪定位和產(chǎn)品定位時(shí)遇到的一些問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并提出建議。

三、課外拓展任務(wù)

1.思考自己店鋪經(jīng)營(yíng)哪個(gè)類目的產(chǎn)品；

2.我的產(chǎn)品從哪里進(jìn)貨，進(jìn)貨渠道有哪些？

3.我的主要客戶群體是哪些？目標(biāo)客戶國(guó)家定位是哪些國(guó)家？這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)物

習(xí)慣等情況如何？

4.我的產(chǎn)品該如何定價(jià)？

四、學(xué)生考核

1.課前任務(wù)完成情況占10%

2,網(wǎng)上學(xué)習(xí)完成情況占30%

3.課堂表現(xiàn)占15%

4.課堂實(shí)踐占30%

5.課后練習(xí)占15%

五、反思與改進(jìn)（對(duì)課前學(xué)習(xí)任務(wù)效果、課堂教學(xué)組織安排、課外拓展任務(wù)安排等方面進(jìn)行

小結(jié)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)）

學(xué)生對(duì)店鋪定位和產(chǎn)品定位的理論，如選品原則、跨境文化差異等方面的理解不夠，也就

無(wú)法很好地融入到選品實(shí)踐中，如何讓學(xué)生更好地掌握理論知識(shí)，以便在他們未來(lái)的職業(yè)

生涯中影響更深刻，這是需要好好研究的問(wèn)題。

混合式教學(xué)設(shè)計(jì)方案

項(xiàng)目任務(wù)名稱產(chǎn)品定位課時(shí)2

上課時(shí)間第3周周三1-2節(jié)上課教室

授課班級(jí)

店鋪定價(jià)模式

產(chǎn)品成本構(gòu)成

教學(xué)目的

產(chǎn)品定價(jià)方法

店鋪定價(jià)策略

專向能力定價(jià)方法和定價(jià)策略

了解產(chǎn)品定價(jià)的重要性

掌握產(chǎn)品定價(jià)的相關(guān)術(shù)語(yǔ)

教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)掌握店鋪定價(jià)的三種模式

掌握產(chǎn)品定價(jià)的技巧

掌握不同的產(chǎn)品定價(jià)策略

一、課前學(xué)習(xí)任務(wù)布置（課前提供給學(xué)生的自主學(xué)習(xí)任務(wù)單，至少應(yīng)包含提供給學(xué)生的學(xué)習(xí)

資源、學(xué)習(xí)目標(biāo)要求、學(xué)習(xí)活動(dòng)建議、學(xué)習(xí)支持、學(xué)習(xí)拓展等方面）

1.完成學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)課程“2.2.3速賣通選品”和“2.2.4產(chǎn)品定價(jià)”的網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)

資源中的教學(xué)視頻和測(cè)試；

2.看完視頻后思考問(wèn)題“我的店鋪選哪個(gè)類目的哪些單品，為什么？請(qǐng)根據(jù)選品策略用數(shù)

據(jù)說(shuō)明。

二、課堂教學(xué)組織安排

第一步：課堂熱身（10分鐘）

1）通過(guò)學(xué)習(xí)通進(jìn)行簽到；

2）教師反饋課前任務(wù)完成結(jié)果；

第二步：發(fā)布課堂任務(wù)（10分鐘）

1）教師發(fā)布本次課堂任務(wù)。

①思考題一一店鋪高價(jià)賣不出，低價(jià)沒(méi)利潤(rùn)，該怎么破？

②產(chǎn)品定價(jià)對(duì)店鋪的影響

③關(guān)于定價(jià)的幾個(gè)術(shù)語(yǔ)（教學(xué)視頻中已講到）及其之間的關(guān)系

④同學(xué)分享自己經(jīng)營(yíng)的店鋪的定價(jià)策略與方法

⑤討論店鋪定價(jià)模式

⑥了解產(chǎn)品成本的構(gòu)成

⑦產(chǎn)品定價(jià)方法之市場(chǎng)定價(jià)法

⑧操練市場(chǎng)定價(jià)法

⑨產(chǎn)品定價(jià)方法之測(cè)試定價(jià)法

⑩操練測(cè)試定價(jià)法

2）教師針對(duì)學(xué)生課前討論的完成情況對(duì)本次任務(wù)的重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行分析。

第三步：實(shí)施課堂任務(wù)（20分鐘）

1）教師發(fā)布思考題一一產(chǎn)品定價(jià)的重要性。

2）教師講授定價(jià)對(duì)店鋪的影響和價(jià)格的相關(guān)術(shù)語(yǔ)。

第四步：經(jīng)驗(yàn)分享（10分鐘）

1）學(xué)生分享國(guó)內(nèi)電商京東店鋪的定價(jià)策略與方法。

第五步：小組再討論（15分鐘）

1）學(xué)生根據(jù)老師給出的案例，小組討論店鋪定價(jià)的三種模式。

2）教師巡查學(xué)生討論并隨時(shí)參與討論，解答問(wèn)題，給以個(gè)性化的輔助指導(dǎo)。

第六步：教師講授（15分鐘）

1）定價(jià)方法之市場(chǎng)定價(jià)法

第七步：操練（20分鐘）

學(xué)生操練市場(chǎng)定價(jià)法

第八步：總結(jié)（10分鐘）

教師對(duì)學(xué)生在操練市場(chǎng)定價(jià)法時(shí)遇到的問(wèn)題和注意的事項(xiàng)進(jìn)行總結(jié)

三、課外拓展任務(wù)一

小而美的店鋪應(yīng)該選擇何種定價(jià)模式和定價(jià)方法

四、學(xué)生考核

本次課的考核分網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源部分、課堂教學(xué)部分和課后作業(yè)三部分組成。具體考核要

求如下：

考核類別與考核內(nèi)容所占比

具體內(nèi)容考核要求與標(biāo)準(zhǔn)

比例與形式例（％）

課程視頻學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上的本次課40課程視頻全部看完得滿分，單個(gè)

的教學(xué)視頻視頻分值平均分配，滿分100分

訪問(wèn)次數(shù)訪問(wèn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上課程10訪問(wèn)數(shù)100次為滿分，最多不超

網(wǎng)站的次數(shù)過(guò)上限分?jǐn)?shù)

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資

討論在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上課程中15發(fā)表或回復(fù)一個(gè)討論2分，滿分

源部分

參與或發(fā)起討論100分

（35%）

作業(yè)完成學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上課程35所有作業(yè)的平均分

中所有作業(yè)

考勤按時(shí)上課、不遲到、不早退10遲到扣1分、曠課扣3分、早退

課堂教學(xué)部扣2分

分（50%）課堂討論討論店鋪定價(jià)模式35積極發(fā)言、能提出有建設(shè)性的意

參與度見(jiàn)

發(fā)言情況成果展示發(fā)言、向老師提問(wèn)等10主動(dòng)、有自己的見(jiàn)解

合作學(xué)習(xí)小組分工完成情況、尋找貨源情30善于與人合作、虛心聽(tīng)取和接受

情況況、提供個(gè)人建議情況等別人的意見(jiàn)

聽(tīng)課情況老師授課時(shí)是否認(rèn)真聽(tīng)講15認(rèn)真聽(tīng)課不走神、不玩手機(jī)、不

講閑話

課后作業(yè)部實(shí)施方案1、針對(duì)自己的喜好與實(shí)際情況，100及時(shí)提交、能提出合理的方案、

分（15%）進(jìn)貨渠道結(jié)合充分的市場(chǎng)調(diào)查，請(qǐng)為自己條理性強(qiáng)、論據(jù)充分

方案的網(wǎng)店選擇好經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類，

并提交詳細(xì)的實(shí)施方案；

2、根據(jù)自己選定產(chǎn)品的特點(diǎn)以

及自己的優(yōu)勢(shì)，確定進(jìn)貨渠道并

提交方案。

五、反思與改進(jìn)（對(duì)課前學(xué)習(xí)任務(wù)效果、課堂教學(xué)組織安排、課外拓展任務(wù)安排等方面進(jìn)行

小結(jié)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)）

定價(jià)是學(xué)生最容易搞錯(cuò)的地方。原因有以下幾個(gè)：一是學(xué)生還沒(méi)有真正運(yùn)營(yíng)過(guò)一個(gè)店

鋪，對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中涉及的成本認(rèn)識(shí)不過(guò)；二是學(xué)生沒(méi)有實(shí)際接觸過(guò)產(chǎn)品，對(duì)于采購(gòu)

也是停留在很淺表的認(rèn)識(shí)上；三是學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中店鋪要參加的活動(dòng)認(rèn)識(shí)不

足，考慮不到那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，定價(jià)時(shí)只著眼于眼前的利潤(rùn)，沒(méi)有給后續(xù)的活動(dòng)留下空間；四是

對(duì)于價(jià)格的幾個(gè)術(shù)語(yǔ)認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)于折扣的中英文表述混淆。

《跨境網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》單元設(shè)計(jì)

項(xiàng)目任務(wù)名稱產(chǎn)品主圖課時(shí)2

上課時(shí)間第3周周四3-4節(jié)上課教室

授課班級(jí)

1.產(chǎn)品主圖：了解商品圖片拍攝的方法以及產(chǎn)品陳列構(gòu)圖的重要性；學(xué)

會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的商品主圖；學(xué)會(huì)根據(jù)買家心理選擇合適的商品圖片。

2.產(chǎn)品圖片優(yōu)化：了解產(chǎn)品圖片基本要求；掌握優(yōu)化產(chǎn)品圖片的方法與

教學(xué)內(nèi)容技巧；掌握速賣通平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品圖片的規(guī)定。

3.產(chǎn)品圖片的選擇及優(yōu)化：了解商品圖片拍攝設(shè)備及拍攝技巧；掌握常

見(jiàn)的陳列構(gòu)圖方式，提高圖片質(zhì)量；了解圖片的基本要求，學(xué)會(huì)選擇優(yōu)

質(zhì)圖片。

會(huì)根據(jù)不同商品選擇不同的主圖構(gòu)圖方式；

重點(diǎn)與難點(diǎn)

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖等的展示；

知識(shí)目標(biāo)：

1.了解速賣通/Wish/亞馬遜等平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品主圖的要求；

2.掌握主圖突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的技巧；

3.掌握主圖中整體圖與細(xì)節(jié)圖的關(guān)系；

4.掌握主圖與產(chǎn)品詳情頁(yè)中圖片的要求的不同。

能力目標(biāo)：

1.會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行構(gòu)圖；

教學(xué)目標(biāo)2.會(huì)根據(jù)平臺(tái)的不同要求處理主圖；

3.會(huì)處理主圖與細(xì)節(jié)圖之間的關(guān)系；

4.會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品圖片處理。

素質(zhì)目標(biāo)：

1.通過(guò)處理圖片培養(yǎng)耐心、仔細(xì)的工作作風(fēng)；

2.通過(guò)產(chǎn)品圖片培養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)；

3.通過(guò)圖片構(gòu)圖培養(yǎng)審美的意識(shí)

4.通過(guò)產(chǎn)品圖片的處理培養(yǎng)大局意識(shí)。

一、課前學(xué)習(xí)任務(wù)布置（課前提供給學(xué)生的自主學(xué)習(xí)任務(wù)單，至少應(yīng)包含提供給學(xué)生的學(xué)習(xí)

資源、學(xué)習(xí)目標(biāo)要求、學(xué)習(xí)活動(dòng)建議、學(xué)習(xí)支持、學(xué)習(xí)拓展等方面）

1.預(yù)習(xí)教材P.134關(guān)于速賣通平臺(tái)主圖要求和細(xì)節(jié)圖要求;

2.小組討論：

網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)產(chǎn)品圖片對(duì)你的影響。

二、課堂教學(xué)組織安排

第一步：課堂熱身（15分鐘）

1）通過(guò)學(xué)習(xí)通進(jìn)行簽到；

2）頭腦風(fēng)暴：檢查課前預(yù)習(xí)結(jié)果

3）每個(gè)小組陳述本小組的討論結(jié)果；

第二步：發(fā)布課堂任務(wù)（5分鐘）

1）教師發(fā)布本次課堂任務(wù)：產(chǎn)品主圖和細(xì)節(jié)圖的要求與操作。

2）教師針對(duì)學(xué)生課前討論的完成情況對(duì)本次任務(wù)的重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行分析。

第三步：實(shí)施課堂任務(wù)（20分鐘）

1）教師以速賣通后臺(tái)為例，介紹店鋪主圖的重要性和要求。

2）教師以其中的一個(gè)店鋪為例，介紹店鋪的制作和布局。

第四步：實(shí)踐操作（30分鐘）

1）學(xué)生登錄速賣通/亞馬遜/Wish等店鋪后臺(tái)，感受自己所在品類ToplO店鋪的主

圖和細(xì)節(jié)圖。

2）教師要求學(xué)生以自己所調(diào)研的10家店鋪的情況，收集自己所關(guān)注的品類圖片的

布局情況為小組討論提供依據(jù)。

第五步：小組再討論（10分鐘）

1）學(xué)生根據(jù)實(shí)踐操作環(huán)節(jié)中的切實(shí)感受，小組討論本小組調(diào)研店鋪主圖和細(xì)節(jié)圖的

布局和規(guī)律。

2）教師巡查學(xué)生討論并隨時(shí)參與討論，解答問(wèn)題，給以個(gè)性化的輔助指導(dǎo)。

第六步：教師總結(jié)（10分鐘）

1）教師根據(jù)面對(duì)面地觀察學(xué)生的任務(wù)完成情況,結(jié)合個(gè)性化的指導(dǎo)情況進(jìn)行歸納

分析，以便建立共識(shí)。

2）教師總結(jié)速賣通/亞馬遜/Wish平臺(tái)店鋪產(chǎn)品主圖的要求和詳情頁(yè)中細(xì)節(jié)圖的

布局要求與規(guī)律。

三、課外拓展任務(wù)

L在速賣通教學(xué)賬號(hào)店鋪中上傳一個(gè)產(chǎn)品，注意主圖和詳情頁(yè)中細(xì)節(jié)圖與主圖的布局;

2.在速賣通教學(xué)賬號(hào)店鋪中上傳一個(gè)產(chǎn)品，注意圖片要把產(chǎn)品賣點(diǎn)凸顯出來(lái)。

四、學(xué)生考核

本次課的考核分網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源部分、課堂教學(xué)部分和課后作業(yè)三部分組成。具體考核要

求如下：

考核類別與考核內(nèi)容所占比

具體內(nèi)容考核要求與標(biāo)準(zhǔn)

比例與形式例（％）

課前任務(wù)部討論在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上課程中60發(fā)表或回復(fù)一個(gè)討論2分，滿分

分（15%）參與或發(fā)起討論100分

頭腦風(fēng)暴搶答問(wèn)題40每搶答一題得10分

考勤按時(shí)上課、不遲到、不早退