市場營銷練習(xí)題庫含參考答案

市場營銷練習(xí)題庫含參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.定性研究具有探索性、診斷性和預(yù)測性等特點(diǎn)，它并不追求精確的結(jié)論，而只是了解問題之所在，摸清情況，得出（）A、預(yù)測估值B、感性認(rèn)識C、理性認(rèn)識D、診斷結(jié)果正確答案：B2.在下列定價方法中要使用損益平衡圖這一概念的是()。A、目標(biāo)定價法B、認(rèn)識價值定價法C、密封投標(biāo)定價法D、隨行就市定價法正確答案：A3.不屬于市場細(xì)分有效標(biāo)志的是()。A、可持續(xù)性B、可測量性C、可盈利性D、可進(jìn)入性正確答案：A4.在物聯(lián)網(wǎng)時代，各種信息傳感設(shè)備，如射頻識別裝置、紅外感應(yīng)器、iBeacom設(shè)備等于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合形成一個巨大復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋廣泛豐富的（）A、場景B、空間C、人員D、客戶正確答案：A5.零售商利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定的較低以吸引顧客，采用的是（）A、招徠定價B、撇脂定價C、折扣定價D、價格歧視正確答案：A6.下列描述中不屬于直接分銷渠道分銷的是()。A、有些制造商采取郵購方式,將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者B、制造商通過電視電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者C、農(nóng)民在自己農(nóng)場門口開設(shè)門市部,或者在城市市場上擺貨攤D、某制造商通過自己的直接代理商將產(chǎn)品銷售給最終用戶正確答案：D7.消費(fèi)者想到某一品牌時能記起的與品牌相連的信息，這叫做（）A、品牌態(tài)度B、品牌聯(lián)想C、品牌體驗(yàn)D、品牌屬性正確答案：B8.在營銷學(xué)者看來，賣主構(gòu)成行業(yè)，買主則構(gòu)成（）A、中介B、營銷者C、產(chǎn)業(yè)D、市場正確答案：D9.生活方式細(xì)分中的AIO模式不包括（）A、活動B、興趣C、意見D、價值正確答案：D10.為了充分滿足顧客需求，在最經(jīng)濟(jì)的說下進(jìn)行生產(chǎn)和提供服務(wù)，把企業(yè)各個部門在研制質(zhì)量、維持質(zhì)量和提高質(zhì)量的活動集成為一體的有效方法，叫做（）A、全面質(zhì)量管理B、質(zhì)量系統(tǒng)集成C、系統(tǒng)管理D、系統(tǒng)集成正確答案：A11.生產(chǎn)者在對渠道成員進(jìn)行選擇和激勵后,還應(yīng)定期評估它們的()。A、績效B、違約賠償能力C、貨款返還能力D、財(cái)務(wù)狀況正確答案：A12.以大規(guī)模生產(chǎn)的價格向單個消費(fèi)者銷售定制的產(chǎn)品和服務(wù)，叫做（）A、客戶至上B、大規(guī)模定制C、大規(guī)模生產(chǎn)D、大量營銷正確答案：B13.當(dāng)品牌步入成長期時,提高品牌的()是企業(yè)營銷努力的重點(diǎn)。A、美譽(yù)度B、認(rèn)知度C、聯(lián)想D、忠誠度正確答案：B14.對于不規(guī)則需求,企業(yè)應(yīng)該采取的營銷策略是()。A、通過創(chuàng)造性的產(chǎn)品再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢,進(jìn)而謀求開拓新的市場B、通過靈活定價、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式C、通過降低成本來保持合理價格,并激勵推銷人員和經(jīng)銷商大力推銷D、通過提高價格、減少服務(wù)和促銷等措施,暫時或永久地降低市場需求水平正確答案：B15.人們對于刺激物的理解是通過感覺進(jìn)行的。所謂感覺是指通過視、聽、嗅、味、觸五種感官對刺激物的反應(yīng)。隨著感覺的深入,將感覺到的材料通過大腦進(jìn)行分析綜合,從而得到()。A、知覺B、需要C、誘因D、反應(yīng)正確答案：A16.皮鞋制造商之所以購買皮革,是因?yàn)橄M(fèi)者要到鞋店去買鞋的緣故。這體現(xiàn)了組織市場()的特點(diǎn)。A、多人決策B、提供服務(wù)C、過程復(fù)雜D、派生需求正確答案：D17.由于市場營銷環(huán)境不斷變化,新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn),消費(fèi)者的購買行為必須經(jīng)過多方收集有關(guān)信息之后,才能做出購買決策,這本身就是一個()過程。A、學(xué)習(xí)B、驅(qū)使力C、刺激物D、強(qiáng)化正確答案：A18.下列不屬于市場主導(dǎo)者保持市場地位的主要戰(zhàn)略的是()。A、擴(kuò)大市場需求總量B、保護(hù)市場占有率C、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)D、提高市場占有率正確答案：C19.在進(jìn)行競爭者分析時,首先要()。A、判斷競爭者的市場反應(yīng)B、建立企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)C、識別企業(yè)的競爭者D、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略正確答案：C20.有一種確定廣告預(yù)算的方法，是基于可用資金多少，而不是基于機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與利用，因而往往會失去有利的營銷機(jī)會，這種廣告預(yù)算的方法是（）A、競爭對等法B、量力而行法C、目標(biāo)任務(wù)法D、銷售百分比正確答案：D21.企業(yè)的利潤最低的時期是在產(chǎn)品生命周期的()。A、衰退期B、成熟期C、成長期D、導(dǎo)入期正確答案：D22.通過提升客戶占有率、客戶忠誠度和客戶終生價值，實(shí)現(xiàn)利潤增長的觀念是（）A、生產(chǎn)觀念B、客戶觀念C、營銷觀念D、推銷觀念正確答案：B23.下列選項(xiàng)中不屬于定價步驟的是（）A、估算成本B、選定最后價格C、選擇定價目標(biāo)D、測定市場潛量正確答案：D24.下列各種市場中，市場規(guī)模最大的是（）A、人數(shù)眾多，購買力和購買意愿中等B、人口眾多，購買力大，購買意愿低C、人口眾多，但收入有限D(zhuǎn)、購買力很大但人數(shù)不多正確答案：A25.產(chǎn)品自身內(nèi)在質(zhì)量所形成的特色優(yōu)勢及其體現(xiàn)形式，叫做（）A、產(chǎn)品質(zhì)量B、產(chǎn)品設(shè)計(jì)C、產(chǎn)品款式D、產(chǎn)品特征正確答案：D26.市場營銷管理所要考察的市場可歸納為()。A、產(chǎn)業(yè)市場和中間商市場B、消費(fèi)者市場和中間商市場C、產(chǎn)業(yè)市場和政府市場D、消費(fèi)者市場和組織市場正確答案：D27.對于大型企業(yè)來說可以使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用、提高經(jīng)營效益的,是增加產(chǎn)品組合中的()。A、深度B、長度C、寬度D、關(guān)聯(lián)度正確答案：C28.供應(yīng)鏈管理因企業(yè)戰(zhàn)略和適應(yīng)市場需求變化的需要，其中節(jié)點(diǎn)企業(yè)需要動態(tài)地更新，這就使得供應(yīng)鏈具有明顯的（）A、復(fù)雜性B、動態(tài)性C、交叉性D、隨機(jī)性正確答案：B29.在全新購情況下,產(chǎn)業(yè)購買過程包括()個階段。A、6B、8C、9D、7正確答案：B30.根據(jù)恩格爾定律,隨著家庭收入增加,用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重會()。A、下降B、時升時降C、大體不變D、上升正確答案：C31.感受到的服務(wù)水平較低，渴望的服務(wù)水平較高，則（）A、服務(wù)合格度低B、服務(wù)優(yōu)秀度低C、服務(wù)優(yōu)秀度高D、服務(wù)合格度高正確答案：B32.采用領(lǐng)先型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有（）A、性能和品質(zhì)更高一籌B、投資少，成本低C、風(fēng)險(xiǎn)較小D、企業(yè)享有獨(dú)占權(quán)正確答案：D33.在產(chǎn)品生命周期的衰退階段應(yīng)建立的市場營銷組織類型是()。A、金字塔型B、精簡型C、臨時型D、矩陣型正確答案：B34.企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量。這種確定銷售隊(duì)伍規(guī)律的方法是（）A、能力分解法B、任務(wù)分解法C、量力而行法D、銷售百分比法正確答案：D35.營銷中介包括（）A、微電商B、生產(chǎn)商C、輔助商D、制造商正確答案：C36.企業(yè)在實(shí)行營銷控制中的()時，需要了解各個產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道的盈利情況。A、戰(zhàn)略控制B、年度計(jì)劃控制C、盈利能力控制D、效率控制正確答案：C37.顧客對于所有關(guān)于品牌的想法和感覺，叫做（），它會影響其購買行為以及對營銷組合因素的反映方式，產(chǎn)生不同的意識、聯(lián)想、態(tài)度、依戀和行動，進(jìn)而影響到企業(yè)品牌溢價、市場份額、盈利能力等。A、品牌態(tài)度B、品牌意識C、品牌依戀D、顧客心智正確答案：D38.影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略實(shí)施效果的主要因素有（）A、行為細(xì)分B、市場潛量C、心理細(xì)分D、人口細(xì)分正確答案：B39.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的,其中在信任階段,對購買者影響最大的是()。A、人員推銷B、廣告C、銷售促進(jìn)D、宣傳正確答案：A40.企業(yè)得以生存的關(guān)鍵,在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營行為時所擁有的()。A、適應(yīng)能力B、應(yīng)變能力C、創(chuàng)造力D、自我調(diào)節(jié)能力正確答案：D41.企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標(biāo)，在特定的環(huán)境中按照總體計(jì)劃所的一系列行動方案，叫做（）A、營銷執(zhí)行B、營銷方案C、營銷計(jì)劃D、營銷戰(zhàn)略正確答案：D42.消費(fèi)者對品牌的總體評價和選擇，叫做（）A、品牌感知B、品牌估值C、品牌選擇D、品牌態(tài)度正確答案：D43.服務(wù)質(zhì)量中的()是指企業(yè)隨時準(zhǔn)備為顧客提供快捷、有效的服務(wù)。A、可感知性B、保證性C、反應(yīng)性D、可靠性正確答案：C44.在營銷實(shí)踐中，希望從別人那里取得所需資源并愿意以某種有價之物作為交換的人是（）A、潛在客戶B、營銷者C、買主D、賣主正確答案：B45.在營銷實(shí)踐中，專業(yè)化組織包括（）A、產(chǎn)品型組織B、職能型組織C、市場型組織D、矩陣型組織正確答案：C46.下列情況中市場容量及規(guī)模大的是（）A、購買者多，購買力低，購買欲望有B、購買者少，購買力高，購買欲望無C、購買者多，購買力高，購買欲望有正確答案：C47.營銷作為企業(yè)的自覺實(shí)踐最早起源于（）A、荷蘭B、美國C、日本D、中國正確答案：C48.在營銷學(xué)中，一種評價品牌資產(chǎn)來源和產(chǎn)出的結(jié)構(gòu)化方法，描述了營銷活動創(chuàng)造品牌價值的基本路徑，這就是（）A、品牌結(jié)構(gòu)方程B、品牌資產(chǎn)測評C、品牌價值鏈D、品牌產(chǎn)出率正確答案：C49.用于評估不同屬性對消費(fèi)者的相對重要性，以及不同屬性水平給消費(fèi)者帶來的效用的統(tǒng)計(jì)分析方法，叫做（）A、效用統(tǒng)計(jì)B、屬性權(quán)重C、屬性評估D、聯(lián)合分析正確答案：D50.科特勒曾提出戰(zhàn)略營銷計(jì)劃過程必須優(yōu)先于戰(zhàn)術(shù)營銷組合（即4P組合）的制定，而戰(zhàn)略營銷計(jì)劃過程也可以用4P來表示，這里的4P包括（）A、人員B、程序C、價格D、分割正確答案：D51.由購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其它產(chǎn)品或服務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人和組織組成的市場叫做（）A、政府市場B、中間商市場C、產(chǎn)業(yè)市場D、消費(fèi)者市場正確答案：C52.在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況時,下列方法中效果最好的是()。A、銷售人員綜合意見法B、購買者意向調(diào)查法C、專家意見法D、市場實(shí)驗(yàn)法正確答案：D53.在波士頓矩陣中，高市場增長率和低相對市場份額的戰(zhàn)績業(yè)務(wù)單位屬于（）A、現(xiàn)金牛類B、問號類C、明星類D、瘦狗類正確答案：B54.市場營銷學(xué)以中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目確定渠道的()。A、寬度B、流程C、密度D、長度正確答案：D55.適應(yīng)性強(qiáng)的企業(yè)總是隨時關(guān)注環(huán)境的發(fā)展變化，及時獲取有價值的（）A、市場信息B、客戶信息C、市場情報(bào)D、營銷洞見正確答案：D56.()是指消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)后的感受,它既與產(chǎn)品相關(guān)屬性相配,又與產(chǎn)品無關(guān)屬性相配,這些利益能使消費(fèi)者獲得感觀愉悅或者某種刺激。A、功能利益B、經(jīng)驗(yàn)利益C、象征利益D、品牌利益正確答案：B57.企業(yè)的微觀環(huán)境包括市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者、各種公眾和()。A、中介機(jī)構(gòu)B、社會文化C、國外的消費(fèi)者D、企業(yè)本身正確答案：D58.企業(yè)可以由營銷信息生成的對顧客和市場的全新理解為基礎(chǔ)，創(chuàng)造顧客價值，建立和維系顧客關(guān)系，這種全新理解叫做（）A、顧客價值B、關(guān)系C、顧客洞察D、顧客需求正確答案：C59.科特勒還指出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷組合的概念變得更加需要用戶的參與，他將4P組合重新定義為4C，包括（）A、顧客需求B、購買成本C、方便客戶D、共同創(chuàng)造正確答案：D60.美國凱洛格公司采取()戰(zhàn)略,推出“凱洛格米餅”、“凱洛格葡萄干”。A、分類品牌B、統(tǒng)一品牌C、企業(yè)名稱加個別品牌D、個別品牌正確答案：C61.企業(yè)承諾傳遞給顧客以滿足其需求的一組利益和價值，叫做（）A、客戶價值B、客戶利益C、利益組合D、價值主張正確答案：D62.場景營銷的有利環(huán)境因素包括（）A、結(jié)構(gòu)調(diào)整B、技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展C、輸入增加D、消費(fèi)升級正確答案：B63.作為聯(lián)合品牌的一個特例，能夠?yàn)椴牧?、成分、零件和部件?chuàng)造品牌資產(chǎn)，他就是（）A、主要品牌B、主打品牌C、背書品牌D、成分品牌正確答案：D64.沒有任何需求刺激,不開展任何市場營銷活動情況下的銷售額稱為()。A、市場潛量B、銷售預(yù)算C、基本銷售量D、市場需求正確答案：C65.隨著決策人數(shù)的增加，個人對結(jié)果應(yīng)負(fù)的責(zé)任減少了，這導(dǎo)致了（）A、集體領(lǐng)導(dǎo)B、集體負(fù)責(zé)C、個人免責(zé)D、責(zé)任分散正確答案：D66.在企業(yè)定價方法中,目標(biāo)回報(bào)定價法屬于()。A、需求導(dǎo)向定價B、成本導(dǎo)向定價C、市場導(dǎo)向定價D、競爭導(dǎo)向定價正確答案：B67.“奔馳”可能會讓人聯(lián)想到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦习?、兇猛的獅子或莊嚴(yán)的建筑。這是奔馳品牌的（）層次A、個性B、利益C、文化D、屬性正確答案：A68.下列影響消費(fèi)者購買行為的因素中不屬于社會因素的是()。A、社會階層B、家庭C、參照群體D、身份正確答案：A69.營銷學(xué)迅速發(fā)展是在（）時期A、1950-1980年B、1980年至今C、1920-1950年D、1900-1920年正確答案：A70.圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、知道最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式，這就是（）A、分銷渠道B、貿(mào)易渠道C、供應(yīng)鏈D、營銷渠道正確答案：C71.營銷學(xué)是研究以滿足人民日益增長的（）需要為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。A、生存發(fā)展B、市場競爭C、社會經(jīng)濟(jì)D、美好生活正確答案：D72.營銷學(xué)是一門屬于（）范疇的應(yīng)用科學(xué)A、心理學(xué)B、社會學(xué)C、經(jīng)濟(jì)學(xué)D、管理學(xué)正確答案：D73.經(jīng)過編排、加工處理的數(shù)據(jù)稱為()。A、信息數(shù)據(jù)B、原始資料C、二手?jǐn)?shù)據(jù)D、一手資料正確答案：C74.借助現(xiàn)代信息技術(shù)建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，制定注重結(jié)果和行動的營銷計(jì)劃，以確保營銷活動更準(zhǔn)確、可測量和高回報(bào)的管理過程，這就是（）A、精準(zhǔn)營銷B、營銷傳播C、需求測量D、營銷回報(bào)正確答案：A75.在生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，攫取最大的利潤，這叫做（）定價A、撇脂B、滲透C、初次D、重新正確答案：A76.在營銷場景實(shí)踐中，如果企業(yè)的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)能夠契合用戶在不同場景下的情感訴求，這就說明具備了場景營銷成功要素的（）A、情感性B、瞬時性C、連續(xù)性D、關(guān)聯(lián)性正確答案：A77.利用人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)、模式識別等技術(shù)，從大量含有噪聲的數(shù)據(jù)中提取有效信息的過程，叫做（）A、數(shù)據(jù)挖掘B、數(shù)據(jù)集成C、數(shù)據(jù)收集D、探究因果正確答案：A78.市場營銷計(jì)劃中提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)的是()。A、經(jīng)理摘要B、機(jī)會和問題分析C、目標(biāo)D、當(dāng)前市場營銷狀況正確答案：D79.影響消費(fèi)者購買力和消費(fèi)支出的決定性因素是（）A、消費(fèi)者收入B、可支配個人收入C、隱性收入D、可隨意支配個人收入正確答案：B80.企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干個價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格，這種定價策略叫做（）A、基點(diǎn)B、統(tǒng)一交貨C、分區(qū)D、郵資正確答案：C81.營銷洞見是指有關(guān)市場現(xiàn)象背后的原因及其對營銷者具有啟示性的（）A、診斷信息B、需求信息C、營銷啟迪D、市場動態(tài)正確答案：A82.企業(yè)可以從差異化、關(guān)聯(lián)度（）和重視程度等顧客感知維度測量品牌的價值和優(yōu)勢A、品牌知識B、忠誠度C、美譽(yù)度D、集中度正確答案：A83.在中間商的主要購買決策中,最基本、最重要的購買決策是()。A、配貨決策B、價格決策C、供貨條件決策D、供應(yīng)商組合決策正確答案：A84.家庭成員對人們的購買行為影響頗大,家庭成員屬于()。A、次要參照群體B、直接參照群體C、向往參照群體D、間接參照群體正確答案：B85.()是指服務(wù)過程的產(chǎn)出,即顧客從服務(wù)過程中所得到的東西。A、技術(shù)質(zhì)量B、職能質(zhì)量C、服務(wù)質(zhì)量D、產(chǎn)品質(zhì)量正確答案：A86.在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度,如果需求的交叉彈性為正值,則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()。A、替代品B、互補(bǔ)品C、條件品D、選購品正確答案：A87.在營銷實(shí)驗(yàn)里,()可能是價格、包裝、陳列、銷售獎勵計(jì)劃或營銷變量。A、環(huán)境投入B、實(shí)驗(yàn)主體C、實(shí)驗(yàn)產(chǎn)出D、實(shí)驗(yàn)投入正確答案：D88.廣告在（）促銷中執(zhí)行著諸如建立知曉、強(qiáng)化理解、有效提醒、提供線索、佐證效果、再度保證等身份重要的智能。A、特殊品B、選購品C、便利品D、產(chǎn)業(yè)用品正確答案：D89.在交換雙方中，如果一方比另一方更主動，更積極地尋求交換，則前者稱為營銷者，后者稱為（）A、影響者B、潛在顧客C、使用者D、采購者正確答案：B90.某企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來尋求新增長,則屬于()。A、同心多角化B、前向一體化C、后向一體化D、水平一體化正確答案：B91.將某一群體中男性編號為“1”,女性編號為“0”,這屬于()。A、間距尺度B、順序尺度C、比例尺度D、名義尺度正確答案：D92.在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場營銷管理過程的首要步驟是()。A、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算B、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市