營(yíng)業(yè)主任崗位職責(zé)

營(yíng)業(yè)主任崗位職責(zé)一、崗位職責(zé)概述營(yíng)業(yè)主任是企業(yè)營(yíng)銷部門的核心崗位，負(fù)責(zé)訂立并執(zhí)行營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。他/她需要具備市場(chǎng)洞察力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作本領(lǐng)以及良好的客戶關(guān)系管理本領(lǐng)。本制度旨在規(guī)范營(yíng)業(yè)主任的崗位職責(zé)，確保企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。二、營(yíng)業(yè)主任崗位職責(zé)具體內(nèi)容1.市場(chǎng)分析與策劃負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析，了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、潛在客戶需求等，為訂立營(yíng)銷策略供應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。參加訂立市場(chǎng)推廣策略并負(fù)責(zé)方案的實(shí)施，包含市場(chǎng)渠道的選擇、促銷活動(dòng)的策劃、品牌推廣等，以提高企業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率。2.銷售管理設(shè)定銷售目標(biāo)，訂立年度銷售計(jì)劃，并與銷售團(tuán)隊(duì)共同訂立并跟進(jìn)實(shí)施銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。負(fù)責(zé)建立和維護(hù)銷售團(tuán)隊(duì)，包含招聘、培訓(xùn)和績(jī)效管理等工作，提高銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效和士氣，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定運(yùn)行。監(jiān)控銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，及時(shí)排出銷售過程中的問題，供應(yīng)銷售技巧和銷售方法培訓(xùn)，提高銷售人員的專業(yè)水平。3.客戶關(guān)系管理建立并維護(hù)與緊要客戶的良好關(guān)系，關(guān)注客戶需求，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以加添客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。負(fù)責(zé)處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，并跟進(jìn)改善措施的執(zhí)行情況，確?？蛻魡栴}得到及時(shí)解決。分析客戶需求，反饋市場(chǎng)信息給產(chǎn)品研發(fā)部門，推動(dòng)產(chǎn)品的不絕改進(jìn)和創(chuàng)新，以滿足客戶的期望和市場(chǎng)需求。4.銷售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告負(fù)責(zé)收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)和銷售趨勢(shì)，并及時(shí)編寫銷售報(bào)告，供應(yīng)給上級(jí)管理層參考。分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)，并提出改善措施和推動(dòng)實(shí)施，以連續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)。三、績(jī)效評(píng)估與要求1.月度銷售目標(biāo)完成情況依據(jù)企業(yè)銷售目標(biāo)，設(shè)定月度銷售目標(biāo)，并定時(shí)完成銷售任務(wù)。銷售額、銷售數(shù)量、客戶滿意度等指標(biāo)作為衡量績(jī)效的緊要依據(jù)。2.市場(chǎng)分析和策劃本領(lǐng)分析月度市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并提出合理的市場(chǎng)推廣方案。監(jiān)測(cè)市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施情況，并依據(jù)效果調(diào)整策略。3.銷售團(tuán)隊(duì)管理本領(lǐng)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和高效性。監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作情況，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。4.客戶關(guān)系管理本領(lǐng)建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，加添客戶滿意度和忠誠(chéng)度。協(xié)調(diào)解決客戶投訴，確?？蛻魡栴}及時(shí)得到解決。5.數(shù)據(jù)分析和報(bào)告本領(lǐng)及時(shí)準(zhǔn)確地收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，供應(yīng)詳實(shí)的銷售報(bào)告。依據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出改進(jìn)銷售策略的建議。四、違紀(jì)處分措施對(duì)于工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)，或常常違反規(guī)定，影響銷售業(yè)績(jī)的，將視情節(jié)輕重予以批判、警告、記過等處分。對(duì)于重點(diǎn)失職失責(zé)、嚴(yán)重違反規(guī)定等行為，將予以嚴(yán)重警告、降職、解雇等處分。五、附則本制度自頒布之日起生效，作為營(yíng)業(yè)主任