商業(yè)街開街活動策劃方案教學(xué)文稿

紅燈籠望虞花園商業(yè)街開街活動方案COLORFULOPENING活動目的活動主題整體構(gòu)思（基本概況-活動內(nèi)容-氛圍營造-前期宣傳）協(xié)辦優(yōu)勢及協(xié)辦要求活動流程費用預(yù)算細(xì)節(jié)預(yù)案目錄紅燈籠望虞花園商業(yè)街炫彩開街儀式活動主題為了達(dá)到活動目的，我們設(shè)置了以上的活動主題，既突出開街儀式正題的喜慶濃重和豐富多彩，吸引周邊區(qū)域更多的人群關(guān)注和參與。也通過“家裝商裝”一站式現(xiàn)場團(tuán)購優(yōu)惠活動，拉近知名商戶與全體業(yè)主的互動距離，在業(yè)主們享受實惠的同時，同步提升協(xié)辦商家的經(jīng)濟效益，促成銷售。財富錢眼旺鋪開街暨“家庭裝修、商鋪裝修”一站式團(tuán)購優(yōu)惠活動紅燈籠主辦單位：望虞花園地產(chǎn)項目協(xié)辦單位：建材聯(lián)盟、家裝行業(yè)、家具行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)活動時間：3月底-4月初活動地點：望虞花園商業(yè)街邀請嘉賓：望虞花園項目領(lǐng)導(dǎo)、望虞花園全體業(yè)主700人左右、建材家裝家具家電行業(yè)知名品牌商戶活動規(guī)模：預(yù)計500-600人次（主要是望虞花園業(yè)主、協(xié)辦商家、商業(yè)街商戶、周邊區(qū)域人群）基本概況紅燈籠主要活動1—共同開街紅燈籠內(nèi)容涵蓋：共同致辭+共同剪彩+精彩演藝共同致辭：項目領(lǐng)導(dǎo)精彩致辭，協(xié)辦商家恭賀致辭，把整個聚焦熱點，引向開街正題，突出活動主題。開街剪彩：在禮儀人員的引導(dǎo)下，項目方領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)辦商家負(fù)責(zé)人，共同喜慶剪彩，見證重要時刻。精彩演藝：商業(yè)街的繁華、商鋪的價值最突出的表現(xiàn)之一就是：人氣人流。商業(yè)街開街，除了盛大的開街儀式給人留下深刻之外，豐富的內(nèi)容表現(xiàn)也是聚集人氣的最有效的途徑。通過5個路演節(jié)目的不同展示，把繁華商圈特有的氣質(zhì)：青春節(jié)奏、活力四射、無限樂趣、帶給親臨現(xiàn)場的望虞花園業(yè)主、商業(yè)街商戶、周邊板塊人群。匯聚整個活動人氣，為商鋪營銷與商家促銷，墊定良好人氣基礎(chǔ)。為了造成開街初期的一次性轟動效應(yīng)，遵循直接有效的原則，作為協(xié)辦單位我們特別策劃了一場《望虞花園商業(yè)街大型巡展活動》。具體要求如下：組建由12部豪車組成的豪華長龍，張貼望虞花園項目標(biāo)志或望虞花園商業(yè)街名稱標(biāo)貼，活動協(xié)辦費方廣告海報，在項目主要招商板塊范圍內(nèi)，尋找最優(yōu)路線，以車隊巡游方式。綁定高端大氣上檔次塑造展示商業(yè)街的價值，共同宣傳協(xié)辦品牌。也可以以廂卡的方式展示商業(yè)街招商定位、優(yōu)惠政策。紅燈籠主要活動2—共同巡展車隊巡展廂卡巡展團(tuán)購專場是本次活動的另一個重要組成部分，既為了共同營銷，也為了回饋望虞花園全體業(yè)主對本次活動的重視和參與。本次活動特別設(shè)立商家業(yè)主互動專場，安排專門功能區(qū)域，配套設(shè)施，專業(yè)輔助人員，專門用于商家業(yè)主的服務(wù)交流。強勢推出：一線品牌、惠”聚一起，商家走銷量，消費者得實惠專場。具體參考內(nèi)容：本互動專場特別特邀了5家不同行業(yè)知名品牌加入，都是具有品牌實力與口碑的一線品牌，皆是行業(yè)領(lǐng)軍商戶，銷量大、強勢渠道資源和具有良好的市場口碑。以課堂形式，現(xiàn)場邀請知名品牌，現(xiàn)場解答、免費指導(dǎo)、免費設(shè)計、幫助業(yè)主們?nèi)绾芜x擇科學(xué)、合理的家裝商裝方案；如何選擇環(huán)保、健康、質(zhì)量價格比高的建材產(chǎn)品，如何選擇品質(zhì)高價格又實惠的家具家電產(chǎn)品，共同探討這些裝修消費需要了解的問題等。通過商家業(yè)主直接交流，全面了解產(chǎn)品和享受最大化的實惠，進(jìn)而帶來業(yè)主的簽約合作意向。細(xì)節(jié)設(shè)置要求1：參與活動的每位業(yè)主在活動開始之前均會得到商家的產(chǎn)品宣傳DM，及本次團(tuán)購活動的聯(lián)合名片，活動結(jié)束后方便后續(xù)進(jìn)一步溝通。（本環(huán)節(jié)具有開放性，亦可結(jié)合協(xié)辦商家要求設(shè)定內(nèi)容）紅燈籠主要活動3—團(tuán)購專場細(xì)節(jié)設(shè)置要求2：針對互動專場、為了提高全體業(yè)主對參與活動的參與性，保證團(tuán)購活動的成功舉辦，本環(huán)節(jié)還安排商家冠名的抽獎節(jié)目，要義就是把：裝修、建材、家具、家電、燈飾、布藝等行業(yè)品牌與業(yè)主們串聯(lián)起來。自然銜接，加深印象。1、由主持人介紹本環(huán)節(jié)的名稱：“幸運大抽獎”。2、抽獎名單由入場時填寫的抽獎卡放置抽獎箱內(nèi)?？梢越挥枭碳胰蘸笮麄魇褂?。3、本次抽獎共設(shè)置5個獎項，由價格貴重依次分級。4、獎品由商家冠名和提供，如：一等獎是由歐派提供的XX一套。5、獎品的組成需兩部分：實物獎品+老總簽名的現(xiàn)金抵用券一張6、活動展開順序：依次四等獎—三等獎—二等獎—一等獎—特等獎7、不同獎項分邀相應(yīng)商家頒獎，并做2分鐘本品牌產(chǎn)品介紹。8、主持宣布抽獎結(jié)束。9、所有參與人員均可依次領(lǐng)取精美禮品一份。紅燈籠1、現(xiàn)場外場包裝配以“喜慶、高雅、濃重”的格調(diào)進(jìn)行，拱門、燈籠柱、空飄、豎幅、紅毯、花籃、舞獅鑼鼓等喜慶裝點一應(yīng)俱全，契合豐富多彩的內(nèi)容展示，突出開解儀式的盛典，體現(xiàn)出尊貴感和榮譽感。2、通過合理的區(qū)域劃分，人員工作職責(zé)的細(xì)致分配，一體式的活動節(jié)目安排，使整個開街儀式緊緊有條推進(jìn)，直觀感受上，有層次感，有秩序感，給人信心和樂趣；互動區(qū)、休息區(qū)、洽談區(qū)、簽售區(qū)面面俱到。3、通過部分細(xì)節(jié)設(shè)置，把“熱情服務(wù)，真誠到鋪”這一企業(yè)文化貫穿于整個活動現(xiàn)場。如：休閑抽煙區(qū)域的設(shè)置；會場點心、飲料及水果的備置；參與禮品的備置。做到印象深刻，氛圍活躍、融洽難忘。氛圍營造紅燈籠針對小區(qū)業(yè)主：可提前一周在小區(qū)公告欄張貼海報或者小區(qū)入口處設(shè)置條幅，進(jìn)行通告。全體業(yè)主采用短信通知的方法，比較直接的告知方法，速度快，時效性強，更容易說明來意。短信文案的編輯參考內(nèi)容：望虞花園開街有禮+時間+地點+參與要求即可。也可以由主辦方，采取“電話邀約+邀請函”的方式：首先電話邀約業(yè)主確定意向，然后登門邀約確定，邀請參與。當(dāng)面邀約時攜帶邀請函及相關(guān)資料，表現(xiàn)誠意和正式。針對周邊人群：開業(yè)街的開放，需要周邊人氣的集聚。使用DM單，提前一周在項目周邊區(qū)域，周邊街道主干道（農(nóng)貿(mào)市場、醫(yī)院、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、銀行、超市、郵政、物流、飯店）主要人群聚集處，派發(fā)傳單（說明內(nèi)容特出參與有獎），告知周邊生活人群積極參與。大眾傳媒告知：如需整體進(jìn)行活動推廣，將提前2周左右通過本地知名網(wǎng)站、知名電臺、熱銷報紙夾頁的方式做整體前期宣傳。主要內(nèi)容將以：活動信息、招商優(yōu)惠政策、建材家裝優(yōu)惠團(tuán)購為主要內(nèi)容。ＤＭ前期宣傳紅燈籠協(xié)辦優(yōu)勢—建材家裝家具家電行業(yè)作為：建材、家裝、家具、家電行業(yè)目標(biāo)消費者是共同的，即望虞花園大部分業(yè)主，本地活動協(xié)辦商家只設(shè)置4家商戶。獲得協(xié)辦商戶尊享，洽談區(qū)域、直接面對客戶直銷（談產(chǎn)品說價錢定意向）彼此合適即可簽約。對相同行業(yè)只設(shè)置一家名額，現(xiàn)場接觸業(yè)主“以一對多”，告別“一家一家電話拜訪，樣板展示，單獨宣傳”。望虞花園住宅區(qū)與商業(yè)區(qū)的潛在市場需求：1、本次活動主要目標(biāo)消費群體定位清晰，都是身在望虞花園的全體業(yè)主，規(guī)?？捎^：824套住宅；2、整個小區(qū)目前已裝修或正在裝修業(yè)主僅占30%，這是望虞花園“家庭裝修”的最大潛力需求；3、商業(yè)街正式開街，商鋪招商正在進(jìn)行時，122間的“商鋪裝修”也是市場的可觀數(shù)字；4、正值春季，3月份-4月份，是業(yè)主們選擇裝修的較好時間段；5、本次活動由項目方主辦、權(quán)威性參與性更強、更容易為業(yè)主們心理接受，享用現(xiàn)場資源也更多。優(yōu)勢一：【經(jīng)濟效益】紅燈籠優(yōu)勢二：【宣傳效益】參與協(xié)辦的4家商家，除了出席現(xiàn)場活動，及開設(shè)“團(tuán)購專場”互動外，還將獲得在活動的組織和實施中，進(jìn)行各類廣告宣傳的機會：1、街道單位提前2周活動會刊的投放?；顒拥墓诿麢?quán)利。2、現(xiàn)場物料：主題背板的LOGO印制、拱門、燈籠柱、條幅、刀旗的廣告帖字印制協(xié)辦商戶的全部名稱。3、廣告宣傳DM單上，打上各商戶的促銷活動，統(tǒng)一提前免費派發(fā)，及在互動專場派的聯(lián)盟名片與促銷展板。4、車隊巡展中，獲得單獨一輛汽車的品牌展示推廣，全車身包圍廣告宣傳。5、商家促銷互動專場上，活動獎品的冠名。6、本地知名商業(yè)網(wǎng)站、論壇，廣告覆蓋與活動推廣。7、活動結(jié)束后，可便利獲得活動業(yè)主信息，便于日后針對性宣傳。

紅燈籠協(xié)辦優(yōu)勢—汽車行業(yè)市場潛在需求：望虞花園商業(yè)街依托該項目3期住宅小區(qū)，背靠集貿(mào)市場、夜市、醫(yī)院、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、銀行、超市、郵政、公安、物流、飯店等公共設(shè)施，配套齊全，商業(yè)繁華，多路交通線路通過，交通便捷。臨近大義鎮(zhèn)中心街，處在城北生活圈中心位置，因此消費人群眾多擁有潛在的汽車消費市場。購買能力分析：在望虞花園居住或者周邊生活的主要人群，以年輕工作者居多，其中外來人口占據(jù)一部分人口組合。主要群體，相對文化層次較高，收入中等水平，消費習(xí)慣超前，消費水平較高。除住宅需求外，汽車排列心理消費第二層次。對國產(chǎn)品牌或合資品牌8-15W價位的A級車有消費需求和購買能力。邀請參與形式：本次開街活動特邀一家汽車行業(yè)品牌合作舉辦。邀請相對合適的汽車品牌，以實車展示，優(yōu)惠促銷的方式，共同參與。既提升商業(yè)街檔次，豐富商業(yè)街業(yè)態(tài)的多樣性，又促進(jìn)商家銷售提升。紅燈籠協(xié)辦要求：針對共同的目標(biāo)消費者，抓住商業(yè)街開街契機，進(jìn)行整體式的產(chǎn)品推廣和廣告宣傳，使得市場開發(fā)更有針對性，千人成本更低。商業(yè)街地處城北板生活中心位置，毗鄰大義中心、臨近高新技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，周邊消費人群眾多，對品牌的塑造加深，產(chǎn)品的推廣及其有利?？紤]成功舉辦的原則，每個行業(yè)只限定一名一線品牌商戶，共同承擔(dān)宣傳，共同獲益。協(xié)辦要求紅燈籠。9:30-10:00嘉賓簽到10:00-10:10暖場節(jié)目——女子鼓舞10:10-10:15主持人開場白、介紹領(lǐng)導(dǎo)、介紹來賓10:15-10:20主持串詞邀請項目領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦商戶負(fù)責(zé)人、致開街致辭10;20-10;30主持介紹進(jìn)入開街剪彩儀式環(huán)節(jié)10:30-10:35儀式結(jié)束，豪華車隊巡展出發(fā)10:35-10:40節(jié)目一10:45-10:50節(jié)目三10:50-10:55節(jié)目四10:55-11:00節(jié)目五11:00-11:20結(jié)束主持宣特別互動專場開始9:30前工作人員到場一切準(zhǔn)備就緒10:40-10:45節(jié)目二11:20結(jié)束主持宣布整個活動結(jié)束活動流程紅燈籠費用預(yù)算（1）紅燈籠紅燈籠費用預(yù)算（2）A、本次活動提前5天預(yù)警天氣狀況，提前針對特殊突發(fā)天氣如：雨天，采取防雨措施，備置：帳篷，雨傘、防滑墊等用品。B、選派專員提前一天檢查電源情況、場地變化情況?；顒赢?dāng)天所有專業(yè)人員（舞臺搭建、音響、攝影）提前到場，提前搭建好舞臺區(qū)域，提前調(diào)試音頻、視頻設(shè)備。備用麥克風(fēng)2只電池2組。協(xié)調(diào)小組，提前3-4天再次確認(rèn)演藝節(jié)目出演情況。C、現(xiàn)場人為糾紛、文明參與、疏導(dǎo)措施、分派專人管理，并現(xiàn)場禮貌維護(hù)和即時解決。D、活動中剛出現(xiàn)的其他細(xì)節(jié)問題，預(yù)設(shè)專業(yè)小組解決。細(xì)節(jié)預(yù)案紅燈籠紅燈籠策劃公司提供以下部分為最終執(zhí)行方案一、活動流程紅燈籠二、執(zhí)行準(zhǔn)備紅燈籠三、現(xiàn)場布置紅燈籠四、人員協(xié)調(diào)紅燈籠五、細(xì)節(jié)安排【細(xì)節(jié)安排1】—禮儀接待規(guī)格：現(xiàn)場擺放接待登記桌，專門用于禮儀接待，來賓到現(xiàn)場后，禮儀小姐遞上簽字筆和簽到本，每位來賓在簽名本上留下有效信息。之后禮儀小姐安排來賓就坐。禮儀小姐選用專業(yè)模特。穿著采用喜慶禮儀禮服?！炯?xì)節(jié)安排2】—領(lǐng)導(dǎo)剪彩儀式：1、領(lǐng)導(dǎo)致辭結(jié)束后，由主持人隆重宣布進(jìn)入剪彩儀式。2、3名禮儀托