項(xiàng)目四 確定目標(biāo)市場(chǎng)

知識(shí)與技能點(diǎn)學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法。學(xué)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式。學(xué)會(huì)市場(chǎng)定位的方法。項(xiàng)目四確定目標(biāo)市場(chǎng)任務(wù)4.1進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分4.1.1市場(chǎng)細(xì)分的含義及其發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查、分析，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為若干具有某種相似特征的顧客群（稱為亞市場(chǎng)或子市場(chǎng)），以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)的工作過程。

市場(chǎng)細(xì)分策略思想形成的三個(gè)階段1.大量營(yíng)銷階段（生產(chǎn)導(dǎo)向階段）。2.產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷階段（銷售導(dǎo)向階段）。3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段（需求導(dǎo)向階段）。4.1.2市場(chǎng)細(xì)分的原則（1）差異性(2)可衡量性

(3)可進(jìn)入性(4)可盈利性（5）穩(wěn)定性

4.1.3市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)1.按地理變量細(xì)分市場(chǎng)

2.按人口變量細(xì)分市場(chǎng)3.按心理變量細(xì)分市場(chǎng)4.按行為變量細(xì)分市場(chǎng)（二）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)1.用戶規(guī)模

2.產(chǎn)品的最終用途3.工業(yè)者購買狀況4.1.4市場(chǎng)細(xì)分的方法1．單一變量法2．雙因素細(xì)分法3．綜合因素細(xì)分法4．系列因素細(xì)分法任務(wù)4.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)4.2.1目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式（1）產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化模式

（2）產(chǎn)品專業(yè)化模式。（3）市場(chǎng)專業(yè)化模式。（4）選擇性專業(yè)化模式。（5）市場(chǎng)全面化模式。4.2.2目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估1.企業(yè)實(shí)力。2.市場(chǎng)差異性。3.產(chǎn)品差異性

4.產(chǎn)品生命周期的階段

5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

4.2.3目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略（1）無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷（2）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷（3）集中性市場(chǎng)營(yíng)銷。（4）定制營(yíng)銷策略任務(wù)4.3明確市場(chǎng)定位4.3.1市場(chǎng)定位的依據(jù)（1）根據(jù)產(chǎn)品屬性和顧客所獲利益定位。（2）根據(jù)商品的使用用途定位。（3）根據(jù)使用者定位。

（4）根據(jù)產(chǎn)品檔次定位。

（5）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位。