《貿(mào)易術(shù)語(yǔ)外貿(mào)部》課件

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)外貿(mào)部課程目標(biāo)理解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確理解各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和應(yīng)用場(chǎng)景，掌握其在國(guó)際貿(mào)易中的作用。掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇技巧根據(jù)具體情況選擇合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，最大程度地保護(hù)自身利益，降低風(fēng)險(xiǎn)。提升貿(mào)易談判能力熟練運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行談判，有效地表達(dá)自身意愿，達(dá)成共識(shí)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的重要性貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易中不可或缺的一部分，它明確界定了買(mǎi)賣(mài)雙方在貨物交接、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、費(fèi)用承擔(dān)等方面的權(quán)利和義務(wù)。準(zhǔn)確理解和運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，能夠有效避免貿(mào)易糾紛，保障雙方的利益，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行。常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)介FOB(FreeonBoard)賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝上船，買(mǎi)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用。CFR(CostandFreight)賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定港口，買(mǎi)方承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)用。CIF(Cost,InsuranceandFreight)賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定港口，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用。FOB(FreeonBoard)1交貨點(diǎn)賣(mài)方在指定裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定的船上，完成交貨義務(wù)。2風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨物越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。3費(fèi)用承擔(dān)賣(mài)方承擔(dān)貨物裝船前的所有費(fèi)用，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。CFR(CostandFreight)賣(mài)方承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)，但不負(fù)責(zé)貨物保險(xiǎn)。賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的港，并提供提單。買(mǎi)方負(fù)責(zé)從裝運(yùn)港至目的港的貨物保險(xiǎn)。CIF(Cost,InsuranceandFreight)賣(mài)方責(zé)任賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到指定目的港，并承擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生的保險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)。買(mǎi)方責(zé)任買(mǎi)方負(fù)責(zé)在目的港承擔(dān)貨物卸貨、清關(guān)和支付貨款等費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)在貨物裝船后由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。EXW(Ex-Works)工廠交貨賣(mài)方在工廠或其他指定地點(diǎn)將貨物交付買(mǎi)方，此時(shí)賣(mài)方完成交貨義務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任買(mǎi)方承擔(dān)貨物在工廠交貨后所有風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。貨物運(yùn)輸貨物運(yùn)輸、出口報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)等所有費(fèi)用和安排由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。DAP(DeliveredAtPlace)責(zé)任轉(zhuǎn)移賣(mài)方承擔(dān)將貨物運(yùn)抵指定地點(diǎn)的責(zé)任，包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)。買(mǎi)方負(fù)責(zé)清關(guān)手續(xù)。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨物在到達(dá)指定地點(diǎn)之前，賣(mài)方承擔(dān)貨物損失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。貨物到達(dá)后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)DAP在國(guó)際貿(mào)易中是一個(gè)比較常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，適用于各種類(lèi)型的貨物運(yùn)輸。DDP(DeliveredDutyPaid)賣(mài)方承擔(dān)所有責(zé)任賣(mài)方承擔(dān)貨物運(yùn)抵買(mǎi)方指定的目的地并辦理完進(jìn)口手續(xù)的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸至買(mǎi)方指定地點(diǎn)，包括所有進(jìn)口關(guān)稅、稅費(fèi)和清關(guān)手續(xù)。買(mǎi)方僅需在目的地收貨，無(wú)需承擔(dān)任何進(jìn)口環(huán)節(jié)的費(fèi)用或風(fēng)險(xiǎn)。FCA(FreeCarrier)交貨地點(diǎn)賣(mài)方在指定地點(diǎn)將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移賣(mài)方在將貨物交給承運(yùn)人時(shí)即完成交貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。出口報(bào)關(guān)賣(mài)方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)，但買(mǎi)方負(fù)責(zé)后續(xù)運(yùn)輸和進(jìn)口報(bào)關(guān)。DDU(DeliveredDutyUnpaid)賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到指定的目的地，并支付運(yùn)費(fèi)，但不承擔(dān)進(jìn)口關(guān)稅和稅費(fèi)。買(mǎi)方承擔(dān)責(zé)任買(mǎi)方負(fù)責(zé)支付進(jìn)口關(guān)稅、稅費(fèi)，以及貨物清關(guān)和卸貨等費(fèi)用。EXW(工廠交貨)賣(mài)方責(zé)任最小賣(mài)方僅需在工廠或指定地點(diǎn)備妥貨物，無(wú)需負(fù)責(zé)裝貨、運(yùn)輸或保險(xiǎn)。買(mǎi)方承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)方負(fù)責(zé)所有運(yùn)輸、清關(guān)、保險(xiǎn)等事宜，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。適用場(chǎng)景適用于買(mǎi)方有自己的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)或物流系統(tǒng)，并能自行處理貨物出口手續(xù)的貿(mào)易。結(jié)算條款選擇技巧1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)估不同條款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)2成本考量比較不同條款的成本3法律依據(jù)遵守相關(guān)法律法規(guī)4雙方協(xié)商達(dá)成雙方都能接受的條款常見(jiàn)問(wèn)題分析貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇錯(cuò)誤導(dǎo)致貨物風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不明確，造成經(jīng)濟(jì)損失。合同條款不完整導(dǎo)致雙方權(quán)利義務(wù)不明確，引發(fā)糾紛。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)理解偏差導(dǎo)致雙方對(duì)合同內(nèi)容理解存在分歧，影響履行。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)用實(shí)例以服裝貿(mào)易為例，買(mǎi)方在國(guó)內(nèi)，賣(mài)方在國(guó)外。買(mǎi)方希望賣(mài)方將貨物送到國(guó)內(nèi)港口，并承擔(dān)貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，買(mǎi)方可以選擇CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。賣(mài)方需要承擔(dān)貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)，以及購(gòu)買(mǎi)貨物保險(xiǎn)。買(mǎi)方只需支付貨款和保險(xiǎn)費(fèi)即可。另一個(gè)例子是，買(mǎi)方想要在賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)提貨，并承擔(dān)貨物運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，買(mǎi)方可以選擇EXW貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。賣(mài)方只需將貨物備好，買(mǎi)方需負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)和清關(guān)等所有事宜。國(guó)內(nèi)外貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)比國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)由國(guó)際商會(huì)(ICC)制定，在全球范圍內(nèi)得到廣泛認(rèn)可。國(guó)內(nèi)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)內(nèi)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要由中國(guó)法律法規(guī)和行業(yè)慣例制定，適用于中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)發(fā)展趨勢(shì)1數(shù)字化電子商務(wù)和在線交易的普及推動(dòng)了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的數(shù)字化發(fā)展。2全球化國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化促進(jìn)了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一。3定制化隨著貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜化，定制化的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)需求不斷增加。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)學(xué)習(xí)建議理論結(jié)合實(shí)踐通過(guò)案例分析、模擬談判等方式，將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際場(chǎng)景中，加深對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理解和掌握。持續(xù)關(guān)注更新國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)會(huì)不斷更新，要及時(shí)學(xué)習(xí)最新動(dòng)態(tài)，保持知識(shí)的時(shí)效性。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)法律法規(guī)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》公約規(guī)定了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的定義和解釋?zhuān)瑢?duì)國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了規(guī)范?！吨腥A人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》該法對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的適用和爭(zhēng)議解決進(jìn)行了規(guī)定，明確了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的法律效力。《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》通則對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的定義和解釋進(jìn)行了詳細(xì)闡述，是國(guó)際貿(mào)易中常用的參考標(biāo)準(zhǔn)。合同條款中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)明確責(zé)任貿(mào)易術(shù)語(yǔ)定義了買(mǎi)賣(mài)雙方在貨物交付和運(yùn)輸過(guò)程中的責(zé)任和義務(wù)。確定風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)明確了貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間點(diǎn)，幫助雙方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)范操作貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為雙方提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，確保交易流程的順利進(jìn)行。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在報(bào)關(guān)中的應(yīng)用報(bào)關(guān)單上的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)要與合同一致。貨物的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)責(zé)任劃分需要根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)確定。不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)應(yīng)不同的報(bào)關(guān)單據(jù)，例如，F(xiàn)OB的報(bào)關(guān)單需要提供裝船單。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在結(jié)匯中的應(yīng)用報(bào)關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是報(bào)關(guān)的重要依據(jù)，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)需要不同的報(bào)關(guān)資料，例如：FOB條款下，報(bào)關(guān)需要提供裝船單等資料。結(jié)匯不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在結(jié)匯時(shí)需要提供不同的資料，例如：CIF條款下，需要提供保險(xiǎn)單等資料。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在收付款中的應(yīng)用確定付款時(shí)間不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)應(yīng)不同的付款時(shí)間，例如，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)方通常在貨物裝船后付款。確定付款方式貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也影響付款方式的選擇，例如，CIF術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)方可以通過(guò)信用證方式付款。風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)決定了貨物運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方，例如，CFR術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方承擔(dān)貨物裝船前的風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)與銷(xiāo)售合同中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1明確責(zé)任貿(mào)易術(shù)語(yǔ)明確定義了買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和義務(wù)，避免爭(zhēng)議。2確定風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)界定了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的點(diǎn)，幫助雙方了解風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。3規(guī)范交易流程貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為交易流程提供了標(biāo)準(zhǔn)，提高效率和可預(yù)測(cè)性。不同國(guó)家貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用差異文化差異不同國(guó)家可能對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理解和應(yīng)用存在差異，例如，在一些國(guó)家，EXW術(shù)語(yǔ)的使用更為普遍，而在另一些國(guó)家，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)更為常見(jiàn)。法律法規(guī)差異不同國(guó)家可能制定了不同的法律法規(guī)，例如，對(duì)于進(jìn)口關(guān)稅和稅收的規(guī)定可能存在差異，這會(huì)影響貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇。貿(mào)易慣例差異不同國(guó)家可能存在不同的貿(mào)易慣例，例如，在一些國(guó)家，貨物交付的時(shí)間和方式可能存在差異，這也會(huì)影響貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際慣例的關(guān)系國(guó)際慣例指導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易慣例為貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋和應(yīng)用提供指導(dǎo)，確保交易雙方在跨境貿(mào)易中都能理解和遵循共同的規(guī)范。合同約定基礎(chǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成為合同約定的一部分，確保交易雙方在履行合同義務(wù)和解決糾紛時(shí)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)可依。風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)依據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)明確了交易雙方在貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)和清關(guān)等環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)責(zé)任，避免因責(zé)任不明導(dǎo)致糾紛。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的合理選擇貨物品種不同商品的運(yùn)輸方式和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)會(huì)有所不同，需要選擇適合的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)匹配。運(yùn)輸方式海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)等不同運(yùn)輸方式對(duì)應(yīng)不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，需要根據(jù)實(shí)際情況選擇。雙方責(zé)任貿(mào)易術(shù)語(yǔ)明確了買(mǎi)賣(mài)雙方在貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的責(zé)任，需要選擇對(duì)雙方都合理的術(shù)語(yǔ)。成本控制不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)會(huì)導(dǎo)致不同