房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告 -2024年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售百億專題

112233445566778899100廣州城投地產(chǎn)81.9100厚樸置業(yè)49.3124湖北文旅建發(fā)集團(tuán)57.5124星河灣集團(tuán)34.4特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2024年1月1日-12月31日期間銷售的并表商品房為統(tǒng)計(jì)口徑，主要依據(jù)CREIS中指數(shù)據(jù)在各地的銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，并參考當(dāng)期總體經(jīng)營(yíng)情況和推盤去化情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)；對(duì)于少數(shù)沒(méi)有在監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)的城市或項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。本報(bào)告僅供參考，課題組不對(duì)使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。112233445566778899特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2024年1月1日-12月31日期間銷售的商品房為統(tǒng)計(jì)口徑，主要依據(jù)CREIS中指數(shù)據(jù)在各地的銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，并參考當(dāng)期總體經(jīng)營(yíng)情況和推盤去化情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)；對(duì)于少數(shù)沒(méi)有在監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)的城市或項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。本報(bào)告僅供參考，課題組不對(duì)使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。123456789特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2024年1月1日-12月31日期間銷售的并表商品房為統(tǒng)計(jì)口徑，主要依據(jù)CREIS中指數(shù)據(jù)在各地的銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，并參考當(dāng)期總體經(jīng)營(yíng)情況和推盤去化情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)；對(duì)于少數(shù)沒(méi)有在監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)的城市或項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。本報(bào)告僅供參考，課題組不對(duì)使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。6少5家，百億房企86家，較去年同期減少30800600400200020%0%-10%-20%-30%-40%-50%2020年2021年2022年2023年2024年銷售額均值（億元）同比增速02020年2021年2022年2023年2024年注：文中分析所用銷售額，如無(wú)特別說(shuō)明，均指全口徑銷售額。7200864120千億企業(yè)數(shù)量百億企業(yè)數(shù)量74從銷售目標(biāo)完成率來(lái)看，房企上半年銷售目標(biāo)完成率均值為86.0%。2024年，6家房企目標(biāo)分化較大，濱江集團(tuán)、保利置業(yè)、信達(dá)地產(chǎn)均超額完成目標(biāo)，銷售韌性較好。a一線城市a二線城市a三四線城市1.研究組選取了保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、綠城中國(guó)、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科、招商蛇口、建發(fā)房產(chǎn)、濱江集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、華發(fā)股份茂、中國(guó)鐵建、金地集團(tuán)、保利置業(yè)、中建壹品、中交房地產(chǎn)、新城20群受連續(xù)多年持續(xù)優(yōu)化房地產(chǎn)調(diào)控政策、人口持續(xù)凈流入等多重因素影響，區(qū)域內(nèi)需求旺盛，銷售額占212、產(chǎn)品：中高端類需求旺盛，從“好房子”到“好生活”打造0-90(含)90-140(含)140-200(含)200以上比為12.3%，同比減少0.3個(gè)百分點(diǎn)，剛需群體觀45.2%，同比減少6.6個(gè)百分點(diǎn)，首改需求略顯疲軟；140平方米以上的中高端改善類產(chǎn)品銷22?中海地產(chǎn)“新建好房子”樣板間?招商蛇口迭代產(chǎn)品營(yíng)造和工程檢查評(píng)估體系全場(chǎng)景打造、全生命周期服務(wù)?保利發(fā)展“人文服務(wù)”?華潤(rùn)置地“高品質(zhì)九觀”隨著“好房子”理念的提出及深入，房企不斷提升產(chǎn)品力，堅(jiān)持品質(zhì)筑造，從“好房子活”打造高質(zhì)量品質(zhì)人居。一方面，房企通過(guò)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用，提升產(chǎn)品品質(zhì)。如中海地產(chǎn)“新建實(shí)現(xiàn)了“安全耐久、健康舒適、綠色低碳、智慧便捷、服務(wù)周全”五大維度全覆蓋，建造了真正能讓人作、明確技術(shù)要求等措施，提升產(chǎn)品落地品質(zhì)。另一方面，房企通過(guò)全場(chǎng)景打造、提升全生命周期服務(wù)文服務(wù)”理念，以更多維的服務(wù)場(chǎng)景，為客戶提供服務(wù)情緒價(jià)值，為客戶營(yíng)造更多理想生活場(chǎng)景。華潤(rùn)置地在“高品質(zhì)九觀”引領(lǐng)下，打造“全場(chǎng)景要素好社區(qū)、全生命周期好產(chǎn)品、全生活觸點(diǎn)好服務(wù)”的23工地開(kāi)放，提前打消顧慮落實(shí)細(xì)節(jié)處，提升滿意度提前交付，業(yè)主更安心其一，房企通過(guò)工地開(kāi)放等形式，實(shí)打?qū)嵉刈寴I(yè)慧化工地、看見(jiàn)家直播、愛(ài)家承諾書等一系列透明化可視化的互動(dòng)體驗(yàn)，從工程進(jìn)度、工程管理和工程品質(zhì)等角度，用切實(shí)行動(dòng)給業(yè)主更安心的答案。其二，從細(xì)節(jié)處提升品質(zhì)，提升客戶滿意度。如保利發(fā)讓業(yè)主更安心。當(dāng)保交付、穩(wěn)交付成為一種風(fēng)向時(shí)，房企“卷”起提前交付。如龍湖在重慶的熙上項(xiàng)目居民購(gòu)房首付比及貸款利率已達(dá)到歷史低點(diǎn)，一定程度上修復(fù)了市場(chǎng)情緒和預(yù)期，提振市場(chǎng)信心。房企緊抓窗口期，通過(guò)多種營(yíng)銷方式加速項(xiàng)目去化回款。24多種促銷活動(dòng)?購(gòu)房補(bǔ)貼、家居禮包、物業(yè)費(fèi)減免、賣舊換新等線上線下聯(lián)動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)直播等 ??傳統(tǒng)銷售節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)上，根據(jù)政策變化，不固定銷售節(jié)點(diǎn)提供個(gè)性化服務(wù)?實(shí)景看房、夜間看房等房企積極整合新媒體資源，利用抖音、小紅書、直播等新媒體資源，積極推進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷渠道鋪排。如招商蛇口舉行“招牌好家”城市直播排位賽，全國(guó)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展5161場(chǎng)贊量超778萬(wàn)，線上留資5250組，成交65套。中海地產(chǎn)北人挑戰(zhàn)賽”結(jié)合線下十盤聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)銷售去化。另一方面，打出多種促銷組合拳，結(jié)合城市專項(xiàng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，加大包括特價(jià)房源、購(gòu)房補(bǔ)貼、家具禮包、物業(yè)費(fèi)減免等優(yōu)惠力度，部分房企緊跟政策，推出企業(yè)名稱25幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，而是將各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)打通，緊抓銷售窗口期，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目去化。如保利發(fā)展在保證原有傳統(tǒng)銷售節(jié)點(diǎn)的同時(shí)，把握二季度以來(lái)政策頻出、客戶來(lái)訪熱情高漲的市場(chǎng)窗口，積極加大推貨力度，二性化服務(wù)等措施，可以有效提升客戶的滿意度，并通過(guò)口碑效應(yīng)吸引更多潛在客戶，最終促進(jìn)銷售。為消除購(gòu)房者對(duì)房屋質(zhì)量的顧慮，讓購(gòu)房者買房不再靠想象，部分房企推出了實(shí)景示范區(qū)，讓消費(fèi)者真切活場(chǎng)景可見(jiàn)可感。萬(wàn)科考慮到許多客戶白天忙于工作，只有夜晚才有閑暇時(shí)間進(jìn)行房產(chǎn)考察啟動(dòng)別具一面地了解項(xiàng)目本身及其周邊環(huán)境。264、企業(yè)：聚焦核心城市，以高品質(zhì)產(chǎn)品樹(shù)標(biāo)桿發(fā)展能力：一，投資布局精準(zhǔn)高效。綠城在投資端聚焦核心優(yōu)質(zhì)城市，重點(diǎn)布局杭州、上海、北京等一打造全周期、重體驗(yàn)的交付閉環(huán)。四，品牌賦能輕資產(chǎn)成效顯著?；趶?qiáng)勁的品牌影響力，綠城輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)力，代建板塊貢獻(xiàn)超三成銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌與抗周期優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同共進(jìn)。濱江集團(tuán)——穩(wěn)中有進(jìn)，首入全國(guó)前十陣營(yíng)據(jù)領(lǐng)先地位；運(yùn)營(yíng)管理方面，濱江集團(tuán)高效的大運(yùn)營(yíng)體系持續(xù)賦能，9個(gè)杭州項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)當(dāng)年拿年濱江集團(tuán)有息負(fù)債繼續(xù)下降55億至305億，全年預(yù)計(jì)現(xiàn)金回籠470-480億、銀行存華發(fā)股份——科技+好房子賦能高質(zhì)量發(fā)展27儲(chǔ)資源，奠定穩(wěn)健發(fā)展基石；三、發(fā)力社群運(yùn)營(yíng)，升級(jí)迭代服務(wù)體系，滿足人民群眾對(duì)美好生活向往和戶的信賴與認(rèn)可。已在北京、上海等48個(gè)城市和海外成功布局277個(gè)項(xiàng)目，累地產(chǎn)始終以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持守正創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品體系，全方位提升產(chǎn)品力，以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)及多樣化的全生命周期服務(wù)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前已打造形成了西派系、語(yǔ)體系，滿足客戶的差異化需求。中國(guó)鐵建地產(chǎn)將不斷迭新產(chǎn)品力，打造好產(chǎn)品，決戰(zhàn)決勝中國(guó)一流房地2024年中建壹品地產(chǎn)業(yè)務(wù)逆勢(shì)而上，銷售和拿地在全國(guó)排名創(chuàng)歷史同期最高水平。中建壹品積極響應(yīng)國(guó)家建設(shè)“好房子”號(hào)召，加快科技地產(chǎn)轉(zhuǎn)型步伐，深植“綠色、健康、智慧”開(kāi)發(fā)理念，探索形以卓越產(chǎn)品力，筑牢企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展根基。新希望地產(chǎn)——精研產(chǎn)品，鍛造穿越周期的產(chǎn)品實(shí)力28的產(chǎn)品審美、精益求精的匠造品質(zhì)、在地文化的創(chuàng)新融合，成為獨(dú)屬城市的高品質(zhì)人居標(biāo)桿和地標(biāo)性建石家莊城發(fā)投集團(tuán)——實(shí)力國(guó)企責(zé)任擔(dān)當(dāng)，匠心筑造好房子，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量近三年來(lái)，石家莊城發(fā)投集團(tuán)步步深耕，以國(guó)企使命擔(dān)綱起省會(huì)發(fā)展的排頭兵。石家莊城發(fā)投集團(tuán)與城市共生長(zhǎng)，在傾力打造高鐵片區(qū)、太平